Это спрос на данный товар со стороны отдельного покупателя. Выделяются три возможных конфигурации линий индивидуального спроса: традиционная прямая линия с отрицательным наклоном, выпуклая кривая спроса, рассмотренная выше, и ступенчатопрерывистая линия спроса (рис. 2.4).

Характеризуя эти виды кривых спроса, следует иметь в виду, что у индивидуального спроса обязательно есть два ограничителя: запретительно высокая цена (Р*), выше которой покупатель не согласен или не в состоянии приобретать данный товар вообще, и максимально возможный объем (СГ)> который определяется общей потребностью покупателя в данном товаре.

Рис. 2.4.

а - прямая линия; б - выпуклая кривая; в - ступенчато-прерывистая линия

Оставляя в стороне линейный и выпуклый виды кривой спроса, с которыми мы уже знакомы, обратим внимание на ее ступенчато-прерывистый вид, представленный на рис. 2.4. Такой вид кривой спроса обусловлен двумя взаимосвязанными обстоятельствами. Во-первых, недостаточной делимостью товаров. Здесь речь идет не столько о таких крупных штучных товарах, таких как холодильники, телевизоры, автомобили и т.д., сколько об абсолютно делимых товарах, которые чаще всего продают в определенной расфасовке - килограммовые пакеты муки, сахара, бутылки с прохладительными напитками и т.п. Во-вторых, на ступенчатость линии спроса оказывает влияние так называемый порог покупательской чувствительности, связанный с тем, что никакая цена не заставит среднестатистического покупателя требовать от продавца взвесить ему, например, ровно 9981" сахара. Скорее всего, покупатель пожелает купить либо 1 кг, либо какое-то другое округленное значение веса данного продукта. Именно поэтому индивидуальная линия спроса, отражающая динамику изменения объема спроса, чаще всего при изменении цен меняется не непрерывно, а дискретно, с определенными разрывами.

Что касается рыночного спроса, то он представляет собой спрос- па какой-либо товар со стороны всех покупателей. Определить его количественные характеристики можно путем суммирования индивидуальных объемов покупок товара всех потребителей при каждом возможном уровне цен. Вывести рыночный спрос из индивидуальных спросов, можно применяя табличный или графический способ. Пример первого способа определения рыночного спроса представлен в табл. 2.3.

В этой таблице продемонстрирован гипотетический рынок товара, участниками которого являются только два потребителя. Складывая количества товара, приобретаемого каждым из них при заданных ценах, мы определяем соответствующие этим ценам объемы рыночного (т.е. суммарного) спроса.

Используя данные табл. 2.3, можно построить график рыночного спроса. На рис. 2.5 графическое изображение индивидуальных спросов двух потребителей представлено соответствующими линиями О х О { и /) 2 /) 2 . Линия рыночного спроса йй получена путем суммирования горизонтальных отрезков, образуемых между осью цен (ОР ) и линиями индивидуальных спросов /),0, и /) 2 1) 2 для каждого конкретного значения цены.

Таблица 2.3

Определение объема рыночного спроса

Рис. 2.5.

Полученная таким способом кривая рыночного спроса приняла, как видно из рисунка, конфигурацию ломаной линии. В частности, правее точки перелома (точка В) она становится более пологой, а левее этой точки она расположена под более крутым углом. Это объясняется тем, что при ценах на товар от 10 руб. и выше возможность осуществлять покупки имеет только первый потребитель. Поэтому кривая рыночного спроса на ее участке от точки А до точки В, определяется только спросом этого потребителя. При ценах на товар ниже 10 руб. рыночный спрос на его участке от точки В до точки С формируется уже как сумма объемов спроса 1-го и 2-го покупателя, что делает линию рыночного спроса более пологой.

Если покупателей товара станет много, то кривая рыночною спроса будет иметь множество точек перелома, а ее конфигурация превратится в сглаженную гиперболу (см. рис. 2.3, б). То же самое будет происходить при формировании рыночного спроса, если индивидуальный спрос будет представлять собой ступенчато-прерывистую линию - при большом количестве таких "ступеней" кривая рыночного спроса будет также приближаться к гиперболе.

Если индивидуальный спрос каждого потребителя задан аналитическим способом, то мри суммировании индивидуальных объемов нужно учесть то, что для каждого потребителя существует индивидуальный запретительно высокий уровень цены (Р*), при котором его личный объем спроса будет равен нулю. Например, согласно рис. 2.5 запретительно высокой ценой для первого покупателя будет цена, равная 20 руб., а для второго покупателя такая цена будет равна 10 руб. В приведенном выше примере аналитические функции индивидуального спроса можно записать так:

• - для первого потребителя: 0 О] = 20-Р:
• - для второго потребителя: ()р^ = 40-4Р г.

Тогда функция рыночного спроса в аналитическом виде примет вид:

Закон спроса не носит абсолютного характера, поскольку известно одно статистически подтвержденное исключение из его действия, получившее название парадокса Гиффена К Английский экономист Р. Гиффен (1837- 1910) обратил внимание на то, что во время голода в Ирландии в середине XIX в. объем спроса на картофель, цена которого выросла, существенно увеличился. Линия спроса в таком случае графически отображает не обратную, а прямую зависимость между изменением цены и объемом покупок картофеля и имеет не отрицательный, а положительный угол наклона (рис. 2.6).

Рис. 2.6.

Причина такого эффекта состояла в том, что картофель в то время являлся основным продуктом питания ирландских бедняков. Повышение его цены вынудило сократить потребление других, более качественных и дорогих продуктов. С учетом того что картофель оставался сравнительно более дешевым продуктом, объем спроса на него вырос.

• Помимо парадокса Гиффена иногда в качестве исключения из закона спроса рассматривают эффект Т. Веблена, анализ которого представлен в параграфе 2.3.

1.Спрос. Закон спроса. Индивидуальный и рыночный спрос.

Основными параметрами рынка являются: спрос, предложение, цена. Спрос является определяющим параметром рынка, так как в его основе лежат потребности людей. Отсутствие потребностей определяет отсутствие не только спроса, но и предложения, т.е. отсутствие рыночных отношений вообще.

Однако потребности людей это еще не спрос. Чтобы потребность превратилась в спрос, необходимо, чтобы производитель мог ее реально удовлетворить, т.е. произвести определенное количество материальных благ, а у покупателя должно быть достаточное количество денежных средств, чтобы купить данный товар.

Спрос – это те потребности людей в предметах потребления и средствах производства, которые могут быть реально удовлетворены и обеспечены денежными средствами. Он выражается в виде графика, показывающего количество продукта, которое потребители готовы купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени цен.

Коренное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса. И напротив, при прочих равных условиях повышение цены ведет к соответствующему уменьшению величины спроса. Другими словами, существует обратная связь между ценой и величиной спроса. Эту обратную связь экономисты назвали Законом спроса . В основе этого Закона лежат следующие обстоятельства:

А) здравый смысл и элементарное наблюдение действительности. Обычно люди действительно покупают данного продукта больше по низкой цене, чем по высокой. Высокая цена отбивает охоту у потребителей покупать товары, а низкая цена усиливает их желание совершить покупку.

Б)В любой данный период времени каждый покупатель продукта получает меньше удовлетворения, или выгоды, или полезности, от каждой последующей единицы продукта. Например, вторая съеденная шоколадка приносит меньше удовольствия, чем первая. Отсюда следует, что поскольку потребление подвержено действию принципа убывающей предельной полезности – то есть принципа, согласно которому последующие единицы данного продукта приносят все меньше и меньше удовлетворения, потребители покупают дополнительные единицы продукта лишь при условии, что цена его снижается.

В) Эффект дохода и замещения. Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении других товаров. Иными словами, снижение цены продукта увеличивает покупательскую способность денежного дохода потребителя и у него появляется возможность и желание покупать большее количество продукта по более низкой цене, чем по высокой.

Основным фактором, влияющим на величину спроса, является цена. Однако, кроме цены, есть и так называемые неценовые факторы, изменение которых сдвигает (параллельно) на некоторую величину вправо или влево кривую спроса. К важнейшим из этих факторов можно отнести:

Потребительские вкусы.

Благоприятное для данного продукта изменение потребительских вкусов или предпочтений, вызванное рекламой или изменениями моды, будет означать, что спрос возрастает. И наоборот, неблагоприятные перемены вызовут уменьшение спроса.

К изменению потребительского спроса могут привести и технологические изменения в виде появление нового продукта. Например, появление компакт-дисков привело к уменьшению спроса на долгоиграющие пластинки.

Число покупателей.

Увеличение на рынке числа потребителей обусловливает повышение спроса и наоборот, уменьшение числа покупателей ведет к сокращению спроса.

В отношении большинства товаров повышение доходов приводит к повышению спроса на них. Товары, спрос на которые изменяется в прямой связи с изменением денежного дохода, называются товарами высшей категории, или нормальными товарами.

Но есть ряд товаров, спрос на которые изменяется в противоположном направлении, то есть с повышением доходов спрос на такие товары падает. Они называются товарами низшей категории.

Другими словами, с повышением доходов населения повышается спрос на более качественные товары, пусть и по несколько более высокой цене, а со снижением доходов возрастает спрос на товары менее качественные, но более дешевые.

Цены на сопряженные товары.

Изменение спроса в связи с изменением цен на сопряженные товары зависит от того, какие это товары, взаимозаменяемые или взаимодополняющие. Взаимозаменяемый товар – это товар, потребительская стоимость которого идентична потребительской стоимости другого товара. Например, сливочное масло является заменителем маргарина и наоборот. При повышении цены на один из них (масло), сразу же повышается спрос на товар-заменитель (маргарин).

Взаимодополняющие товары – это товары, это товары, комплект которых составляет единую потребительскую стоимость. Например, часы и ремешок к ним; магнитофон и кассета к нему. Увеличение цены и снижение спроса на один из взаимодополняющих товаров одновременно вызывает уменьшение спроса и на другой товар.

Ожидания.

Они, как правило, связаны с ориентацией людей на повышение цен и доходов в будущем. Так, например, в условиях нестабильного денежного обращения инфляционные ожидания ведут к ажиотажному спросу на товары и услуги. Ожидания снижения доходов могут заставить потребителей ограничивать свои расходы и предъявлять меньший спрос на товары и услуги в данный период.

Кроме этих факторов, состояние спроса в той или иной стране определяется уровнем экономического, социального, культурного и политического развития общества, структурой производимого валового национального продукта, размерами национального дохода и характером его распределения, уровнем жизни населения, политикой государства в конкретный период времени и другими факторами.

Обратную связь между ценой продукта и величиной спроса мы изобразили в виде двухмерного графика, на котором величина спроса отложена по горизонтальной оси а цена – по вертикальной.

10 20 30 40 50 60 70 80 Q

Изображаемый процесс заключается в размещении на графике пяти вариантов «цена – количество», которые показаны в следующей таблице:

Мы начертили график, проведя перпендикуляры от соответствующих точек на двух осях. Каждая точка графика представляет конкретную цену и соответствующее количество продукта, которое потребитель купит по этой цене. На графике полученная кривая спроса наклоняется вниз и вправо, так как изображаемая ею связь между ценой и величиной спроса обратная. В нисходящем направлении кривой спроса находит отражение закон спроса – люди покупают большее количество продукта при низкой цене, чем при высокой.

До сих пор мы рассматривали вопрос о позиции одного потребителя. Но на рынке обычно выступает много потребителей. Переход от шкалы индивидуального спроса к шкале рыночного спроса могут быть осуществлен посредством суммирования величин спроса, предъявляемого каждым потребителем при разных возможных ценах. В следующей таблице отражен случай, когда на рынке выступают три покупателя.

Цена за единицу товара, Р,	Величина индивидуального спроса
	покупатель Q 1	2-й покупатель Q 2	3-й покупатель Q 3	Общая величина спроса в неделю (рыночный спрос) Q общ= Q 1+ Q 2+ Q 3

На следующих рисунках показан процесс суммирования в графическом изображении, причем для этого используется лишь одна цена – 3 усл. ед. Чтобы вывести кривую спроса, мы совмещаем три кривые индивидуального спроса по горизонтали.

35 Q 1 39 Q 2 26 Q 3

г) P

Кривая рыночного спроса – сумма кривых индивидуального спроса

35 + 39 + 26 = 100 Q

2. Совершенная конкуренция и ее основные черты

В рыночной экономике все субъекты хозяйствования действуют обособленно и выступают по отношению друг к другу как конкуренты.

Под экономической конкуренцией понимают соревнование экономических субъектов на рынке за предпочтение потребителей в целях получения наибольшей прибыли (дохода). Конкуренция является необходимым и важным элементом рыночного механизма, но сам характер и формы ее различны на различных рынках и в различных рыночных ситуациях.

В условиях рыночной экономики конкуренция является важным механизмом экономических связей между производителями и потребителями. Так, если на рынок доставляется больше товаров, чем способны приобрести покупатели, то продавцы будут бороться за покупателя, снижая при этом цены. Если же на рынок будет доставлено меньше товаров, чем готовы приобрести покупатели, то последние будут соревноваться за продавца, способствуя тем самым росту цен.

Конкуренция, хотя и связана с определенными издержками (усиливает социально-экономическую дифференциацию в обществе, обусловливает потери экономических ресурсов от разорения побежденных и т.д.), вместе с тем обеспечивает немалый экономический эффект, стимулируя снижение цен, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции, внедрение научно-технических достижений и др.

В современной экономической науке выделяют четыре модели рынка, а соответственно и видов конкурентной борьбы:

совершенную (чистую) конкуренцию,

монополистическую конкуренцию,

олигополию,

чистую монополию.

Последние три вида конкуренции объединяются в общее название – «несовершенная конкуренция». Степень конкурентности рынка определяется способностью фирм воздействовать на него и прежде всего на цены. Чем меньше это влияние, тем более конкурентным считается рынок.

