Разработка годового плана производства продукции. План производства и реализации продукции предприятия

100 р бонус за первый заказ

Выберите тип работы Дипломная работа Курсовая работа Реферат Магистерская диссертация Отчёт по практике Статья Доклад Рецензия Контрольная работа Монография Решение задач Бизнес-план Ответы на вопросы Творческая работа Эссе Чертёж Сочинения Перевод Презентации Набор текста Другое Повышение уникальности текста Кандидатская диссертация Лабораторная работа Помощь on-line

Узнать цену

Разработке плана производства и реализации продукции должны предшествовать маркетинговые исследования по определению бизнес-портфеля пред приятия.

Основные подразделы плана производства и реализации продукции:

План производства продукции, работ, услуг;

План продаж (реализации продукции, работ, услуг);

План развития производственных мощностей.

Исходными данными для расчетов служат:

Трудовые измерители (часы и минуты, нормо-часы и нормо-минуты рабочего времени) применяются в основном во внутризаводском планировании. Наиболее распространен такой показатель, как трудоемкость, или нормированные затраты рабочего времени на изготовление единицы продукции (услуг), рассчитанная в нормо-часах. Но поскольку не все работы (по разным причинам) подлежат нормированию, то показатель трудоемкости может определяться в человеко-часах. Трудоемкость производственной программы, измеренная в нормо-часах, представляет собой объем производства, который должен выполнить коллектив цеха, участка.

Стоимостные измерители плана производства применяются для оценки объема производства в денежном выражении. Единица измерения — национальная валюта. Для характеристики экспорта используется валюта других стран.

В денежном выражении могут рассчитываться следующие плановые показатели объема производства: валовая продукция, незавершенное производство, внутризаводской оборот, отгруженная продукция, запасы готовой продукции на складах.

Производственная программа представляет собой развернутый или комплексный план производства и продажи продукции, характеризующий годовой объем, номенклатуру, качество и сроки выпуска требуемых рынком товаров и услуг. Годовая производственная программа составляется, как правило, на основе долгосрочного или стратегического плана. Во взаимодействии годового и долгосрочного планирования наиболее сложными плановыми проблемами считаются трудности прогнозирования будущего состояния рынка и внутренней среды самого предприятия. Это объясняется тем, что долгосрочные допущения о возможном росте потребностей покупателей и соответствующие планы развития производственного потенциала предприятия часто оказываются недостаточно обоснованными на предстоящий период.

Методы составления производственной программы весьма разнообразны: уровневое прогнозирование, ситуационное планирование, линейное программирование и т. д.

Под производственной мощностью понимается максимально возможный выпуск продукции в номенклатуре и количественных соотношениях планового года при полном использовании производственного оборудования с учетом реализации намеченных мероприятий по внедрению прогрессивной техники, технологии, передовой организации производства и труда.

Производственная мощность измеряется в натуральных единицах. Если в программе предприятия имеется одно наименование, то она будет определяться количеством этих изделий. Если в программе несколько наименований изделий, то в качестве единицы измерения производственной мощности могут быть:

ü изделие-представитель, или условное изделие (в этом случае вся номенклатура изделий приводится к изделию-представителю или одному условному, изделию);

ü комплект деталей — для механических и механосборочных цехов;

ü весовые единицы — для литейных, кузнечных и других аналогичных цехов.

Разработка плана реализации продукции является завершающим этапом составления производственной программы предприятия. В то же время план продажи (сбыта продукции) служит основой для составления общехозяйственных и внутрифирменных смет затрат на производство и реализацию товаров.

Под реализованной продукцией понимается отгруженная покупателям продукция, а также сданные заказчикам работы и услуги промышленного характера с предъявлением расчетных документов об оплате. Предъявленными считаются расчетные документы с момента сдачи их в учреждения банка либо передачи их покупателю (заказчику), если это предусмотрено договором.

К объему реализации продукции собственного производства относятся:

выручка от реализации (продажи) всех видов продукции, произведенной в рамках производственной деятельности предприятия;

выручка от реализации (продажи) товаров на основе давальческих сделок с другими предприятиями в стране или за границей (включая переработку давальческого сырья);

выручка от реализации (продажи) электроэнергии, тепла, газа, пара, воды собственного производства;

выручка от реализации других видов продукции собственного производства.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«КАЗАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ»

Кафедра экономики производства

Индивидуальная работа

по дисциплине «Внутрифирменное планирование»

Работу выполнил: ст. 321 группы

Гараев Д.И.

Проверил: Гилязов М.Р.

Казань 2011

Определение планового выпуска товарной продукции

Расчет плана технического развития и организации производства

Расчет плана производства и реализации продукции

Определение планового выпуска товарной продукции

Отчет по результатам

Microsoft Excel 11.0 Отчет по результатам

Целевая ячейка (Максимум)

Исходное значение

Результат

Общая прибыль К-1

Изменяемые ячейки

Исходное значение

Результат

Объем производства, ед. К-1

Объем производства, ед. К-2

Ограничения

Значение

связанное

связанное

Объем производства, ед. К-1

не связан.

Объем производства, ед. К-2

не связан.

Отчет по устойчивости

Microsoft Excel 11.0 Отчет по устойчивости

Рабочий лист: [вфп.xlsx]план.выпуск

Отчет создан: 23.10.2010 21:58:27

Изменяемые ячейки

Допустимое

Допустимое

значение

стоимость

Коэффициент

Увеличение

Уменьшение

Объем производства, ед. К-1

Объем производства, ед. К-2

Ограничения

Ограничение

Допустимое

Допустимое

значение

Правая часть

Увеличение

Уменьшение

Материальные ресурсы, кг Расход на производство

Оплата труда, тыс.руб/ед.прод Расход на производство

Расчет плана технического развития и организации производства

Реконструкция сборочного цеха по изделию К-1 на основе внедрения поточной линии

Таблица 1

Исходные данные для расчета эффективности внедрения поточной линии для сборки изделия К-1

Показатели

До внедрения

После внедрения

Годовой выпуск К-1, шт.

Трудоемкость одного изделия, н/ч.

Затраты на содержание и ремонт оборудования на годовой объем выпуска продукции, тыс.руб.

Затраты на электроэнергия на годовой объем выпуска продукции, тыс.руб.

Размер условно-постоянной части накладных расходов в год, тыс.руб.

Годовой выпуск изделия К-1 составляет 5176. Примем полугодовой выпуск до внедрения за X. Так как значение 5176 получено в плановом периоде, со 2 полугодия которого внедрена поточная линия, значит X+1,5X=5176. Тогда в первом полугодии X=5176/2,5=2070 шт; во втором полугодии 1,5*2070=3105 шт.

Исходные данные для определения изменения основных статей текущих затрат

1. Изменение текущих затрат по основным элементам после внедрения мероприятий.

1) Экономия по фонду заработной платы:

Эфзп=(Тдо-Тпосле)*К-1после/2 *П*Н*ТС =

(105-85)*3882*1,26*1,2*50=5869,584 тыс. руб.

2) Экономия по численности:

Эчисл=((Тдо-Тпосле)*К-1после/2) /(Фt*Кн)= (105-85)*3882/(1787*1,1)=39 чел.

3) Дополнительные затраты на содержание и ремонт оборудования:

ДЗоборуд=(Зоб.после-Зоб.до)/2=(1122-674)/2=224 тыс.руб.

4) Дополнительные затраты на электроэнергию:

ДЗэлектр=(Зэл.после-Зэл.до)/2=(702-627)/2=37,5 тыс.руб.

5) Экономия от условно-постоянной части накладных расходов:

Энакл=(НР/К-1до - НР/К-1после)*К-1после/2=

(854,1/5176 -854,1/7764)*3882=213,52475 тыс. руб.

6) Амортизационные отчисления:

АО= КВ/n*2=28600/(10*2)= 1430 тыс.руб.

2. Плановая и условно-годовая экономия.

1) Итоговая экономия после внедрения (плановая экономия):

Эплан=Эфзп+Энакл-ДЗоборуд-ДЗэлектр-АО=5869,584+213,52475-224-37,5-1430=4392 тыс. руб.

2) Условно-годовая экономия:

Эусл-год=4392*2=8784 тыс.руб.

3. Срок окупаемости и отдача капитальных затрат.

1) Срок окупаемости:

Т ок =КВ/Эусл-год = 28600000/8784000=3,3 года.

2) Отдача капитальных затрат:

К=1/ Т ок = 1/3,3= 0,3(30%)

Выводы. В результате внедрения поточной линии для сборки изделия К-1 увеличивается производительность труда и возрастает объем выпуска изделий. Это приводит к ежеквартальному снижению себестоимости продукции. В результате высвободится 39 человек, что повлечет за собой экономию фонда заработной платы на 5869584 рублей, экономию накладных расходов на 213524 рублей. И общая экономия за год составит 8784000 рублей. Срок окупаемости проекта 3,3 года, а коэффициент отдачи составляет 0,3. Это означает, что с каждого вложенного рубля экономия составит 30 копеек.

Перевод котельной на газовое отопление

Таблица 2

Исходные данные для обоснования перевода котельной на газовое отопление

Капитальные вложения 1500000 руб.

Срок службы оборудования 15 лет.

Экономия по заработной плате:

Эзп=(Шдо-Шпосле)*ЗПср*М*П*Н=(10-8)*7000*12*1,2*1,26=254016 руб.

Экономия топлива:

Этопл=Потребн.угл.*Кпер*ЗЦугля-Потребн.газ.*Кпер*ЗЦгаза= 1676*0,77*2800 - 1676*1,13*1690=3613456-3200657=412799 руб.

Амортизационные отчисления:

А=КВ/n=1500000/15 = 100000 руб/год

Экономия условно-годовая:

Эусл-год=Эзп+Этопл-А=254016+412799-100000= 566815 руб.

Срок окупаемости:

Ток =КВ/Эучл-год=1500000/566815 = 2,646 лет

Отдача от капитальных затрат:

Котд=1/Ток=1/2, 646 = 0,378

Выводы: При переходе предприятия с угольного отопления на газовое условно-годовая экономия составляет 566815 рублей. Срок окупаемости при данных капитальных вложениях (1500000 руб.) равен 2,646 лет, а коэффициент отдачи при этом составляет 0,378, то есть на один рубль капитальных вложений приходится 37,8 копеек экономии.

Принятие решения относительно приобретения или собственного изготовления комплектующих.

Из планового выпуска товарной продукции изделия К-2 производится 6470 единиц.

Затраты на покупку шестерни у сторонней организации:

З=Цш*n*К-2=200*6470*2= 2588000 руб.

