Dove avviare un business con la Cina, partendo da zero e senza investimenti? Come guadagnare rivendendo prodotti cinesi e cosa è meglio vendere? Come trovare fornitori e intermediari?

Ciao, cari amici! Benvenuto al fondatore della rivista HeatherBober, Alexander Berezhnov!

Non è un segreto che molte persone abbiano guadagnato il loro primo milione rivendendo beni dalla Cina.

In questo articolo ti svelerò tutti i trucchi per fare affari con la Cina dalla A alla Z, analizzerò i consigli degli esperti e prenderò in considerazione i modelli di business più efficaci e redditizi.

Per ora questa nicchia è relativamente libera: se decidi di avviare un’attività in proprio e non sai cosa scegliere, è tempo di rivolgere la tua attenzione verso l’Oriente.

Mettiamo tutto in ordine, amici!

1. Fare affari con merci provenienti dalla Cina: è realistico avviare un'attività in proprio da zero?

I prodotti di fabbricazione cinese rappresentano una quota significativa dell’intero mercato mondiale. In Russia circa 60-80% i beni dell'industria leggera sono rappresentati dai beni di consumo cinesi. I prodotti cinesi moderni non sono più artigianali e di bassa qualità come lo erano 20 anni fa: i prodotti sono diventati più funzionali, durevoli e hanno un aspetto molto migliore.

Anche se non sei mai stato coinvolto nelle vendite e hai familiarità con i prodotti cinesi solo dal punto di vista del consumatore, nessuno e niente può impedirti di avviare un'attività con la Cina e acquisire una nuova (e molto redditizia) fonte di reddito.

In quest'area puoi guadagnare da 50.000 rubli ogni mese e allo stesso tempo avere tempo per la vita e il riposo.

Oggi solo i pigri non fanno affari con la Cina. Fare affari con la Cina per la rivendita senza investimenti (o quasi) è relativamente semplice e accessibile a chiunque abbia conoscenze e competenze di base attività imprenditoriale. Non è necessario essere laureati in un istituto commerciale o in una business school per capire come funzionano le cose nel mercato.

In sostanza, lo schema di collaborazione con la Cina si riduce a tre punti:

• trovare merci in Cina al prezzo più basso possibile;
• consegnarlo alla Federazione Russa;
• vendere a sovrapprezzo.

Non abbiate fretta di obiettare “ma per quanto riguarda dogane, certificati, flusso di documenti, tasse?” Di seguito considereremo questo schema e tutte le questioni correlate in modo più dettagliato e dettagliato. Esattamente scetticismo filisteo - il principale ostacolo a qualsiasi attività imprenditoriale di successo.

Il secondo ostacolo è mancanza delle conoscenze necessarie . Con l'avvento di Internet l'informazione è diventata più accessibile e praticamente gratuita: ne è un esempio l'articolo che stai leggendo.

Il commercio è il campo di attività più attraente per gli imprenditori in erba. Questo è molto più semplice della produzione: devi solo acquistare beni da fornitori all'ingrosso e venderli a prezzi al dettaglio. Imparare a fare affari con la Cina non richiede molto tempo, soprattutto se una persona ha un desiderio e un obiettivo.

Quindi, se hai proprio questo obiettivo e grande desiderio, potrai avviare un'attività con merci provenienti dalla Cina in sole 6 settimane.

E il mio esperto di fiducia nell'insegnamento di quest'area ti aiuterà a iniziare -.

Sto già implementando i trucchi di questo ragazzo nella mia attività e funzionano davvero.

2. I produttori cinesi sono più redditizi di qualsiasi altro

Interesse Affari russi ai prodotti cinesi è in costante crescita. La Cina produce tutto ciò di cui è difficile immaginare la vita senza uomo moderno: vestiti, cosmetici, accessori, elettrodomestici, gadget. Sicuramente il tuo appartamento è pieno di cose etichettate “Made in China”.

Solo 15-20 anni fa, i prodotti cinesi in plastica si sgretolavano nelle mani degli acquirenti, ora la qualità dei prodotti provenienti dalla Cina è abbastanza soddisfacente, e talvolta addirittura eccellente. Lo stereotipo “cinese significa di breve durata e miserabile” ha quasi perso la sua rilevanza. Anche gli iPhone e altri marchi costosi vengono ora prodotti nelle fabbriche cinesi, poiché sono poco costosi grazie alla manodopera più economica.