Характерные черты основных моделей рынка можно представить следующим образом:

Характерные черты	Модели рынка
	Чистая конкуренция	Монополистическая конкуренция	Олигополия	монополия
Число фирм	Очень большое		Несколько
Тип продукции	Стандартизи- рованный	Дифференцирован-	Стандартизирован-ный и дифференцирован-	Уникальный; нет близких заменителей
Контроль над ценами	Отсутствует	Некоторый, но в узких рамках	Ограниченный взаимной зависи- мостью; значи- тельный при тай- ном сговоре	Значительный
Доступность информации	Равный и сво- бодный доступ	Некоторые затруднения	Некоторые ограничения	Некоторые ограничения
Условия вступления в отрасль	Очень легкие, препятствия отсутствуют	Сравнительно	существенных препятствий	Блокировано
Неценовая конкуренция	Отсутствует		Очень типична, особенно при дифференциации продукта	фирмы с общественными организациями
	Сельское хозяйство	Производство одежды, обуви	Производство автомобилей	предприятия коммунального хозяйства

Подробно рассмотрим совершенную конкуренцию и ее основные черты.

Чистая (совершенная) конкуренция характеризуется большим числом продавцов, конкурирующих между собой, которые предлагают стандартную, однородную продукцию многим покупателям. Объем производства и предложения каждым отдельным производителем настолько незначителен, что ни один из них не может оказывать заметного влияния на рыночную цену. Цена на однородную продукцию на таком рынке складывается стихийно под воздействием спроса и предложения. В основе ее лежит общественная стоимость товаров, которая определяется не индивидуальными, а общественно необходимыми затратами труда на производство единицы продукции. При данной цене потребителю безразлично, у какого продавца покупать продукт. На конкурентном рынке продукты фирм Б, В, Г, Д и т.д. рассматриваются покупателями как точные аналоги продукта фирмы А. Вследствие стандартизации продукции отсутствует основание для неценовой конкуренции, то есть конкуренции на базе различий в качестве продукции, рекламе или стимулировании сбыта.

Участники конкурентного рынка имеет равный доступ к информации, т.е. все продавцы имеют представление о ценах, технологии производства, возможной прибыли. В свою очередь покупатели осведомлены о ценах и об их изменении. В таком рынке новые фирмы могут свободно входить в него, а существующие – свободно покидать его. Для этого не существует ни законодательных, ни технологических, ни финансовых или других серьезных препятствий. Ограничителем здесь выступает лишь получаемая прибыль. Каждый предприниматель будет производить товары до той точки, в которой цена и предельные издержки не уравняются. До этой точки он будет существовать в данной отрасли, после нее – покидает отрасль, перемещая капитал в ту из них, которая приносит наивысшую прибыль. Это в свою очередь означает, что ресурсы в условиях чистой конкуренции распределяются эффективно.

Следует заметить, что совершенная конкуренция в чистом виде – явление довольно редкое. Однако изучение этой модели рынка имеет важное аналитическое и практическое значение и цель его:

изучить спрос с точки зрения конкурентного продавца,

понять, как конкурентный производитель приспосабливается к рыночной цене в краткосрочном периоде,

исследовать природу долговременных изменений и приспособлений в отрасли,

оценить эффективность конкурентных отраслей с точки зрения общества в целом.

Задача №1.

Предположим, что в Канаде 10 млн. рабочих, каждый из которых может производить 2 автомобиля или 30 т. пшеницы в год.

Каковы альтернативные издержки производства 1 автомобиля в Канаде?

Каковы издержки упущенных возможностей производства 1 т. пшеницы в год?

Начертите границу производственных возможностей Канады. Если Канада будет потреблять 10 млн. автомобилей, то сколько она будет потреблять пшеницы?

Ограниченность экономических ресурсов и неограниченность
человеческих потребностей порождают фундаментальную экономическую
проблему - проблему выбора направлений и способов распределения
ограниченных ресурсов между различными конкурирующими целями.
Очевидно, что выбор в пользу одного из направлений предполагает
неизбежный отказ от альтернативных производств. Возникающие при этом
потери (в натуральном или стоимостном выражении) называются альтер-
нативными издержками , или издержками упущенных возможностей
(opportunity cost - англ.) производства данного товара. Величина издержек упущенных возможностей – это денежная выручка от наиболее выгодного из всех альтернативных способов использования ресурсов.

В данном примере 10 млн. рабочих могли бы произвести в год 20 млн. автомобилей, но если бы они произвели вместо этого 1 автомобиль, то альтернативные издержки составили бы 20 млн. авт.- 1 авт. = 19 999 999 авт., т.е. это то количество автомобилей, которое не было произведено.

Аналогичная ситуация с издержками упущенных возможностей производства 1 т. пшеницы в год. 10 млн. рабочих умножим на 30 т. пшеницы = 300 млн. т. в год могут произвести рабочие, но если они произведут 1 тонну, то альтернативные издержки составят 300 млн. т. – 1 т.=

299 999 999 т. пшеницы.

Теперь изобразим границу производственных возможностей Канады:

0 100 200 300

На графике производственных возможностей Канады по горизонтали отложено количество пшеницы, а по вертикали – количество автомобилей. Данные графика, разумеется, являются лишь абстрактной моделью реально существующего производственного потенциала Канады. Но для нас важно показать, что в каждый момент времени страна обладает ограниченными возможностями и не может вырваться за границы производственных возможностей.

Из графика видно, что если Канада будет потреблять 10 млн. автомобилей, то количество потребляемой пшеницы будет равно 250 млн. т.

Задача №2.

Определите средний и предельный продукт фирмы, если известны следующие данные:

Когда начнет действовать в данном случае закон убывающей отдачи? Изобразите графически средний и предельный продукты фирмы. Какая связь между этими кривыми?

Предельный продукт – это изменения общего (совокупного) продукта, приходящегося на 1-го рабочего, при увеличении или уменьшении количества занятых рабочих.

Например, в нашей задаче: когда количество рабочих увеличивается с 4 до 5, то общий продукт в год возрастает со 120 до 130. Поэтому предельный продукт 5-го рабочего будет = 130 – 120 = 10. Аналогично высчитываем и предельный продукт остальных рабочих.

Средний продукт – это выпуск продукции на каждого занятого рабочего. Средний продукт равен отношению общего объема продукции к количеству рабочих.

Число рабочих	Совокупный (общий) продукт, TR	Предельный

Закон убывающей отдачи утверждает, что, начиная с определенного момента, последовательное присоединение единиц переменного ресурса к неизменному, фиксированному ресурсу дает уменьшающийся предельный продукт в расчете на каждую последующую единицу переменного ресурса.

Относительно данного примера закон убывающей отдачи начнет действовать с момента увеличения числа работников до 3 человек.

Графически средний и предельный продукты фирмы будут выглядеть так:

Возрастающая Убывающая предельная Отрицательная

Предельная отдача предельная отдача

50 отдача

40

30 средний продукт

20 предельный

продукт

количество рабочих

Связь между кривыми среднего и предельного продукта в следующем: там где предельный продукт превышает средний, последний возрастает. А везде, где предельный продукт меньше среднего, средний продукт снижается. Отсюда следует, что кривая предельного продукта пересекает кривую среднего продукта как раз в той точке, в которой последний достигает своего максимума.

Список использованной литературы:

Долан Э.Дж., Линдсей Д. Микроэкономика. СПб., 1997г.

Зубко Н.М. Экономическая теория – Мн.: «НТЦ АПИ», 1998г.

Казаков А.П., Минаева Н.В. Экономика. Учебный курс по основам экономической теории. – М.: ООО «ГНОМПРЕСС», 1998г.

Спрос и закономерности его изменения: а) закон спроса . Индивидуальный и рыночный спрос ; б) факторы изменения спроса ; в) ценовая эластичность спроса ...

1. Спрос и предложение элементы рыночного механизма

   Закон >> Экономика

   Спрос и предложение – элементы рыночного механизма. Спрос . Закон спроса . Спрос – это форма выражения потребности, сумма... наилучшим образом удовлетворит его индивидуальные потребности в целом. Формируется индивидуальный спрос - намерение покупателей покупать...

Рыночный спрос - это спрос, предъявляемый на товар всеми потребителями (покупателями) на рынке данного товара. Функция рыночного спроса на товар получается путем суммирования объемов спроса всех потребителей на рынке при разных уровнях цен.

Рыночный спрос характеризует общий объем спроса всех потребителей при каждой данной цене данного блага.

Суммарная рыночная кривая спроса образуется в результате сложения по горизонтали индивидуальных кривых спроса.

Зависимость рыночного спроса от рыночной цены определяется посредством суммирования объемов спроса всех потребителей при данной цене.

Кривая спроса у каждого потребителя своя, т. е. она отличается от кривых спроса других потребителей, ибо люди неодинаковы. Некоторые имеют высокий доход, а другие - низкий. Некоторые желают кофе, а другие - чай. Чтобы получить общую рыночную кривую, необходимо рассчитать общую сумму потребления всех потребителей при каждом заданном уровне цены.

Кривая рыночного спроса, как правило, имеет меньший наклон в сравнении с кривыми индивидуального спроса, что означает, что при понижении цены блага объем рыночного спроса увеличивается в большей степени, чем объем спроса отдельного потребителя.

Рыночный спрос может быть рассчитан не только графическим способом, но и посредством таблиц и аналитическим методом.

Основными факторами рыночного спроса являются:

Доходы потребителей;
предпочтения (вкусы) потребителей;
цена данного блага;
цены товаров-заменителей и дополняющих благ;
количество потребителей данного блага;
численность населения и его возрастная структура;
распределение доходов среди демографических групп населения;
внешние условия потребления;
реклама;
стимулирование сбыта;
размер домашнего хозяйства, зависящий от количества проживающих вместе людей. Например, тенденция к сокращению размеров семьи приведет к увеличению спроса на квартиры в многоквартирных домах и сокращению спроса на отдельные дома.

Рыночный спрос - это суммарный спрос индивидуальных покупателей.

Рыночный спрос и предложение

Объем, или величина спроса – это то количество товара, которое потребители желают приобрести для удовлетворения своих потребностей.

Объем, или величина предложения – это то количество товара, которое производящие данный товар фирмы хотели бы выпустить и продать.

Сокращение предложения вызывается увеличением налогов, ростом цен на ресурсы. Объем, или величина спроса - это то количество товара, которое потребители желают приобрести для удовлетворения своих потребностей.

На величину спроса влияют факторы: цена товара, цены других товаров, взаимосвязанных с данным, вкусы потребителей, средний доход потребителей, количество покупателей, ожидания изменения цен.

Спрос - вся совокупность значений количества товара, соответствующих различным возможным величинам цены товара, при прочих равных условиях.

Если при каждой возможной цене возрастают величины количества товаров, на которые есть спрос, то говорят, что спрос увеличился.

Если при каждой возможной цене снижаются величины количества товаров, на которые есть спрос, то говорят, что спрос уменьшился.

Объем, или величина предложения - это то количество товара, которое производящие данный товар фирмы хотели бы выпустить и продать.

На величину предложения влияют факторы: цена товара, цены ресурсов, используемых в производстве товаров, цели фирмы, величины налогов и субсидий, количество производителей товаров.

Предложение - вся совокупность значений количества предложенного товара, соответствующих различным возможным величинам цены товара, при прочих равных условиях.

Увеличению предложения способствует рост числа производителей, снижение цен на ресурсы, повышение уровня технологии, субсидии товаропроизводителям.

Сокращение предложения вызывается увеличением налогов, ростом цен на ресурсы.

Формирование равновесной цены.

Важнейшими инструментами маркетинговых исследований являются кривые спроса и предложения товара. Оптимальный вариант - равенство величин спроса и предложения, а они равны в точке пересечения кривых спроса и предложения.

Равновесная цена - это цена, при которой количество товара, на которое покупатели предъявляет спрос, равняется количеству товара, предлагаемого на продажу производителями. Все остальные цены являются неравновесными.

Равновесная цена рационализирует спрос покупателя, передавая ему информацию о том, на какой объем потребления данного товара он может рассчитывать.

Равновесная цена подсказывает производителю (продавцу), какое количество товара ему следует изготовить и доставить на рынок.

Равновесная цена несет в себе всю информацию, необходимую производителям и потребителям: изменение равновесной цены является для них сигналом к увеличению (уменьшению) пр-ва (потребления), стимулом к поиску новых технологий.

Таким образом, равновесная цена вполне успешно служит для автоматического регулирования производства.

Рыночная цена спроса

Рынок как экономический механизм, пришедший на смену натуральному хозяйству, формировался на протяжении тысячелетий, в течение которых менялось и содержание самого понятия.

В экономической теории термин «рынок» имеет несколько значений, но основное его значение таково: рынок - это механизм взаимодействия покупателей и продавцов экономических благ.

Отношения между покупателями и продавцами, т.е. рыночные отношения, начали складываться еще в глубокой древности, до возникновения денег, которые и появились затем во многом для того, чтобы обслуживать эти отношения.

Рынок обслуживает производство, обмен, распределение и потребление. Для производства рынок поставляет необходимые ресурсы и реализует его продукцию, а также определяет спрос на нее. Для обмена рынок является главным каналом сбыта и закупок товаров и услуг. Для распределения он является тем механизмом, который определяет размеры доходов для владельцев ресурсов, продающихся на рынке. Для потребления рынок - это тот канал, через который потребителю поступает основная часть необходимых ему потребительских благ. Наконец, рынок - это то место, где определяется цена, являющаяся главным индикатором рыночной экономики.

Основополагающую характеристику рынка можно свести к следующему определению: рынок - это система экономических связей между хозяйственными субъектами, которая базируется на меновых отношениях и платности всех благ и услуг. Не следует понимать под рынком ни место, где происходят обменные операции, хотя оно и называется рынком, ни торговлю как вид деятельности, связанный с куплей и продажей товаров. Когда мы говорим о рынке, то непременно должны подразумевать всю совокупность структур экономических отношений между хозяйственными субъектами, основывающихся на принципе возмездности предоставляемых товаров и услуг.

Приступая к анализу структуры рынка, следует заметить, что принципы ценообразования имеют универсальный характер, ибо на каждом рынке действует законы спроса и предложения, под влиянием которых складывается цена. В свою очередь цена влияет на спрос и предложение. Однако цена на различных рынках приобретает самые разнообразные модифицированные формы. Если на любых товарных рынках действует цена, то на рынке труда она приобретает форму заработной платы, на рынке капиталов и денежном рынке - форму процента, на рынке земли - форму ренты.

Рынок в целом характеризуется весьма сложной структурой. Описание его структуры зависит от выбранных критериев классификации. Наиболее важным критерием является экономическое назначение объектов рыночных отношений. В соответствии с данным критерием в национальном рынке можно выделить три основных вида рынков: потребительских товаров и услуг, факторов производства и финансовый.

