Открыть букмекерскую контору сегодня желают многие предприниматели, но не все знают, как это осуществить. Есть несколько моделей букмекерских контор, о которых пойдет речь в данном материале. Он будет полезен всем, кто задумывается об открытии букмекерской конторы.

Принцип работы

Главной целью любой букмекерской конторы является извлечение и максимизация прибыли . Большей частью успех зависит от правильности прогноза и последующего определения коэффициентов. Их следует формировать таким образом, чтобы даже при самом невероятном исходе события, контора не несла убытков.

Вначале требуется определить шансы на все возможные исходы события . Допустим, мы говорим о матче АПЛ между «Манчестер Сити» и «Сандерлендом». Среди множества способов прогнозирования обычно выбирают статистический и экспертный. В первом случае используются приемы и методы теории вероятности и математической статистики на основании результатов измерений прошлых периодов. Во втором случае проводят опрос экспертов, которые оценивают шансы команд на победу.

Используя выбранные методы прогноза, составляется итоговая процентная оценка вероятных исходов события. Поскольку «Манчестер Сити» значительно сильнее «Сандерленда» и имеет соотношение побед, ничьих и поражений в 69/26/49, варианты исходов будут иметь вид:

• Победа «Манчестер Сити» – 60%
• Ничья – 15%
• Победа «Сандерленда» – 30%

При переводе в коэффициенты получим следующие значения:

• Победа «Манчестер Сити» – 1,82
• Ничья – 6,67
• Победа «Сандерленда» – 3,33

Это так называемые «честные шансы», которые никогда не попадут в итоговые таблицы, так как в этом случае контора останется без прибыли. Поэтому данные коэффициенты корректируются, и получается что-то близкое к следующим значениям:

• «Манчестер Сити» – 1,65
• «Сандерленд» – 2,90
• Ничья – 5,00

Теперь вернемся к вероятностям. Их сумма составит 115 процентов вместо 100, так как сюда включается маржа (величина прибыли) букмекера. В нашем примере это 15%, но в реальности букмекеры СНГ обычно берут себе от 5 до 10 процентов. Величина маржи учитывается при формировании коэффициентов. Итак, коэффициенты заданы и клиенты сделали ставки. Распределились они следующим образом:

• «Манчестер Сити» – 75%
• «Сандерленд» – 10%
• Ничья – 15%

То есть, если контора приняла 100 000 рублей ставок, то 75 тысяч поставлено на ««Манчестер Сити»», 15 – на ничью и 10 – на «Сандерленд». Обычно клиенты предпочитают не рисковать и ставят на команду-фаворита. Теперь подсчитаем результат матча для букмекера:

• Победа «Манчестер Сити» – 123 750 рублей выплат, 23 750 рублей убытка
• Победа «Сандерленда» – 50 000 рублей выплат, 50 000 рублей прибыли
• Ничья – 43 500 рублей выплат, 56 500 рублей прибыли

В случае победы «Манчестер Сити», которая более вероятна, букмекер потерпит убытки. Вероятность получить выигрыш в случае ничьей или победы «Сандерленда» слишком низка, чтобы идти на риск, так что букмекеру стоит еще больше занизить коэффициент команды-фаворита.

Предугадать точное распределение ставок заранее – задача трудная , но фаворит обычно известен заранее. Искусственно завысив вероятность его выигрыша, букмекер может скорректировать коэффициенты более выгодным для себя образом:

• «Манчестер Сити» – 72%, коэффициент 1,18
• «Сандерленд» – 25%, коэффициент 4,00
• Ничья – 18%, коэффициент 5,55

Это гарантирует букмекеру снижение убытков, но все еще не ликвидирует их. Рассчитав возможные выплаты, имеем следующие суммы:

• Победа «Манчестер Сити» – 104 250 рублей выплат, 4 250 рублей убытка
• Победа «Сандерленда» – 60 000 рублей выплат, 40 000 рублей прибыли
• Ничья – 55 500 рублей выплат, 44 500 рублей прибыли

Действительно, букмекерская контора снова терпит убытки. В реальности букмекеры склонны переоценивать фаворита именно по этой причине.

Абсолютно точный прогноз результатов событий и распределения ставок в реальности невозможен, всегда существует вероятность иного исхода, так что, открывая букмекерскую контору, следует озаботиться надежной системой прогнозирования и выставления коэффициентов, которая защитит бизнес от убытков.

Что нужно для открытия букмекерской конторы

Прежде всего вам предстоит найти помещение для будущей конторы. В идеале это небольшая комнатка площадью 6-8 квадратных метров, расположенная в спорт-баре и способная вместить рабочее место для менеджера, необходимую для работы технику и немного свободного пространства. Также нужно решить все вопросы с бумагами, оформить страховку и заключить договор с охранным предприятием.

В начале деятельности конторы персонал будет состоять из одного-двух менеджеров, принимающих и обрабатывающих заказы. На этом этапе вы, скорее всего, будете сами исполнять функции менеджера – во-первых, это сэкономит некоторую сумму денег, которых поначалу будет не очень много. Во-вторых, так вы вникните во многие тонкости данного бизнеса и сможете узнать своего клиента.

Позже вы сможете нанять свою команду аналитиков, что увеличит расходы на заработную плату, повысит престиж конторы и улучшит коэффициенты.

Вам понадобится набор оборудования . Его можно купить как новое, так и б/у. Многие крупные предприятия регулярно меняют технику, так что, если вам хватит смекалки, вы сможете приобрести у подобной фирмы почти новое оборудование практически за бесценок.