Questo grafico riflette la crescita delle relazioni commerciali tra Cina e Russia nel 2015-2016:

Come puoi vedere, il fatturato non è piccolo e aumenta nel tempo.

La qualità dei prodotti cinesi è in continua crescita, ma i prezzi (almeno all'ingrosso) restano bassi.

Quale conclusione si può trarre da questi fatti? Giusto: Puoi guadagnare bene acquistando e rivendendo beni dal Regno di Mezzo.

Le forniture all’ingrosso dalla Cina possono diventare una fonte di profitto affidabile e costante.

I costi iniziali saranno minimi se coinvolgi il moderno tecnologie dell'informazione(ovvero Internet). Esistono già centinaia di aziende operanti sul mercato che fungono da intermediari nella consegna della merce dal produttore al consumatore: perché non unirti al numero di uomini d'affari di successo che ricevono redditi stabili utilizzando uno schema commerciale semplice e comprensibile.

I vantaggi di fare affari con la Cina

Elenchiamo i principali vantaggi di lavorare con la Cina:

1. Prezzi bassi. Quando si lavora con fornitori locali (nazionali), il margine è solitamente del 10-20% (nei casi di maggior successo - 50%). Acquistare beni in Cina e venderli ti porterà un margine dal 50% al 1000%. Economico forza lavoro riduce al minimo i costi di produzione.
2. Vasta selezione di merci. La gamma di prodotti cinesi è quasi infinita e limitata solo dalla tua immaginazione. In Cina puoi trovare assolutamente di tutto, così puoi riempire la tua nicchia di mercato con qualsiasi merce tu voglia, ad esempio un prodotto esclusivo che non ha analoghi sul mercato locale.
3. L’attenzione dei venditori cinesi è esclusivamente sulle vendite. A causa della concorrenza e del dumping, i cinesi apprezzano ogni cliente. Sono in contatto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, puoi iniziare a lavorare con loro da quantità minime, contrattare, richiedere campioni e modelli gratuiti, foto e descrizioni e assegnare condizioni di consegna favorevoli. Un acquirente esperto sa come ridurre al minimo il prezzo di acquisto e concludere il contratto più redditizio.
4. Possibilità di acquistare beni esclusivi. Man mano che la tua attività progredisce, puoi passare ad affari più grandi e redditizi. Non è necessario collaborare con intermediari: è possibile stabilire contatti diretti con il produttore e acquistare beni di un marchio specifico poco rappresentato sul mercato.

Perché gli affari con la Cina sono redditizi?

• Innanzitutto, a causa del ritmo moderno della vita. L'acquirente oggi apprezza il suo tempo: non lo spenderà per ordinare e consegnare merci dalla Cina, è più facile per lui effettuare un ordine con te.
• In secondo luogo, non tutti capiranno la varietà di siti che offrono prodotti provenienti dalla Cina.

Per comprendere la funzionalità, verificare l'integrità del venditore e calcolare il costo del prodotto tenendo conto della consegna, sono necessarie competenze e conoscenze. La maggior parte delle persone preferirà rivolgersi agli intermediari nazionali che operano attraverso siti web con termini di cooperazione semplici e comprensibili.

È molto più semplice per un normale acquirente scegliere un prodotto su un sito in lingua russa: ha sempre l'opportunità di chiamare il venditore o discutere i termini di interazione e consegna.

3. Come avviare un'attività con la Cina: 10 semplici passaggi dalla A alla Z

Passiamo alla pratica e impariamo come avviare un'attività con la Cina fin dal primo passo.

Passaggio 1. Studio dei modelli di business sulle merci provenienti dalla Cina

Esistono diversi modelli di business comprovati ed efficaci che puoi utilizzare nelle prime fasi della tua carriera imprenditoriale:

• scaricare la consegna;
• Acquisti congiunti;
• vendite all'ingrosso offline;
• vendite al dettaglio;
• lavorare tramite un negozio online.

Ora più in dettaglio su ciascun modello di business.

1) Dropshipping

Scaricare la consegna– un metodo che ti consente di avviare un’attività praticamente senza investimenti. L'essenza di questo modello è estremamente semplice: ricevi denaro dagli acquirenti e quindi trasferisci una richiesta per questo prodotto a un fornitore terzo, che lo invia all'acquirente.