Рынок предметов потребления. Рынок потребительских товаров и услуг, предоставляет собой сферу обращения, посредством которой реализуются товары народного потребления и услуги.

Эта сфера обеспечивает удовлетворение потребностей различных социальных групп, каждой семьи, каждого человека. Данный рынок наиболее подвержен колебаниям спроса и предложения, денежного обращения, инфляции. Для функционирования рынка товаров и услуг требуется развитие оптовой и розничной торговли, маркетинговых служб.

В рамках рынка потребительских товаров и услуг необходимо выделить рынок продовольственных товаров и рынок промышленных, или непродовольственных товаров.

Рынок факторов производства предполагает куплю и, продажу, ресурсов.

Рынок труда. Рынок труда представляет собой куплю - продажу услуг все работающих, включая услуги неквалифицированных и квалифицированных рабочих, административно-управленческого аппарата фирм.

Важнейшим механизмом этого рынка является биржа труда, где непосредственно формируется спрос на рабочую силу различного вида и ее предложение.

Биржа труда располагает информацией о конъюнктуре на рынке труда, фиксирует имеющийся резерв рабочей силы и вакантные рабочие места, занимается организацией общественных работ, оказывает консультационную помощь при трудоустройстве. Биржи труда - это государственные учреждения, подчиненные министерствам труда.

На рынке труда, как и на любом другом рынке, действует закон спроса и предложения, в соответствии с которым устанавливается цена (заработная плата) на рабочую силу (труд). На рынке труда имеет место конкуренция, через механизм которой осуществляется отбор наиболее способных и предприимчивых работников и стимулирование повышения квалификации, обновления знаний.

Рынок инвестиционных товаров. Другой составной частью рынка факторов производства является рынок реального капитала; к нему следует отнести, прежде всего, товары и услуги производственного назначения, или те товары и услуги, которые непосредственно не предназначены для удовлетворения потребностей населения, но используются для решения задач по удовлетворению потребностей общества в необходимых благах. Для данного рынка характерна устойчивость производственных связей, крупномасштабность коммерческих операции и долгосрочный характер отношении между партнерами, но, как правило, с этим рынком сопряжено решение проблем инвестиций, капитальных вложений.

На этом рынке объектами купли-продажи являются патенты, лицензии, ноу-хау, (знание и опыт), инжиниринг, опытные образцы и т.п. Многомерность и многоплановость воздействия продукции данного рынка на состояние и качество инвестиционных товаров, рабочей силы, любых конечных товаров и услуг обусловливает необходимость привлечения внимания к условиям функционирования системы образования, высшей школы и науки, которые в единстве с культурой, духовностью являются отправной точкой истинного социально-экономического прогресса.

Информационный рынок. Этот рынок выступает в роли предвестника будущего состояния прочих рынков. Информационный рынок объективно связан с обеспечением самых разнообразных и многоплановых сведений о состоянии дел на том или ином рынке, с целью принятия адекватных решений в соответствии со складывающейся ситуацией: Поэтому информационный рынок в прямом его функциональном назначении сводится к обеспечению хозяйственных субъектов самой разнообразной информацией краткосрочного и среднесрочного характера.

Рынок земли. Одним из структурных подразделений рынка ресурсов является рынок земли. Под землей в данном случае понимаются не просто земельные участки для сельскохозяйственного производства, строительства или других нужд, а и недра земли, полезные ископаемые. Поэтому на рынке земли встречаются представители и сельского хозяйства, и строительной индустрии, и промышленности, прежде всего добывающих отраслей, и государственных структур. При этом было бы неправильно предполагать, что на данном рынке происходят сделки, связанные исключительно с куплей-продажей земли; т.е. с переходом права собственности на землю из одних рук в другие. Большинство сделок на данном рынке имеет совершенно иной характер: происходит передача земли на определенный срок в аренду. В данном случае исключительное право собственности остаётся за собственником, который реализует экономическое отношение владения посредством присвоения ренты. Новый хозяин - арендатор получает лишь абсолютное право собственности на срок арендного соглашения, но за это он вынужден ежегодно платить действительному собственнику ренту. Таким образом, присвоение Земельной ренты представляет собой экономическую форму реализации собственности на землю. Следовательно, на рынке земли рента выступает своеобразной ценой земли.

Система финансов. Финансовая система – это система формирования, распределения и использования денежных ресурсов в процессе общественного воспроизводства. Финансовые отношения пронизывают все уровни народного хозяйства.

На микроуровне формируются и действуют финансовые фонды предприятий, отражающие движение денежных ресурсов предприятия в различных формах (заработная плата, прибыль, налоги, кредиты).

На макроуровне важную роль играют централизованные фонды финансовых ресурсов. Это – федеральные, региональные и местные бюджеты.

Рынок ценных бумаг. Рынок ценных бумаг тесно взаимосвязан с рынков капитала, ибо он представляет реально существующий капитал в титулах собственности - акциях, облигациях, векселях. Фактически происходит раздвоение капитала на реальный и фиктивный, каждый из которых, несмотря на взаимную предопределенность, получает самостоятельное движение, обращение. Реальный капитал - это фонды предприятий (здания, и сооружения, машины и оборудование, сырье и материалы). Фиктивный капитал отражает реальный капитал в ценных бумагах; они получают хождение как самостоятельный товар и обладают, как и любой другой товар, ценой, которая называется курсом ценных бумаг.

Движение ценных бумаг вызывает перелив капиталов из одних производств и отраслей в другие на основе более выгодного их вложения и, следовательно, структурные сдвиги в экономике.

Инфраструктура рынка. Инфраструктура рынка – это система специализированных организаций, призванных содействовать функционированию отдельных рынков. Например, на рынках товаров и услуг функционирует система оптовой и розничной торговли, товарные биржи.

Товарные биржи формируются по признакам однородности и родственности товарных групп (например, биржи зерна, нефти, хлопка). Они содействуют не только реализации уже имеющихся товаров, но и организации сделок под будущие поставки продукции.

Фондовые биржи – организации, где совершаются акты купли-продажи ценных бумаг: акций и облигаций и устанавливаются их курсы, т.е. рыночные цены.

Банковская система – это часть кредитной системы, которая включает в себя банки, страховые компании, пенсионные фонды, фонды профсоюзных и других организаций, обладающих правом коммерческой деятельности. Это – совокупность учреждений и организаций, которая способна мобилизовать, аккумулировать временно свободные денежные средства и найти соответствующие формы их размещения в виде кредитов и капиталовложений.

Свободный рынок. На рынке встречаются два контрагента, один из которых стремится продать товар подороже (продавец), а другой желает приобрести его подешевле (покупатель). Свободное проявление воли контрагентов и есть не что иное, как реализация экономических интересов, которые сводятся к максимизации извлекаемой выгоды.

Для такой ситуации на рынке должна царить атмосфера абсолютного равенства всех агентов рынка. Подобное рыночных отношений и характеризуется понятием «свободный рынок», который должен отвечать целому ряду требований.

Признаки свободного рынка. Одним из признаков такого рынка является, прежде всего, свободный доступ на рынок любого товаропроизводителя и выход из него, что предполагает безграничность числа его участников. На таком рынке полностью отсутствует проявление монополии - господства одного продавца, или монопсонии - господства одного покупателя.

Однако для обеспечения свободного входа и выхода необходимо, чтобы все агенты рынка принимали эти решения на основе полной свободы доступа к исчерпывающей информации о рыночной ситуации (уровень цен и процента, состояние спроса и предложения и т.п.)- Это, открывает каждому участнику рынка возможность рационального поведения: свободу выбора с целью максимизации выгоды и минимизации затрат.

Другим признаком свободного рынка является абсолютная мобильность факторов производства, под которой понимается наличие возможности в случае необходимости осуществить перелив капитала, перемещение материальных и трудовых ресурсов из одних отраслей и сфер хозяйственной деятельности в другие.

Важным условием функционирования свободного рынка является недопущение вмешательства государства в экономические отношения субъектов рынка и отказ от проведения той или иной экономической политики.

В реальной действительности полное выполнение выше перечисленных условий представляется невероятным. Если говорить о полной свободе конкуренции, то совершенно очевидно, что именно в результате нее одни товаропроизводители разоряются, другие укрепляют свои рыночные позиции, расширяют свой сегмент рынка и, в конечном счете, могут его монополизировать.

Свободный, рынок - это абстракция, идеал, которого, нет и нельзя достичь. Конкретный рынок - это в большей иди меньшей степени регулируемый рынок. Тем не менее, он обладает собственным механизмом саморегуляции. Основным его инструментом, прежде всего, являются цены, которые сигнализируют о положении дел на рынке как потребителям, так и производителям.

Важнейшими элементами рыночного механизма являются спрос, предложение и цена. Как уже отмечалось, рынок есть механизм взаимодействия покупателей и продавцов, в ходе которого они, соотнося спрос и предложение товара, определяют его цену.

Спрос - это количество товара, которое хотят и могут приобрести покупатели за определенный период времени при всех возможных ценах на этот товар.

В условиях рынка действует так называемый закон спроса, суть которого можно выразить следующим образом. При прочих равных условиях величина спроса на товар тем выше, чем ниже цена этого товара, и наоборот, чем выше цена, тем ниже величина спроса на товар. Действие закона спроса объясняют существованием эффекта дохода и эффекта замещения. Эффект дохода выражается в том, что при снижении цены товара потребитель чувствует себя богаче и хочет приобрести большее количество товара. Эффект замещения состоит в том, что при снижении цены товара потребитель стремится заместить этим подешевевшим товаром другие, цены на которые не изменились.

Понятие «спрос» отражает желание и возможность приобрести товар. Если отсутствует одна из этих характеристик, отсутствует и спрос. Например, у некоего потребителя есть желание приобрести автомобиль за 15 тыс. долл., однако он не располагает такой суммой. В данном случае есть желание, но нет возможности, поэтому спрос на автомобиль со стороны данного потребителя отсутствует.

Действие закона спроса ограничено в следующих случаях:

При ажиотажном спросе, вызванном ожиданием повышения цен;
для некоторых редких и дорогих товаров, покупка которых является средством накопления (золото, серебро, драгоценные камни, антикварные изделия и т.п.);
при переключении спроса на более новые и качественные товары (например, с пишущих машинок - на домашние компьютеры; снижение цен на пишущие машинки не приведет к повышению спроса на них).

Изменение количества товара, которое покупатели хотят и могут купить, в зависимости от изменения цены этого товара называют изменением величины спроса. Изменение величины спроса - это движение по кривой спроса.

Однако цена является не единственным фактором, оказывающим влияние на желание и готовность потребителей приобрести товар. Изменения, которые вызваны воздействием всех других факторов, кроме цены, называют изменением спроса. Все другие факторы (так называемые неценовые) воздействуют как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения спроса.

Предложение - это количество товара, которое хотят и могут предложить на рынок продавцы за определенный промежуток времени при всех возможных ценах на этот товар. Закон предложения состоит в том, что при прочих равных условиях количество предлагаемого продавцами товара тем выше, чем выше цена этого товара, и наоборот, чем ниже цена, тем ниже величина его предложения.

Помимо цены на предложение оказывают воздействие и неценовые факторы, среди которых можно выделить следующие:

Изменение издержек фирмы. Снижение издержек в результате, например, технических нововведений или снижения цен на сырье и материалы приводит к росту предложения. Увеличение издержек вследствие повышения цен на сырье или введения дополнительных налогов на производителя вызывает уменьшение предложения;
изменение количества фирм в отрасли. Их увеличение (уменьшение) приводит к росту (сокращению) предложения;
природные катастрофы, войны.

Равновесная цена. Равновесная (рыночная) цена устанавливается под воздействием опроса и предложения. При данной равновесной цене желание и готовность покупателей приобрести товар, а также желание и готовность продавцов его продать совпадают.

На рынке действует закон рыночного ценообразования, который состоит в следующем:

1. Цена на рынке стремится к такому уровню, при котором спрос равен предложению.
2. Если под воздействием неценовых факторов произойдет изменение в спросе или предложении, то установится новая равновесная цена, соответствующая новому состоянию спроса и предложения.

Регулирование цены. Цены «пола» и «потолка». Рыночный механизм действует таким образом, что любое нарушение равновесия влечет за собой его автоматическое восстановление. Однако иногда равновесие нарушается искусственно либо в результате вмешательства государства, либо вследствие деятельности монополии, заинтересованных в поддержании монопольно высоких цен.

«Цепа пола» - установленная минимальная цена, ограничивающая дальнейшее ее снижение. «Цена потолка», напротив, ограничивает повышение цены.

Цены пола и потолка могут быть установлены государством, регулирующим ценообразование на рынке. Например, государство при осуществлении социальной политики может установить максимальные цены на отдельные виды продуктов питания (потолок цен), выше которых продавцы не вправе устанавливать свои цены. Примером цены пола может служить запрет на торговлю товарами по ценам ниже их себестоимости.

Цены потолка занижены по сравнению с равновесной ценой и препятствуют повышению рыночной цены до уровня равновесия. Заниженные цены обычно устанавливаются в результате политики государства, направленной на «замораживание» цен, т.е. фиксирование их на определенном уровне с тем, чтобы приостановить инфляцию и воспрепятствовать снижению жизненного уровня. Нехватку товаров, которая возникает как результат занижения цен по сравнению с уровнем равновесия, обычно решают с помощью рационирования спроса путем введения карточной системы или других систем нормированного распределения.

Рассмотрение законов спроса и предложения, а также принципа формирования равновесной цены позволяет сделать следующие выводы:

1. В рыночной экономике существует механизм, обеспечивающий согласование интересов продавцов и покупателей на рынках:
фирмы могут расширять и сужать производство в зависимости от изменения спроса, иными словами, они свободны в выборе объема и структуры выпуска;
цены гибкие, изменяются под воздействием спроса и предложения;
наличие конкуренции, без которой рыночный механизм спроса и предложения действовать не будет.
2. Если на рынке произойдет какое-то событие, которое нарушит сложившееся равновесие например, изменение вкусов потребителей и соответствующее изменение спроса, то:
фирмы-производители обязательно среагируют на изменение рыночных условий (например, увеличение спроса приведет к росту цены данной продукции, поскольку спрос покажет производителям, куда следует направить свои усилия);
начнется процесс приспособления производителей и потребителей к новым условиям, в результате сформируются новая рыночная цена и новый объем производства, соответствующие изменившимся условиям. Рыночный спрос на товар Рыночный спрос на товар - это то количество товара, которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном районе, в заданный отрезок времени, в одной и той же рыночной среде в рамках конкретной маркетинговой программы.