Для работы точно понадобится:

1. Компьютер (ПК или ноутбук);
2. Дополнительные мониторы;
3. Копир;
4. Принтер;
5. Лицензированное программное обеспечение для букмекеров;
6. Защищенное высокоскоростное подключение к Интернету.

Последний пункт особенно важен. Если вы решите на первых порах экономить на провайдере и соединении, велик риск уязвимости серверов с данными конторы. Это влечет за собой множество проблем, начиная от ущерба репутации и заканчивая штрафными выплатами клиентам.

Сколько стоит открытие букмекерской конторы

Для получения лицензии на открытие в Федеральной налоговой службе вам потребуется банковская гарантия на сумму в полмиллиарда рублей. Если заключать договор на франчайзинг с держателем лицензии, то это обойдется приблизительно в 150 тысяч рублей плюс ежемесячные выплаты на сумму 15-30 тысяч.

Стоит помнить о том, что данный вид предпринимательской деятельности относится к игорному бизнесу и облагается крупным налогом – 125 тысяч рублей. Рентабельность же данного бизнеса не очень велика – от 10 до 20 процентов в зависимости от выбора коэффициентов.

Для букмекерской конторы хватит и небольшого помещения, следовательно, на аренду много уходить не будет – вы можете найти комфортное помещение малой площади стоимостью порядка 10 тысяч в месяц, столько же уйдет на страховой взнос. На первых порах персонал будет состоять из двух менеджеров с окладом в 50-70 тысяч рублей.

При расширении и росте капитализации вашей конторы понадобятся услуги спортивных экспертов-аналитиков , которых можно набирать как из профессионалов, ушедших от ваших конкурентов, так и из среды профессиональных игроков-каперов. Собственная команда аналитиков позволит вам улучшить систему расчета коэффициентов и сделает ваше предложение уникальным.

Не стоит экономить на заработной плате сотрудников – это краеугольный камень мотивации персонала.

К постоянным расходам помимо заработной платы сотрудников, налогов, страховки и аренды помещения можно также отнести аренду специализированного программного обеспечения , которое понадобится на первых порах и в том случае, если вы решите не формировать собственный аналитический отдел.

Кроме того, следует заранее продумать оплату техники (мониторов, компьютеров, кассового аппарата и принтера), оплаты интернета и услуг охранного предприятия , а также будущую рекламу вашей букмекерской конторы. Здесь сумма может быть разной в зависимости от ваших финансовых возможностей и готовности платить больше за качественные приборы и услуги подрядчиков.

Если не хватает средств, то в следующей статье опишем, .

Необходимые документы

1. Лицензия на ведение букмекерской деятельности или договор о франшизе.
2. Договор аренды.
3. План из бюро технической инвентаризации.
4. Подтверждение владельца помещения.
5. Официальные гарантии о соответствии действующему законодательству.

Если вы собираетесь работать по франшизе, также понадобятся:

1. Свидетельство регистрации общества с ограниченной ответственностью.
2. Личные данные сотрудников предприятия (требуют не всегда): код паспорта, ИНН, ксерокопии некоторых документов и страховой номер индивидуального лицевого счета.
3. Могут запросить копию договора с частным охранным предприятием.

Подготовка всех документов для открытия букмекерской конторы займет месяц-полтора.

Бизнес-план

Перед тем, как начать работу, нужно составить – документ, который определяет краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, а также методы их достижения, в нем определяются исполнители и сферы ответственности. Это документ, в котором будут до мелочей прописаны все данные предприятия и задано направление его развития в будущем.

Бизнес-план составляют учредители или доверенные лица перед началом работы конторы. В нем необходимо прописать следующее:

• описание букмекерской конторы: краткое резюме, местоположение и возможности, услуги, применяемые в работе технологии;
• цель, миссия и задачи предприятия, пути достижения целей, лица, ответственные за их достижение;
• структура организации (менеджмент, сотрудники, штатное расписание (см. также ) и затраты на штат);
• анализ рынка и конкурентов (описание рынка, его сегментация, описание конкурентов);
• целевая аудитория (клиенты и их поведение);
• операционная деятельность;
• финансовый план;
• оценка рисков;
• маркетинговая стратегия;
• социальная и корпоративная ответственность;
• условия выхода из бизнеса.

О других правилах составления бизнес-плана .

Как открыть букмекерскую контору в России

К особенностям данного бизнеса в Российской Федерации можно отнести жесткие требования законодательства, особенно тяжелую налоговую нагрузку и требования по размещению конторы.

К месту размещения конторы существует ряд требований – обязательных и негласных. Законодательство запрещает открывать игорные заведения в капитальных зданиях и сооружениях, при этом запрещено открывать конторы в детских и медицинских заведениях, на вокзалах и зданиях, находящихся в собственности государства или города.

Что касается негласных правил, то это должно быть место высокого скопления людей, находящееся на первом этаже первой линии застройки. Желательно, чтобы дом был не жилым. Помните, что подавляющее число ваших клиентов будут мужчинами, потому разумно будет открыть контору в баре или неподалеку от тренажерного зала или стадиона.

Следует также учитывать, что из-за высокой маржи и более низких коэффициентов продвинутые каперы отдают предпочтение зарубежным конторам, а число игроков среди населения не так велико в силу внутриэкономических проблем и низкого уровня жизни.