Riceverai una percentuale per la mediazione. Il cliente non si rende nemmeno conto che sta acquistando il prodotto da qualcun altro.

Il tuo obiettivo è attirare i clienti, convincerli ad acquistare beni da te. Le commissioni per gli intermediari con questo modello di business vanno dal 30 al 500%. D'accordo, non il profitto più basso in assenza di costi iniziali. Allo stesso tempo, non devi preoccuparti che il prodotto che hai acquistato rimarrà in magazzino per mesi: lo acquisti solo quando ricevi un ordine specifico dal cliente, pagando con i suoi soldi.

2) Acquisti congiunti

Acquisti congiunti- questo è quando più persone si uniscono a un gruppo e acquistano beni da un fornitore ufficiale.

L'idea commerciale di questo evento è quella di risparmiare denaro attraverso l'acquisto all'ingrosso. Un altro vantaggio di questa opzione sono i costi di spedizione ridotti. In genere, il costo del trasporto delle merci dalla Cina è molto più elevato del prezzo del prodotto stesso.

Esempio

Un'azienda di nostri amici composta da 3 persone ha unito le proprie risorse finanziarie per acquistare abbigliamento sportivo all'ingrosso da un noto marchio che ha un sito di produzione in Cina.

L'acquisto ha permesso loro di avviare un'attività di vendita di beni, prima attraverso i social network, poi attraverso siti web di una pagina e poi attraverso il loro negozio online.

3) Vendite all'ingrosso

Un modello più o meno simile, solo che la merce non viene venduta al dettaglio, ma in grandi quantità. Agisci ancora come intermediari e ricevi una certa percentuale per i tuoi servizi. Le offerte commerciali dalla Cina sono numerose e varie: trovare un partner redditizio è un compito abbastanza fattibile.

Il flusso di lavoro è il seguente:

1. Trovi un fornitore all'ingrosso affidabile.
2. Stai cercando un cliente con un'attività commerciale già pronta o un imprenditore alle prime armi? Gli dici che hai già un tuo canale per fornire prodotti cinesi a un prezzo competitivo. Il costo dovrebbe, naturalmente, essere inferiore a quello al quale l'uomo d'affari acquista la merce in questo momento.
3. Il cliente effettua un pagamento anticipato, tu acquisti la merce. Ricevi commissioni per le tue azioni.

Come trovare partner locali? Inizialmente è sufficiente utilizzare siti di annunci gratuiti e social network. Assicurati di contrassegnare "all'ingrosso" nei tuoi annunci. Quando l'azienda inizia a realizzare profitti, passa, ad esempio, a strumenti pubblicitari a pagamento più efficaci. Puoi iniziare con Yandex.Direct.

4) Negozio online

Opzione per un imprenditore “avanzato”. abbiamo già scritto prima.

Di solito una piattaforma Internet per attività commerciali richiede costi iniziali, ma alla fine porta un reddito più solido. SU stato iniziale Sarà sufficiente una landing page del negozio (target o “landing page”) o un gruppo promosso sui social network.

Impostiamo il negozio online passo dopo passo:

1. Formare un'offerta– Offriamo al cliente un prezzo contenuto per un prodotto ricercato e appetibile.
2. Stiamo conducendo una campagna pubblicitaria: qui lo spazio per la creatività è illimitato: puoi generare tu stesso idee imprenditoriali o utilizzare soluzioni già pronte prese da Internet (sui forum sugli affari con la Cina e altre risorse).
3. Promozione del negozio (marketing). Sconti, offerta vantaggiosa, promozioni per clienti nuovi e abituali. Utilizza qualsiasi opzione per attirare i clienti. Per promozione efficace Il nostro articolo su .

Nei negozi online, i più importanti sono 3 componenti: Prezzi, Servizio, Assortimento. Prima che le vendite diventino costanti e il negozio acquisisca una popolarità stabile, dovrai provare molti modi per aumentare le vendite fino a trovare quelli che funzionano meglio.

Un esempio di vendita efficace

Offri all'acquirente un affilacoltelli ultramoderno per 100 rubli. L'acquirente ordina una chiamata, tu confermi la tua offerta, ma allo stesso tempo specifichi che la consegna costa 200 rubli.