Рыночный спрос и предложение тесно связаны между собой: как только возникает спрос на какой-либо товар, фирмы начинают его производить и предлагать к продаже.

Рыночный спрос имеет функциональную природу. На него оказывают влияние многие факторы. Среди них: демографические, общеэкономические, социально-культурные, психологические, а также различные мероприятия, проводимые по программе маркетинга.

Рыночный спрос на труд складывается из спроса на труд со стороны всех фирм, использующих наемную рабочую силу. Труд нужен предпринимателю не сам по себе, а лишь потому, что он используется в процессе производства необходимых людям товаров и услуг. Поэтому спрос на труд носит производный характер и зависит от предельной производительности труда, а также от предложения других факторов производства.

Рыночный спрос на фактор производства представляет собой почленную сумму спросов на этот фактор всех отраслей. Отраслевой спрос, однако, не является суммой спросов всех фирм. Определяя отраслевой спрос, необходимо учитывать, что рыночная цена продукта изменяется в результате изменения цены фактора производства.

Рыночный спрос может характеризоваться эластичностью спроса по доходу.

Рыночный спрос на товар - это количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в указанном районе, в заданный отрезок времени, в одной и той же рыночной среде в рамках конкретной маркетинговой программы.

Рыночный спрос формируется на основе решений, принимаемых множеством отдельных лиц, которые руководствуются своими потребностями и наличными средствами. Но для того чтобы распределить свои средства между разнообразными потребностями, необходимо иметь какую-то общую основу для их сопоставления.

Рыночный спрос представляет собой суммарный спрос всех покупателей данного продукта по данной цене.

Рыночный спрос на страховые услуги является одним из главных элементов внешней среды: на него направлены основные усилия рыночной коммерческой деятельности страховщика. Рыночный спрос на страховые услуги имеет экономический и гуманитарный аспекты.

На рыночный спрос оказывают влияние психологические факторы - эффект подражания, эффект снобизма. Существуют трудности в определении объема спроса.

Анализ рыночного спроса предполагает выработку нескольких гипотез относительно компаний или лиц - потенциальных покупателей специфического товара, а затем проведение исследования на предмет реальной их заинтересованности в покупке.

Как формируется рыночный спрос на новый продукт, какова сегментация рынка и как позиционируется на нем новый продукт, какой рынок является целевым для нового продукта.

Ориентируется на совокупный рыночный спрос.

Изменение спроса на кукурузу. Основные детерминанты рыночного спроса следующие:

1) вкусы, или предпочтения, потребителей;
2) число потребителей на рынке;
3) денежные доходы потребителей;
4) цены на сопряженные товары;
5) потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов.

Функция рыночного спроса

Спрос – форма проявления потребностей населения, обеспеченная денежным эквивалентом. Спрос выражает собой не всю гамму потребностей населения, а лишь ту ее часть, которая обеспечена его покупательной способностью. То есть, рыночный спрос выражает ту сумму денег, которую покупатели готовы затратить на приобретение нужных им товаров и услуг. Он характеризует желание покупателя иметь товар и его способность заплатить за этот товар (то есть возможность его купить).

Различают индивидуальный и рыночный спрос. Субъектом индивидуального спроса является отдельный потребитель, желающий приобрести товары при данных условиях. Объем и структура индивидуального спроса зависят от индивидуальных различий и специфических желаний покупателя. Покупатели различаются по уровню доходов, предпочтениям, вкусам. В индивидуальном спросе отражаются национальные, возрастные, половые особенности, а также различия в уровне образования, стиле жизни и т.д. Рыночный спрос представляет собой совокупность всех индивидуальных спросов на данном рынке, или спрос, предъявляемый на товар всеми покупателями (потребителями).

Важнейшими показателями спроса являются объем спроса и цена спроса. Объем спроса – это то количество товара, которое потребители согласны купить, а цена спроса – максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за определенное количество товара.

Определяющим фактором рыночного спроса является цена. К неценовым факторам относятся следующие:

1. Доходы потребителей. При повышении доходов спрос на большинство товаров растет. Это так называемые нормальные товары. Те товары, спрос на которые изменяется в обратном направлении по отношению к изменению доходов, называются товарами низшей категории.
2. Потребительские вкусы. Благоприятное для данного продукта изменение вкусов и предпочтений, вызванное рекламой, изменениями моды вызывает рост спроса на него и, наоборот, неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса.
3. Число покупателей. Увеличение их числа на рынке обусловливает повышение спроса. Уменьшение числа потребителей находит отражение в сокращении спроса.
4. Цены на сопряженные товары. Между ценой на один из товаров-субститутов и спросом на другой существует прямая связь, между ценой на один из товаров-комплементов и спросом на другой – обратная.
5. Потребительские ожидания. Ожидания потребителей относительно возможности повышения цен в будущем могут побудить их покупать больше в настоящем. Ожидания увеличения доходов может заставить потребителей меньше ограничивать текущие расходы.
6. Степень удовлетворения потребностей населения в данном товаре: чем она выше, тем ниже спрос. Изменения каждого из факторов может вызвать изменение спроса. Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называется функцией спроса.

Спрос в рыночной экономике

Главный экономический интерес домашних хозяйств состоит в том, чтобы максимизировать полезность приобретаемых благ. Выбор потребительских благ домашними хозяйствами формирует спрос в рыночной экономике.

Рыночная экономика является самой распространённой экономической системой в мире на рубеже ХХ-ХХI вв. и самой эффективной с точки зрения долгосрочного экономического развития. В направлении к рыночной экономике развиваются как страны с переходной экономикой нового типа, так и переходные экономики традиционного типа в развивающихся странах. Поэтому не случайно, что в учебниках по экономике основное внимание уделяется анализу особенностей и закономерностей рыночной экономической системы. Чтобы разобраться в деталях функционирования рыночной экономики, необходимо понять главную особенность этой системы. Рыночная экономика - это такая экономическая система, в которой фундаментальные экономические проблемы - что, как и для кого производить - решаются главным образом через рынок, в центре которого находится конкурентный механизм формирования цен на продукты и факторы производства. Цены формируются в результате взаимодействия спроса на продукцию и предложения продукции. Именно цены на рынке указывают, что производить и какие ресурсы использовать.

Понятие рынка является исходным понятием в теории рыночной экономики. Рынок представляет собой систему отношений между продавцами и покупателями, при помощи которых они вступают в контакт по поводу купли-продажи товаров или ресурсов. Эти контакты между продавцами и покупателями предполагают какие-то соглашения между ними, в соответствии с которыми происходит обмен по установленной цене. При обмене происходит добровольное отчуждение своей собственности и присвоение чужой собственности, то есть происходит взаимная передача прав собственности.

На рынке в ходе обмена происходит общественная оценка произведённых благ. Если производитель продал свой товар, то его труд и другие затраты признаются обществом как отвечающие потребностям общества. Именно на рынке производители вступают в контакт между собой, рынок их объединяет, устанавливает связи между ними. В широком смысле слова рынок - это социальный механизм, осуществляющий связь между производителями и потребителями благ и ресурсов.

В качестве производителей и потребителей на рынке могут выступать различные экономические агенты, или субъекты рынка. Экономические агенты - это участники рыночных экономических отношений, обладающие собственностью на факторы производства и принимающие экономические решения. Основными экономическими агентами являются домашние хозяйства, предприятия (фирмы), государство. Положение каждого экономического агента зависит от его собственности на ресурсы. Например, если экономический агент обладает лишь собственной рабочей силой, то его возможности влиять на организацию производства и распределение доходов незначительны. Если же участник рынка владеет как своей рабочей силой, так и денежным капиталом, то у него значительно больше возможностей организовать и управлять предприятием и распределять доходы.

Домашние хозяйства, как экономические агенты принимают решения, главным образом, о потреблении благ, необходимых для поддержания жизнедеятельности членов семьи. В качестве домашнего хозяйства могут выступать как семья, так и индивид, если он живёт отдельно и ведёт собственное хозяйство. В конечном итоге все экономические ресурсы принадлежат домашним хозяйствам, но они распределены крайне неравномерно между ними. Абсолютное большинство домашних хозяйств, владеют и распоряжаются рабочей силой. В рыночной экономике рабочая сила является главным товаром, создаваемым в рамках домашнего хозяйства и предлагаемым на рынке факторов производства. Получая доходы от продажи своих ресурсов, домашние хозяйства принимают решения о распределении ограниченных доходов для приобретения различных потребительских благ.

Спрос рыночного производства

Спрос на факторы производства заметно отличается от спроса на обычные потребительские товары, в частности:

Его предъявляют, как правило, только предприниматели, т.е. те экономические субъекты, которые способны организовать выпуск продуктов;
- он является производным, вторичным, так как зависит от спроса на товары, которые производятся с помощью данных факторов;
- он зависит от производительности того или иного фактора и цены на него, изменений в технологии производства, от уровня цен на другие факторы.

Спрос на любой фактор производства может возрастать или снижаться, в зависимости от того, возрастает или снижается спрос на потребительские товары, изготовленные с помощью данного фактора производства.

Предъявляя спрос на факторы производства, фирма, стремящаяся максимизировать прибыль, должна учитывать три основных момента:

Количество продукции, выпускаемой на единицу данного фактора;
- доход, получаемый от продажи выпущенной продукции;
- затраты за потребление того или иного фактора производства.

Следовательно, спрос на факторы производства – это взаимозависимый процесс, где объем каждого привлекаемого в производство ресурса зависит от уровня цен не только на каждый из них, но и на все остальные, сопряженные с ним ресурсы и факторы.

Рынок дает информацию о движении цен на каждый из них. Цена – одно из важнейших условий изменения эластичности спроса по каждому фактору производства. Спрос более эластичен на те факторы, которые при прочих равных условиях имеют более низкую цену.

Эластичность спроса по каждому конкретному фактору производства может изменяться в зависимости от:

Уровня доходов фирмы и спроса на выпускаемую ею продукцию;
- возможностей взаимозамещения применяемых в производстве ресурсов и факторов;
- наличия рынков взаимозаменяемых и взаимодополняемых факторов производства по приемлемым ценам;
- стремления к новациям и т.д.

Формирование представления о спросе, предложении и равновесии на рынках труда, земли и капитала.

Рынок факторов производства – это рынок, где покупаются и продаются ресурсы для производства благ.

Благодаря рынку факторов производства:

А) определяются методы, приемы, способы производства товаров и услуг;
б) устанавливаются цены на факторы производства;
в) определяются доходы собственников факторов производства.

От эффективности функционирования рынков факторов производства зависит оптимальность их использования, а значит, устойчивость и равновесие экономики, результативность работы предприятия, удовлетворение потребностей членов общества.

На рынке факторов производства действуют те же законы спроса и предложения и тот же механизм конкурентного равновесия цен.

Рынок факторов производства – это обособленные специфические цены товарно-денежного обращения важнейших ресурсов: трудовых, сырьевых и земли, с ее природными ископаемыми.

Главная функция рынков факторов производства состоит в том, чтобы посредством конкуренции обеспечить их наиболее эффективное сочетание, т.е. такое, которое способно привести к наилучшим результатам при наименьших издержках.

Рынок факторов производства представляет собой ту область рыночных отношений, где продаются и покупаются ресурсы, необходимые для осуществления производственной деятельности: труд, капитал и природные ресурсы.

На рынке факторов производства выясняется каким образом производятся необходимые товары и услуги, поскольку возможны различные варианты решения этой задачи. Выбор того или иного метода производства зависит во многом от цены факторов. Более дешевые факторы побуждают к более широкому их использованию, в то время как более дорогие должны использоваться более экономно.

Виды рыночного спроса

В основе процесса выбора целевых рынков лежит изучение такого базового показателя как рыночный спрос. Рыночный спрос – это общий объем продаж на определенном рынке (частном или совокупном) определенной марки товара или совокупности марок товара за определенный период времени.

На величину спроса оказывают влияние, как неконтролируемые факторы внешней среды, так и маркетинговые факторы, представляющие собой совокупность маркетинговых усилий, прилагаемых на рынке конкурирующими фирмами.

В зависимости от уровня маркетинговых усилий различают первичный спрос, рыночный потенциал и текущий рыночный спрос.

Первичный или нестимулированный спрос – суммарный спрос на все марки данного продукта, реализуемые без использования маркетинга.

Это спрос, который «тлеет» на рынке даже при отсутствии маркетинговой деятельности. С точки зрения влияния маркетинговой деятельности на величину спроса выделяют два крайних типа рынка: расширяющийся рынок и нерасширяющийся рынок; первый – реагирует на применение инструментов маркетинга, второй – не реагирует.

Рыночный потенциал – это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды. C определенными допущениями в качестве рыночного потенциала можно рассматривать спрос, соответствующий его максимальному значению на кривой жизненного цикла какого-то продукта для стабильного рынка. В этом случае предполагается, что конкурирующие фирмы для поддержания спроса прилагают максимально возможные маркетинговые усилия. Факторы внешней среды оказывают существенное влияние на рыночный потенциал. Например, рыночный потенциал легковых автомобилей в период спада экономики намного меньше, чем в период ее процветания.

Кроме того, выделяют абсолютный потенциал рынка, который следует понимать как предел рыночного потенциала при нулевой цене. Полезность этого понятия в том, что оно позволяет оценить порядок величины экономических возможностей, которые открывает данный рынок. Очевидно, что существует большой разрыв между абсолютным потенциалом рынка и рыночным потенциалом. Эволюция абсолютного рыночного потенциала обусловлена такими внешними факторами, как уровень доходов и цен, привычки потребителей, культурные ценности, государственное регулирование и т.п. Данные факторы, на которые предприятие не имеет реального воздействия, могут оказать решающее влияние на развитие рынка. Иногда предприятия могут оказать косвенное влияние на эти внешние факторы (например, путем лоббирования снижения возраста получения водительских прав), но эти возможности ограничены. Поэтому основные усилия предприятий направлены на предвидение изменения внешней среды.