Затраты на собственное производство шестерни:

1) Затраты на оплату труда:

Зот=ТС*Т*П*Н*К-2*2=50*6*1,2*1,26*6470*2= 5869584руб.

2) Затраты на материалы:

Зм=ЗЦл*НР*К-2*2=87*0,75*6470*2=844335 руб.

3) Затраты на электроэнергию

Зэлектр=Зшт*К-2*2=60*6470*2= 776400 руб.

З=Зот+Зм+Зэлектр=5869584+844335+776400=7490319 руб.

Выводы: из расчетов видно, что приобретение шестерни у стороннего завода-производителя более выгодно, чем собственное производство: (7490319-2588000=4902319). Экономия является высокой, следовательно, специалисты планово-экономического отдела должны принять решение покупки шестерни для изделия К-2 у сторонней организации.

Расчет плана производства и реализации продукции

Таблица 3

Цены на произведенную продукцию

Объем выпуска изделий каждого вида на плановый период

Таблица 4

Расчет изменения объема незавершенного производства (НЗП) по изделию К-1

Год и квартал

Товарный выпуск (шт.)

Длительность цикла (дн.)

Коэффициент нарастания затрат

Объем НЗП на конец периода, шт.

Изменение объема НЗП

IV квартал предыдущего года

1 квартал последующего года

Итого за год

Объем НЗП на конец периода =Т*Тц*Кнз/90

ВП= Т+ изм.объема НЗП

Таблица 5

Расчет изменения остатков нереализованной продукции (ОНРП)

Год и квартал

Товарный выпуск (шт.)

Остаток нереализованной продукции (шт.)

Оптовая цена ед. изделия, тыс. руб.

Изменение ОНРП

IV квартал предыдущего года

Итого за год

IV квартал предыдущего года

Итого за год

ОНРП=Тов.выпуск*норматив остатка/90=Т*3/90

РП=Тов.выпуск+Изм-е ОНРП

Таблица 6

Нормы расходов материалов

Таблица 7

Нормы расхода инструмента и затрат на его ремонт

Наименование цехов потребителей

Ед. измерения

Норма расхода быстроизнашивающегося инструмента на ед. продукции, н/ч

Затраты на ремонт дорогост. инструмента, н/ч

Потребность ремонтного цеха, н/ч

Механический
Сборочный
Кузнечно-штамповочный
Литейный

Ремонтный (всего)

шт.
шт.
кг
кг
6,2
2,9
95,8
94,6
2,7
1,8
95,8
94,6
х
х
9125
х
х
х
х
х

Таблица 8

Нормы расхода пара на технологические и отопительные цели

Таблица 9

Производственная программа основных цехов

А. Производственная программа механического и сборочного цехов

Б. Производственная программа заготовительных цехов

Наименование изделия

Норма расхода п/фабр. на 1 изд., кг

Годовой валовый выпуск, т

В том числе по кварталам

1. Кузнечно-штамповочный цех

2. Литейный цех

Таблица 10

Производственная программа и баланс распределения услуг инструментального цеха

Наименование работ

Цеха, потребляющие инструмент

Расход инструмента в нормо-часах на ед.продукции

Производственная программа цехов

Объем выпуска инструмента на проиводственную программу

нормо-часов

1. Изготовление быстроизнашивающегося инструмента и заточка

Механический

Сборочный

Кузнечно-штамповочный

Литейный

Ремонтный

2. Текущий ремонт дорогостоящего инструмента

Кузнечно-штамповочный

Стоимость одного нормо-часа 25,45 руб

Исходя из нормы расхода инструмента и затрат на его ремонт (таблица 7), а также производственной программы основных цехов (таблица 9), была рассчитана производственная программа и баланс распределения услуг инструментального цеха. В результате для изготовления быстроизнашивающегося инструмента и заточка для изделий К-1 и К-2 требуется 31695448,3 нормо-часов, что в стоимостном выражении тождественно 806649,2 тыс. руб., а для текущего ремонта дорогостоящего инструмента - 9125 нормо-часов, то есть 232,2 тыс. руб.

плановый продукция реализация

Таблица 11

Производственная программа и баланс распределения услуг паросилового цеха

Подразделения завода, потребляющие пар

Расчет потребности на технологические цели

Потребность пара на отопление зданий, т

Расход пара на ед. прод., кг

Производств. программа цехов

Потребность пара в тоннах на программу

Механический цех

Сборочный цех

Кузнечно-штамповочный цех

Литейный цех

Инструментальный цех

Ремонтный цех

Заводоуправление

Себестоимость 1 тонны пара - 273 руб.

По нормам расхода пара на технологические и отопительные цели (таблица 8), а также производственной программе основных цехов (таблица 9) была рассчитана производственная программа и баланс распределения услуг паросилового цеха. В результате потребность пара составила 8007,4тонн, в том числе: на технологические цели на единицу продукции 2302,4 тонн, на отопление зданий - 5705 тонн. В итоге суммарные затраты услуг паросилового цеха в стоимостном выражении составили 2186,0 тыс. руб.

Таблица 12

План производства и реализации продукции ОАО "N-ий машиностроительный завод»

Показатели

В натуральном измерении

В стоимостном измерении, млн.руб.

в т.ч. по кварталам

в т.ч. по кварталам

Товарная продукция, всего(шт.)

в т.ч.: изделие К-1

изделие К-2

Объем реализованной продукции, всего (шт.)

в т.ч.: изделие К-1

изделие К-2

Валовая продукция, всего (шт.)

в т.ч.: изделие К-1

изделие К-2

Валовая продукция (нормо-часы)

в т.ч.: изделие К-1

изделие К-2

Стоимость одного нормо-часа, руб.: 25,45.

Сопоставимая оптовая цена, руб.: К-1 - 34,5; К-2 - 28,5.

Действующая оптовая цена, руб.: К-1 - 36; К-2 - 28,5.

Исходя из того, что валовая продукция рассчитывается в оптовых ценах, а реализованная и товарная - в действующих, были найдены показатели в стоимостном измерении, которые, в свою очередь, составили:

Валовая продукция - 364339,4 руб., товарная продукция - 370764,7 руб., реализованная продукция - 370138,0 руб.

В трудовых измерителях товарная продукция составила 481414,5 нормо-часов для изделия К-1 и 375294,8 нормо-часов - для изделия К-2. Так как стоимость одного нормо-часа 25,45 рубля, то в стоимостном выражении результаты составили 12,3 и 9,5 млн. рублей соответственно.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

    Составление плана производства и реализации продукции на мебельном предприятии. Расчет капитальных вложений, затрат на сырье и оплату труда, амортизационных начислений и общепроизводственных расходов. Составление калькуляции стоимости продукции.

    курсовая работа , добавлен 27.02.2015

    Показатели, этапы разработки плана реализации продукции. Анализ динамики производства и реализации основных видов продукции нефтеперерабатывающего завода: прямогонного бензина, гидроочищенного керосина. Расчет резервов увеличения выпуска продукции.

    дипломная работа , добавлен 24.11.2010

    Определение динамики товарной продукции по годам нарастающим итогом. Оценка напряженности плана. Исследование производства продукции основной номенклатуры в натуральном и стоимостном выражении. Расчет удельного веса продукции и коэффициента ритмичности.

    курсовая работа , добавлен 22.02.2014

    Основы анализа производства продукции, его информационное обеспечение. Резервы увеличения выпуска и реализации продукции на примере ЧУП "Светоприбор". Система показателей производства продукции, анализ динамики и выполнения плана ее производства.

    курсовая работа , добавлен 13.10.2010

    Задачи, основные направления, методика и информационная база анализа производства и реализации продукции. Пути увеличения выпуска и реализации валовой и товарной продукции. Экономика и эффективность производства продуктов растениеводства и животноводства.

    курсовая работа , добавлен 03.07.2014

    Особенности экономического анализа деятельности субъектов хозяйствования. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции. Характеристика продукции: ассортимент, структура, качество. Факторы и резервы увеличения выпуска товара.

    курсовая работа , добавлен 26.03.2011

    Оценка уровня выполнения плана, динамики производства и реализации продукции. Анализ качества продукции и ритмичности работы предприятия. Определение внутрихозяйственных резервов роста выпуска продукции, обзор мероприятий по освоению выявленных резервов.

    курсовая работа , добавлен 31.03.2012

    Планирование валовой, товарной и реализованной продукции. Содержание оперативно-производственного планирования, его составляющие и место в системе планирования предприятия. Расчет планового объема реализованной продукции в стоимостной выражении.

    контрольная работа , добавлен 08.10.2009

    Задачи и информационное обеспечение анализа. Динамика выполнения плана производства и реализации продукции. Анализ ассортимента, структуры и качества произведенной продукции. Ритмичность работы предприятия, резервы увеличения выпуска продукции.

    лекция , добавлен 28.11.2011

    Цели и задачи анализа объема производства и реализации продукции. Анализ динамики и выполнения плана по выпуску и реализации продукции, качества произведенной продукции, ритмичности работы предприятия, факторов и резервов увеличения объема производства.