Букмекерский бизнес в Российской Федерации начал стремительно расцветать в 2010-х, после запрета в 2009 г. казино и игорных залов. За последние 7 лет количество держателей лицензии в РФ выросло с 5 до 27, а годовой оборот данной отрасли оценивается экспертами в два с половиной миллиарда долларов. Данный бизнес воспринимается государственными органами позитивно, ведь вследствие высокой ставки налога регионы получают внушительные выплаты от владельцев бизнеса.

Создание букмекерской конторы по франшизе

Из-за высоких требований (в первую очередь – финансовых) на лицензию, многие предприниматели предпочитают заключать договор на франшизу. По факту контора становится филиалом действующей сети. У нее появляются обязательства перед главенствующей компанией, однако она функционирует самостоятельно.

Букмекерские сети оказывают поддержку филиалам, помогая в обучении персонала, предоставляя лицензию на специальный софт и отчеты аналитиков, а также помогая с продвижением.

Требования, которые выдвигаются к претендентам на партнерство, обычно включают в себя наличие площади для открытия отделения, безопасного Интернет-соединения, минимальную сумму наличными для пополнения резервного фонда, навыки и опыт ведения бизнеса.

Стоимость открытия конторы по франшизе варьируется от полумиллиона до двух с половиной миллионов рублей, эта сумма может окупиться за первые два квартала работы. Разные букмекерские сети выдвигают разные предложения по договорам франшизы и перед тем как выходить на связь с кандидатами стоит тщательно изучить данный рынок и выбрать наиболее выгодное предложение.

Совет: найдите предпринимателя, который уже работает по выбранной вами франшизе, и на правах будущего коллеги расспросите его о сотрудничестве с держателем лицензии и обо всех подводных камнях.

Открытие букмекерской конторы в интернете

В настоящее время рынок интернет-ставок находится на стадии подъема. Ежедневно появляются новые игроки, стремящиеся подвинуть мастодонтов онлайн-тотализаторов, регулярно фиксируется рост аудитории и объема ставок. Это связано с перспективами, которые многие инвесторы видят в букмекерстве на просторах Всемирной сети.

Для открытия онлайн-конторы потребуется пройти стандартную процедуру лицензирования. Помимо этого, потребуется найти готовый скрипт для букмекерской конторы и купить хостинг вместе с доменом – на этом этапе все довольно просто.

Для продвижения сайта понадобится много ресурсов и сил. Потребуется или дополнительный персонал (программист, SEO-оптимизатор и администратор сайта), или подрядная организация, которая займется продвижением и сможет оказывать техническую поддержку. Продвижение сайта букмекерской конторы займет 3-4 месяца, стоимость его зависит от многих факторов и в среднем составляет 150 тысяч рублей.

Постарайтесь найти грамотных специалистов с хорошим портфолио. Это позволит сэкономить время и силы, которые вы потратите на недорогие услуги профанов и исправление их ошибок. Оплата труда профессионала в любом случае окупится.

Выгодно ли открыть букмекерскую контору?

Из-за низкой рентабельности доход от единичной точки может показаться слишком малым и не стоящим затраченных усилий. Однако если правильно выстроить сеть, прибыль вырастет, а с ростом сети можно задуматься и о расширении влияния на более мелкие конторы, предлагая им партнерство и получая дополнительные поступления.

10 интересных фактов о букмекерстве (видео)

Из видео вы узнаете о 10 интересных фактах о букмекерстве, которые помогут вам в создании и развитии собственной букмекерской конторы.

В данном материале мы постарались максимально раскрыть для вас суть букмекерского бизнеса и нюансы, которые стоит учитывать при планировании создания данного бизнеса. Букмекерство – один из немногих игорных бизнесов, оставшихся легальными в России и других странах СНГ. Рынок игровых ставок является весьма перспективным для вложения средств, и мы искренне надеемся, что ваш опыт в данном бизнесе станет успешным.

Возможность заработать, просто делая ставки и наблюдая за спортивными и общественными мероприятиями, является привлекательной для смелых и азартных людей с глубокой древности.

Современное развитие информационных технологий позволило сделать этот процесс еще более упорядоченным и доступным.

Актуальность основания букмекерского бизнеса

Букмекерство – интересное и прибыльное дело, начавшее процветать после закрытия в 2009 году на территории России казино и игровых автоматов. Это легальный вид игрового бизнеса , дающий хорошие налоговые отчисления в региональные бюджеты, поэтому в его развитии заинтересованы как организаторы и клиенты, так и местные администрации. В соответствии с законодательством РФ, букмекерская контора является игорным заведением, в котором осуществляется азартная игра в форме пари между заведением и участниками.

Открытие собственной букмекерской конторы – это и шанс быстро разбогатеть, и риск столкнуться с массой сложностей одновременно.

Букмекерство – бизнес, требующий крупных финансовых вложений (если все организовывать самостоятельно), навыков игорного дела и расчетных аналитических способностей.

Преимущества открытия бизнеса, работающего через Интернет

С помощью компьютерных технологий букмекерские конторы становятся более информативными и функциональными, позволяя клиентам делать ставки с мобильных устройств и даже не выходя из дома из любой точки земного шара.

Букмекерская контора, организованная онлайн, имеет ряд существенных преимуществ перед аналогичной, :

• Экономия на аренде или покупке помещения, поиске выгодного места расположения;
• Экономия на содержании пункта приема ставок и части оборудования;
• Экономия на выплате заработной платы персоналу (кассиру, уборщице, охраннику);
• Возможность использования уже готового скрипта;
• Наличие обширной клиентской базы из разных городов и даже стран.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Пошаговый план действий

Для начала ведения данного предпринимательского дела необходимо провести ряд мероприятий.

