Букмекерские конторы широко распространены по всему миру и являются одними из лидеров по обороту денежных средств. Согласно усредненным данным прибыль такого бизнеса не очень существенная и составляет всего 10% от оборота.

Открыть букмекерскую контору решается не каждый, это дело не такое простое, как может показаться изначально. Самое важное, что потребуется от руководителя, — это вникнуть в сам процесс ведения игорного бизнеса, ведь в этом деле важен, прежде всего, опыт.

Принципы деятельности букмекерской конторы

Все букмекерские конторы можно поделить на две категории:

• стандартного типа (ставки рассчитаны на массы и составляют минимум 20 рублей);
• элитного типа (ставки от 500 рублей).

В некоторых заведениях максимальные ставки могут доходить до ста тысяч рублей.

Если ваш опыт в данном бизнесе не велик, то лучше начинать с самого минимума. Разберемся подробнее, как это работает.

Данный бизнес имеет свою сезонность. Конечно, это мало связано с текущим временем года, однако вы целиком и полностью будете зависеть от проведения больших спортивных мероприятий.

Чем значительнее турнир или соревнование, тем больше к нему будет внимания со стороны желающих сделать ставку. В нашей стране заинтересованность в основном проявляется к следующим мероприятиям:

• чемпионатам мира по футболу;
• чемпионатам Европы по футболу;
• клубным футбольным соревнованиям;
• теннисным турнирам;
• баскетбольным матчам;
• соревнованиям по хоккею.

К гольфу, боксу и иным видам спорта интерес значительно ниже и составляет не более 10% от всего вышеперечисленного.

Ставки принимаются по так называемым линиям, которыми являются котировки. Сумма итогового выигрыша формируется за счет коэффициента. Тот, в свою очередь, рассчитывается следующим образом:

1. Изначально определяется процент выигрыша, проигрыша или ничьей.
2. Затем вычисляется коэффициент по формуле 1:% исхода.
3. Устанавливается маржа, то есть разница, которая достанется букмекерской конторе.

Все это только с первого взгляда кажется сложным, на самом же деле расчеты достаточно просты.

Как открыть букмекерскую контору?

Как сказано выше, бизнес этот узкоспециализированный. Открыть букмекерскую контору самостоятельно без специальных знаний в этой области не получится. Нужно иметь опыт и большое количество средств для первоначальных вложений.

На сегодняшний день это дело абсолютно легальное, деятельность всех контор без исключения осуществляется по лицензии. Разберемся в нюансах открытия бизнеса.

Лицензия

Требования к заявителю, желающему получить лицензию, очень жесткие в плане финансового обеспечения.
На сегодняшний день для этого потребуется:

• уставной капитал не ниже 100 миллионов рублей;
• наличие банковской гарантии сроком на пять лет с возможностью ее продления на общую сумму 500 миллионов рублей и выше;
• минимальная сумма чистых активов на счету будущего владельца — один миллиард рублей, не считая ранее описанных средств;
• подписанный договор с охранным агентством;
• оборудование для приема ставок должно быть в наличии, кроме того зарегистрировано в налоговом органе с функцией передачи данных в центр учета переводов ставок (ЦУПИС).

Обратите внимание, что вам также потребуется справка об отсутствии судимости.

Таким образом, человек, обладающий столь весомыми активами, — это весьма непростой гражданин с богатым опытом. Что же делать тем, кто хочет работать в этом бизнесе, но не имеет столь больших сумм на счету?

Как правило, выбирают один из нижеперечисленных способов:

1. Выкупают партнерскую программу (от 150 000 рублей и выше) и открывают что-то вроде филиала.
2. Становятся соучредителем компании, вложив часть средств.

Оба способа приемлемы, необходимо лишь заинтересовать партнера. Часто интерес может быть обусловлен наличием помещения определенного типа для ведения своего дела. Рассмотрим данный момент подробнее.

Поиск помещения

Приступая к поиску, важно понимать, что место должно быть проходным. Однако, только этого мало.
Следуя логике, женщины мало интересуются ставками, поэтому ориентироваться нужно только на мужчин.

При выборе помещения обратите внимание на:

1. Пространство. Оно может быть минимальным (место для работы менеджера и размещение компьютера и иной техники).
2. Расположение. Рядом не могут находиться больницы, детские сады и школы, санатории и дома отдыха.
3. Тип помещения. Вам не позволят открыть такую контору во временном помещении, а также в жилом доме.