  • 5. Планирование как функция менеджмента. Сущность и виды планирования. Виды управленческой работы в планировании.
  • 6. Организация как функция менеджмента
  • 7. Полномочия: сущность, концепции, виды. Распределение полномочий в организации.
  • 8. Сущность, назначение и виды организационных структур управления. Эволюция осу.
  • 9. Совершенствование организационных структур управления. Разработка проектов совершенствования организационных структур, оценка их эффективности.
  • 10. Понятие и сущность мотивации. Основные теории мотивации и их применение в менеджменте.
  • Двухфакторная модель ф Герцберга основанна на данных опрашивания, цель которого состояло в определенной ситуации, при кот.Работники ощущали удовлетр-сть/неудовлетв-сть работой.
  • 11. Контроль как функция менеджмента
  • 12. Принятие и реализация управленческих решений
  • Управленческое решение является продуктом или результатом управленческой деятельности. Поэтому необходимо оценивать его эффективность и результативность.
  • 14. Руководство, власть и влияние. Формы власти и влияния, их достоинства и недостатки. Убеждение и участие как формы влияния.
  • 15. Стиль руководства: понятие, виды, характеристики. Управленческая решетка р. Блейка – Дж. Моутон, характеристика стилей руководства в ней.
  • 16. Понятие стратегии и ее роль в управлении организацией. Виды стратегий. Сущность и задачи стратегического управления организацией.
  • 17. Анализ внешней и внутренней среды орг-ции. Постановка стратегических целей.
  • 18. Выбор стратегии организации. Факторы, определяющие выработку стратегии.
  • 19. Выполнение стратегии организации и страт. Контроль дея-ти.
  • Управление реализацией стратегии
  • 20. Сущность и задачи управления инвестициями. Инвестиционное проектирование. Оценка эффективности инвестиций.
  • 21. Сущность и назначение управления рисками. Система управления рисками. Оценка риска и его последствий
  • 22. Концепция контроллинга в управлении. Внедрение контроллинга в организации. Основы реинжиринга бизнес-процессов. Внедрение проекта реинжиринга.
  • 23. Качество и конкурентоспособность продукции: оценка и направления повышения
  • 24. Нормативно-правовое обеспечение управления качеством продукции. Системы управления качеством продукции.
  • 25. Интеграция организаций. Основы корпоративного управления. Управление организациями различных организационно-правовоых форм.
  • 26. Организационное развитие и управление изменениями. Понятие, элементы, формирование и развитие организационной культуры.
  • 27. Интеллектуальная собственность, связанная с авторским правом и смежными правами. Условия возникновения, реализации и защиты авторских и смежных прав.
  • 28. Промышленная интеллектуальная собственность: объекты и субъекты права промышленной собственности, условия патентоспособности.
  • 29. Виды экономической деятельности в рб. Промышленная политика рб на современном этапе.
  • 30. Концентрация, специализация, кооперирование, комбинирование производства и их влияние на экономическую эффективность хозяйствования.
  • 31. Персонал организации и показатели эффективности его использования.
  • 32.Основные средства организации и эффективность их использования.
  • 33. Оборотные средства организации и эффективность их использования.
  • 34. Издержки и себестоимость продукции промышленных организаций.
  • 35. Доход, прибыль, рентабельность: сущность, оценка, показатели измерения.
  • 36. Планирование производства и реализации продукции
  • 37. Планирование труда и персонала.
  • 38. Планирование оплаты труда.
  • 39. Планирование издержек, прибыли и рентабельности производства.
  • 40. Планирование технического и организационного развития.
  • 41. Методы нормирования и научное обоснование норм труда
  • 42.Нормирование труда: сущность и задачи, структура, особенности нормирования в легкой промышлености.
  • 43. Оплата труда в промышленной организации.
  • 36. Планирование производства и реализации продукции

    Цели, содержание и показатели плана производства и реализации продукции.

    План производства и реализации продукции должен удовлетворять конкретные потребности покупателей (потребителей) и быть тесно связан с разрабатываемой общей стратегией развития предприятия, проектированием конкурентоспособной продукции, организацией ее производства и реализации, а также с выполнением других функций и видов внутрихозяйственной деятельности.

    В годовом плане производства каждого предприятия содержится взаимосвязанная система следующих плановых показателей:

    Основная цель производственной деятельности предприятия и ее отдельных подразделений на плановый период;

    Объем и сроки производства продукции, работ и услуг с указанием конкретных количественных и качественных показателей по всей номенклатуре товаров;

    Расчет производственной мощности предприятия, цехов и участков, подтверждающих ее сбалансированность с годовыми объемами производства, равновесия спроса и предложения;

    Определение потребности ресурсов на выполнение годовой производственной программы предприятия и его подразделений, расчет баланса полуфабрикатов и комплектующих;

    Распределение планируемых работ по основным цехам, а также сроком изготовления и поставок продукции на рынок;

    Выбор средств и методов достижения запланированных показателей, расчет объемов незавершенного производства, коэффициентов загрузки технологического оборудования и производственных площадей;

    Обоснование методов и форм организации производства запланированных товаров, работ и услуг, контроля выполнения планов производства и реализации продукции.

    План производства и реализации продукции является основным и ведущим разделом годового комплексного плана предприятия. На его основе разрабатываются все другие разделы и показатели годового плана.

    Номенклатура и ассортимент продукции

    Номенклатура - характеризует количество видов продукции, имеющей различное назначение;

    Ассортимент - число разновидностей вырабатываемой продукции, имеющей одинаковое назначение.

    Ассортимент продукции, выпускаемой предприятиями легкой промышленности;

    1. Видовой ассортимент - количественное состояние разновидностей продукции, имеющей одинаковое назначение, но отличающейся по виду;

    2. Групповой ассортимент - соотношение в пределах одного вида, но отличающееся характером применяемых материалов;

    3. Родовой ассортимент - различие продукции по половозрастным видам;

    4. Ростовочный, размерный, полнотный, модельный ассортимент.

    Товарная продукция, методика ее расчета.

    Товарная продукция предприятия характеризует собой объем продукции, подготовленной для передачи потребителям. В состав товарной продукции включаются:

    а) все виды полностью изготовленной, комплектной продукции и полуфабрикатов, предназначенных для реализации;

    б) работы и услуги промышленного характера сторонним предприятиям (частичная обработка деталей и т. д.);

    в) продукция вспомогательных цехов и хозяйств, предназначенная для реализации.

    г) капитальный и средний ремонт оборудования и транспортных средств своего предприятия.

    Изготовленная, но не отвечающая качественным требованиям (стандартам, ТУ) забракованная продукция, а также все виды непроизводственных услуг, в состав товарной продукции не включается.

    Объем товарной продукции планируют в стоимостном выражении по действующим оптовым ценам и нормативу чистой продукции по каждой номенклатурной позиции и определяют по формулам:

    Для каждого вида изделия или услуг

    а по всему объему товарной продукции

    , руб/год, (4.2)

    Товар продукции по i-му изделию, полуфабрикат;

    Объем производства продукции i-го наименования в натуральном выражении, шт, т, м;

    Оптовая цена i-го вида продукции, полуфабрикатов, руб.;

    n – номенклатура изготавливаемых изделий и полуфабрикатов для реализации на сторону;

    Стоимость производственных услуг сторонним предприятиям и капитальное строительство, руб.;

    Затраты на капитальные и средние ремонты оборудования и транспортных средств.

    Планирование реализации продукции.

    Результативным показателем деятельности предприятия является объем реализованной продукции.

    Реализованной продукцией по общепризнанным стандартам является та продукция, которая была отгружена покупателям (то же самое касается и оказанных услуги и выполненных работ) одновременно с предоставлением платежных документов.

    К объему реализации относится:

    выручка от реализации всей продукции, произведенной на предприятии;

    выручка от реализации товаров по давальческим сделкам (в том числе на давальческом сырье);

    выручка от реализации газа, пара, воды, электроэнергии и тепла.

    Формирование плановых показателей по реализации продукции зависит во многом от того, какая продукция считается на предприятии реализованной. Если здесь имеется в виду отгруженная продукция, вне зависимости от того, оплачена она или нет, то план рассчитывается так:

    Объем реализации продукции по плану = Объем производства + (Складские запасы готовой продукции на начало периода – Складские запасы готовой продукции на конец периода).

    Под запасами готовой продукции на складе здесь подразумеваются те запасы, которые еще не отгружены потребителю. Оценка также производится в фактических ценах без учета налога на добавленную стоимость, акцизных платежей и т. д.

    Следующим вариантом расчета планового показателя реализованной продукции является метод, который используется в том случае, если под реализованной продукцией понимается отгруженная и полностью или частично оплаченная продукция:

    Объем реализации продукции по плану = Объем производства + (Складские запасы готовой продукции на начало периода + Складские запасы готовой продукции на конец периода) + (Остаток неоплаченной, но отгруженной продукции на начало периода – Остаток неоплаченной, но отгруженной продукции на конец периода).

    Определение оптимальной производственной программы.

    Особое значение при разработке производственной программы и ее реализации имеет оптимизация структуры выпускаемой продукции на основе анализа покупательского спроса на конкретные виды товаров и услуг и учета ограничений по производственным мощностям, материальным ресурсам и потребности в отдельных товарах.

    Выбор оптимальной производственной программы в первую очередь должен основываться на знании спроса на конкретные виды товаров и услуг. Отсюда очевидно, что спрос на конкретную продукцию (максимальный объем продаж в данном месте за определенный период времени по установленной рынком цене) выступает ограничением, которое определяется внешней средой и которое в обязательном порядке следует учитывать при разработке производственной программы.

    Производственная программа должна удовлетворять не только потребности покупателей продукции и потребности рынка, но и соответствовать ресурсам предприятия, учитывать его объективные возможности. Отсюда встает задача оптимизационного характера. Задача оптимального планирования заключается в поиске такого варианта плана, который при использовании имеющихся ресурсов обеспечивает максимум результата либо минимум затрат. Оптимальной считается такая производственная программа, которая в наибольшей степени соответствует структуре ресурсов предприятия и обеспечивает наилучшие результаты его деятельности по принятому критерию.

    Показатель, принимаемый в качестве критерия оптимальности производственной программы, должен достаточно полно отражать эффективность работы предприятия, иметь количественные значения в расчете на единицу каждого вида выпускаемой продукции, быть линейно зависимым от динамики объема производства. На практике выбирается один или несколько критериев, которые в наибольшей степени отвечают конкретным условиям и задачам производства. В случае использования нескольких критериев, полученные оптимальные решения сравниваются, и выбирается окончательный вариант производственной программы. Для определения оптимальной производственной программы применяются методы линейного программирования с использованием компьютерной техники.

    Производственная программа разрабатывается в три этапа.

    Первый этап – определение максимально возможного съема продукции с имеющихся мощностей (площадей) с учетом ликвидации «узких мест» и недостатков в организации производства. Если полученный объем продукции (услуг) окажется недостаточным для удовлетворения спроса на нее, то начинается второй этап, в ходе которого разрабатываются мероприятия по наращиванию производственных мощностей (площадей) за счет собственных финансовых средств и определяется возможный дополнительный объем производства продукции. Если и этот объем окажется недостаточным для удовлетворения спроса на продукцию, то начинается третий этап –разработка плана технического перевооружения и реконструкции предприятия. Такие мероприятия проводятся не только при невозможности удовлетворения спроса, но и в случае низкого уровня технического развития производства, не обеспечивающего выпуск продукции, отвечающей современным требованиям к ней как по качеству, так и по себестоимости, материалоемкости, трудоемкости и другим технико-экономическим показателям.

    Исходной и завершающей стадией разработки производственной программы является составление баланса производственных мощностей и определение степени их использования.

    Производственная программа цехов.

    Производственная программа цехов основывается на учете производственных мощностей и расчете максимального их использования. План использования производственных мощностей предполагает проведение объемных расчетов, включающих: определение объема работ для выполнения установленного заводу или цеху производственного задания (с распределением этого объема по видам оборудования и специализированным производственным участкам); определение пропускной способности по каждой технологической однородной группе оборудования и по каждому производственному участку; расчет степени загрузки оборудования и производственных площадей в планируемом периоде; анализ загрузки отдельных групп оборудования и площадей; выявление узких мест с целью ликвидации обнаруживающихся при этом диспропорций при помощи соответствующих организационно-технических мероприятий. Во всех производственных единицах (заводах, производствах) корпорации производственные программы цехов на каждый следующий месяц корректируются по итогам фактической работы в предыдущем месяце.