Лицензия

Получение лицензии является самым сложным этапом в организации букмекерской интернет-конторы. Наличие лицензии обязательно , но получить ее можно, только имея «достаточный опыт заявителя» в этом виде деятельности. Парадокс же состоит в том, что букмекерство, в какой-то степени, – искусство, азы которого профи передает будущему специалисту, и официально такой специальности не существует. Если опыта ведения игрового бизнеса нет, придется брать в долю опытного партнера, либо выбрать вариант .

Лицензию можно получить в представительстве Федеральной налоговой службы сроком на пять лет с возможностью последующего продления. Заявка рассматривается примерно полтора месяца, проводятся тщательные проверки, оценка прибыльности будущего бизнеса. Основная сложность заключается в соответствии финансовых возможностей претендента условиям лицензирования. Для этого необходим в размере 100 млн рублей, банковская гарантия на 500 млн рублей, а также активы на сумму от 1 млрд рублей. Разумеется, самостоятельное оформление компании с лицензированием подойдет не каждому предпринимателю.

Если все условия соблюдены, то готовится пакет документов для получения лицензии на деятельность букмекерской конторы в Интернете:

• заявление о лицензировании;
• сведения о работниках с приложением копий паспортов и ;
• характеристика аппаратно-технического обеспечения букмекерской конторы;
• информация о размере и источниках уставного капитала;
• калькуляция стоимости чистых активов;
• подтверждение банковской гарантии.

Цены за услуги лицензирования игорного бизнеса начинаются от 150 тыс. рублей.

Обзор работы программного обеспечения, сайта и административной панели одной из букмекерских контор проведен в следующем видеоматериале:

Сбор необходимых документов и регистрация

После получения лицензии требуется и получить номер налогоплательщика. На территории РФ букмекерскую контору можно зарегистрировать только юридическим лицом.

Организаторами игорного бизнеса не могут быть лица с неснятой или непогашенной судимостью. Общество с ограниченной ответственностью – будущий организатор букмекерской интернет-конторы – регистрируется в общем порядке. Стоимость регистрации деятельности в виде ООО – от 25 тыс. рублей.

Выбор правильного программного обеспечения

Для начала деятельности букмекерской конторы достаточно скачать или разработать скрипт, купить доменное имя и хостинг. Затем создать свой сайт со ставками онлайн и возможностью выплат через системы электронных платежей. Разработку игрового сайта можно произвести самостоятельно или поручить специалистам. В Интернете есть предложения о продаже готовых букмекерских интернет-контор «под ключ», однако это может быть небезопасно.

Обязательна покупка лицензионного программного обеспечения , что обойдется примерно в 2,5 млн рублей. Его можно приобрести у конкурентов, но это рискованно, а можно заказать у независимых компаний, что будет оптимальным вариантом. Выбор ПО зависит от вида соревнований, на результаты которых контора будет принимать ставки.

Программное обеспечение для организации букмекерской конторы онлайн должно иметь следующие характеристики :

1. повышенную стабильность программного комплекса;
2. функцию работы в реальном времени и в режиме оффлайн;
3. надежную защиту веб-сайта от хакерских атак;
4. наличие аналитической функции букмекерской деятельности;
5. интуитивно понятный интерфейс и др.

Также понадобится оборудование стоимостью около 200 тыс. рублей: сервер, компьютер или ноутбук, принтер, сканер, круглосуточный доступ к интернету, лицензионное антивирусное программное обеспечение. Нужен надежный провайдер и высокоскоростное соединение с защитной линией. В случае взлома сервера могут быть большие финансовые потери, поэтому нельзя экономить на защите информационных данных.

Основные особенности работы

Когда сайт букмекерской конторы откроется и бизнес заработает, необходимо будет учитывать ряд нюансов такого вида деятельности :

• огромная конкуренция в сфере игорного бизнеса в Сети. Придется приложить немалые рекламные и маркетинговые усилия, чтобы отвоевать себе «долю» пространства, и в дальнейшем, удерживать и расширять ее;
• привлечение помощи опытных аналитиков и экспертов для определения правильной линии и коэффициентов. Им необходимо будет выплачивать заработную плату (от 50 тыс. рублей), но это несоизмеримо с возможными финансовыми потерями от неопытного ведения бизнеса;
• продуманная защита от опытных и подставных игроков, дезинформации. Здесь помощь окажут коллеги;
• создание резервного фонда на случай крупных выигрышей (в среднем, 500 тыс. рублей) и ограничение на максимальные ставки;
• незавершенность законодательной базы в отношении игорного дела, особенно, в Интернет-пространстве.

Покупка франшизы

Приобретение для работы в Интернете является наиболее эффективной бизнес-моделью. Необходимо иметь первоначальный капитал в диапазоне от 350 тыс. до 2 млн рублей, внести паушальный взнос (не всегда), выплачивать роялти 10-20 %.

Открытая по франшизе букмекерская контора полностью готова к работе, и отвечает всем современным требованиям. Методика позволяет уйти от лишних хлопот организационного, технического, юридического и финансового характера. Бизнес развивается под защитой надежной компании с огромным количеством клиентов, безупречной деловой репутацией. Вопросы лицензирования и приобретения программного продукта отпадают сами собой. Сэкономленные ресурсы и время тратятся на рекламу и продвижение своего дела в Интернете.

Сайт букмекерских услуг – это прибыльное и перспективное направление развития бизнеса. Организация собственной линии через Интернет обладает хорошей от 20 %, так как огромная доля ставок делается сегодня именно в режиме онлайн.