Подыскивая место для букмекерской конторы, стоит обратить внимание на спортивные бары и клубы. Там, где люди интересуются спортом, можно найти подходящее место для ведения бизнеса.

Подбор персонала

Начиная с нуля, как правило, нанимают двух лиц, в компетенции которых будет лишь прием ставок. Чем дольше просуществует ваша контора, тем серьезнее к ней будет отношение. Это означает, что придется сделать ставку на аналитиков.

Лучше всего сразу воспользоваться услугами аналитиков, поскольку выстроить верную линию приема ставок не так-то просто.

В нашей стране работает не так много букмекерских контор. Поэтому если открыть новую, клиенты придут сразу же и в довольно большом объеме. Но не стоит обольщаться. Игроки руководствуются лишь желанием заработать на неопытном новичке.

Чтобы этого избежать, лучше вложиться в персонал:

• менеджеров (работают посменно и получают в среднем от 40 000 рублей в месяц)
• аналитиков (оплата обсуждается индивидуально).

Необходимое оборудование

Любая букмекерская контора требует покупки следующего оборудования:

• компьютеров (1-2 штуки);
• принтера и копировальной машины или МФУ;
• мониторов (для трансляции);
• телевизора (если точка одна ограничьтесь одним экраном);
• оборудования для приема ставок.

Программное обеспечение должно быть обязательно лицензированное. Это важный момент, а значит, придется потратить достаточное количество средств. Обеспечение бесперебойным доступом к интернету – это тоже необходимость.

Открытие букмекерской конторы по франшизе

Один из самых простых способов открытия данного бизнеса, исключающий многие риски, — это договор франчайзинга.

Владелец договора изначально предъявит ряд требований к кандидату:

• определенную площадь помещения;
• наличие специализированного оборудования;
• наличие суммы уставного фонда.

Однако взамен вы получите возможность работать под определенной торговой маркой, которая уже заработала себе мировую известность, а также имеет техническую поддержку.

Сумма, которая при этом понадобится, составит примерно 2 миллиона рублей. Рассчитывать на меньшие средства не стоит в этом случае. Все, кто готов сотрудничать по франшизе, заинтересованы в опыте оппонента и в его финансовой состоятельности.

Открытие букмекерской конторы в интернете

Некоторые предприниматели предпочитают открывать конторы для ставок на просторах интернета.
Они руководствуются следующими доводами:

• казино в свое время запретили, это может случиться и с букмекерскими конторами;
• вложения и гарантии для открытия реального бизнеса слишком высоки;
• для работы в интернете нет необходимости в помещении, найме менеджеров и оплате услуг охранных служб.

Отчасти эти доводы вполне весомы. Самые предприимчивые граждане открывают конторы в интернете на сайтах с иностранной юрисдикцией. Это снимает с них львиную долю ответственности.

Итак, для того чтобы организовать букмекерскую контору в интернете, понадобится разработать сайт, а также приобрести программу, принимающую ставки через всевозможных операторов. Чем шире сеть операторов, тем выше шансы получать ставки с разных уголков планеты. Некоторые владельцы бизнеса также работают с криптовалютами.

Помимо ставок в интернете можно торговать прогнозами. Этот бизнес в настоящее время набирает обороты. При таком ведении дела, потребуется лишь компьютер, разработка скрипта программы, доступ в интернет, небольшая сумма на счету и талантливый аналитик в штате.

Итого, сумма первоначальных вложений уменьшится примерно до 150 000 рублей. Риски здесь также придется нести самостоятельно. При расчете ставок, не стоит забывать о проценте, который забирает себе любая платежная система. В остальном все достаточно просто.

Финансовая составляющая бизнеса

Как сказано выше, открытие букмекерской конторы — это дело достаточно дорогостоящее. Однако важно четко понимать о каких суммах идет речь, и как быстро можно получить прибыль.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы открыть собственную контору и быть ее учредителем, понадобится огромная сумма средств. Конечно, не все они будут реально потрачены, но в качестве гарантии для получения лицензии без этого не обойтись. Также данной суммой будет интересоваться банк, предоставляющий гарантии.

Сумма первоначального взноса сложится из:

• гарантии — 1 миллиард рублей;
• уставного капитала — 100 миллионов рублей;
• стоимости лицензии — от 3 000 долларов;
• закупки оборудования и мебели — от 25 000 рублей;
• аренды или покупки помещения — от 20 000 рублей;
• заработной платы персоналу — от 80 000 рублей.

Если же пойти по пути наименьшего сопротивления, можно уменьшить данные суммы, но для этого понадобится привлечь партнера.