    Чистая, условно-чистая и нормативно-чистая продукция.

    ЧИСТАЯ ПРОДУКЦИЯ - это вновь созданная стоимость на предприятии. В нее входит заработная плата, учтенная при формировании себестоимости продукции, начисления на заработную плату (единый социальный налог) и прибыль.

    Применение показателя чистой продукции позволяет исключить повторный счет продукции, более точно определить показатели эффективности использования ресурсов предприятия.

    ЧП = РП – МЗ - А,

    Где ЧП – чистая продукция;

    РП – реализованная продукция (объем продаж);

    МЗ – материальные затраты;

    А – амортизационные отчисления.

    УСЛОВНО ЧИСТАЯ ПРОДУКЦИЯ - показатель деятельности предприятия, соответствующий по содержанию категории конечного общественного продукта. Это чистая продукция с учетом амортизационных отчислений.

    В качестве оценочного показателя работы предприятия может применяться объем нормативной чистой продукции (иногда нормативная стоимость обработки или трудоемкость).

    Объем нормативно – чистой продукции отражает величину вновь созданной стоимости. Это устраняет заинтересованность в выпуске материалоемкой продукции и влияние внешних факторов на показатели работы предприятия.

    Нормативно-чистая продукция - представляет собой часть цены продукта, включающая основную и дополнительную заработную плату персонала, единый социальный налог и прибыль предприятия. Норматив чистой продукции утверждается по всей номенклатуре изделий, полуфабрикатов, запасных частей, по всем работам и услугам промышленного характера, реализуемых на сторону.

    Этот норматив утверждается в установленном порядке одновременно с ценами. Обязательным условием при этом должна быть прогрессивность норм трудоемкости.

    Анализ выполнения плана производства и реализации продукции.

    Анализ начинается с изучения состава, структуры и динамики выпуска и реализации продукции, расчета темпов роста и прироста. С этой целью используется вертикальный, горизонтальный и трендовый анализ.

    Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный период производится по методике, приведенной в таблице.

    Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции предприятием

    Понятие реализации продукции и каналы распределения продукции. Связь планов производства и реализации продукции. Актуальность темы заключается в том что объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции.


    Поделитесь работой в социальных сетях

    Если эта работа Вам не подошла внизу страницы есть список похожих работ. Так же Вы можете воспользоваться кнопкой поиск


    PAGE 18

    Введение………………………………………………………………….3

    1. Понятие реализации продукции и каналы распределения продукции………………………………………………………………………4

    2. Связь планов производства и реализации продукции……………11

    3. Составление плана продаж товаров и услуг………………………15

    Заключение……………………………………………………………..19

    Список использованной литературы………………………………….20

    Приложение…………………………………………………………….22

    Введение

    Актуальность темы заключается в том, что объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

    Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение на любом предприятии, в том числе и на предприятиях пищевой промышленности.

    Целью контрольной работы является изучение проблем планирования объемов реализации.

    При написании работы использовались работы ведущих отечественных и зарубежных ученых по исследуемой проблеме, данные статистических органов РФ, нормативно-методические материалы, полный список литературы.

    1. Понятие реализации продукции и каналы распределения продукции

    Реализованная продукция – это отгруженная заказчику, принятая им и оплаченная продукция предприятия, денежные средства за которую поступили на расчетный счет поставщика.

    Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.

    Сущность распределения.

    Самый современный товар, отвечающий самым изысканным требованиям и желаниям покупателей, имеющий привлекательную для рынка цену, не будет стоить и гроша, если он не будет предложен покупателям в нужное время и в нужном месте, т.е. тогда, когда покупатели хотели бы его купить и там, где они могли бы его купить. Это иллюстрирует рис. 1.

    Распределение - это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением произведенных товаров от производителя к потребителю и передачу ему права собственности на эти товары.

    Предприятие может доставить товар конечному потребителю, организуя и обеспечивая процесс перемещения самостоятельно или привлекая другие организации, а также отдельных лиц.

    Каналом распределения называется совокупность предприятий, организаций, фирм, а также лиц, обеспечивающих передвижение товара и передачу права собственности на него от изготовителя потребителю. Реализация товаров в большинстве случаев проводится через посредников. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

    В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.

    Причины использования посредников:

    Организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;

    Создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения;

    Посредники расположены ближе к потребителям, что дает им возможность более точно оценить нужды и желания конкретных потребителей;

    Посредник в канале распределения позволяет снизить общий уровень товарных запасов у производителя.

    Функции канала распределения.

    Главной целью распределения является обеспечение движения нужных товаров в нужное место и в нужное время с минимально возможными издержками материальных, финансовых, трудовых ресурсов и затрат времени. В настоящее время общество располагает широким арсеналом средств доставки продукции от производителя к потребителю.

    Каналы распределения выполняют следующие функции:

    1. Изучение возможностей продажи товара;

    2. Стимулирование продаж в нужном месте и в нужное время;

    3. Установление коммуникационных связей с покупателями;

    4. Согласование цен и условий передачи права собственности;

    5. Подбор и формирование оптимальных партий и товаров по заказам покупателей;

    6. Установление величины товарных запасов;

    7. Организация товародвижения (погрузки, разгрузки, транспортировки, складирование, хранение).

    Виды каналов распределения продукции.

    Состав каналов распределения и особенности их функционирования существенно различаются.

    Это различие определяется:

    - наименованием товара;

    Спецификой его потребления;

    Составом потребителей;

    Особенностями рынка, на котором реализуется товар.

    Структура и уровни каналов распределения

    Каналы распределения (товародвижения) могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные.

    Прямые каналы.

    Прямые каналы организуются для перемещения товаров и услуг без участия посреднических организаций.

    Выделяют три типа прямых каналов распределения:

    а) когда реализация товаров изготовителями осуществляется на основе только прямых контактов;

    б) когда в распределении участвуют оптовые и розничные филиалы изготовителя;

    в) когда в распределении принимают также участие и независимые посредники, к которым право собственности на товар не переходит.

    Разновидностями прямых каналов распределения являются:

    Распределение по прямым заказам потребителей;

    Продажа по телефону;

    Посылочная торговля;

    Торговля через принадлежащие изготовителю магазины;

    Продажа по объявлениям.

    В качестве самостоятельного элемента канала распределения могут быть представлены организации рыночной инфраструктуры, помогающие активизировать процесс распределения продукции.

    Это: товарные биржи; ярмарки; выставки.

    Товарная биржа в широком смысле - классический инструмент рыночного саморегулирования. Поскольку биржевая торговля по отдельным видам товаров (к биржевым товарам относятся сельскохозяйственное и промышленное сырье) сосредоточена на сравнительно небольшом количестве бирж, то возникает ситуация, близкая к состоянию свободной конкуренции.

    Ярмарки и выставки также представляют собой способы активизации распределения продукции.

    Косвенные каналы.

    Косвенные каналы распределения чаще всего используются при реализации потребительских товаров. Они могут также использоваться и при реализации продукции производственного назначения, если ее потребителями является значительное число небольших фирм с небольшим объемом потребления данной продукции.

    Косвенные каналы обычно используются предприятиями, которые с целью расширения своих рынков и увеличения объемов сбыта, готовы отказаться от многих сбытовых функций и расходов, и соответственно, от определенной доли контроля над сбытом, а также несколько ослабить контакты с потребителями, передав функции перемещения товаров посреднику. К косвенным каналам распределения относятся многоуровневые каналы распределения, включающие одного и более посредников, которые участвуют в продвижении товара от изготовителя к конечному потребителю, приобретая при этом право собственности на распределяемые товары и указанные услуги.

    Смешанные каналы.

    Смешанные каналы распределения представляют собой различные комбинации прямых и косвенных каналов. Главной их отличительной чертой является то, что их представителями выступают как сбытовые подразделения, принадлежащие изготовителю, так и независимые оптовые и розничные торговые фирмы.

    Смешанные каналы распределения могут использоваться в равной степени при реализации, как потребительских товаров, так и продукции производственного назначения.

    Уровень канала распределения.

    Уровень канала распределения - это любой посредник, выполняющий ту или иную работу по продвижению товара и права собственности на него к конечному покупателю.

    Длина канала распределения (число, имеющихся в нем промежуточных уровней) определяется количеством посредников, участвующих в распределении товара и передаче права собственности на него от изготовителя к потребителю. Она характеризует быстроту продвижения и глубину проникновения данного товара на конкретный рынок.

    Виды маркетинговых каналов распределения:

    Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга), состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям.

    Одноуровневый канал включает одного посредника. Этим посредником может быть, как правило, агент по сбыту или брокер.

    Двухуровневый канал состоит из двух посредников. На рынках товаров промышленного назначения такими посредниками могут выступать промышленные дистрибьюторы (снабженческо-сбытовые организации) и дилеры.

    Трехуровневый канал включает трех посредников. В перерабатывающей промышленности между оптовыми и розничными торговцами обычно стоят мелкие оптовики, которые скупают товары у крупных оптовиков и перепродают их небольшими партиями предприятиям розничной торговли.

    С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.

    Ширина канала распределения определяется числом посредников, участвующих на каждом этапе продвижения товара.

    При выборе каналов товародвижения отечественные предприятия могут использовать опыт зарубежных фирм и компаний. Канал товародвижения может быть простым или сложным. Он может основываться на устном согласии между малыми предприятиями и местным розничным магазином или требовать детальных письменных контрактов между группой производителей, оптовиков и розничных торговых центров.

    Многим фирмам, заинтересованным в широком сбыте, нужны независимые розничные магазины, которые реализуют их продукцию и тем самым улучшают финансовые показатели. Другие фирмы желают сами контактировать со своими потребителями и не используют независимые каналы сбыта. Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным стратегическим решением фирм-производителей товаров и услуг.

    В современных условиях существует два основных канала товародвижения или способа реализации продукции: прямые связи и свободный рынок.

    В первом случае предприятия работают на заранее известный рынок. Выпуск продукции осуществляется на основе прямых связей-заказов с потребителями, заключенными договорами-контрактами и имеющимися предварительными соглашениями, в которых заранее оговорены основные требования к продукции, показатели ее качества, объемы и сроки поставки.

    Во втором случае предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее определенных требований покупателей. При этом оно само определяет основные задачи плана продажи продукции на соответствующих рынках. В большинстве случаев каждое предприятие при разработке плана продажи продукции ориентируется одновременно как на предварительные заказы, так и на свободный рынок при известных ограничениях объемов спроса и предложения на те или иные товары и услуги.