Индустрия букмекерских услуг является одной из наиболее масштабных в мире по обороту средств. Рентабельность бизнеса букмекеров, по их собственным заявлениям, достигает 8-10%, хотя реальность скорее всего существенно отличается в большую сторону.

Начиная этот бизнес, надо понять, на какой уровень рентабельности вы расчитываете. В отличие от торговли, общепита и других отраслей бизнеса, рентабельность букмекерской конторы относительно невелика — до 10%. Это значит, что при обороте в 1 млн рублей предприниматель заработает 100 тыс. рублей в месяц.

Принцип работы букмекерской конторы прост.

Ежедневно контора предлагает список котировок на спортивные события, который называется "линия". На любой из исходов спортивного события есть свой уникальный коэффициент, который необходим для расчета суммы выигрыша.

Существуют конторы, которые работают на массовую аудиторию и принимают ставки (от 20 до 5000 рублей) и на элиту. В основном это московские сети. Их минимальная ставка - 500 рублей. Средняя ценовая категория включает ставки от 100 до 100 тыс. рублей.

Но новичку эти обороты не потянуть, а потому стоит начинать с небольших ставок.

Разумеется у этого бизнеса есть сезонность, тесно связанная с мировыми спортивными чемпионатами. Большинство ставок традиционно делается на футбольные матчи.

Рассмотрим работу западной букмекерской конторы изнутри на основании примера

Каждый день букмекер создает свои линии, для чего он выясняет. соотношение сил на конкретный матч, чтобы определить вероятности исхода этого матча. Разумеется у разных контор может быть свое видение исхода. А значит и свои ставки.

Допустим, в матче Орлы - Зайцы букмекер считает, что шансы в процентном отношении равны 50%-30%-20%. То есть 50%, что выиграют Орлы, 30%, что будет ничья и 20%, что выиграю Зайцы.

По европейской системе представления шансов, линия на это событие сформируется как 2 - 3.33 - 5. Это делается простым делением единицы на процент шансов команды.
Но тогда букмекер не получит ничего, если даст игроку играть по таким линиям. Поэтому он вводит маржу. Например, маржа у нас будет 15%.

То есть игроку придется быть на 10% умнее (минимум), чем букмекер, чтобы выиграть. Расстановка сил с profitmarginом в процентном отношении будет такой 57.5% - 34,5% - 23%=115%. Или в европейском формате - такой: 1.74 - 2.90 - 4.35.

Такую линию он и даст игроку.

Допустим народ в сумме проставит так: 6000$ - 3000$ - 1000$.

Что ответит букмекер? Какие риски он несет?

Если выиграют Орлы, то букмекеру придется заплатить игрокам 6000$*0.74=4440$ а получит он с игроков 3000$+1000$ =4000$ и общий убыток составит -440$.

Если будет ничья, то букмекеру придется раскошелиться на 1.90*3000$ =5700$, а получит он с игроков 6000$+1000$=7000$ и общий убыток составит -1300$.

Если выиграют Зайцы, то букмекер заплатит 1000$*3.35=3350$, а получит от игроков 9000$. Таким образом, прибыль, которую он получит, составит 5650$.

Теперь о самой процедуре открытия бизнеса:

Для открытия букмекерской конторы, которая относится к игорному бизнесу, необходимо получить лицензию.

Учредитель букмекерской конторы должен обладать опытом работы в игорном бизнесе. В противном случае лицензию на открытие букмекерской конторы никто не выдаст. Поэтому часто предприниматели ищут опытного директора или предлагают долю в бизнесе.

На рынок нужно выйти с определенной линией ставок (ежедневными котировками), чтобы выделиться на фоне конкурентов а значит потребуется или штат аналитиков или партнерские отношения с крупной букмекерской конторой. Абонентская плата за предоставление ежедневной линии и программного обеспечения составляет $300-500 в месяц.

Как только открывается новая контора в нее сразу устремляются опытные игроки. Все знают: новички делают множество ошибок, а значит появляется реальный шанс заработать на неопытности. Если предложенная предпринимателем линия принципиально отличается от предложений конкурентов, предпринимателю будет поставлена большая сумма в короткий срок. Поэтому чтобы не прогореть в самом начале работы, букмекерской конторе необходимо иметь резервный фонд и ограничивать максимальные ставки.

Резервный фонд должен пополняться в случае проигрыша и инкассироваться в случае выигрыша. Размер резервного фонда зависит от объема ставок, оборота, на которые рассчитывает предприниматель.

Для размещения букмекерской конторы идеальны места наибольшей проходимости, в которых появляются мужчины. По статистике 95% игроков - мужчины, которые интересуются спортом. В принципе пункт приема ставок можно открыть на площади 4 квадратных метра, а следовательно существенно сэкономить на арендной плате. Часто букмекерские конторы открываются на б
азе развлекательных и игорных заведений (не редко за долю прибыли).

Из оборудования новой конторе потребуются компьютер, принтер (для распечатки чека или карточек), ксерокс (для размножения линии), Интернет. Ну и разумеется кассир.

Также любая уважающая себя букмекерская сеть должна иметь продвинутое программное обеспечение по приему ставок. Можно купить существующую программу, а можно написать программу под себя, заплатив за это разработчикам (стоимость до 40 тыс. долл).

Букмекерская контора является наиболее привлекательным местом для тех людей, которые хотят получать легкие деньги.

Открывая свою собственную компанию в данной сфере деятельности, вам не потребуется тратить слишком большое количество времени на поиск клиентской базы, так как любителей азарта всегда много.