Как можно это сделать:

• иметь в собственности одно или несколько помещений определенного типа;
• иметь как минимум сумму в 500 000 рублей (рассчитывать на то, что вас возьмут партнером при меньшей сумме вложений, по меньшей мере, глупо);
• иметь опыт в игорном бизнесе, разбираться в специфике игр.

Если все три пункта выполнить, то можно рассчитывать на партнерство при определенном стечении обстоятельств.

Размер будущих доходов

Судя по оценкам самих букмекеров, их доходы не столь велики. Минимально они составляют 8%, а максимально — 20%. На самом деле эти суммы многим кажутся заниженными.

Если разобраться в деле серьезнее, учесть риски, которые несут букмекеры, становится понятно, что в этом бизнесе все зависит от везения, работы команды аналитиков и опыта.

Чем дольше ты на рынке, тем больше заработок. Скорее всего, доходы букмекеров незначительно превышают 10-15%. Так, при обороте в 2 миллиона рублей доход составит 200 000.

Срок окупаемости

Однако не стоит забывать, что этот бизнес предполагает долгосрочную работу на рынке. А это стабильность, о которой некоторым предпринимателям приходится лишь мечтать. При успешной работе лицензия будет продлена, а значит и работа будет продолжена в том же темпе.

Букмекерская контора — бизнес специфического толка. Необходимо понимать, что учредителю важно самому быть игроком с огромным опытом и возможностями. На сегодняшний день ставки не ограничиваются только спортивными мероприятиями. Люди стали охотно вкладываться в победу на музыкальных турнирах, премиях кино.

Например, ставки на победителя премии «Оскар», «Евровидения», музыкальной премии «Грэмми» и т. д. Если включить их в линии, то можно дополнительно привлечь клиентов. Главное подходить к делу ответственно и с толком.

Согласно мнению опытных букмекеров, раскрученная букмекерская контора способна приносить доход от бизнеса на уровне 10-12%. Впрочем, всегда есть возможность увеличить данный показатель в выгодную сторону. Учитывая весьма внушительные обороты денежных средств, идею открыть букмекерскую контору можно назвать по-настоящему выгодной инициативой.

Принцип работы букмекерских контор

Если рассматривать особенности деятельности букмекеров вкратце, то можно отметить, что основной упор здесь делается на ежедневном установлении определенной линии котировок. Таким образом, будущим спортивным событиям присваиваются свои коэффициенты, согласно которым игроки могут определять возможные суммы выигрыша.

Что представляет собой хорошая букмекерская контора? Как открыть такой бизнес и привлечь достаточное количество клиентов? Для этого крупные именитые букмекеры стараются учитывать максимальное число на которые можно делать ставки. Основная масса букмекерских контор предлагает игрокам различные уровни ставок, включая элитные, которые не ограничиваются четырехзначными значениями. Однако новичку в данной сфере желательно начинать с обозначения минимальных ставок, что позволит сформировать представление о возможных оборотах средств.

Как открыть букмекерскую контору: франшиза

Как и любой другой вид бизнеса, открытие букмекерской конторы при выходе на рынок нуждается в оценке уровня прямых конкурентов, формировании основных принципов работы, разработке эффективной линии деятельности, проведении качественной рекламной кампании. Помимо прочего, не исключается необходимость привлечения целого штата опытных аналитиков.

Все вышеупомянутое влечет за собой немалые затраты. Поэтому более рациональным решением может стать инвестирование стартового капитала в уже раскрученную сеть букмекерских контор и продвижение собственного бизнеса в виде франшизы. На начальном этапе такая инициатива может потребовать внесения оплаты за предоставление крупным букмекером обновленных линий котировок. Однако для большинства новичков это не составляет никакой проблемы.

Выбор помещения

Как открыть филиал букмекерской конторы? Разместить его можно на самом ограниченном по площади пространстве. Единственным обязательным условием для ведения успешного бизнеса в данной сфере является наличие места для работы менеджера, хорошего монитора и компьютера, а также оборудования для слежения за ходом соревнований и изменением котировок. Все это запросто можно уместить в довольно тесном помещении площадью не более 5 м 2 .

Оформление документов

Чтобы открыть букмекерскую контору, требуется:

• с обладателем лицензии;
• наличие бумаг о получении статуса индивидуального предпринимателя;
• договор об аренде помещения;
• подтверждающая документация от владельца арендованного помещения;
• планы из БТИ.