    В процессе выбора и обоснования канала товародвижения необходимо учитывать механизм взаимодействия следующих основных факторов:

    Потребители: характеристики, количество, концентрация, размер средней покупки, ожидаемые потребности, уровень дохода, возможность получения кредита;

    Компании: цели, контроль, сбыт, прибыль, ресурсы, специализация, эффективность, методы продвижения;

    Товар: стоимость, качество, объем, сохранность, конкурентоспособность, оригинальность, надежность;

    Конкуренция: число конкурентов, концентрация производства, ассортимент продукции, тактика продаж, взаимоотношения в системе сбыта.

    2. Связь планов производства и реализации продукции

    План производства является ведущим разделом плана развития предприятия. От количества и ассортимента выпускаемой продукции зависят все основные показатели работы предприятия.

    На основе производственной программы планируется количество и стоимость сырья, материалов, топлива и электроэнергии, потребляемых на технологические цели, рассчитывается численность работников промышленно-производственного персонала, фонд оплаты труда, себестоимость продукции.

    От объема реализации произведенной продукции зависит величина прибыли, получаемой предприятием. Показателями плана производства (производственной программы) являются темпы роста производства товарной продукции, производство важнейших видов продукции в натуральном выражении (с указанием «в том числе продукции для экспорта»), включая показатель качества продукции. Исходными данными для составления плана производства и реализации продукции являются:

    Результаты изучения спроса потребителя на продукцию;

    Договоры с поставщиками сырьевых и материальных ресурсов и покупателями;

    Данные о сырьевых ресурсах с учетом их качества;

    Наличие производственных мощностей с учетом их ввода и выбытия;

    Утвержденные нормы и нормативы;

    Режим работы предприятия;

    Мероприятия по повышению эффективности производства;

    Обеспечение рабочей силой;

    Определение остатков готовой продукции на складе и реализованной, но неоплаченной на начало и конец планируемого года;

    Цены на материально-технические ресурсы и готовую продукцию.

    В основе планирования сбыта и производства продукции лежит маркетинговая программа развития фирмы. Маркетинговая программа составляется после завершения серьезного научно- практического исследования: анализа маркетинговой среды, комплексного исследования требований потребителей к товару, конъюнктуры рынка, его емкости и рыночного спроса, системы ценообразования, уровня и динамики цен, всех действий конкурентов, форм и методов сбыта, особенностей поведения покупателей, оценки производственно-ресурсных и сбытовых возможностей, а также финансовых проблем.

    Производственная программа (Пп) предприятия - это задание по выпуску и реализации продукции в ассортименте, соответствующего качества в натуральном и денежном выражениях.

    В натуральном выражении объем производства определяется умножением технико-экономической нормы производительности ведущего оборудования ( N т.э.) в сутки по каждому виду продукции на количество дней работы оборудования (Ф):

    Пп = N т.э. * Ф.

    Технико-экономическая норма зависит от мощности оборудования (Nт) и коэффициента его использования (Кисп.)

    N т.э. = N т * Кисп.

    Количество дней работы оборудования рассчитывается, исходя из режима работы предприятия и графика планово-предупредительного ремонта. Задания по производству продукции в натуральном выражении устанавливаются в единицах измерения, учитывающих особенности потребления отдельных видов изделий, отражая специфику производства и потребления различных видов продукции.

    Неотъемлемой частью плана производства в натуральном выражении является задание по дальнейшему повышению качества продукции, отвечающему по своим показателям высшим достижениям отечественной и зарубежной техники на всех стадиях изготовления продукции.

    В планах выпуска продукции предусматривается снятие с производства продукции, не пользующейся спросом и внедрение в производство новых видов изделий.

    Стоимостными показателями производственной программы являются товарная продукция, реализуемая продукция, объем продаж.

    В стоимость товарной продукции включается также стоимость переработки сырья и материалов заказчика при условии, что сырье будет ему оплачено. Если сырье заказчику оплачено не будет, то в объем товарной продукции включается только та сумма, которая определяет собой выручку за переработку сырья заказчика.

    По объему реализуемой продукции оценивается производственно-хозяйственная деятельность предприятия. В плане объем реализуемой продукции (РП) определяется, исходя из планового объема производства товарной продукции в действующих оптовых ценах предприятия, плюс стоимость остатков нереализованной продукции на складе и отгруженной, но не оплаченной на начало планируемого года ( O 1 ), минус стоимость остатков от нереализованной продукции на складе, но не оплаченной, на конец планируемого года (О 2 ):

    РП = O 1 + ТП – О 2 .

    Реализованной считается оплаченная заказчиком продукция, деньги за которую поступили на расчетный счет предприятия-поставщика.

    Показатель реализованной продукции используется для оценки обязательств по поставкам продукции в ассортименте по договорам и для расчета прибыли от реализации продукции.

    Отличие производственной мощности от производственной программы в натуральном выражении заключается в следующем: производственная мощность рассчитывается на самые лучшие условия работы, а производственная программа учитывает реальные возможности на планируемый период. Объем производства в натуральном выражении определяется как произведение производственной мощности и коэффициента (интегрального, или общего) ее использования. Ра зность между мощностью и производственной программой представляет неиспользованные возможности предприятия.

    Анализ производства и реализации продукции.

    Задачи и информационное обеспечение объема производства, и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие производит только те товары, которые оно может реально реализовать. Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.

    Его основные задачи:

    Оценка степени выполнения плана, динамика производства и реализации продукции:

    Определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

    Выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции:

    Разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

    Объем производства и реализация продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.

    Валовая продукция – это стоимость всей произведенной продукции, включая незавершенное производство, выраженное в сопоставимых и действующих ценах.

    3. Составление плана продаж товаров и услуг

    Система рыночных отношение предусматривает тесную взаимосвязь между процессами производства, распределения и потребления материальных благ в мире ограниченных экономических ресурсов. Положенный в основу планирования современного производства принцип заключается в необходимости полного удовлетворения всех потребностей покупателей. Каждое предприятие планирует производство товаров и услуг только в таких количествах и в такое время, которое соответствует запросам потребителей. Спрос определяет объемы и сроки продажи продукции и таким образом задает все свои плановые показатели предприятиям- производителям.

    Разработка плана продажи (реализация продукции) является завершающим этапом составления производственной программы предприятия. В то же время план продажи (сбыта продукции) служит основной для составления общехозяйственных и внутрифирменных смет затрат на производство и реализацию товаров (приложение 1).

    В любом плане продаж, как правило, указывается количество продукции каждого вида, а также работ и услуг, которые будут реализованы в предстоящий период хозяйственной деятельности фирмы. При равномерных поставках объем продаж на плановый срок можно определить как произведение среднесуточного выпуска продукции (В с ) на период времени (Т пер ) по следующей формуле:

    П пер = В с * Т пер ,

    где П пер – планируемый объем продаж продукции, руб.; В с – среднесуточный выпуск (продажа) товаров, руб.; Т пер – планируемый период продаж, месяц, квартал, год, дней.

    При неравномерном или нестабильном производстве, подверженном сезонным колебаниям, план продаж обычно составляется на каждый месяц.

    В годовой план сбыта продукции предприятия включаются следующие виды товаров и работ: объем реализации продукции на внутреннем рынке, размер полуфабрикатов и комплектующих изделий собственного производства, величина экспортных поставок товаров, нормативы запасов готовой продукции, количество работ и услуг производственного назначения и т.п. Объем продаж планируется в стоимостном выражении в рыночных ценах.

    Показатель объема реализации продукции связывает каждое предприятие со всеми своими потребителями на соответствующих рынках сбыта. Реализованной считается проданная готовая (товарная) продукция. Ее показатель объединяет не только объем производимой в плановом году новой продукции, но и остатки нереализованной в прошлом (отчетном) году готовой продукции. В общем виде готовой объем реализации рассчитывается по формуле:

    РП = НП + ∆ГП,

    где РП – планируемый годовой объем реализации; НП – объем новой продукции; ∆ГП – остатки годовой продукции.

    Совокупный объем продажи продукции в планируемом году определяется по всем видам и срокам поставок продукции, а также условиям ее оплаты и отгрузки, согласованным с потребителями.

    План продаж является основным стратегическим и оперативным документом, как для зарубежных фирм, так и для всех отечественных предприятий. Его создание и выполнение считается важным делом для большинства американских крупных компаний, оправдывающим существование специального подразделения в рамках отдела маркетинга, занятого разработкой плана продаж.

    Несмотря на внешнюю простоту, этот план имеет исключительное значение в текущей деятельности компании, так как именно в нем излагаются конечные задачи плановикам- экономистам на предстоящий год. С помощью плана продаж фирмы осуществляют переход от общего планирования к политике заключения адресных сделок-планов, предусматривающих производство и доставку продукции в текущем (плановом) году. Говоря рыночным языком, план продаж дает фирмам возможность перейти от показателя общего прироста дохода к показателю чистого прироста выпуска продукции, а от него затем к доходу – главному показателю эффективности конечной деятельности.

    Планы продажи и производства продукции тесно взаимосвязаны. В условиях рынка план сбыта, составленный на основе портфеля заказов потребителей, оказывает прямое воздействие и на планирование объемов производства товаров и услуг.

    Рассмотрим более подробно алгоритм составления плана сбыта (приложение 2). В ходе разработки плана продажи на первом этапе на основе плановых показателей производства устанавливаются объемы потребности в ресурсах, а так же основные их поставщики. Сравнение наличных и требуемых ресурсов позволяет плановикам и менеджерам убедиться в том, что движение материальных потоков в должных объемах может быть действительно обеспечено в течение рассматриваемого периода.

    При нехватке тех или иных ресурсов следует согласовать план производства и продажи продукции с учетом финансово- экономических и материально-технических приоритетов.

    Второй этап разработки плана продаж предусматривает составление программы движения потоков изделий по всей распределительной логистической сети: от производственных подразделений предприятия до торговых центров конечной продажи или даже до отдельных потребителей продукции. Эта стадия сопряжена с планирование потребности в складских помещениях и транспортных средствах. Здесь снова возникает необходимость учета объема ресурсов с точки зрения анализа внешних и внутренних возможностей предоставления услуг в данном плановом периоде. При дефиците транспорта и складских помещений, которые должны быть использованы в процессе сбыта продукции, разработчиками плана продаж следует предусматривать уже сверстанные программы товародвижения. При этом также не исключается необходимость внесения изменений или корректировки ранее составленного плана производства и реализации продукции.