Успешные предприниматели ставят рентабельность данного бизнеса на отметку, равную примерно 10 процентам. Однако, по мнению специалистов, букмекерский бизнес обладает более высокой рентабельностью, а такая заниженная цифра предоставляется в целях сокрытия реальных прибылей.

Деятельность букмекерской конторы

Следует рассмотреть деятельность, которую осуществляет стандартная букмекерская контора. В день компания, работающая в данной сфере деятельности, способна выставлять линию разнообразных котировок на самые разные спортивные мероприятия. Абсолютно каждому событию присваиваются определенные коэффициенты, которые используются в первую очередь для получения определенных результатов клиентами.

Предпринимателю потребуется тщательно проанализировать основные принципы, которые являются главенствующими в работе конторы. Например, можно взять в штат сотрудников-аналитиков, но при этом очень сильно повысится сумма первоначального капитала.

Зато аналитики смогут заниматься обработкой спортивной информации и предоставлять готовые котировки. Соответственно, такой шаг сможет очень сильно продвинуть весь бизнес в целом. Но в связи с увеличением первоначального капитала многие начинающие предприниматели предпочитают использовать уже готовые котировки.

Разрабатывая бизнес-проект своей деятельности, потребуется определиться с потенциальными клиентами. Если предпринимательство рассчитано на массовую аудиторию, то величина ставок будет варьироваться от 20 до 6000 рублей. Если же деятельность рассчитана на элитную аудиторию, то стоимость ставок должна начинаться с 500 рублей. Многие конторы, работающие с элитой, предпочитают очень высокие ставки – не менее ста тысяч рублей.

Следует реально оценить все свои шансы и возможности, так как для входа на элитную аудиторию требуется достаточно большой первоначальный капитал. Финансовые риски будут достаточно велики, однако и окупаемость бизнеса пройдет более быстрыми темпами.

Какая задача для тотализатора является главной?

Главной целью компаний-тотализаторов является грамотная расстановка коэффициентов, чтобы предприниматель смог остаться в прибыли. Соответственно, следует сразу забыть про мошенничество, так как от этого букмекерский бизнес потеряет не только популярность, но и свою репутацию.

Клиенты всегда должны обладать возможностью выдвижения своих ставок как на последующие события, так и на те спортивные мероприятия, которые проходят в реальном времени. Причем составляемая аналитическим отделом или самим предпринимателем программа для букмекерской конторы для учета ставок должна подразумевать возможность изменения коэффициентов в процессе определенного события. В основном букмекеры не ставят минимальных ставок на мероприятия. Соответственно, они при этом не ограничивают потенциальных клиентов ни в чем.

Когда можно рассчитывать на максимальную прибыль?

Максимальную прибыль букмекерский бизнес начнет приносить во время таких мировых событий, как чемпионаты по разнообразным видам спорта. Так же высоко оцениваются букмекерами с позиции прибыли европейские кубки. С одной стороны, подобный бизнес во много считается сезонным. Но в том случае, если имеется большая клиентская база, тотализатор будет всегда приносить стабильно высокую прибыль.

Лицензирование своего бизнеса

Несмотря на постоянные нововведения в законопроектах, открыть букмекерскую контору можно, так как этот вид бизнеса не является запрещенным. Однако потребуется оформить определенные лицензии. Сделать это можно в Федеральном агентстве по физкультуре, спорту и туризму.

Вся сложность данного процесса обуславливается сразу несколькими определенными факторами. Исходя из этого, можно сказать, что для открытия фирмы в данной сфере деятельности предприниматель должен обладать опытом в развлечениях игорного типа.

Покупка франшизы может значительно упростить организацию бизнеса

Для того чтобы избавиться от сложностей открытия своего собственного предприятия, потребуется приобрести франшизу от той конторы-тотализатора, которая уже обладает достаточно высокой популярностью и хорошей репутацией.

Таким образом вы не только оградите себя от разнообразных трудностей, но и избежите финансовых потерь, которые способна принести букмекерская контора. Тотализатор всегда несет определенные риски, и об этом следует помнить

Как и в большинстве других предпринимательских сфер, перед тем как стать частью определенного рыночного сегмента, вам потребуется достаточно тщательно определить мощные и слабые черты, которые должен осветить в себе букмекерский бизнес. Оформляя свою деятельность по франшизе, предприниматель не должен проектировать свои собственные ставки и котировки. А это, в свою очередь, позволяет урезать расходы на аналитический отдел или на оплату этой услуги.

Регистрация букмекерской конторы

Для того чтобы организовать свою предпринимательскую задумку, нужна не только лицензия на букмекерскую контору. Предпринимателю потребуется зарегистрироваться в налоговой службе и поставить на учет весь персонал в пенсионном фонде. Организационно-правовая форма – ООО. Она является оптимальной. Создавая юридическое лицо, потребуется решить все задачи, связанные с арендой помещения, ремонтными и отделочными работами, поиском сотрудников, приобретение оборудования, отладкой процесса работы, получением лицензии и покупкой франшизы.

Грамотный подход к организации тотализатора

Арендуя помещения, следует учитывать, что для тотализатора подойдет любой офис, площадь которого начинается от 20 квадратных метров. Во многих тотализаторах имеются телевизоры, при помощи которых потенциальные клиенты смогут наблюдать за каким-либо мероприятием в прямом эфире. К тому же телевизоры позволяют ставить на определенный исход в реальном времени.