Далее выделяют текущий рыночный спрос, характеризующий объем продаж за определенный период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования инструментов маркетинга предприятиями отрасли.

Под селективным спросом понимается спрос на определенную марку какого-либо товара; возникновение и развитие этого спроса стимулируется путем концентрации маркетинговых усилий в достаточно узком направлении.

Другим важным показателем, величину которого необходимо определять и прогнозировать, является показатель рыночной доли. Рыночная доля – это отношение объема продаж определенного товара данной организации к суммарному объему продаж данного товара, осуществленному всеми организациями, действующими на данном рынке. Этот показатель является ключевым при оценке конкурентной позиции организации. Данное положение вытекает из следующего: если у организации выше показатель рыночной доли, то она больше реализует продукта на данном рынке, следовательно, она больше производит данного продукта, поскольку объем выпуска должен соответствовать величине потенциальной реализации. Если организация выпускает больше продукта, то себестоимость единицы продукта у этой организации, вследствие действия масштабного экономического фактора, согласно которому, чем выше объем выпуска, тем ниже величина себестоимости, будет ниже по сравнению с другими конкурентами. Следовательно, позиции данной организации в конкурентной борьбе будут более предпочтительными.

Показатели спроса на ряд товаров, рынки которых характеризуются ограниченным числом поставщиков (в первую очередь олигополистические рынки), поддается статистическому анализу, поскольку собирается и публикуется информация об объемах проданной продукции и оказанных услугах в самых различных аспектах: для международных рынков, рынков отдельных стран и регионов, в разрезе отдельных отраслей и предприятий. Однако для многих видов товаров детальная, надежная статистическая информация отсутствует. Поэтому для определения и прогнозирования величин спроса и других рыночных характеристик требуется проводить специальные маркетинговые исследования, содержание которых будет охарактеризовано ниже.

Закон рыночного спроса

Рынок представляет собой особую систему взаимоотношений между покупателями и продавцами. Состояние рыночной экономики, уровень и механизм ее развития описываются при помощи таких базовых понятий, как спрос и предложение. Экономический анализ рыночной конъюнктуры через изучение модели спроса и предложения является универсальным инструментом исследования самых разнообразных задач как на микро-, так и на макроуровне.

Рассмотрим модель спроса и предложения в условиях конкурентного рынка.

Рыночный спрос на какой-либо товар или услугу является косвенным отражением потребности людей в данном товаре или услуге. Потребность в некотором благе отражает желание его иметь. Спрос же предполагает не только желание, но и возможность его приобретения по существующим на рынке ценам.

Механизм рынка позволяет удовлетворять лишь те потребности человека и общества, которые выражены в форме спроса.

Спрос - это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге.

Виды спроса на товары или услуги:

Индивидуальный спрос на товар отражает желания и возможности отдельного потребителя,
- рыночный спрос является суммированным, или агрегированным, отражением спроса на какой-либо товар со стороны всех потенциальных потребителей.

Для практической оценки и прогнозирования рыночного спроса используют самые разнообразные методы:

1. Опрос или интервью покупателей. Позволяет выявить предпочтения потребителей, их финансовые возможности и вероятность совершения покупки в будущем. Однако он не всегда дает достоверные результаты в силу объективных трудностей, возникающих при проведении опросов.
2. Экспертная оценка уровня спроса на товар и экономические прогнозы относительно его динамики. Осуществляется специалистами и экспертами в данной области по заказу заинтересованных компаний. Является дорогостоящими методом, тем не менее, вероятность ошибочных прогнозов и оценок сохраняется.
3. Рыночный эксперимент. Предполагает прямое рыночное тестирование товара, в условиях которого моделируется требуемая ситуация, задаются новые параметры, например новые цены, и проводится сравнительный анализ поведения потребителей в старых и новых условиях. Так, производители молочной продукции могут снизить цену на определенные виды своей продукции, чтобы определить, как на это среагируют покупатели и как изменится совокупный объем продаж.

Осуществление эксперимента связано с целым рядом проблем:

Во-первых, существует риск отрицательных результатов и, как следствие, сокращение прибылей и продаж компании;
- во-вторых, фирма не может быть уверена, что объем продаж вырос в результате эксперимента, а не под воздействием иных факторов;
- в-третьих, в силу финансовых ограничений фирма может позволить себе лишь ограниченное число маркетинговых экспериментов.

4.Статистический метод. На основе изучения реальных статистических данных исследуются взаимосвязи между спросом и ценами на интересующий товар за определенный период времени, ранжируется влияние прочих факторов спроса (таких, как доход, цены на сопряженных рынках, макроэкономическая среда и т.д.). При наличии достаточно объемной статистической базы данных можно с определенной долей погрешности вычислить функцию спроса и спрогнозировать ожидаемую реакцию потребителей на изменение цен.

Для количественной оценки спроса используются такие показатели, как величина и цена спроса.

Величина спроса (quantity of demand - Qd) - количество товаров и услуг, которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Величина рыночного спроса не обязательно совпадает с объемом рыночных продаж. Например, назначение государством заниженных цен на какой-либо товар (или запрет на повышение цен в государственных магазинах) может вызвать существенный рост величины спроса. При этом объем продаж может оказаться низким в результате незаинтересованности производителя продавать по установленным ценам.

На величину спроса влияет огромное количество факторов (детерминантов):

Вкусы потребителей,
- размеры их дохода,
- цены данного и других товаров на рынке.

Взаимодействие рыночного спроса и предложения

Выше мы рассматривали спрос и предложение по отдельности. Теперь предстоит объединить эти две стороны рынка. Как это сделать? Ответ заключается в следующем. Взаимодействие спроса и предложения друг с другом порождает равновесную цену и равновесный объем или рыночное равновесие.

Взаимодействие спроса и предложения - процесс, порождающий формирование рыночной цены, которая удовлетворяет одновременно и продавца, и покупателя.

Рыночная цена отражает такую ситуацию, когда планы покупателей и продавцов на рынке полностью совпадают, а объем благ, который намерены купить покупатели, абсолютно равен объему благ, который намерены предложить производители. В результате возникает равновесная цена, т. е. цена такого уровня, когда объем предложения равен объему спроса.

При рыночном равновесии спроса и предложения отсутствуют факторы как для повышения, так и для понижения цены до тех пор, пока все прочие условия сохраняются равными.

Экономические системы большинства стран обладают чертами рыночного принципа организации хозяйствования. Это определяет особенности развития общества. Взаимодействие спроса и предложения на мировом рынке является основной движущей силой прогресса.

Оно происходит по определенным законам. Изучая подобные принципы взаимодействия спроса, предложения и цены, можно сделать прогноз дальнейших тенденций. Скорректировав движение развития, человечество может снизить негативные проявления и максимально повысить положительные стороны экономической системы.

Поэтому изучение влияния рыночного равновесия спроса, предложения и цены, их взаимодействия является крайне важным для любого общества.

Понятие рынка

Современный рынок представляет собой совокупность обменных процессов между производителями товаров, услуг и потребителями. В этом процессе принимают участие деньги.

Рынок действует по определенным законам. На нем взаимодействуют два центра. С одной стороны это предприятия, организации, а с другой - обычные потребители.

Взаимодействие рыночного спроса и предложения вызывает повышенный интерес со стороны финансовых служб. Ведь потребности общества безграничны, а производство функционирует в условиях ограниченности ресурсов.

Поэтому соответствующие службы постоянно следят, какие товары, услуги сегодня больше востребованы. Чтобы удержаться на рынке предприятия производят только самую необходимую для потребителя продукцию, стараясь занять свою определенную нишу.

Саморегулирование рынка

Одним из основных принципов организации рынка является его саморегулирование. Такой механизм функционирования происходит в условиях взаимодействия совокупных спроса и предложения.

Чтобы максимально соответствовать современным требованиям общества, эти категории постоянно изучаются и контролируются. Для этого необходимы знания о принципах формирования предложения, спроса и рыночной цены. Последняя является индикатором как для производителей, так и для потребителей.

Взаимодействие цены, спроса и предложения влияет на решение, сколько изготавливать продукции, в каком количестве и какие товары приобрести. Цена влияет на протекание как частных, так и глобальных процессов в экономике. Ее можно назвать одной из важнейших категорий в изучении законов рынка.

Определение спроса

Спросом называется желание покупателя, а также его возможность приобрести определенную продукцию по заданной производителем цене. Его величина определяется количеством товаров и услуг, которые потребитель может купить.

Чтобы это произошло, человек должен иметь желание и возможность купить необходимые блага в конкретном месте, в определенном количестве и по установленной стоимости.

Это называется покупательской способностью. Чтобы понимать взаимодействие совокупного спроса и совокупного предложения, необходимо рассмотреть поведение каждой этой категории по отдельности.

Существует определенный закон. Если предложение неизменно, спрос будет тем выше, чем меньше стоимость представленной на рынке продукции.

Следствие закона спроса

Приведенная выше закономерность подтверждается рядом рыночных явлений.

Существует понятие ценового барьера. При увеличении цены определенная часть потребителей, даже имея желание приобрести продукцию, не сможет этого сделать. Чем больше цена, тем выше этот барьер.

Соответственно, снижение стоимости приводит к эффекту дохода. Экономятся дополнительные ресурсы потребителей. Покупатели смогут их потратить на другую продукцию.

Эффект замещения заключается в выборе из двух взаимозаменяемых товаров того, который дешевле. Снижение полезности продукции наблюдается с приобретением каждой дополнительной единицы. Менее полезные услуги или товары потребитель купит только при снижении цены.

Также существует эффект Гиффена. Этот экономист определил, что при увеличении стоимости некоторой продукции, ее потребление увеличивается. Это справедливо, например, для продуктов питания, ведь нуждаются в еде. Просто сумма, которую тратит семья на нее, будет увеличиваться с повышением стоимости.

Определение предложения

Взаимодействие спроса и предложения на рынке регулируется при помощи цены. Если потребитель обладает покупательской способностью относительно конкретно взятого товара, производитель должен это учесть. Если он имеет желание и возможность изготовить нужный для людей товар по установленной цене, это предложение.

Так как ресурсы для производства ограничены, оно имеет свое количественное выражение. Это величина предложения. Она формируется по определенному закону.

Если спрос неизменный, то при повышении стоимости товара на рынке предприятия и организации увеличивают свое предложение. Это противодействует закону спроса. Поэтому взаимное воздействие основных движущих факторов рынка сдерживает друг друга.

Неценовые факторы влияния на предложение

Взаимодействие спроса и предложения, равновесие которых определяет цена, зависит также от различного рода неценовых факторов предложения.

На него влияет качество и ассортимент . Стоимость сырья, материалов также относится к таким влияниям. Чем она выше, тем меньше компания произведет при прочих равных условиях товаров.

В современных условиях повысить величину предложения можно при помощи интенсивного подхода. Научные разработки, внедрение новой техники, автоматизация позволяют при неизменном количестве сырья и величине стоимости готовой продукции изготовить большее количество востребованных изделий или предоставить услуг.

На предложение также влияют цены на товары-заменители и количество конкурентов. К неценовым факторам относятся дотации, налоги и субсидии. Даже в условиях рыночной экономики государство при помощи некоторых рычагов управления может влиять на процессы взаимодействия основных экономических категорий.

Равновесная цена

Противодействуя друг другу, главные рыночные категории уравновешиваются определенным образом. Наступает такой момент, когда количество товаров или услуг совпадает с величиной продукции, которую готовы приобрести покупатели. Такое взаимодействие спроса и предложения называется равновесной ценой.

Это идеальное состояние рынка. Но в реальных условиях такая ситуация наблюдается редко. Если предложение превышает спрос, возникает избыток товара. В противном случае образуется дефицит продукции, которую готовы купить потребители.

Эластичность спроса

Под влиянием разных факторов меняется и взаимодействие спроса и предложения. Рыночное равновесие в большей или меньшей степени подвержено подобным воздействиям.

Чтобы исчислить величину восприимчивости основных категорий изменчивым условиям, применяется понятие эластичности. Она измеряется в виде процентов или коэффициентов. Сравниваются изменения спроса с увеличенной или уменьшенной ценой на 1%. Но относительная величина эластичности находится путем сравнения теперешнего значения показателя к его первоначальной величине.

Абсолютная эластичность проявляется в случае, когда при незначительном изменении цены происходит либо полное снижение, либо бесконечное повышение показателя. Неэластичный спрос не меняется при изменении цены.

Правила эластичности

Взаимодействие спроса и предложения под воздействием различных факторов подчиняется ряду правил.

Если у товара есть много конкурентов или заменителей, спрос на него будет эластичным. Также на этот показатель влияет стоимость продукции. Спрос будет эластичнее на дорогие товары больше, чем на дешевые.

Продолжительность периода, на протяжении которого наблюдается изменение цены, также влияет на степень подверженности рыночных категорий новым условиям. Чем длиннее этот отрезок времени, тем эластичнее спрос.

На продукты первой необходимости изменения цены влияют минимально. К таким товарам относятся вода, хлеб, соль, медикаменты. В семейном бюджете при этом будут увеличиваться растраты на эти товары при неизменном уровне потребления.

Изучив взаимодействие спроса и предложения, можно сделать вывод, что от их баланса зависит благосостояние общества. Они устанавливают правила функционирования рынка. Чтобы не произошло глубокого кризиса, государство в определенной степени должно направлять происходящие процессы.

Рыночный спрос на труд

Обсуждение вопросов заработной платы и жалованья мы начнем с анализа спроса на труд. Спрос на труд - это обратная зависимость между ценой труда (часовой ставкой заработной платы) и количеством запрашиваемого в целом труда. Как и со всеми ресурсами, спрос на труд является производным, то есть производным от спроса на готовые товары и услуги, которые изготавливаются из приобретаемых ресурсов. Трудовые ресурсы удовлетворяют потребительские запросы не прямо, а косвенно - через производство потребляемых товаров и услуг. Разумеется, никто из нас не хочет непосредственно потреблять трудовые услуги инженера-программиста, а нам необходим программный продукт, в создании которого этот инженер участвует.