    На заключительной стадии разработки плана продаж составляется программа массовых перемещений товаров, оптимизируется схема размещения складских перемещений и транспортных потоков, создаются календарные планы-графики подготовки товаров к отгрузке и выполнения поставок продукции потребителям.

    Таким образом, анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Невыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогам в целом по предприятию выясняются причины недовыполнения плана, и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.

    Заключение

    Правильное планирование продажи продукции на каждом предприятии обеспечивает комплексное решение следующих производственно – хозяйственных и финансово- экономических задач:

    Своевременное выполнение производственных заказов с учетом степени их срочности;

    Рациональное использование наличных материальных и трудовых ресурсов;

    Сокращение материальных запасов и улучшение их оборачиваемости;

    Оптимальное распределение перевозок по различным видам и типам транспортных средств;

    Повышение качества выполнения работ и обслуживания потребителей.

    Анализ выполнения плана реализации продукции начинается с определения выполнения плана отгрузки продукции потребителем. Необходимость такого анализа обусловлена тем, что между отгрузкой готовой продукции покупателем и ее реализацией, т.е. оплатой имеется разрыв во времени.

    Анализ выполнения плана отгрузки проводится на основании данных отчетности, оперативного учета и первичной документации. Отгрузка продукции осуществляется в соответствии с заключенным договором между поставщиком и потребителем. Показатели учета выполнения договора позволяют установить выполнение плана отгрузки по объему, ассортименту, потребителям, срокам и качеству отгружаемой продукции. Для контроля за выполнением плана реализации продукции составляют графики отгрузки, в которых указываются плановые и фактические данные об отгрузке продукции потребителем.

    Список использованной литературы

    1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник /Богдановская Л. А., Виногоров Г. Г., Мигун О. Ф. и др.; Под общ. ред. В. И. Стражева. — 2-е изд., стереотип. — Мн.: Выш. шк., 2000. – 135 с.

    2. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. — 4-е изд. — М.: Финансы и статистика, 2002. – 208 с.

    3. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 1999. – 258 с.

    4. Бороненкова С. А., Маслова Л. И., Крылов С. И. Финансовый анализ предприятий. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. университета, 2001. – 267 с.

    5. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: 2001. – 306 с.

    6. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: 2001. – 306 с.

    7. Гапоненко А.Л., Понкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Омега-Л, 2004. – 267 с.

    8. Глухов В.В. Менеджмент: Учебник. – 2-е изд. испр. и доп. – СПб: Издательство «Лань», 2002. – 144 с.

    9. Зайцев Н. Л. Экономика промышленного предприятия. — М.: Инфра-М, 2002. - 284 с.

    10. Кандаурова Г.А., Борисевич В.И. Прогнозирование и планирование экономики: Учебник для вузов. – Минск: 2005. – 479 с.

    11. Ковалев В. В., Патров В. В. Как читать баланс. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2002. – 389 с.

    12. Ковалев В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. — М.: Финансы и статистика, 2003. – 169 с.

    13. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. Учебное пособие. – «ИПБ-БИНФА», 2002 г. – 203 с.

    14. Крейнина М.Н. Финансовый менеджемент: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2001. – 400 с.

    15. Круглое М. И. Стратегическое управление компанией. — М.: Русская деловая литература, 2001. – 344 с.

    16. Лапушинская Г.К., Петров А.Н. Планирование в условиях рынка. – М: 2003. – 250 с.

    17. Любушин Н. П. Теория экономического анализа: Курс лекций. - Н. Новгород: НКИ, 2003. – 162 с.

    18. Мамбетшаев С.В. Основы прогнозирования на предприятии. – Калуга: Манускрипт, 2001 – 135 с.

    19. Минаев Э.С. Агеева Н.Г. Аббата Дага А. Модульная программа для менеджеров. Управление производством и операциями. – М.: ИНФРА-М, 2000.

    20. Найденов В.С., Бажал Ю.Н., Ерохин С.А. Планирование интенсивного развития общественного производства: Уч. Пособие для эк.спец. вузов. – М: 1999. – 222 с.

    21. Основы теории управления. Учебное пособие/ Под ред. В.Н. Парахиной, Л.И. Ушвицкой. – М.: Финансы и статистика. 2004.

    22. Русак Н. А., Русак В, А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. — Мн.: Выш. шк., 2001. – 243 с.

    23. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. — М.: ИНФРА-М, 2003.

    24. Управление организацией. Учебник для вузов/Под ред. А.Г. Поршнева и др. – 3-е изд., перер. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2003.

    25. Финансовый менеджмент/ Под ред. Е. С. Стояновой. — М.: Изд-во «Перспектива», 2001. – 409 с.

    Приложение 1

    Схема взаимодействия плана продажи продукции

    Приложение 2

    Алгоритм планирования сбыта продукции

    Финансовый план

    Инвестиционный план

    Накладные расходы

    Материальные расходы

    Запасы на конец периода

    Сметный баланс

    Прогнозный расчет доходов и убытков

    Смета административных расходов

    Смета торговых расходов

    Смета расходов на производство продукции

    Трудовые расходы

    Производственный план

    План сбыта

    Оценка результатов

    Календарное планирование подготовки товаров к отгрузке и поставок потребителю

    Оптимизация размещения складских помещений

    Разработка массовых перемещений и приемок

    средства

    Определение потребности в транспортных средствах

    Определение потребности в складских помещениях

    Разработка программ движения товарных потоков в процессе реализации

    Ресурсы поставщиков

    Планирование сбыта

    Другие похожие работы, которые могут вас заинтересовать.вшм>

    19639. Анализ производства и реализации продукции животноводства 38.43 KB
    Размер и структура товарной продукции. Анализ производства и реализации продукции животноводства. Анализ динамики и степени выполнения плана по валовому выходу продукции животноводства. Анализ влияния отдельных факторов на выполнение плана производства продукции животноводства.
    18594. Пути увеличения эффективности производства и реализации продукции 181.34 KB
    Состав и структура товарооборота общественного питания. Методика анализа товарооборота. Анализ товарооборота и выпуска продукции предприятия. Общий анализ показателей товарооборота.
    17364. Организация производства и реализации кулинарной продукции в ресторане европейской кухни 719.03 KB
    Ресторан европейской кухни «Gold» как предприятие, ориентированное на определенный контингент потребителей, в данной ситуации оправдывает создание, что обусловлено повышенным интересом потенциальных потребителей к услугам общественного питания по организации досуга в современных условиях.
    826. Перспективы развития производства и реализации продукции сметана «Домик в деревне» 15% жирности на молочном комбинате «Нижегородский» филиале ОАО «Вимм-Билль-Данн» 130.94 KB
    Продукты переработки молока –молочные продукты молочные составные продукты молокосодержащие продукты вторичное молочное сырье. Молочный продукт –пищевой продукт изготовляемый из молока и или его составных частей без использования немолочных жира и белка который может содержать функционально необходимые для переработки ингредиенты. Кисломолочный продукт –молочный или молочный составной продукт изготовляемый сквашиванием молока и или молочных продуктов и или их смесей с немолочными...
    883. Цены реализации сельскохозяйственной продукции (по видам продукции) 83.82 KB
    Цены реализации сельскохозяйственной продукции по видам продукции. Влияние цены реализации на финансовые результаты деятельности предприятия. Введение В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так-то просто сделать потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс...
    17941. Бух учёт и анализ реализации продукции 663.61 KB
    Аналитический учет реализации товаров работ услуг. Синтетический учет реализации товаров работ услуг. Организация учета реализации товаров на предприятии. Синтетический и аналитический учет реализации товаров на предприятии...
    21095. Коммерческая деятельность предприятия «Норма 2005» по реализации мебельной продукции 714.99 KB
    Предметом исследования выступает коммерческая деятельность предприятия Норма 2005 по реализации мебельной продукции. Целью дипломной работы является разработка рекомендаций по повышению эффективности управления коммерческой деятельностью ТОО Норма 2005. Провести анализ организации и управления коммерческой деятельности предприятия Норма 2005 .
    12957. АУДИТ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ И ЕЕ РЕАЛИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ЗАО «НИЖНЕТАГИЛЬСКАЯ КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА») 105.74 KB
    Важность учета готовой продукции также заключается в том, что объем продаж продукции является одним из важнейших показателей, на основе которого осуществляется планирование всех остальных показателей работы предприятия на будущий период. Кроме того, объем готовой продукции определяет размер затрат на ее производство, объемы получаемой прибыли, величину нормируемых расходов для целей налогообложения.
    944. Совершенствование системы реализации продукции на предприятии (на примере ООО «ППО «Орбита» г. Кострома) 3.47 MB
    Особенности мерчендайзинга в магазинах детской одежды. Расчет минимальной численности населения города места расположения фирменного магазина Orby. Расчет срока окупаемости фирменного магазина Orby с действующими условиями предоставления франшизы. Просчитав экономическую составляющую проекта определив для себя формат магазина Orby прописав систему стандартов его работы разработав дизайнпроект программы лояльности маркетинговой поддержки...
    812. Учет и анализ выпуска и реализации готовой продукции на примере предприятия ООО «ТЭКОМ» 75.2 KB
    Основной задачей промышленных предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производственной продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия.

    Основная деятельность промышленного предприятия - производство продукции, выполнение работ, оказание услуг. От эффективности данного процесса зависят важнейшие показатели функционирования хозяйственного субъекта, в том числе прибыль и рентабельность. Планирование производства продукции в рыночных условиях - это ведущая задача комплексного планирования социально-экономического развития предприятия.

    Годовой план производства определяет генеральное направление перспективного роста всех подразделений фирм и организаций, основной профиль плановой, организационной и управленческой деятельности предприятия, а также главные цели и задачи текущего планирования, организации и управления производством и т. п. Поэтому разработка годового плана производства в современных условиях играет большую роль.

    Разработка годового плана

    При планировании годовой производственной деятельности для обеспечения свободного выбора продукции предприятия должны иметь широкий перспективный портфель заказов, то есть началом составления плана производства является определение спроса на продукцию или формирование заказов на ее производство. При определении спроса могут применяться различные методы. Чаще всего используются методы прогнозирования, например построение тренда, или экспертные методы.

    После определения спроса на продукцию составляется подробная годовая производственная программа.

    Производственная программа предприятия представляет собой развернутый или комплексный годовой план производства и продажи продукции, характеризующий годовой объем, номенклатуру, качество и сроки выпуска требуемых рынком товаров и услуг. В ней намечаются уровни производства, которые должны быть достигнуты в определенные периоды времени. Для создания такой программы следует подробно рассмотреть различные производственные стадии проводимых мероприятий и график их осуществления.