Перед тем как открыть букмекерскую контору необходимо понять, что спортивные ставки делаются не первый год и новичками, и завсегдатаями. Поэтому предпринимателю важно привлечь тех, кто может принести прибыль.

[ Скрыть ]

Принцип работы

По принципу работы букмекерская контора напоминает биржу. Ежедневно разные спортивные мероприятия и события обновляют котировки. Каждому из событий назначается уникальный коэффициент от которого зависит выигрыш. Поэтому посетитель точно знает сколько выиграет. Коэффициенты рассчитывают штатные аналитики или делаются на основе купленной линии ставок. Букмекер принимает ставки и отвечает на них.

Чаще всего ставят на:

• футбол;
• хоккей;
• баскетбол;
• гонки;
• бокс.

Также ставки делаются и на уникальные события:

• Оскар;
• Евровидение;
• выборы.

Букмекерский бизнес основан на умении прогнозировать результат тех или иных событий.

Этот бизнес имеет сезонность, которая зависит от крупных мероприятий. Однако, если у конторы есть постоянная клиентура и отлаженная линия ставок, спад спроса ей не грозит.

Виды

Перед тем как открыть букмекерскую контору следует определиться будет ли она работать в офисе или принимать ставки и выплачивать выигрыш в Интернете. Стоит отметить, что разница между ними, лишь в наличии помещения.

Оффлайн бизнес

Оффлайн бизнес предполагает:

• наличие помещения;
• наём сотрудников;
• необходимое оборудование;
• специальное ПО.

Те, кто хочет сделать ставку обращаются в офис букмекерской конторы, сюда же приходят за выигрышем.

Интернет-вариант

Букмекерская контора в Интернете подразумевает наличие специальной площадки в Сети на которой принимаются ставки. Также бюро ставок должно иметь возможность осуществлять выплаты выигрыша на онлайн-кошельки и банковские карты. В остальном букмекерский бизнес онлайн мало чем отличается от обычной конторы.

Эксперты советуют начинать бизнес с оффлайн-офиса и только со временем выходить в Сеть.

Актуальность

Актуальность открытия собственного дела, связанного со ставками:

1. Прибыльность. При удачном местоположении и хорошей рекламе букмекерская контора способна приносить владельцу хороший стабильный доход. На таких мероприятиях как Олимпиада, Чемпионат мира по футболу можно даже окупить первоначальные вложения.
2. Легальность. Законных альтернатив для азартных людей нет, поэтому они идут в букмекерские конторы.
3. Большой выбор букмекерских систем. На рынке имеется несколько производителей специализированного программного обеспечения, которые готовы предложить свои услуги вновь открывшимся конторам.
4. Стабильность. Спортивные или иные мероприятия есть практически весь год, поэтому недостатка в работе у букмекерских контор нет.

Описание и анализ рынка

Букмекерский бизнес работает в России сравнительно недавно, но основной толчок к его развитию - запрет казино на территории РФ. Пять лет назад на рынке работало только пять букмекерских сетей. Сегодня их 27, и регулярно открываются новые бюро, принимающие ставки.

Общий годовой доход тотализаторов по России составляет 2,5 млрд рублей.

Власти относятся к организованным букмекерским конторам лояльно, поэтому закрытие им не грозит.

Целевая аудитория

В букмекерскую контору приходят два типа игроков:

1. Новички. Эти люди пришли в контору, ведомые азартом. Как правило, они ставят без расчёта и планов. Они приносят основной доход конторе, потому что чаще проигрывают. Выигрывают, как правило, небольшие суммы.
2. Профи. Они делают ставки осознанно, оценивают шансы игроков и просчитывают вероятности. Они приходят делать ставки подготовленными и способны выиграть хорошую сумму.

Встречаются ситуации когда в контору приходят профи, вооружённые секретной информацией, например, они работают с крупными букмекерскими конторами и им заказали выигрыш. Они ставят крупные суммы и могут нанести вред бизнесу. Вычислить их практически невозможно. Пять - десять таких игроков способны разорить практически любую контору.

Также целевая аудитория определяется исходя из радиуса действия букмекерских конторы. Мало кто будет приезжать из другого конца города, чтобы сделать ставки. За основу можно взять радиус 3–5 км. Это необходимо учитывать, продумывая рекламную стратегию.

Конкурентные преимущества

Выделиться среди конкурентов можно:

1. Оформлением. Помещение букмекерской конторы необходимо оформить в соответствии со специально разработанным фирменным стилем. Это необходимо для создания целостного образа, если в перспективе руководство решит расширяться.
2. Привлекательными коэффициентами. Реализовать уникальные коэффициенты сразу не всегда бывает выгодно, потому что новому игроку на рынке не стоит привлекать профи.
3. Рекламной кампанией. Необходимо проработать посыл рекламной кампании, которая приведёт в контору больше клиентов-новичков.

Рекламная компания

• местоположение конторы;
• целевую аудиторию;
• активность конкурентов.

• на радио;
• в Интернете;
• в социальных сетях;
• в наружной рекламе.

На втором этапе расходы можно сократить, оставив активность:

• в Интернете;
• в социальных сетях.

• светящаяся вывеска;
• объёмные буквы;
• выступающая конструкция;
• необычное брендирование.

Пошаговая инструкция открытия

Для открытия букмекерской конторы в России или в Украине с нуля необходимо:

1. Составить бизнес-план.
2. Найти и отремонтировать помещение для работы конторы.
3. Получить лицензию на занятие букмекерским бизнесом.
4. Создать ИП.
5. Закупить оборудование.
6. Закупить необходимое ПО.
7. Взять в аренду линию ставок или нанять штатного аналитика.
8. Нанять специалистов.
9. Запустить контору.
10. Провести рекламную кампанию.