Производный характер спроса на трудовой ресурс означает, что величина спроса на любой ресурс зависит от производительности использования этого ресурса, то есть его способности производить товары или предоставлять услуги, а также от цены товаров или услуг, произведенных или предоставленных с использованием данного ресурса. Другими словами, ресурс, который применяется наиболее эффективно в производстве товара, высоко оценивается обществом и пользуется большим спросом. И наоборот, спрос на относительно непродуктивный ресурс, из которого производится какой-то товар, не пользующийся большим спросом у домохозяйств, является вялым. И конечно, никакого спроса не будет на ресурс, из которого производится продукт, совершенно не пользующийся спросом, каким бы производительным сам по себе этот ресурс ни был.

Рыночный спрос на труд

Мы уже описали характеристики кривой рыночного спроса на труд для отдельной фирмы. Вспомните, что кривая общего, или рыночного, спроса на продукт строится путем суммирования по горизонтали кривых спроса отдельных покупателей на этот продукт. Аналогичным способом можно построить кривую рыночного спроса на любой ресурс. Экономисты суммируют отдельные кривые спроса на труд, которые предъявляют все фирмы, нанимающие работников конкретного вида, чтобы получить общий, рыночный спрос на этот ресурс.

Изменения спроса на труд

Что приводит к изменению спроса на труд, то есть к сдвигу кривой спроса? Тот факт, что спрос на труд является производным и определяется спросом на продукт и производительностью ресурса, позволяет предположить, что существуют два основных «сдвигателя» кривой спроса на ресурс. Кроме того, наш анализ того, как изменения цен на другие продукты могут сдвигать кривую спроса на продукт, приводит к предположению о наличии еще одного такого же фактора - изменения цен других ресурсов.

Общий рыночный спрос

Общий потенциал рынка (общий рыночный спрос) – это максимальный объем продаж всех компаний в отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых расходов и условий внешней среды.

Общий потенциал рынка принято рассчитывать по формуле:

Q = n x q x p
где Q – общий потенциал рынка;
n – число покупателей конкретного товара при определенных условиях;
q – среднее число покупок за некоторый период (за год);
p – средняя цена за единицу товара.

Например, если известно, что 10 млн. чел. покупают в среднем по 8 компакт-дисков в год по средней цене 60 руб., то потенциал рынка будет равен 4,8 млрд. руб. (Q=10 млн. x 8 x 60 руб.).

Общий рыночный спрос изменяется при изменении определяющих его основных переменных. Зная общий рыночный спрос, компания сможет определить, каким будет спрос на ее товар и как он будет изменяться вне зависимости от маркетинговых расходов.

Одним из вариантов определения общего рыночного спроса является метод цепных подстановок, который включает в себя произведение базового числа на поправку, выраженную в процентах. Например, из 10 тыс. человек 60% планируют приобрести автомобиль, из них 80% хотели бы купить автомобиль зарубежного производства, но только 30% от этого числа имеют доходы, достаточные для покупки. По этим данным можно определить, что количество тех, которые смогут совершить покупку, будет равно 10 тыс. x 0,6 x 0,8 x 0,3 = 1,4 тыс. чел. Если коммерческая фирма планирует продажу 2 тыс. автомобилей, то она должна проводить более эффективную маркетинговую политику по привлечению покупателей.

Потенциал рынка региона. Компании часто сталкиваются с проблемой выбора наиболее выгодных, с точки зрения реализации продукции, территорий и оптимального распределения между ними маркетингового бюджета. Для принятия решения необходимо оценить потенциал рынка регионов, т.е. рынка различных городов, районов, стран. Существуют два метода оценки потенциала рынка регионов: метод моделирования рынка, который используют компании, выпускающие товары производственного назначения, и мультифакторный метод, применяемый для анализа рынка потребительских товаров.

Метод моделирования заключается в выявлении на каждом рынке всех потенциальных покупателей и оценке их возможных покупок. Например, производитель промышленного оборудования для оценки рыночного потенциала в данном регионе сначала определяет число предприятий, которые применяют это оборудование. Затем рассчитывает потребность каждого из них в данном оборудовании в расчете на 1 тыс. работников или на 1 млн. руб. объема продаж. Так, если в регионе действует пять предприятий с годовым объемом продаж 2 млн. руб. и потребностью 3 единицы оборудования на 1 млн. руб. продаж, то потенциал рынка региона будет равен 5 3 2=30 ед. оборудования. Если потенциал всех рынков составляет 300 единиц, то потенциал данного рынка равен 10% от общего потенциала. Это может служить основанием, чтобы компания выделяла на работу в этом регионе 10% всех маркетинговых расходов.

Мультифакторный метод. На потребительском рынке невозможно выявить всех потенциальных покупателей, поэтому для оценки рыночного потенциала используют индексный (мультифакторный) метод. Компании разрабатывают индекс, учитывающий множество факторов, каждому из которых присваивается определенное весовое значение. Например, индекс покупательной способности потребителей может иметь вид:

Формирование рыночного спроса

Говоря о факторах формирования и изменения спроса и его величин, соответствующих разным уровням цен, мы пока не разграничивали два подхода к этой проблеме.

Первый из них был связан с тем, как формируется спрос каждого отдельного покупателя (именно сюда, например, относятся проблемы субъективной оценки полезности товара).

Второй же аспект - это формирование спроса в масштабах всего рынка товаров определенного вида или экономики в целом (сюда, например, относится демографический фактор).

Теперь же именно на этот аспект мы обратим внимание, чтобы понять логику работы рынка и закономерности формирования величин спроса более глубоко.

Прежде всего, нам следует провести грань между индивидуальным и рыночным спросом.

Индивидуальный спрос - спрос, предъявляемый на рынке отдельным покупателем.

Рыночный спрос - суммарный спрос, предъявляемый на рынке всеми покупателями.

Формирование и изменение величин рыночного спроса и рыночного спроса в целом (при прочих неизменных условиях) существенно зависят от:

1) численности покупателей;
2) различий в их доходах;
3) соотношения в общей численности покупателей лиц с разными уровнями доходов.

Под влиянием этих факторов спрос может как возрастать или убывать (кривая спроса сдвинется вправо-вверх или влево-вниз), так и менять закономерности своего формирования.

Это означало, что основная масса покупателей оказалась способной покупать лишь дешевые товары. Но их-то на рынке и не стало из-за резкого скачка цен и быстрого раскручивания инфляции. В итоге россияне на несколько лет лишились возможности покупать многие виды потребительских товаров. Отечественные производители оказались не в состоянии сбыть свою продукцию и попали в крайне тяжелое финансовое положение.

Разбирая эту ситуацию в российской экономике, мы вплотную подошли к понятию совокупного спроса.

Совокупный спрос - общее количество конечных товаров и услуг всех видов, которое все покупатели страны готовы приобрести в течение определенного периода времени при сложившемся уровне цен.

Величина совокупного спроса - это общая сумма покупок (расходов), осуществляемых в стране (скажем, за год) при тех уровнях цен и доходов, которые в ней сложились.

Совокупный спрос подчиняется общим закономерностям формирования спроса, о которых говорилось выше, а потому графически его можно изобразить следующим образом.

Кривая совокупного спроса показывает, что при росте общего уровня цен величина совокупного спроса (совокупная сумма покупок товаров и услуг всех видов на всех рынках данной страны) уменьшается точно так же, как и на рынках отдельных обычных (нормальных) товаров.

Но мы знаем, что в случае роста цен на отдельные товары спрос покупателей просто переключается на товары-аналоги, товары-заменители или на иные блага или услуги. На первый взгляд непонятно, как может уменьшиться общий спрос на все товары и услуги, поскольку здесь никакого переключения расходов покупателей вроде бы уже нет.

Конечно же, доходы никуда не исчезают. Не нарушаются в модели совокупного спроса и общие закономерности поведения покупателей. Просто они здесь проявляются несколько по-особому.

Если общий уровень цен в стране существенно повышается (например, под влиянием высокой инфляции), то покупатели начнут использовать часть своих доходов на иные цели.

Вместо того чтобы приобретать прежний объем товаров и услуг, производимых национальной экономикой, они могут предпочесть направить часть своих денег на:

1) создание сбережений в форме наличных денег и вкладов в банках и иных финансовых учреждениях;
2) приобретение товаров и услуг в будущем (т. е. начнут копить деньги под конкретные покупки, а не вообще, как в первом варианте);
3) покупку товаров и услуг, производимых в других странах.

Спрос в рыночном механизме

Рыночный механизм - это механизм взаимосвязи и взаимодействия основных элементов рынка: спроса, предложения, цены, конкуренции и основных экономических законов рынка.

Эти элементы являются важнейшими параметрами рынка, которыми руководствуются производители и потребители в своей экономической деятельности в рыночной системе хозяйствования. Это стержень рыночных отношений, ядро рынка.

Рыночный механизм действует на основе экономических законов: изменения спроса, изменения предложения, равновесной цены, конкуренции, стоимости (ценности), полезности, прибыли и т.д.

На стороне производства выступает предложение, на стороне потребления - спрос. Эти два элемента неразрывно связаны между собой, хотя на рынке противостоят друг другу. Их можно сравнить с двумя силами, действующими в противоположных направлениях. В зависимости от конкретных условий рынка предложение и спрос уравновешиваются на более или менее продолжительный период. Это выравнивание спроса и предложения может происходить стихийно и под регулирующим воздействием государства.

Важно отметить, что рыночный механизм проявляется как механизм принуждения, заставляющий предпринимателей, преследующих свою собственную цель (прибыль), функционировать, в конечном счете, на пользу потребителей.

Действие этого механизма основано не на уговорах, а на естественном стремлении человека к благосостоянию. Поэтому для реализации рыночного механизма не нужно ничего, кроме свободы производителей и потребителей. Чем полнее свобода, тем эффективнее функционирует механизм саморегулирования рыночной экономики.

На рынке продавцы и покупатели на свой страх и риск совершают обменные сделки. Все боятся прогадать, быть обманутыми, понести убытки. Все хотят продать подороже, а купить подешевле. Риск выражается в том, что товаропроизводитель стремится предугадать спрос, сформировать его и выпустить продукцию по высоким ценам, когда рынок еще не насыщен. В это время он рискует быть обойденным конкурентами, вложить деньги в производство неперспективных товаров, произвести товаров больше, чем требует рынок, и продать товар за бесценок. Таким образом, на рынке стихийно возникают различного рода конфликты, которые разрешаются с помощью рыночного механизма. Экономическое положение производителей и потребителей, продавцов и покупателей зависит от рыночной конъюнктуры, которая изменяется под влиянием многочисленных факторов.

Конъюнктура рынка - это совокупность складывающихся на рынке в каждый данный момент времени экономических условий, при которых осуществляется процесс реализации товаров и услуг.

Прежде чем перейти к подробному рассмотрению элементов и законов рыночного механизма, отметим, что сам рыночный механизм содержит в себе элементы: 1) саморазвития и 2) государственного регулирования путем воздействия государства на спрос, предложение, цены и конкуренцию.

Особенность рыночного механизма состоит в том, что каждый его элемент теснейшим образом связан с ценой, которая служит основным инструментом, воздействующим на спрос и предложение. Рассмотрим подробнее эту зависимость.

Спрос на какой-либо товар или услугу - это желание и возможность потребителя купить определенное количество товара или услуги по определенной цене в определенный период времени.

Различают:

Индивидуальный спрос - это спрос конкретного субъекта;
рыночный спрос - это спрос всех покупателей на данный товар.

Объем спроса - это то количество товара или услуги, которое потребители согласны купить по определенной цене в течении определенного периода времени.

Изменение в величине спроса - это движение вдоль кривой спроса. Происходит при изменении цены товара или услуги при прочих равных условиях.

Закон спроса: при прочих равных условиях, как правило, чем меньше цена товара, тем больше потребитель готов его купить, и наоборот, чем больше цена товара, тем меньше потребитель готов его купить.

Факторы, оказывающие влияние на спрос:

Доходы потребителей;
вкусы и предпочтения потребителей;
цены на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары;
запасы товаров у потребителей (ожидание потребителей);
информация о товаре;
время, затраченное на потребление.

При изменении прочих факторов и постоянной цене товара произойдет изменение самого спроса. В результате изменения спроса потребители готовы покупать больше (или меньше) товаров, чем раньше, при той же цене, или готовы платить за прежнее количество товаров более высокую цену.

Анализ рыночного спроса

Конечной целью производства и продажи любого товара или услуги является получение прибыли за счет удовлетворения потребительского спроса. Для успешного конкурирования на рынке коммерческая организация должна проводить систематический анализ спроса.

Анализ спроса рынка не заключается только в выявлении наиболее востребованных покупателем товаров или услуг. Это комплексное исследование, которое помогает обозначить ключевые группы покупателей, их предпочтения и поведение, а также выявить основные тенденции рынка. Немаловажная аналитическая часть – это составление прогноза на будущее.

Качественные маркетинговые исследования и своевременные управленческие решения позволяют сформировать ассортимент, идеально отвечающий на запрос потребителя.

Анализ спроса на продукцию

Спрос – это обеспеченная денежными средствами потребность общества в определенном благе. Объем спроса выражается в наибольшем количестве этого блага (товара), который покупатель готов приобрести по определенной цене за фиксированный отрезок времени.

Рыночный спрос – это объем продаж на рынке продукта определенной марки или группы товаров за рассматриваемый временной отрезок. От этого показателя зависит коммерческий результат компании, по этой причине анализ спроса на продукцию является основным элементом маркетингового исследования.

Маркетинговые исследования спроса нужны для получения ответов на главные вопросы, которые интересуют руководителей фирм:

Какие продукты производить?
Кому продавать?
По какой цене?

Потребительский спрос имеет постоянно изменяющийся характер и нужно регулярное его отслеживание для своевременного обновления ассортимента.

При проведении маркетинговых исследований различают несколько форм спроса:

Реализованный спрос – это факт совершенной покупки. Показателем такого спроса является объем розничных продаж. Это один из главных источников информации для анализа.
Неудовлетворенный спрос – это та часть заявленного желания приобрести блага, которая не воплотилась в покупку по причине отсутствия товара, завышенной цены или плохого качества (например, просроченный срок годности). Очень важно фиксировать и учитывать неудовлетворенный спрос в количественной и структурной оценке спроса.
Формирующийся спрос – это спрос на товары, которые только выходят на рынок. Его объем оценивается путем проведений дегустаций, анкетирования, выставок и т.д.
Ажиотажный спрос присущ дефицитным товарам.