Ma puoi rendere l'acquisto più conveniente e redditizio se ordini il kit "Il sogno della casalinga", che, oltre al citato temperino, comprende una bilancia da cucina elettronica ultra precisa e un'ascia per tritare la carne in acciaio "antiproiettile" .

Il set costa 650 rubli, ma la consegna è curata dall'imprenditore. Alcuni acquirenti accetteranno sicuramente un'offerta così interessante.

In questo esempio vediamo un'opzione efficace per aumentare l'importo delle vendite (fattura media) durante le conversazioni telefoniche.

Passaggio 2. Determina le tue risorse

La quantità di denaro a disposizione influisce direttamente sulla scelta del modello di business. Se questo stock è vicino allo zero, dovresti iniziare con il dropshipping: l'intermediario elimina il rischio finanziario e riduce al minimo i costi per l'acquisto della merce.

Se le risorse ti permettono di aprire un negozio online e promuoverlo, allora arrivi subito a un livello di business più alto: in questo caso ci saranno più profitti, ma aumenterà anche la mole di lavoro.

Passaggio 3. Trovare la nostra nicchia nel mondo degli affari: valutare le prospettive del prodotto

La domanda più importante per chiunque inizi un’attività con la Cina è: cosa vendere?

Amici, i miei conoscenti imprenditoriali che sono già coinvolti in questa attività dicono che puoi vendere con successo qualsiasi cosa. Ma se hai appena iniziato, è meglio lavorare con prodotti che presentano una domanda stabile da parte dei consumatori.

Se non hai completamente familiarità con le tendenze del mercato, ti darò i seguenti suggerimenti:

• Le statistiche del servizio di Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru) aiuteranno a determinare la domanda per le categorie di prodotti;
• il prodotto venduto non deve essere eccessivamente competitivo;
• il prodotto deve essere di alta qualità. Se vendi un prodotto con un basso livello di funzionalità, i primi acquisti sulla tua risorsa saranno gli unici;
• È consigliabile comprendere i prodotti con cui stai lavorando. Se sei a conoscenza delle ultime tendenze della moda nel campo dei dispositivi mobili, dovresti prestare attenzione a questa nicchia di mercato;
• quali sono i tuoi hobby? Forse ami il calcio. E sai bene cosa sono i palloni e le attrezzature sportive di qualità. Sei già un esperto in questo e potrai scegliere il prodotto giusto e venderlo con successo.

Esempio

Ci sono centinaia di varietà di gadget unici per iPhone o iPad che possono essere trovati sui mercati all'ingrosso cinesi: occupatevi di loro (la questione dovrebbe essere studiata nel modo più dettagliato possibile) e vendeteli a tutti con concorrenza quasi pari a zero.

Non acquistare beni sconosciuti in grandi quantità all'ingrosso. È sempre meglio iniziare con l'importo più piccolo. Molti fornitori offrono l'acquisto di piccole quantità di prova. Se la merce non viene venduta, le perdite monetarie saranno minime.

Passaggio 4. Cerca merci in Cina: trova fornitori e intermediari

Da dove iniziare la ricerca di fornitori e intermediari? Per prima cosa devi decidere con chi lavorerai. Se il tuo obiettivo è la vendita all'ingrosso, dovresti contattare i fornitori diretti: produttori o loro distributori. Se sei impegnato nel dropshipping, i siti intermediari rientrano nella tua area di interesse.

Oggi, per fare affari con la Cina, non è affatto necessario recarsi in viaggio d'affari nel Celeste Impero e negoziare direttamente con i venditori. Qualsiasi prodotto può essere trovato e ordinato tramite Internet. Se hai paura di lavorare in modo indipendente, rivolgiti ai servizi di aziende che ti aiuteranno a promuovere la tua attività e a proteggerti errori tipici nuovi arrivati.

Per il commercio all'ingrosso di piccole e medie dimensioni sono adatte le seguenti piattaforme online: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Ce ne sono altri, ma questi basteranno per cominciare.