Не желая заниматься поиском помещения и лишней бумажной волокитой, многие начинающие предприниматели стараются понять, как открыть букмекерскую контору в интернете. Но даже в таком случае для получения права вести деятельность от имени владельца лицензии потребуются документы как минимум от троих владельцев будущего тотализатора.

Персонал

Многие молодые букмекерские конторы стараются ограничиться привлечением лишь одного менеджера, который занимается слежением за котировками и приемом ставок. Однако для организации посменной работы лучше нанять нескольких сотрудников.

Как открыть букмекерскую контору "Фонбет" или приобрести статус любой другой франшизы? При достижении определенных успехов и выходе на более солидный, качественный уровень стоит подумать насчет формирования собственного штата профессиональных спортивных аналитиков. Требуется это, прежде всего, для точного определения своей букмекерской линии. В результате коэффициенты букмекерской конторы станут еще более привлекательными для игроков.

Собрать команду аналитиков можно, привлекая сотрудников, которые обладают значительным опытом работы в данной сфере и желают уйти от прямых конкурентов. Если стратегия развития молодой конторы предполагает движение именно в таком направлении, то придется индивидуально договариваться об окладе каждого отдельного аналитика, так как в данной сфере не существует устоявшихся расценок.

Программное обеспечение

Вместо затрат на привлечение широкого персонала небольшие франшизы раскрученных букмекерских компаний предпочитают тратиться на специализированное программное обеспечение. Необходимые программные пакеты может предложить любая Как открыть филиал и получить необходимый программный пакет, можно также узнать у крупного букмекера при подписании соответствующего договора.

В настоящее время существует целая масса разнообразных предложений насчет продажи программного обеспечения для ведения бизнеса в букмекерской сфере. Однако большинство из них мало чем отличается друг от друга. Что касается формирования коэффициентов, то их запросто можно взять у других контор. Как правило, при получении программного пакета от владельца лицензии приходится отдавать процент с суммарного оборота, который в большинстве случаев составляет порядка 20% в месяц.

Реклама и продвижение

Каким образом раскручивается молодая самостоятельная букмекерская контора? Как открыть действительно перспективный бизнес? Эффективной может стать аренда рекламных площадок на раскрученных интернет-ресурсах, размещение рекламы на собственных профильных сайтах, ее демонстрация на стадионах, ипподромах, в спортивных барах, в любых местах, где подобный способ раскрутки потенциально способен дать желаемый результат.

Стоимость раскрутки букмекерской конторы и затраты на во многом зависят от качества самой рекламы, масштаба продвижения бизнеса и цен на те или иные способы привлечения внимания потенциальных клиентов.

Организация заработка на ставках через интернет

Не стоит забывать, что при открытии букмекерской конторы глобальная сеть может стать если не основным, то достаточно прибыльным В настоящее время совсем не обязательно организовывать физическое представительство собственной компании для заработка на ставках. В интернете существует достаточное количество готовых скриптов для организации сайтов подобной направленности. Поэтому зачастую достаточно всего лишь отыскать опытного программиста, который способен справиться с задачей организации системы приема ставок.

В итоге

Насколько прибыльной может стать букмекерская контора? Как открыть такой бизнес? Заработок на ставках можно организовать, даже обладая совсем незначительным капиталом, особенно если делать это в или партнерской программы. Особенно привлекательной и к тому же наименее затратной выглядит инициатива с организацией букмекерской конторы в интернете. Окончательное решение зависит лишь от молодого предпринимателя.

Прошедший ЧМ по футболу в России дал толчок развитию отрасли азартных игр. Все больше людей делают ставки на результаты спортивных состязаний. О том, как открыть букмекерскую контору: какие ограничения накладывает законодательство, какова рентабельность, сколько нужно денег - читайте в нашей статье.

Кто такие букмекеры?

Букмекер (от английского bookmaker) - профессионал, принимающий финансовые пари на предстоящие события, в основном спортивные. Данный бизнес основан на прогнозировании результата игры.

Принцип работы букмекеров состоит в расчете математической вероятности исхода того или иного события. Считается, что из 10 игроков заключивших спор, только один из них угадает результат. Но азарт силен и тысячи людей несут свои кровные в БК с надеждой получить крупный выигрыш. Новички и любители - приносят прибыль тотализаторам. А вот профессиональные игроки могут за одну высокую ставку разорить начинающего предпринимателя.

Букмекер - посредник между игроками, и за работу он берет комиссию (10 - 15%). Эта маржа закладывается в выигрыш. В итоге счастливый победитель получает уже сумму умноженную на коэффициент. Каждая компания определяет свои линии поведения и ставки: выгодные им и привлекательные для игроков.