    При разработке производственных программ на предприятиях должны быть обоснованы объемы и сроки выпуска по стадиям и циклам производства. С этой целью производственные планы отдельных подразделений составляются так называемым цепным методом в порядке, обратном ходу технологических процессов, по схеме: план реализации → цех окончательной сборки → механосборочные цехи → обрабатывающие цехи → заготовительные цехи → материальные склады.

    Такой порядок определен строгой обязательностью выполнения плана предприятия по выпуску готовой продукции.

    Разработка производственной программы осуществляется на большинстве промышленных предприятий в три этапа :

    1) составление годового производственного плана для всего предприятия;

    2) определение или уточнение на основе производственной программы приоритетных целей на плановый период;

    3) распределение годового плана производства по отдельным структурным подразделениям предприятия или исполнителям.

    Годовая производственная программа составляется, как правило, на основе долгосрочного (или стратегического) плана . Во взаимодействии годового и долгосрочного планирования наиболее сложными плановыми проблемами считаются трудности прогнозирования будущего состояния рынка и внутренней среды самого предприятия. Это объясняется тем, что долгосрочные допущения о возможном росте потребностей покупателей и соответствующие планы развития производственного потенциала предприятия часто оказываются недостаточно обоснованными на предстоящий период.

    В условиях рыночной неопределенности на отечественных предприятиях могут применяться различные методы составления производственной программы :

    Уровневое прогнозирование;

    Последовательное принятие плановых решений;

    Создание ситуационных планов;

    Линейное программирование;

    Диверсификация продуктов и рынков;

    Повышение конкурентоспособности продукции и др.

    Планируемая производственная программа на каждом предприятии должна соответствовать имеющимся производственным возможностям или производственной мощности, то есть следующим этапом разработки годового плана производства является планирование производственной мощности на соответствующий период.

    Под производственной мощностью понимается максимально возможный годовой объем выпуска продукции, работ и услуг в запланированной номенклатуре при полном использовании всех имеющихся экономических ресурсов на основе применения прогрессивной технологии, передовых форм и методов организации труда и производства.

    Производственная мощность определяет уровень производства продукции, товаров и услуг, степень сдерживания объема выпуска или верхний предел продаж продукции. В конечном итоге производственная мощность означает способность предприятия производить свою продукцию в течение заданного периода рабочего времени. Производственная мощность может быть выражена в единицах продукции, массы товаров, линейных величинах, рублях, человеко-часах и других показателях.

    Производственная мощность устанавливается на начало планового периода (входная) и конец этого срока (выходная). Входная мощность определяется с учетом имеющихся на начало года производственных фондов, рабочей силы и других ресурсов, выходная - на конец года с последующей корректировкой при соответствующем изменении техники и технологии.

    В плановых расчетах применяется показатель среднегодовой мощности, определяемый по формуле:

    М ср = М нг + М вв × n 1 / 12 – М выб × n 2 / 12 + ∆М × n 3 / 12,

    где М ср - среднегодовая мощность, шт./год;

    М нг - мощность объектов (оборудования), имеющихся на начало года;

    М вв - мощность вводимых объектов;

    n 1 - количество полных месяцев эксплуатации с момента ввода оборудования до конца планируемого года;

    М выб - мощность выбывающих объектов;

    n 2 - количество полных месяцев, оставшихся после выбытия оборудования до конца года;

    ∆М - прирост мощности по организационно-техническим мероприятиям;

    n 3 - количество полных месяцев работы.

    По этой формуле можно определить баланс мощности, если снять характеристики, связанные со сроками ввода или выбытия объектов. В частности, среднегодовая мощность на конец года может быть определена по формуле:

    М ср = М нг + М вв – М выб + ∆М.

    В общем виде годовая величина производственной мощности (М г) предприятия или его подразделения определяется отношением соответствующего фонда времени работы оборудования к трудоемкости единицы продукции:

    М г = П × Ф × В,

    где Ф - максимально возможный годовой полезный фонд времени работы оборудования, ч;

    Т - средневзвешенная прогрессивная норма трудоемкости изделия, ч;

    П - парк оборудования, шт.;

    В - часовая выработка, шт.

    После выбора мощности и производственной программы определяется потребность в материальных ресурсах и рабочей силе. Такие расчеты производятся с учетом эффективности использования материальных ресурсов, источников финансирования и возможных источников их приобретения, то есть определяются потребности материальных и финансовых средств на:

    Основные материалы;

    Вспомогательные материалы;

    Основные вспомогательные средства;

    Рабочую силу.

    После учета внешних факторов производства на основе установленной мощности предприятия необходимо определить соответствующие технологические процессы, виды и количество требуемого оборудования и машин, издержки на технологию и оборудование, то есть составить технико-экономическое обоснование.

    Основные показатели годового плана производства продукции

    Планирование производства продукции предусматривает систему взаимодействия комплекса экономических ресурсов и внутрифирменных факторов, направляемых на достижение выработанной стратегии и поставленных задач на основе полного использования технических, организационных и иных имеющихся на предприятии резервов.

    Производственная деятельность характеризуется системой показателей . Важнейшими из них в условиях свободных рыночных отношений являются:

    Спрос на продукцию и объем производства;

    Величина предложения и производственная мощность предприятия;

    Издержки и цены на продукцию;

    Потребность в ресурсах и инвестициях;

    Объем продаж и общий доход и др.

    Спрос показывает количество товаров, которые потребители готовы и в состоянии приобрести по действующим рыночным ценам в течение определенного периода времени. Для предприятия спрос определяет объем продукции, который оно может продать на рынке в данное время и, следовательно, должно произвести в планируемом периоде. Чтобы величины спроса имели существенное экономическое значение в ходе планирования, они должны относиться к определенному отрезку времени - дню, неделе, месяцу, кварталу, году и т. д. Поэтому следует различать годовые, квартальные, месячные и другие показатели спроса, необходимые для планирования соответствующих объемов производства продукции.

    Основное свойство спроса, как учит рыночная экономика, заключается в том, что чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой товара и спросом на него описывается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж.

    Предложение можно определить как шкалу, показывающую разные количества продукта, которые производитель желает и способен произвести и предложить к продаже на рынке по каждой конкретной цене в течение определенного периода времени. Предложение показывает, какие объемы или количества товаров будут предъявлены к продаже на рынке по разным ценам, когда все прочие факторы остаются неизменными. С повышением цен возрастает и размер предложения, а сокращение цен приводит к соответствующему уменьшению предложения.

    Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой . Это именно та цена, по которой товар будет продан. В действительности соотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия на них различных факторов. Для количественного измерения колебаний спроса и предложения под воздействием различных факторов используется понятие эластичности. Эластичность дает представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спроса. Степень эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (К э):

    где С 1 , С 2 - величина спроса при старых и новых ценах;

    Ц 1 , Ц 2 - соответственно старая и новая цена.

    Спрос на различные товары может быть как эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении спроса) значение коэффициента эластичности больше 1. К товарам неэластичного спроса относятся, например, товары повседневного спроса, относительно недорогие товары. Кроме эластичного и неэластичного спроса существует частный случай, когда процентное колебание цены приводит к точно такому же изменению продаж и общая выручка остается неизменной (К э = 1).

    Объем производства характеризует количество и номенклатуру выпускаемой на предприятии продукции в планируемом периоде времени. Поэтому следует различать годовой, квартальный и месячный объем производства.

    При определении объемов выпуска конкретной продукции и включении ее в годовой план производства необходимо учитывать величину существующего спроса, темпы его роста, уровень рыночных цен, размеры получаемой прибыли, степень риска, влияние конкуренции, издержки производства, возможность снижения себестоимости единицы товарной продукции и другие факторы и условия производства и сбыта изделий.

    Планируемая номенклатура выпускаемой продукции должна в целом обеспечивать равновесие спроса и предложения, а также сбалансированность годового объема выпуска с производственной мощностью соответствующего подразделения или всего предприятия. Поэтому в процессе составления производственного плана необходимо правильно выбрать используемые в расчетах измерители объема выпуска продукции - натуральные, трудовые, стоимостные или их разновидности.

    Натуральные измерители выражают физический объем конкретных видов выпускаемой продукции в таких единицах, как штуки, тонны, метры (погонные, квадратные, кубические), и служат основой для установления трудовых и стоимостных измерителей. Однако на практике диапазон их применения ограничен расчетами объемов выпуска только однородной продукции.

    Трудовые измерители являются универсальными и наиболее распространены на производстве. Они характеризуют объем выпущенной продукции в нормо-часах (человеко-часах, станко-часах), нормо-рублях и других нормируемых показателях затрат труда или рабочего времени. Эти измерители являются базой технико-экономического, социально-трудового, оперативно-производственного и многих других видов внутрифирменного планирования.

    Современные рыночные условия характеризуются высоким уровнем инфляции, нестабильностью действующих цен на материальные ресурсы и тарифов на трудовые ресурсы, поэтому целесообразно шире использовать систему натуральных и трудовых измерителей, обеспечивающих более высокую достоверность и стабильность плановых расчетов. На основе этих измерителей можно создать в дальнейшем, по мере стабилизации рыночных цен, систему стоимостных нормативов, пригодную для последующего применения в рыночной экономике. Такие нормативы могут стать основой управления издержками производства на предприятиях.

    Стоимостные нормативы характеризуют объем производства продукции в денежном измерении. Они позволяют на единой ценовой основе сопоставлять, анализировать и суммировать объем выпуска разнородной продукции. Однако при этом надо учитывать существующий уровень изменения рыночных цен при планировании и измерении объемов выпущенной в разное время продукции. Поэтому в настоящее время в ходе планирования производства продукции предприятию предпочтительнее применять натуральные и трудовые нормативы, от которых легко перейти к стоимостному измерению объема продукции, планируемой или выпущенной в соответствующем периоде времени.

    В процессе разработки годового плана производства продукции все объемные расчеты ведутся по каждой номенклатурной позиции, под которой понимается перечень или состав выпускаемой продукции по видам, типам, сортам, размерам и иным признакам.

    Вся производимая на предприятиях продукция по видам или назначению классифицируется на основные изделия, комплектующие и запасные части, полуфабрикаты, работы, услуги и т. п.

    По стадиям производства и обращения продукцию делят на незавершенную, готовую, или товарную, реализованную, или проданную, валовую и др.

    По экономическому содержанию различают чистую, условно-чистую и нормативно-чистую продукцию.