Tabella comparativa dei siti più popolari per la vendita di prodotti cinesi:

№	Nome	Peculiarità	Pro (+)	Lati negativi (-)
1		Vedere al dettaglio	Protezione finanziaria del cliente	Prezzi in rialzo
2		Commercio all'ingrosso di medie e grandi dimensioni	I prezzi sono 2-3 volte inferiori rispetto ad altre risorse	Nessuna vendita al dettaglio
3		Uno dei siti più visitati al mondo.	Più di 750 milioni di articoli di merce	Prezzi e informazioni in cinese
4		Ampia gamma di prodotti	Esiste una versione russa. Pagamenti tramite Qiwi.	Alto prezzo
5		Ampia gamma di prodotti	Dropshipping possibile	Nessuna versione russa

Per lavorare ed effettuare transazioni, è necessario registrarsi sulla risorsa web selezionata. Non bisogna rinunciare a un sito solo perché non ha la versione russa: usa un traduttore online, anche quando comunichi con i fornitori.

A proposito, la capacità di comunicare online è la condizione principale per un lavoro redditizio e di successo. Attraverso il dialogo potrete valutare la professionalità e l'adeguatezza del vostro interlocutore.

Passaggio 5. Controlla il tuo partner in Cina per evitare truffatori

Quando scegli un intermediario specifico, assicurati di studiare i suoi documenti e provare a trovarlo recensioni reali e raccomandazioni dei clienti che hanno già lavorato con questo fornitore. Non lavorare mai con un partner non verificato o con il primo che incontri: in Cina sanno ingannare.

Nella comunicazione è necessario prevedere sanzioni in caso di informazioni inaffidabili o di un improvviso cambiamento dei termini del contratto. Se sei impegnato in una relazione seria ea lungo termine, è possibile verificare l'affidabilità dell'azienda. Insistere sulla consegna di campioni di prodotto prima di concludere un accordo.

Elenchiamo un numero possibili problemi problemi che gli aspiranti imprenditori possono incontrare:

1. Società di comodo fittizie. Un'azienda inesistente registra un dominio e conduce una campagna pubblicitaria attiva su Internet. L'acquirente viene informato delle condizioni favorevoli e prezzi bassi. Dopo aver effettuato il pagamento, l'azienda scompare senza lasciare traccia.
2. Vendita di prodotti di bassa qualità. A volte anche la conclusione di un contratto con un vero produttore non garantisce la consegna dei prodotti attesi. Mini-fabbriche clandestine continuano ancora ad operare in Cina, rifornendo il mercato con prodotti di trasporto di bassa qualità.
3. Hackerare il tuo computer: i truffatori ottengono la tua email, i tuoi dati bancari e i tuoi sistemi di pagamento.

Per evitare di incontrare truffatori, controlla e ricontrolla il tuo partner commerciale. Un approccio pragmatico e cautela preserveranno le tue finanze e la tua tranquillità.

Di seguito considereremo le principali sfumature nella scelta di un fornitore affidabile:

1. Imposta la durata del dominio(se esiste solo per un paio di giorni o settimane, rifiuta di collaborare).
2. Controlla i tuoi contatti, che ti aiuterà a ottenere le reali coordinate dell'azienda. Se sul sito è indicata solo la città, ma non c'è un indirizzo specifico, questo è motivo di dubitare dello status dell'azienda. Trattare con un fornitore che lascia dati incompleti o falsi è un rischio inutile.
3. Studia attentamente il sito web del fornitore. Se la risorsa vende automobili ed elettrodomestici insieme a gioielli, è improbabile che tu abbia a che fare con la risorsa di un vero produttore.
4. Controllare l'associazione delle coordinate elettroniche fornitore di servizi postali gratuiti. L'assenza di un proprio servizio postale è un segno di un'azienda dubbia.
5. Studiare i termini di pagamento anticipato e i dettagli del fornitore.È necessario che si tratti di conti aziendali e non di conti personali dei dipendenti.
6. Si prega di notare la lingua del sito: solo se presente Versione inglese, questo è un motivo per essere cauti. I truffatori di solito non si preoccupano di tradurre la risorsa in cinese.
7. Controlla l'azienda nell'elenco dei truffatori. Questo è facile da fare attraverso i motori di ricerca.
8. Esplora tutte le menzioni sull'azienda su Internet.
9. Comunicare con i fornitori richiedere la fornitura di documenti statutari e di registrazione aziende.
10. Chiedi all'azienda invito ufficiale per una visita studio allo stabilimento del produttore. Puoi dire molto sullo stato del tuo partner in base alla sua reazione.