Пример! Два игрока поставили каждый на своего спортсмена по 2000 рублей. Один из них выиграл, в итоге победитель получил выигрыш в размере 3600, а 400 рублей заработал тотализатор. Чем больше ставок, тем выше доход компании.

Как открыть букмекерскую контору в России

Букмекерский бизнес - относительно молодая отрасль в России. Прошедший летом Чемпионат мира по футболу подстегнул развитие рынка тотализаторов. По подсчетам аналитиков, во время мундиаля объем принятых ставок от игроков составил 250 млрд рублей. К концу года прогнозируют рост рынка до 1 триллиона. Тем не менее, рынок БК очень неразвит. В России зарегистрирована всего 31 компания. При этом десятке лидеров принадлежат 80 процентов пунктов приема ставок (ППС).

Особенности законодательного регулирования в России

В нашей стране, так же как и в ряде других государств (США, Япония, Китай) на азартные игры введены жесткие ограничения. Деятельность букмекеров регламентируется законом N 244-ФЗ и ст. 29 Налогового кодекса, нарушения влекут штрафы и уголовную ответственность.

Если казино и игровые автоматы ограничили нахождением в специальных территориальных зонах, то букмекерам разрешено работать по всей России. Но с жесткими финансовыми и организационными ограничениями. С каждым годом власти все больше «закручивают гайки» в этом направлении: увеличивают налоги, повышают штрафы.

Так, с начала 2018 года за открытие одного ППС придется заплатить налогов от 10 до 14 тыс. рублей. За оффлайн-процессинговый центр БК внесет от 50 до 250 тыс. рублей, за онлайн-центр - до 3 млн рублей. Игрокам также придется раскошелиться - заплатить 13 процентов НДФЛ с выигрыша.

Букмекерские конторы обязаны делать отчисления федерациям или лигам спорта, организующим мероприятия, не менее 15 млн рублей или 5% от дохода.

Лицензирование букмекерского бизнеса

Чтобы открыть букмекерскую контору с нуля, необходимы серьезные вложения, причем 60-70% из них идут на получение разрешения на услуги, регистрацию и получение необходимых документов.

По закону, букмекеры должны иметь лицензию на ведение деятельности сроком на 5 лет. Но ее не так просто получить.

Требования, предъявляемые лицензиату:

• 100 млн руб. собственных средств в уставном фонде
• 1 млрд руб. чистых активов,
• 500 млн руб. банковской гарантии.
• минимальный взнос в компенсационный фонд саморегулируемой организации (СРО) - 30 млн руб.
• опыт в игорном бизнесе.

Список лицензированных компаний можно посмотреть на сайте ФНС или СРО.

Помещение и оборудование для открытия букмекерской конторы

На начальном этапе потребуется помещение площадью от 5 до 15 кв. метров. Выгоднее всего арендовать офис рядом со спорт барами, пабами или расположить точку в развлекательном заведении.

Нельзя, чтобы пункты приема ставок располагались в жилых домах и пристройках к ним, в медицинских, образовательных, муниципальных учреждениях. Иначе не дадут разрешение на открытие букмекерской конторы.

Новичку потребуется минимальный набор офисной техники: компьютер с выходом в интернет, несколько мониторов, принтер, ксерокс, касса. Нужно минимум мебели - столы, стулья, кресла, диваны для сотрудников и для посетителей, сейф. Не обойтись без специального ПО по приему денежных пари. Программу можно купить готовую или создать специально для своей компании.

Персонал для букмекерской конторы

Для начала нужны 4-5 сотрудников: управляющий с опытом в игорном бизнесе (если у самого владельца БК его нет), кассир, бухгалтер, и аналитики. Последние играют ключевую роль в бизнесе: именно они устанавливают выигрышные коэффициенты. Сделать это нужно так, чтобы заинтересовать потенциальных игроков и обеспечить прибыль БК. На таких профессионалах лучше не экономить.

Резервный фонд

Букмекерской конторе необходим резервный фонд. Размер его зависит от оборота, который планирует собственник. Резерв должен постоянно пополнятся. В начале работы фонд помогает новичкам не прогореть.

Как открыть филиал букмекерской конторы

Условия лицензирования для малого и среднего предпринимателя неподъемное. Дешевле вписаться в лицензию сети БК и открыть их филиал по франшизе. Инвестиции в этом случае составят от 150 тыс до 2 млн рублей.