В зависимости от рассматриваемого вида спроса, применяются различные методы сбора информации и его оценки. Для получения полной картины необходим комплексный анализ как реализованного, так и других форм спроса.

На готовность покупателей выбирать тот или иной продукт влияют многие факторы, определяющие объем спроса. Основные факторы спроса:

Качество продукта;
цена на товар и на сопряженные и взаимозаменяемые товары;
насыщенность рынка;
доходы населения;
общее количество населения;
социально-культурные особенности населения;
ожидания и предпочтения потребителей;
сезонность продукта, мода и т. д..

Зависимость не очевидна, некоторые факторы могут оказывать большее влияние, нежели ожидается, а сам спрос активно формируется с помощью торговой рекламы. Главным инструментом, который держит баланс спроса и предложения – цена товара.

Методы анализа спроса

Методы, применяемые для изучения спроса, отличаются в зависимости от исследуемого вида спроса.

Для анализа реализованного спроса применяется метод учета продаж. В зависимости от периодичности выделяют следующие виды:

1. Постоянный или непрерывный учет дает наиболее четкую картину по существующим тенденциям и структуре спроса на анализируемый товар (группу товаров). Но он требует больших затрат по временным и трудовым ресурсам, а также использования специальных компьютерных программ.
2. Периодический учет производиться путем подсчетов по данным остатков товаров на начало и конец определенного периода, а также приходно-расходной документации.
3. Разовый учет применяется для того, чтобы отследить степень зависимости продаж от конкретного фактора (цена, вид, марка).

Методы для анализа неудовлетворенного спроса следующие:

1. регистрации обращений покупателей за товаром, которого не было в наличии;
2. фиксация наличия или отсутствия в продаже исследуемого товара, который является частью обычного ассортимента торговой точки.

На основании анализа обоих указанных пунктов можно получить обобщенные данные по спросу, который не был удовлетворен.

Методы анализа спроса, который только формируется – это опросы, конференции, выставки-продажи, дегустационные мероприятия, а также наблюдение за продажами нового продукта.

Оценка спроса на рынке должна производиться комплексно, с вовлечением всех приемлемых методов. Поскольку проданный товар является лишь частью спроса, необходимо исследовать и другие его формы.

Маркетинговые исследования проводятся с целью увеличение прибыли и минимизации риска, связанного с невостребованностью продукции. Успех решений, принимаемых на основании анализа спроса, во многом зависит от качества маркетингового анализа.

Теория рыночного спроса

Исследуя проблемы измерения полезности и математического определения равновесия, английский экономист Ф. Эджуорт еще в конце XIX в. предложил аппарат кривых безразличия. Кривая безразличия касается потребительских наборов благ, так как она является инструментом анализа потребительских предпочтений. По мнению ученого, такие кривые должны представлять геометрическое место точек, характеризующихся одинаковым уровнем полезности. Однако в концепции Ф. Эджуорт аппарат кривых безразличия играл сравнительно небольшую роль. Такие кривые использовал также В. Парето, причем трактовал их по-другому: он предложил видеть в них просто отражение определенных заранее заданных вкусов и предпочтений потребителя.

Со временем теория полезности потеряла свою остроту и свелась от количественной к порядковой полезности, а от порядковой - выявленных предпочтений. Фактически исчезла и концепция общего равновесия, поскольку считалась слишком математической, абстрактной и непрактичной. Возродил ее Дж.-Р. Хикс. Исследуя проблемы общего равновесия на рынке товаров и на рынке денег в труде "Стоимость и капитал", он использовал кривые безразличия как основное средство анализа. Главной целью этого исследования был вывод закона рыночного поведения, то есть закона, определяющего реакцию потребителя на изменение рыночных условий. Анализируя характеристики кривых спроса, Дж.-Р. Хикс проявил не реалистичность исходных постулатов предельного анализа А. Маршалла: нетрудно показать, например, что предсказания о неизменной предельной полезности денег фактически равносильно утверждению, что изменение дохода потребителя не влияет на размеры предъявленного им спроса на любые товары. Дж.-Р. Хикс избирает центром своего исследования определенны и четкие рыночные категории - количество купленного товара, его цену, доход покупателя и т.д.

Хикс Джон Ричард родился в г. Уорика (Англия). Учился в Клифтон-колледже, в Бейлиол-колледже (Оксфорд). Преподавал в Лондонской школе экономики (Ему присвоена ученая степень доктора естественных наук), затем занимался научной работой в Гонвиль-энд-Киз-колледже в Кембридже, позже - Профессор политической экономии Манчестерского университета. Дж.-Р. Хикс в соавторстве со своей женой В. Хикс и Л. Ростесом написал книгу "Налогообложение военного богатства", а впоследствии (опять вместе с В. Хикс) - труда "Критерии расходов местных органов власти» и «Бремя налогов, взимаемых в Великобритании местными органами власти», в которых рассматриваются самые острые вопросы функционирования местных бюджетов Англии в условиях военной экономики. Работал в Оксфорде: сначала научным сотрудником Нафилд-колледжа. И до выхода в отставку - Профессором политической экономии в местном университете.

Величайшим вкладом Дж.-Р. Хикса в современную теорию денег считается его труд "Критические очерки по теории денег". Автор трудов "Методы динамической экономики". Напечатал также монографии "Деньги, процент и заработная плата" и "Классики и современники".

Почетный профессор Оксфордского университета, ему присвоены почетные ученые степени многих университетов. В честь больших заслуг его и Я. Тинбергена перед экономической наукой Европейская экономическая ассоциация Учредила медаль Хикса- Тинбергена. Лауреат Нобелевской премии.

Учреждая "чистку" накопленных к тому времени западными теориями стоимости теоретических понятий, Дж.-Р. Хикс предложил вполне отказаться от использования принципа убывающей предельной полезности, а для описания рыночного поведения потребителей применить принцип убывающей предельной нормы замещения. С помощью аппарата кривых безразличия ученому удалось наглядно и четко разграничить эффект замещения и эффект дохода (кривая спроса в трактовке А. Маршалла отражала только эффект замещения, ведь он вспоминал только о фиксированной предельной полезности денег, эквивалентно отсутствию эффекта дохода). Раздельный теоретический анализ эффекта замещения и эффекта дохода позволяет ограничить влияние, оказывают на индивидуальный спрос колебания относительных цен, от влияния, связанного с изменением реального дохода. Такое разграничение широко используется в теоретических и прикладных экономических исследованиях.

Алгебраические выражения, характеризующие изменения цен и эффект замещения, имеют противоположные знаки: повышение цен всегда связано с сокращением, а снижение - с расширением спроса. В некоторых работах эти эффекты названы "хиксианськимы".

Эффект дохода зависит от характера распределения доходов и от общественного стереотипа потребления. Например, значительное повышение реального дохода может привести к сокращению спроса на низкокачественный и дешевый товар (отрицательный эффект дохода); если же, наоборот, потребление этого товара ранее ограничивалось только недостатком доходов, то с увеличением количества денег у потребителя покупка его может возрастать (положительный эффект дохода). Поскольку расходы на товар, выделенный на карте (кривой) безразличия, составляют, по мнению Дж.-Р. Хикса, лишь небольшую часть общей суммы затрат, то и эффект дохода, за такими рассуждениями, должен быть сравнительно небольшим.

Аналитическое описание этих эффектов содержалось в работе основателя Украинской экономико-математической школы Е. Слуцкого «К теории сбалансированного бюджета потребителя", которая была напечатана почти за двадцать лет до выхода статьи Дж.-Р. Хикса и Р. Аллена "Еще раз о теории стоимости». Работая над книгой "Стоимость и капитал", Хикс глубоко изучил исследования Е. Слуцкого. Отдавая должное нашему земляку, он отметил, что именно украинский ученый является основателем основного уровня стоимости, который показывает, как изменение цены определенного товара влияет на спрос индивида на другой товар.

В обычных условиях эффект замещения и эффект дохода действуют в одинаковом направлении. Но иногда может сложиться ситуация, когда, во-первых, отрицательный эффект дохода выражен достаточно резко и, во-вторых, на определенный товар расходуется значительная часть всего дохода. Тогда отрицательный эффект дохода будет доминировать над эффектом замещения и может привести парадоксальную, на первый взгляд, ситуацию, когда снижение цены на товар обусловит сокращение спроса на этот товар. К таким ситуациям, в частности, относится упомянутый А. Маршаллом "парадокс Гиффена".

На основе анализа карт безразличия Дж.-Р. Хикс выводит кривые отдельно характеризует зависимость потребления от цен и от дохода. Конфигурацию этих кривых задают условия равновесия - точки, в которых каждый раз бюджетные линии касаются соответствующих кривых безразличия. Кривые зависимости потребления от цен и дохода должны, по замыслу автора, совместить карты безразличия с анализом конкретных характеристик рыночного спроса. Выяснив зависимость потребления от цен, можно, например, сделать выводы об эластичности спроса по ценам, а зависимость потребления от дохода характеризует влияние эффекта дохода. Однако уровень цены зависит не только от спроса, но и от предложения, а размеры производства на протяжении определенного периода непосредственно связаны с издержками производства. Условия равновесия в этой области чаще подобные соотношения, формулируемые в теории спроса: равенства между отношением цен и предельной нормой замещения соответствует равенство между отношением цен (на соответствующий фактор производства и готовый продукт) и предельной нормой трансформации, а место принципа убывающей предельной нормы замещения занимает принцип убывающей производительности факторов производства. К этому добавляется предсказания, что, начиная с определенного момента, средние расходы должны проявлять тенденцию к увеличению.

Взаимодействие между рыночным спросом и предложением товаров неизбежно повлечет изменения в структуре цен (что означает при прочих равных условиях изменение угла наклона касательной к кривым безразличия), а это, в свою очередь, предполагает переход к новым соотношений как в сфере потребительского спроса, так и в сфере производства. Процесс будет продолжаться до тех пор, пока не установится равновесная структура цен.

Важной частью работы "Стоимость и капитал" является теоретический анализ принципов перехода от индивидуальных величин к агрегатным статистических показателей. Дж.-Р. Хикс аргументировал, в частности, следующие соотношения: если цены на ряд разнородных товаров меняются в одинаковой пропорции (если их относительные цены продолжают сохранять предыдущие значения), то совокупный спрос на эти товары с формальной точки зрения имеет такие же характеристики, которые присущи спроса на любой из товаров, формирующих исследуемый набор. П.-Е. Самуэльсон ("Основы экономического анализа") считает этот вывод важнейшим теоретическим результатом.

Дж.-Р. Хикс в работе «Еще раз о теории спроса» стремился развить более общую, лишенную ограничений, связанных с использованием кривых безразличия, теорию спроса. В частности, часть предыдущих ограничений он упустил в связи с тем, что теперь предполагается только существование отдельных точек, которые характеризуют безразличие покупателя при выборе между определенными количествами двух товаров или двумя товарными наборами.

В XIX в. Роберт Гиффен во время голода в Ирландии выдвинул гипотезу, согласно которой кривая спроса на низшее благо (картофель) является возрастающей, то есть потребление картофеля растет с уменьшением дохода при прочих равных условиях, сопровождаясь отказом от других продуктов. Но никаких записей о таком предсказания Г. Гиффена не обнаружено.

Дж.-Р. Хикс вводит понятие "предельные оценки" (оценки предельного приращение приобретаемого товара) и "средние оценки" (приемлемая для покупателя средняя цена определенного количества товаров). Кривые предельных и средних оценок становятся важным средством характеристики рыночного поведения потребителя. Так, при сохранении дохода покупателей на неизменном уровне при совершенной конкуренции кривая предельной оценки, по утверждению автора, ведет себя примерно так, как обычная кривая рыночного спроса.

Одним из факторов, побудивших Дж.-Р. Хикса к просмотру ранних взглядов, стало распространение в первое послевоенное десятилетие теории выявленных предпочтений. Влияние ее оказался, в частности, в том, что ученый значительно меньше уделяет внимания отношением безразличия и отмечает выявлении индивидуальной школы преимуществ и на анализе условий непротиворечивости преимуществ. В доработанном варианте теории спроса доминирует гипотеза преимущества, поскольку именно отношение преимущества непосредственно наблюдалось и проверялось.

Ученый предложил терминологию экономического исследования (так называемый анализ эффекта спроса и эффекта замещения стал достоянием практически всех учебников). Кроме того, ряд описанных им аналитических приемов впоследствии стала общепринятым в экономической литературе Запада. В частности, рассматривая изменения в распределении доходов, ученый связал их с процессами замещения между трудом и капиталом и высказал мнение о возможности эластичности такого замещения. Хикс ввел в научный оборот перекрестные коэффициенты эластичности, которые показывают, на сколько процентов изменится спрос на товар при условии, что остальные цены и доходов покупателей остаются на прежнем уровне. Если перекрестный коэффициент эластичности меньше нуля, то товары называют взаимодополняющими, если больше - взаимозаменяемыми, а если равен нулю - независимыми друг от друга. Характеристики эластичности замещения сейчас используют в теории производственных функций, они играют существенную роль в современных западных теориях распределения доходов.

Распространилось в научной теории определения Дж.-Р. Хиксом нейтральности технических новшеств. С помощью разработанного им аппарата кривых можно одновременно анализировать рынок благ и денежный. Ученый обращается к теоретического понятия "спрос на деньги", которое особенно часто применяют представители монетарной концепции. Спрос на деньги, необходимые для осуществления хозяйственных сделок, не может, по мнению Дж.-Р. Хикса, играть такую же роль, которую в неоклассической теории цены играет спрос на товары. В "Критических очерках денежной теории" он отмечает, что спрос на необходимые для покупки товаров и услуг деньги зависит от объема и особенностей заключенных сделок (покупка за наличные, возможность отсрочки платежа и т.д.).

Разрабатывая модели общего равновесия, Дж.-Р. Хикс успешно развил неоклассическую теорию оптимального поведения потребителей и конкурирующих между собой фирм - функции рыночного спроса и предложения совпадали с предсказаниями о поведении участников хозяйственного процесса.