    Объем продукции в стоимостном выражении определяется следующими показателями:

    Товарная продукция - это стоимость продукции, предназначенной для реализации (готовой продукции, полуфабрикатов, работ и услуг производственного характера);

    Валовая продукция - это сумма стоимости всех видов продукции, выработанной организацией. Кроме элементов, входящих в состав товарной продукции, включает изменение остатков незавершенного производства на протяжении расчетного периода, стоимость сырья и материалов заказчика и некоторые другие элементы;

    Чистая продукция характеризует вновь созданную стоимость в результате промышленно-производственной деятельности организации за определенный период. Она определяется вычитанием из объема валовой продукции материальных затрат и суммы амортизационных отчислений;

    Реализованная продукция - это стоимость отпущенной на сторону продукции, оплаченной покупателем.

    Валовая продукция (ВП) характеризует весь объем работы, выполненной организацией за определенный период времени (месяц, квартал, год), и определяется по формуле:

    ВП = ТП + НЗП кп – НЗП нп,

    где ТП - товарная продукция;

    НЗП кп, НЗП нп - незавершенное производство на начало и конец периода соответственно.

    Объем реализуемой продукции (РП) по плану можно определить следующим образом:

    РП = ТП + НП нп – НП кп,

    где НП нп, НП кп - остатки нереализованной продукции на начало и конец планового периода соответственно.

    Чистая продукция - это вновь созданная стоимость в организации. В нее входят оплата труда, выплаченная в виде заработной платы и не выплаченная, но вошедшая в стоимость товара в виде налогов и различных начислений, а также прибыль. В чистую продукцию не входит перенесенная стоимость, созданная в других организациях (оплата сырья, материалов, энергии, топлива и амортизационные отчисления).

    Объем чистой продукции (ЧП) может быть определен по формуле:

    ЧП = ТП – МЗ – А,

    где МЗ - материальные затраты;

    А - амортизация.

    В ходе внутрифирменного планирования принято определять валовой (общий) и внутрихозяйственный оборот продукции. Валовой оборот представляет собой суммарный объем производства продукции, выполнения работ и оказания рыночных услуг, планируемых цехам и службам предприятия в стоимостном измерении. Внутрифирменный оборот характеризует часть суммарного объема производства предприятия, обращающуюся между его цехами и подразделениями. Валовая продукция (ВП) определяется как разность между валовым (ВО) и внутрифирменным оборотом (ВнО):

    ВП = ВО – ВнО.

    Разработка годового плана производства продукции на примере ОАО «ХХХ »

    Объем реализации основных видов промышленной продукции ОАО «ХХХ » за последние 7 лет представлен в табл. 1.

    Таблица 1. Объем реализации ОАО «ХХХ »

    Вид продукции

    Единица измерения

    В натуральном выражении

    2005 г.

    2006 г.

    2007 г.

    2008 г.

    2009 г.

    2010 г.

    2011 г.

    Изделие А
    Изделие Б
    Изделие В
    Изделие Г

    Для прогнозирования воспользуемся Microsoft Excel (см. рисунок).


    Динамика объемов производства изделия А в 2005–2011 гг., шт.

    Как видно из рисунка, объем производства изделия А изменяется следующим образом: у = 1,25х +13,143.

    Так как R 2 = 0,8955, а это близко к единице, то данное уравнение адекватно описывает изменение спроса на изделие А.

    Следовательно, планируемый объем производства изделия А в 2012 г. может составить 24 шт. Таким образом, прогнозируется увеличение объемов производства изделия А.

    Аналогичным образом производится расчет и по другим изделиям. Результаты расчета представим в виде табл. 2.

    Таким образом, годовой план производства продукции на 2012 г. может выглядеть следующим образом (табл. 3).

    После этого можно переходить к расчету необходимых для производства продукции ресурсов.

    Итак, для производства продукции необходимы различные ресурсы. При планировании производства продукции первоначально необходимо оценить и спланировать объемы материальных ресурсов. Подробный расчет проведем на примере изделия Г. Затраты на основные материалы определим исходя из норм расхода и цены единицы материала за вычетом отходов (табл. 4).

    Таблица 4. Расчет затрат на основные материалы для изготовления изделия Г

    Основные материалы

    Затраты материалов на одно изделие, руб.

    Всего затраты на весь выпуск, руб.

    Черные металлы

    Цветные металлы

    Кабели, провода, шнуры

    Пластмассы и прессматериалы

    Резиновые и кожевенные материалы

    Бумажные и текстильные материалы

    Лаки, краски, химикаты и т. п.

    Всего затрат на весь выпуск

    Затраты материалов на одно изделие

    Аналогичным образом можно произвести расчеты по другим изделиям (табл. 5).

    Таким образом, на 2012 г. необходимо закупить материальных ресурсов на сумму 10 861 958,32 руб.

    В нашем случае для изготовления одного изделия Г требуется один полуфабрикат (клапан) по цене 51,89 руб. Транспортно-заготовительные расходы составляют 6 %, или 3,11 руб. (51,89 × 0,06).

    Все затраты на полуфабрикаты на одно изделие составят 55 руб. (51,89 + 3,11); на весь выпуск - 30 580 руб. (55 × 556).

    Аналогично были произведены расчеты по остальным изделиям (табл. 6).

    Таблица 6. Расчет затрат на покупку полуфабрикатов

    Продукция

    Затраты на покупку комплектующих на одно изделие, руб.

    Объем производства

    Бюджет закупок на весь выпуск, руб.

    Изделие А
    Изделие Б
    Изделие В
    Изделие Г

    Итого

    1 346 555

    Таким образом, на весь выпуск продукции в 2012 г. требуется 1 346 555 руб. на закупку комплектующих и полуфабрикатов.

    Помимо материальных ресурсов на ОАО «ХХХ » для производства также необходимы трудовые ресурсы. Поэтому определим затраты на основную заработную плату основных производственных рабочих. Эти затраты определяются исходя из расценок и часовых тарифных ставок и норм времени по всем операциям технологического процесса изготовления изделия (на примере изделия Г).

    Например, затраты на штамповку составят 25,02 руб. (3 × 1,3 × 27,9 / 60 × 13,8), на шлифовку - 26,4 руб. (3 × 1,3 × 32,2 / 60 × 12,6).

    Расчеты затрат на основную заработную плату основных производственных рабочих представлены в табл. 7.

    Таблица 7. Расчет затрат на основную заработную плату основных производственных рабочих для изделия Г

    Операция

    Разряд работы

    Количество рабочих

    Штучное время, мин.

    Часовая тарифная ставка, руб.

    Затраты на основную заработную плату, руб.

    Штамповка

    Шлифовка

    Пробивка, вырубка

    Контроль

    Отрезная

    Специальная токарная

    Токарная с ЧПУ

    Токарно-револьверная

    Комплектование

    Всего затрат на одно изделие

    Всего затрат на весь выпуск

    (210 × 556)

    Таким образом, при производстве изделия Г необходим 21 человек. Их заработная плата на одно изделие составляет 210 руб.

    Аналогичным образом рассчитаны все затраты на заработную плату основных рабочих по остальным изделиям (табл. 8).

    Таблица 8. Затраты на производство изделий по заработной плате основных рабочих

    Продукция

    Затраты на заработную плату основных рабочих на одно изделие, руб.

    Объем производства, штук

    Заработная плата производственных рабочих, руб.

    Изделие А
    Изделие Б
    Изделие В
    Изделие Г

    Итого

    5 631 506

    Итак, на выполнение годового плана производства необходимы основные рабочие, заработная плата которых на весь выпуск составляет 5 631 506 руб.

    Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих определяется в процентах к основной заработной плате. Процент принимается по данным текущего года либо исчисляется как отношение годового размера дополнительной заработной платы к годовому размеру основной заработной платы в планируемом году. В нашем случае это 12,13 %. Таким образом, дополнительная заработная плата основных производственных рабочих будет составлять:

    Для изделия А:

    На одно изделие - 22 910 руб. (189 339 × 0,1213);

    На весь выпуск за месяц - 549 840 руб. (22 910 × 24);

    Для изделия Б:

    На одно изделие - 91 руб. (750 × 0,1213);

    На весь выпуск за месяц - 59 605 руб. (91 × 655);

    Для изделия В:

    На одно изделие - 104 руб. (856 × 0,1213);

    На весь выпуск за месяц - 89 024 руб. (104 × 560);

    Для изделия Г:

    На одно изделие - 25,41 руб. (210 × 0,1213);

    На весь выпуск за месяц - 14 163 руб. (25,41 × 556).

    Соответственно, на весь выпуск дополнительная заработная плата составит 712 632 руб., в целом затраты на заработную плату - 6 344 138 руб.

    Таблица 9. Себестоимость продукции

    Статья затрат

    Плановая себестоимость, руб.

    Изделие А

    Изделие Б

    Изделие В

    Изделие Г

    Материалы

    Покупные комплектующие

    Заработная плата производственных рабочих

    Дополнительная заработная плата

    Страховые взносы

    Накладные расходы

    Итого производственная себестоимость

    1 561 131

    В результате расчетов определена производственная себестоимость по изделиям:

    Изделие А - 1 561 131 руб., следовательно, на выпуск 24 комплектов затраты составят 37 467 146 руб.;

    Изделие Б - 6200 руб., следовательно, на 655 шт. - 4 061 175 руб.;

    Изделие В - 6015 руб., следовательно, на 560 шт. - 3 368 278 руб.;

    Изделие Г - 1552 руб., на 556 шт. - 862 686,8 руб.

    Таким образом, в целом на весь выпуск себестоимость продукции составит 45 759 286 руб.

    Также определим цену на продукцию. Будем применять метод расчета цены по издержкам и в результате полученных данных составим годовой план производства ОАО «ХХХ » на 2012 г. (табл. 10).

    Таблица 10. Фрагмент плана производства ОАО «ХХХ » на 2012 г.

    Продукция

    Производственная себестоимость на единицу продукции, руб.

    Прибыль (ставка 25 %), руб.

    Плановая цена на единицу продукции, руб.

    Объем производства, шт.

    Объем производства в стоимостном выражении, руб.

    2 = гр. 1 × 0,25

    3 = гр. 1 + гр. 2

    5 = гр. 3 × гр. 4

    Изделие А
    Изделие Б
    Изделие В
    Изделие Г

    Итого

    57 199 320

    Согласно табл. 10 объем производства в стоимостном выражении на весь выпуск продукции составит 57 199 320 руб.; планируется получить прибыль (валовую) в размере 11 440 034 руб.

    В заключение следует отметить, что важным свойством всей системы планирования на ОАО «ХХХ » должна являться возможность создания нескольких представлений одного и того же плана для удобства работы с ним различных специалистов-менеджеров с учетом требуемой глубины детализации. Формирование планов следует выполнять в произвольной структуре временных периодов, в том числе нестандартной, то есть не совпадающей с календарной разбивкой года.

    М. В. Алтухова,
    экономист ОАО «Рудоавтоматика»