Партнерство по франшизе предлагают крупные компании, такие как: "Ф.О.Н." (бренд "ФонБет"), Первая международная букмекерская компания ("Лига ставок"), "Букмекер Паб" (1xbet), "Санторин" ("БалтБет"), "Стар Бет" (Bingo Boom) и др.

У каждого из них свои условия по сотрудничеству, но они намного выгоднее, чем получать отдельную лицензию самому. Да и сроки получения документов сокращаются в два раза – до полутора месяцев.

Можно ли открыть букмекерскую контору онлайн?

В России популярны онлайн - тотализаторы. Многие игорные компании открывают площадки в интернете. Выгода онлайн БК в отсутствии расходов на аренду помещения, покупку оборудования, зарплату персонала.

Кроме того, у онлайн конторы по приему ставок на спортивные мероприятия нет ограничений в географии. Прийти на сайт может любой житель страны или иностранец. Инвестиции идут на создание и обслуживание сайта и программы по приему платежей, выплату выигрышей.

Для регистрации онлайн-точки также необходимо пройти лицензирование.

Сколько стоит открыть букмекерскую контору

В таблицах приведен примерный подсчет расходов на открытие БК

Затраты на начало в России полноценного игорного бизнеса и открытие точек тотализатора не идут ни в какое сравнение.

Ответственность за прием ставок без лицензии

По причине дороговизны и сложности вхождения в бизнес в России работает немало теневых БК. В основном расположены они в сети.

Ответственность за организацию азартных игр без лицензии (оффлайн или онлайн) может быть как административной, так и уголовной. Согласно ст.171.2 УК РФ за это может быть назначен штраф до 500 тысяч рублей, исправительные работы или тюремный срок до 5 лет (согласно ст.171.2 УК РФ) в зависимости от тяжести преступления.

Власти ведут борьбу с нелегальными компаниями и теми, кто зарегистрирован в оффшорах. Роскомнадзор блокируют их сайты.

Таким образом, букмекерская контора – прибыльное, но не дешевое предприятие. Для легальной работы потребуются значительные инвестиции.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

Букмекеры и тотализаторы - участники игрового рынка, которым разрешается вести деятельность по всей территории России. Сети спортивных баров быстро расширяются, законом легализованы он-лайн ставки. Франшиза - реальная возможность преодолеть высокий финансовый порог входа в букмекерский бизнес.

 

Деятельность по созданию клубов, где участники могут заключать пари и делать ставки в пользу того или иного исхода спортивного матча (другого события) в нашей стране относится к игорному бизнесу. Для профессиональных организаторов важно, что она не ограничена рамками особых зон. Однако чтобы начать дело требуются солидные вложения. Франшиза букмекерской конторы рассматривается, как доступный способ влиться в легальный игровой бизнес.

В чем его суть? Клуб заключает пари с игроками от своего имени, а тотализатор организует место и условия для заключения сделок между двумя или несколькими участниками. По закону — это разные виды деятельности, на каждый требуется отдельная лицензия. Букмекерская контора (БК) — это юридическое лицо, организатор азартных игр. К последним российское законодательство относит и пари (беттинг) — рисковую сделку, исход которой не определен, и зависит от события, которое может наступить, а может не наступить. Условие участия в игре: внесение денежной ставки на условиях букмекера. Чтобы понять, как работает система, рассмотрим:

• законы и нормативные акты, регулирующие организацию игровых пари;
• особенности беттингового рынка России и перспективы его развития;
• обзор 3-х франшизных предложений по созданию пункта приема ставок.

Законные основания деятельности

Организация азартных игр в России регулируется следующими основными документами:

• глава 3 закона № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности … азартных игр», 29.12.2006 года;
• главы: 29 Налогового кодекса; 1062, 1063 — Гражданского кодекса;
• «Положение о лицензировании по организации … в букмекерских конторах и тотализаторах», Пост. Прав., 26.12.2011 года.

Букмекерская контора как бизнес, несомненно, отличается интеллектуальной составляющей. Чтобы дело было доходным, предприниматель должен решить две задачи. Первая — вычислить вероятность наступления события, на которое делаются ставки: исход матча, счет в игре. Для чего используется база исторических данных, экспертные оценки, собственные алгоритмы. Своего рода «ноу-хау» имеется у каждого профессионального игрока, и держится в строжайшем секрете.

Вторая — рассчитать теоретическую прибыльность с учетом того, что сделка является условной, рисковой, зависит от прогнозируемого события. При этом также используются методы статистики и теории вероятностей, на основании которых разрабатываются условия договора. Они обеспечивают преимущество организатора, формируя маржу.