Линия ставок

Оптимально, если линия ставок не отличается от конкурентов.

Линия ставок конторы определяется:

1. Самостоятельно. При таком решении вся ответственность ложится на аналитика или штат аналитиков, который должен максимально точно просчитать вероятности и исход мероприятий.
2. Аренда. Линию ставок можно взять в аренду у более опытной конторы. Как правило, она стоит вполовину дешевле оплаты труда аналитика или отдела.

Для начинающей конторы предпочтительнее взять линию ставок в аренду. Такое решение сопряжено с меньшими рисками.

Документы

Работать букмекерская контора может в статусе ИП. Для этих целей выбираются коды ОКВЭД (общего классификатора внешнеэкономической деятельности) класса 92.

Для открытия ИП в России потребуется подготовить документы для налоговой инспекции:

• заявление (в нём указывают: коды ОКВЭД, адрес, имя, паспортные данные);
• ксерокопию паспорта;
• чек об оплате государственной пошлины;
• заявление о переходе на упрощённый режим налогообложения (в трёх экземплярах).

Для открытия ИП в Украине потребуется:

• определиться с кодом КВЕД (Классификатор видов экономической деятельности);
• подать заявление о регистрации, подписанное заявителем;
• подать заявление об упрощённом налогообложении;
• подать заявление о добровольной регистрации плательщика налога на добавленную стоимость (НДС).

Подать документы для регистрации в Украине можно не только в налоговый орган. Регистрация ИП бесплатная.

Лицензирование

Букмекерская деятельность лицензируется.

Фирме, чтобы получать в налоговой службе лицензию, необходимо соответствовать требованиям:

• иметь гарантию владения активами более одного миллиарда рублей;
• предоставить ведомству, гарантию от банка на сумму от 500 миллионов рублей.

Лицензия от ФНС выдаётся сроком на 5 лет. Также потребуется получить лицензию у Федерального агентства по физической культуре, спорту и туризму.

Потратить меньше поможет партнерская программа и франчайзинг, однако не все крупные конторы готовы пойти на такое сотрудничество. Они выдвигают определённые требования к желающим стать филиалом крупной букмекерской сети.

Помещение и дизайн

На первом этапе предпринимателю для работы подойдёт и маленькое помещение, площадью 20 кв. м.

Этого места хватит, чтобы поставить:

• компьютерный стол;
• принтер;
• сейф;
• кассовый аппарат.

Законодательством РФ предусмотрен ряд ограничений по местоположению, которые надо учитывать.

Помещение не должно находиться в:

• капитальных зданиях и сооружениях;
• временных постройках;
• детских заведениях;
• медицинских учреждениях;
• культурных заведениях;
• на вокзалах;
• зданиях государственной собственности;
• зданиях муниципальной собственности;
• культовых помещениях;
• религиозных помещениях.

Если учесть все ограничения помещение для конторы нужно выбирать:

• на первом этаже;
• вдоль дороги;
• в нежилом доме;
• в проходном месте, желательно вблизи мест сбора мужчин.

Мужчины чаще всего собираются в:

• барах;
• спортбарах;
• бане;
• ночных клубах;
• боулинге.

Дизайн помещения в котором будет располагаться букмекерская контора должен быть:

1. Узнаваемым. Аутентичность особенно важна букмекерским конторам, открытым по франшизе.
2. Тематическим. Зайдя в помещение, потенциальный клиент должен мотивироваться ставить как можно больше денег.
3. Уютным. Клиент, желающий поставить, должен почувствовать себя комфортно.

В дизайне помещения могут быть использованы:

• яркие цвета;
• стоп-кадры (голы, прыжки и др.);
• телевизоры для трансляции спортивных соревнований, возможно, в записи.

Персонал

На первом этапе работать в конторе могут:

• два кассира (посменно);
• охранник;
• уборщица.

Если контора будет расширяться или у её владельца есть амбиции в развитии, персонала потребуется больше.

Финансовый план

При расчёте финансового плана следует учесть состав расходов:

• стартовые вложения;
• регулярные расходы.

Как правило, для открытия букмекерской конторы используются исключительно собственные средства.

Стартовые вложения

На первом этапе потребуется вложить средства в:

• аренду помещения;
• ремонт помещения;
• оформление и дизайн;
• покупку необходимого оборудования;
• покупку ПО;
• отчисление средств за вступление в партнерскую программу.

Регулярные затраты

В регулярные расходы букмекерской конторы входят:

• зарплата сотрудникам;
• отчисления в головную организацию;
• аренда;
• коммунальные услуги;
• охрана.

Отчисления по франшизе могут стоить от 30 до 150 тысяч рублей в месяц.

Доходы

Доход букмекерской конторы прогнозировать сложно потому что все зависит от грамотного планирования ставок и коэффициентов.

Те, кто уже открыл контору говорят о ежемесячной прибыли в размере от 50 до 200 тысяч рублей. Примерный месячный оборот крупной конторы — 1 млн рублей.

Календарный план

При составлении бизнес-плана необходимо составить примерный календарный план со сроками.

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана		+
Оформление пакета документов			+
Получение дополнительных разрешений				+
Строительство/аренда помещения				+	+
Ремонтные работы				+	+
Закупка и комплектация инвентарём					+	+
Подбор персонала					+	+
Открытие						+