Благодаря Хиксу теория спроса очистилась от остатков психологизма, связанных с понятием "предельной полезности", и стала оперировать предельными нормами замещения. Кроме того, он начал разработку теории устойчивости конкурентной экономики; в работе "Стоимость и капитал" решил основной конфликт между теорией экономического цикла и теорией общего равновесия. Эта книга отличалась широтой и последовательностью теоретического анализа в ней впервые после А. Маршалла Дж.-Р. Хикс попытался системно проанализировать основы неоклассической теории, поэтому она казалась как классический труд во многих странах. Заслугой Нобелевского лауреата является закладывание основ современной теории общего равновесия. Изучая систему общего равновесия, ученый стремился выделить, прежде всего, проблему устойчивости рассматриваемой экономической структуры. Изменения в системе цен, по его мнению, должны определяться условиями стабильного равновесия всей системы.

Дж.-Р. Хикс, стремясь преодолеть статичность равновесной модели, предложил модель последовательных равновесных состояний - так называемую багатопериодну модель, в которой особое внимание уделил взаимовлияния настоящего и будущего через механизм ожиданий цен. Позже в рамках этого направления была сформулирована проблема ограниченности знания экономических индивидов и в связи с ней уточнялися понятие "равновесие" и "рациональность".

Итак, предложенная Дж.-Р. Хиксом теория спроса определяет реакцию потребителя на изменение рыночных условий: повышение цен всегда связано с сокращением, а снижение цен - с расширением спроса. Взаимодействие между рыночным спросом складывается, и предложением товаров неизбежно приведет изменения в структуре цен, а это, в свою очередь, определяет переход к новым соотношений как в сфере потребительского спроса, так и в сфере производства. Процесс будет продолжаться до тех пор, пока не установится равновесная структура цен.

Индивидуальные различия спроса могут быть весьма значительными. Хотя, как указывалось выше, объем спроса практически всегда убывает с ростом цен, характер и конкретная форма этой закономерности у отдельных потребителей могут быть разными.

На рис. 1 показаны линии спроса с различным наклоном, в том числе и в крайних положениях - в случае, когда объем спроса не зависит от цены (D 3), и в предельном случае сильной зависимости спроса от цены (D 4). Чем больше угол наклона кривой к оси цен (т.е., чем более полого она выглядит на рисунке), тем быстрее падает объем спроса при одном и том же изменении цены: кривая D 1 показывает более сильную зависимость объема спроса от цены, чем кривая D 2 .

Рис. 1. Линия спроса.

Индивидуальные различия спроса связаны со многими факторами. Здесь и различия в уровне доходов, и неодинаковость вкусов и предпочтений; последние в свою очередь находятся под воздействием национальных традиций, половозрастных различий, различий в уровне образования и т.д.

Наклон кривой спроса зависит и от того, какую долю в бюджете потребителя составляют затраты на данный товар: если эта доля невелика, то потребитель слабо реагирует на изменение цены. Например, если вы весьма требовательны к художественному уровню кинофильмов и посещаете кино не слишком часто, то подорожание билетов в два раза, вероятно, не заставит вас ходить в кино реже. Но если вы часто ходите в кино, просто чтобы скоротать время, то двукратное подорожание билетов заставит вас снизить частоту посещений кинотеатра.

Итак, различные потребители, каждый со своей кривой спроса, появляются на рынке некоторого товара. Какова при этом будет кривая рыночного спроса, т.е. совокупного спроса всех покупателей вместе взятых?

При любом значении цены, которая могла бы сложиться на рынке, объем спроса каждого покупателя - это соответствующее данной цене количество товара, которое сам потребитель считает для себя необходимым и желательным; это объем, определяемый его индивидуальной кривой спроса. В этом проявляется так называемый суверенитет потребителя. Связь рыночного спроса с совокупностью индивидуальных определяется следующей закономерностью: объем рыночного спроса при каждом значении цены равен сумме объемов спроса отдельных потребителей при данном значении цены.

Предположим, что на рынке некоторого товара имеются три потребителя. Назовем их А, В, С ; индивидуальные кривые их спроса приведены на рис. 2.

Рис. 2. Линии индивидуального спроса различных потребителей.

Потребитель А при цене свыше 6 руб. полностью отказывается от покупки товара, а более 30 единиц товара ему не нужно ни при какой цене, сколь бы мала она ни была (рис. 2,а ).

Таков смысл точек, отмеченных на осях цен и объемов. Для простоты будем считать, что при цене меньшей 6 руб. зависимость объема спроса от цены линейна. Кривые спроса для других потребителей носят такой же характер.

Рис. 3. Суммирование спроса.

На рис. 3 в одной системе координат представлены все три кривые индивидуального спроса D A , D B , D C и кривая рыночного спроса D .

Если индивидуальный спрос задан таблично, то объем рыночного спроса при каждом значении цены можно найти, складывая соответствующие значения индивидуального спроса (это иллюстрирует табл. 1).

Таблица 1

Суммарный спрос

Ввиду чрезвычайно простого (линейного) вида кривых индивидуального спроса достаточно произвести расчет рыночного спроса только при "особых" значениях цены. Четыре точки, рассчитанные в табл. 1, нанесены на график рис. 3, а так как сумма линейных функций - линейная функция, эти точки соединены прямолинейными отрезками. В результате получена трехзвенная ломаная линия - кривая рыночного спроса.

Если индивидуальный спрос каждого потребителя задан аналитически, то при суммировании индивидуальных объемов нужно учесть, что при уровне цены выше некоторого порога (для каждого потребителя - своего) объем спроса равен нулю. В нашем примере

Уравнение (2) описывает ломаную D на рис. 3.

Отметим, что, как показывает уравнение (2), при движении по кривой рыночного спроса сверху вниз абсолютные величины коэффициентов при Р закономерно возрастают из-за включения новых покупателей и в целом кривая рыночного спроса оказывается выпуклой вниз. Это обстоятельство играет существенную роль при разработке математических моделей рынка. Так как число покупателей на реальном рынке весьма велико, изломы на кривой рыночного спроса становятся неразличимыми и ее можно изобразить в виде гладкой линии.

Экономическая наука предполагает множество терминов, правил, законов, формул, гипотез, а также идей. Ни одно утверждение не может быть абсолютно правильным или неправильным. Мысль каждого экономиста поддаётся критике. Ведь, в отличие от математики, точных правил, таких, как дважды два будет четыре, просто нет.

Связано это со многими факторами. Главный из них скрывается в самом объекте исследований, который выбран этой наукой в качестве ключевого - отношения между субъектами рыночных отношений.

Как это понимать? То, что хорошо одному, не всегда также хорошо и другому. У каждого участника рыночных отношений существует своя предельная полезность того или иного товара, продукта, услуги. Кто-то производит, а кто-то потребляет.

В этой статье подробно освещается рыночный факторы, влияющие на его уровень.

Виды спроса

Изучение такой науки, как экономика, всегда начинается с разъяснения понятий спроса и предложения. Они являются тем инструментом, зная которые, можно начинать изучать экономические связи и отношения между участниками рынка.

Итак, спрос - это заявленная потребность в каком-либо благе субъекта рыночных отношений. К примеру, если у вас есть деньги на определённый товар, который вам нужен, то вы уже создаёте спрос на это благо.

Кроме этого, спрос зависит от эластичности рынка, которая описывает взаимосвязь спроса и предложения через уровень цены на необходимые блага.

При этом выделяют индивидуальный, рыночный и совокупный спросы. Отличаются они только количеством участников и масштабом рынка.

Так, индивидуальный спрос - это потребность в товаре, которая существует у определённого покупателя. К примеру, если конкретно вам нужен аквариум, это ваш индивидуальный спрос.

Рыночный спрос - это общая экономическая величина, которая объединяет несколько индивидуальных спросов. Через такой определяется потребность в партии товара определенной категории потребителей. То есть, в сравнении с первым видом, это более масштабное понятие, зависящее не от одного субъекта рыночных отношений, а от целой группы.

Совокупный спрос - это сумма всех локальных спросов, которые существуют на определённом рынке. Можно сказать, что он характеризует потребность всех субъектов экономических отношений на различные товары, но в плоскости одного рынка, то есть объединенный рыночный спрос.

Кривая спроса. Закон спроса

Экономисты для характеристики каждого понятия используют законы, выводят формулы и составляют графики. Таким же образом описан и сам спрос.

Под законом спроса предполагают гипотезу о том, что чем ниже цена на товар, тем больше его единиц удастся продать при прочих равных условиях. Предположение выглядит абсолютно правдоподобным только лишь на первый взгляд, но именно оно позволяет делать первые шаги в экономическом анализе значений спроса на рынке.

Если учитывать такое понятие, как эластичность спроса, то закон становится не полностью правильным, но об этот расскажем попозже.

Какие инструменты можно применить, чтобы проанализировать рыночный спрос? Кривая спроса используется для визуализации результатов, полученных при сборе данных о спросе на товары и услуги. Она представляет собой график, который составляется на основании собранных данных об уровне спроса в зависимости от изменений цены на продукцию.

К примеру, имеем следующие данные:

Представим, что приведенная выше таблица характеризует определённый рыночный спрос. Кривая спроса будет выглядеть следующим образом:

Как видно, спрос не имеет прямую зависимость от цены товара, а представлен кривой линией. Таким же образом можно графически изобразить любой рыночный спрос. Кривая спроса всегда наглядно показывает ценовую зависимость потребностей

Уравнение спроса

Видно, что каждой цене соответствует свой уровень спроса. В экономике любое явление ученые способны описать с помощью конкретной формулы. Как применить это для нашего объекта исследований?

Кривая рыночного спроса, график которой приведён выше, может быть описана с помощью специальной формулы. Используя её, можно запросто и в любое время узнать, насколько же сильно будет колебаться спрос при конкретных изменениях цены.

Это очень полезная информация для директоров (менеджеров) по продажам, коммерческих управляющих любых предприятий, фирм, компаний, которые занимаются реализацией какой-либо продукции. Ведь на большинстве рынков существует конкуренция, и в погоне за прибылью не стоит забывать, что спрос может изменяться.

Уравнение рыночной кривой спроса можно представить в следующем виде:

Р = x - y*q, где:

x, y - параметры, которые получают, анализируя состояние рынка. “x“ - это тот уровень цены, при котором спрос будет равен 0. В то же время “y” отвечает за степень наклона кривой относительно оси. Это означает, что вторая переменная определяет, с какой интенсивностью изменяется спрос в зависимости от единицы изменения цены.

График можно использовать на практике

Применяя это уравнение на практике, становится очевидным, что кривая рыночного спроса показывает, как будет снижаться объём продаж продукции при повышении её цены. Конечно, нужно искать ту ситуацию, когда происходит взаимодействие максимально возможной цены с наибольшими объёмами продаж товара. Только в таком случае можно будет говорить, что предприятие получает максимальный доход от своей деятельности.

Итак, основной принцип закона спроса сохраняется: чем ниже цена Р, тем больше могут купить товара. Но это только в этом конкретном случае. Что же может повлиять на ситуацию?

Эластичность - фактор, влияющий на спрос

Эластичностью спроса называют показатель, позволяющий определить степень зависимости потребительской активности от цены или уровня доходов покупателей на обретаемые товары или услуги.

Виды эластичности

В зависимости от модели и типа экономической модели построения рыночных отношений можно выделить следующие типы спроса:

Совершенно эластичный.

Эластичный.

Частично эластичный.

Неэластичный.

Абсолютно неэластичный.

Первый тип показателя означает, что для покупателя товар является не стратегическим, имеет множество товаров-заменителей или аналогов, а значит, и спрос будет резко реагировать на изменение цены. Можно также сказать, что существует только одна приемлемая цена на товар, при которой будет спрос на него.

Второй тип говорит о том, что колебания цены меньше изменений уровня спроса. Так зачастую бывает, когда товар является близким к предметам роскоши.

При частичной эластичности кривая рыночного спроса показывает, что изменение спроса происходит пропорционально цене. То есть, на графике можно было бы наблюдать прямую линию, которая пересекала бы обе оси на одинаковом расстоянии от их начала.

Не всегда спрос зависит только от цены

Далее, неэластичный спрос. Обычно его можно наблюдать на рынке товаров, которые люди используют ежедневно. Это может быть мыло, туалетная бумага, лезвия для бритвы, и тому подобное. То есть, те группы товаров, которые действительно необходимы потребителям, и они готовы за них немного переплатить.

Также это может быть продукция, которая представлена на рынке достаточно в узком ассортименте, и на неё существует малое количество товаров-заменителей.

Последним рассмотрим абсолютно неэластичный спрос. В этом случае, кривая рыночного спроса показывает такую ситуацию, когда спрос на товар никак не зависит от его цены. На графике это можно увидеть в виде линии, параллельной оси с ценой.

Так бывает, когда исследуется рынок товаров первой необходимости. Ими могут выступать: лекарства, медицинские средства, определённые группы пищевых товаров (хлеб, вода и пр.), коммунальные услуги (свет, вода, газ) и т.п.

Что ещё влияет на спрос?

Кривые индивидуального и рыночного спроса помогают провести анализ покупательской активности, а также найти наилучшее соотношение цена/объём продукции.

График, приведённый выше, показывает зависимость уровня спроса от цены товара. Но стоит отметить и другие факторы, влияющие на спрос. Ниже приведён полный перечень:

Колебание цены на интересующий товар.

Изменение стоимости товаров-заменителей или комплектующих.

Потребителей (доходы).

Тенденции моды.

Времена года.

Прогнозные изменения на рынке (к примеру, слухи о кризисе, инфляции и т.п.).

Как себя будет вести кривая спроса в этих случаях?

Кривая совокупного рыночного спроса будет сдвигаться вправо по оси абсцисс в таких ситуациях:

рост стоимости товаров-заменителей;

комплектующие становятся дешевле;

приходит сезон активного использования товара;

слухи о подорожании товара.

Обратная ситуация будет наблюдаться, если:

товары-заменители становятся дешевле;

комплектующие становятся дороже;

снижаются доходы покупателей;

товар больше не считается модным, современным.

Действительно, факторов влияющих на уровень спроса достаточно много, и можно легко его рассчитать, используя соответствующую формулу и график.

При осуществлении анализа важно понимать то, что рынок не стоит на месте и постоянно развивается, так что использовать кривую спроса, а также проводить исследования лучше всего в динамике.