Условия ведения бизнеса:

1. Деятельность разрешается при наличии лицензии, которую выдает ФНС России при соблюдении всех требований закона.
2. Уставный капитал формируется только за счет денежных средств, минимальная сумма — 100 млн. рублей.
3. Чистые активы должны сохраняться в размере не меньше 1 млрд. рублей на протяжении всего периода существования юридического лица.
4. Банковская гарантия в 500 млн. рублей на весь период действия лицензии (то есть бессрочная!).
5. Обязательное членство в саморегулируемой организации букмекеров и тотализаторов — раздельно в отношении каждого вида деятельности.
6. Взносы каждого участника в компенсационный фонд СРО не меньше 30 млн. рублей, их количество — не меньше 10 организаций в объединении.

Ограничение деятельности:

1. Заведения, клубы, ППС (пункты) могут быть расположены только в изолированных частях зданий, за исключением жилых домов, детских, медицинских учреждений, вокзалов, аэропортов.
2. Вне игорных зон запрещается организовывать мероприятия с использованием игровых столов и автоматов, сетей передачи данных, включая Интернет.
3. Прием наличных денег от игроков производится через кассы заведения с применением ККТ , в том числе в точках приема ставок (терминалы).
4. Перевод ставок в он-лайн (включая электронные деньги) допускается исключительно через центры учета переводов, учрежденные СРО (ЦУПИС).
5. Выплата выигрыша по интерактивным ставкам производится путем перечисления денег игроку на счет, открытый в центре учета, по поручению букмекерской конторы.

За организацию деятельности без лицензии, с нарушением требований предусмотрена административная ответственность (ст.14.11.КоАП), за незаконный игорный бизнес — уголовная: до 6 лет лишения свободы со штрафом до 1 млн. рублей (ч.1, ст.171.2 УК).

Анализ игрового рынка пари и ставок

Согласно реестрам ФНС на декабрь 2015 года в России легально вели деятельность 29 букмекеров (рис.1). Они объединены в две СРО: «Первая СРО букмекеров» (президент Олег Журавский, БК «Лига ставок»). Вторая — «Ассоциация букмекерских контор» (председатель Николай Оганезов, ООО «Фортуна»). «Первой» принадлежит 68,6% рынка, и 31,4% — «Ассоциации». Со слов Президента компании First Gaming Леонида Обозного суммарный денежный объем этого рынка достигает $1,5 млрд. в год.

Общее количество наземных ППС на январь 2016 составило 6040 единиц (рис.2). С большим отрывом лидирует БК «Фонбет» — у них действует 1024 пункта.

Картина по букмекерским сайтам отражена на рисунке.3. За последние годы их посещаемость резко снизилась, официальный доступ к ним заблокирован, хотя и используются альтернативные доменные имена. Кроме того, это связывают с переходом аудитории на мобильные приложения, которые активно разрабатываются и предлагаются для всех платформ. По прогнозам экспертов в 2016 году в беттинге ожидается снижение оффлайн доходов и значительный рост онлайн-рынка, в частности мобильного гемблинга.

Большая законодательная «интрига» в игорном бизнесе началась в 2014 году. Государство предприняло попытку легализовать подпольный Интернет-рынок, приближающийся по обороту к «наземному». Букмекерским конторам разрешили работать через специальные кредитные организации — центры переводов. Учреждать их могут саморегулируемые организации. «Взамен» российские власти собираются увеличить налоги с организаторов, принимающих он-лайн ставки, сразу в 10 раз с января 2017 года. Судя по тому, что в феврале 2016 «Первой СРО» был открыт ЦУПИС — грядущее повышение не сильно обеспокоило «игорных королей».

Франшиза как способ начать бизнес

Легко подсчитать, что входной порог в букмекерском деле составляет порядка 1,5 млрд. рублей (чистые активы, уставный капитал, вступление в СРО). Это не считая вложений в программное обеспечение, экспертов, процессинговый центр и так далее. Неподъемная сумма для малого бизнеса. Можно ли и как открыть букмекерскую контору по франшизе БК «Фонбет», «Марафон», «Лига ставок»? Для сравнения приведем краткую характеристику лидеров рынка.

БК «Марафон»

Эта компания — одна из старейшин, работает с 1997 года. До 2006 она держала около 50% букмекерского рынка России, однако в 2009 - у нее возникли проблемы с получением лицензии, и лидерские позиции были утрачены. С 2012-2013 годов бренд постепенно наращивает свое присутствие, и в настоящее время является титульным спонсором футбольного клуба «Fulham». Он популярен среди игроков, экспертное мнение компании уважают. Наземные ППС компании закрыты, активная деятельность ведется в Интернете. Франшиза БК «Марафон» не представлена на официальном сайте, но по некоторым данным компания имеет около 800 партнеров в России и странах СНГ.

БК «Фонбет» («Ф.О.Н.»)

Официальный беттинг-спонсор финала Евролиги ULEB- 2016. Работает на рынке с 1994 года, имеет 2 лицензии, ППС открыты в 54 регионах РФ и странах СНГ. На международной выставке Russian Gaming Week она признана лучшей букмекерской сетью по итогам 2014 года. На Интернет-рынке «ФОН» начал работать раньше всех, в 1998 году. Однако в 2000-х годах уступил позиции БК «Марафон», и в лидеры вышел после 2009 года. Кстати, большая часть наземных ППС была открыта в местах, где раньше базировались точки «Марафона».

БК «Лига ставок»

Относительно молодая, но очень быстро продвигающаяся компания. Как уже упоминалось, в феврале этого года она первой подключились к легальному Интернет-рынку, а значит, располагает достаточной финансовой подушкой и не боится повышения налогов. Кроме того, ей принадлежит почти четверть новых ППС, открытых в России в апреле 2016 года: 44 из 172 заведений. Относительно открытия наземных объектов информация на официальном сайте отсутствует, зато достаточно подробно изложены условия он-лайн программы.

Особенности партнерских отношений с букмекером

Сразу внесем ясность: официальные франчайзинговые предложения названных компаний отсутствуют. Большинство представленных в Интернете данных малодостоверны. При этом, как ведущие, так и менее крупные БК — активно работают с партнерами (рис.4). В силу специфики игорного бизнеса отношения базируются на агентском договоре, а не концессии (франшизе). Каждое предложение обсуждается индивидуально, и заинтересованным лицам нужно обращаться непосредственно к букмекеру. Все они предлагают сходные условия, различия больше связаны с особенностями самой компании и характером сотрудничества. Оно практикуется в двух формах.

1 Партнерские программы через Интернет.

В первом случае большие вложения не требуются, называются цифры до 150 000 рублей. Должны быть обеспечены технические средства: компьютеры, телевизоры, помещение минимальной площади. Основные принципы работы:

• за каждого нового привлеченного игрока компания выплачивает комиссионные от 15 до 35% от дохода;
• предоставляется программное обеспечение, с блоком формирования отчетности и мониторингом прибыли;
• обеспечивается профессиональное консультирование, рекламная, информационная поддержка;
• возможность использования финансовых, спортивных, мобильных ставок, включая центральные события и высокие коэффициенты.

От партнеров требуется строгое исполнение всех условий договора, их деятельность тщательно контролируется.

2 Открытие наземных пунктов приема ставок.

В этом случае используется следующая законная схема. Компания-лицензиат «вписывает» в свою лицензию новый ППС, фактическую деятельность в котором осуществляет партнер. Юридически это означает переоформление лицензии, и оно обходится «франчайзи» в 150 000 - 200 000 рублей. Помещение должно отвечать всем лицензионным требованиям, принадлежать букмекеру, партнер оформляет его в аренду. Далее заключается агентский договор, и предприниматель действует от имени и за счет принципала. Основные преимущества сотрудничества:

• срок создания окупаемого бизнеса составляет 2-3 месяца, в то время как требуется 4-5 лет, чтобы создать его с нуля;
• сумма вложений сокращается в разы: порядок ее при открытии наземного ППС составляет от 500 000 до 1 000 000 рублей;
• обеспечивается доступ к букмекерским продуктам, аналитике, экспертным заключениям, программное обеспечение.
• средняя рентабельность бизнеса оценивается в 8-12%, прибыль формируется за счет высоких оборотов.

Таким образом, основная задача франчайзи букмекера — привлечение новых игроков, а его доход складывается из комиссионных выплат.

Резюме

Бизнес на спортивных ставках был и остается высокодоходным. Легализация он-лайн игр выводит его доходность на новый уровень. Понятие купить франшизу букмекерской конторы — на практике означает участие в одной из партнерских программ, и это доступный вариант для малого бизнеса. Сотрудничество возможно в разных формах, а высокая конкуренция среди ведущих БК склоняет их к расширению географии ППС и поиску партнеров.