Idealmente, dovresti trovare un esperto lingua cinese e scopri le informazioni sull'azienda sul sito della Camera di Commercio e Industria.

Passaggio 6. Studiare i termini dell'ordine e della consegna della merce

Le condizioni per la consegna dell'ordine sono solitamente indicate in dettaglio sul sito, ma in pratica ogni acquirente ha il diritto di scegliere per sé le opzioni più vantaggiose. Per le piccole spedizioni all'ingrosso non sono richiesti sdoganamento, certificazione, dichiarazione fiscale e altre manipolazioni con i documenti.

Dedicare tempo di qualità a questo problema ti farà risparmiare una parte significativa dei tuoi soldi.

Le difficoltà sorgono se passi alla fase successiva della tua attività e inizi a lavorare con grandi forniture dal produttore.

Passaggio 7. Come e dove vendere: trova un acquirente

Abbiamo già parlato dei modi di fare affari sopra. Se sei un uomo d'affari principiante senza capitale iniziale, dovrai lavorare come intermediario e mostrare immaginazione nell'attirare i clienti. Puoi creare pagine di destinazione su Internet: pagine di destinazione (il loro costo rispetto ai costi di creazione di un sito Web è minimo), puoi vendere attraverso i social network.

Passaggio 8. Calcola la redditività

Agisci in modo casuale, anche se non stai investendo denaro nel tuo progetto, ma solo il proprio tempo, ingiustificato e inappropriato. Assicurati di calcolare prima la redditività della tua azienda.

Se senza costi iniziali ricevi 100-300% dal costo iniziale del prodotto, agendo solo come intermediario, significa che l'attività è redditizia e promette buoni profitti in futuro. Se il tuo reddito è calcolato in unità percentuali, dovresti pensare a ottimizzare le tue attività.

Questo semplice calcolo ti darà un'idea dell'efficienza della tua attività.

Passaggio 9. Acquistiamo la merce ed effettuiamo un rapido test del prodotto

Ho già accennato in precedenza alla necessità di acquistare campioni e lotti di prova. Il prodotto ricevuto deve essere testato. Se inizi a proporre ai clienti un prodotto di bassa qualità, la tua attività appassirà prima di avere il tempo di fiorire.

Conclusione

Il prodotto deve essere testato per funzionalità, estetica, durata e altre qualità dichiarate dal produttore.

Se per qualche motivo le caratteristiche del prodotto non ti soddisfano, è meglio rifiutare la transazione piuttosto che rovinarti la reputazione. Negli affari, un nome onesto vale più dei profitti a breve termine.

La tua attività avrà successo nella misura in cui i clienti saranno soddisfatti della qualità del prodotto.

Passaggio 10. Avviare la propria attività di successo

Ora tutto è pronto e se ne va finiture prima di iniziare è quello di ottenere risposte a 3 domande principali, che Evgeniy Guryev, un esperto di affari con la Cina, spiega nel suo video:

Puoi trovare informazioni ancora più preziose e uniche su FREE, dove fornisce tecnologia passo dopo passo avviare un'impresa con esempi e cifre.

4. Con quali prodotti puoi guadagnare: i 10 prodotti TOP dalla Cina

Qui ho descritto prodotti popolari, vendendo i quali molti imprenditori hanno già guadagnato buoni soldi.

Ecco un elenco dei prodotti più popolari e redditizi:

• scarpe e vestiti. Basso costo, ampia gamma, estetica aspetto i prodotti di questa categoria ti consentono di lavorare con qualsiasi categorie di età e gruppi sociali;
• accessori: ombrelli, orologi, cinture, borse, portafogli, ecc.;
• DVR, navigatori, altri gadget per auto;
• coperture per dispositivi mobili;
• i dispositivi mobili stessi: smartphone, iPhone;
• tablet, lettori elettronici;
• piccoli beni usa e getta - prodotti per l'igiene, stoviglie di plastica, utensili da cucina;
• prodotti alimentari stabili: frutta secca, tè, noci, frutti di mare essiccati;
• apparecchiature domestiche e informatiche;
• giocattoli e set da costruzione per bambini.

Questo è tutt'altro lista completa prodotti popolari e richiesti, ma puoi iniziare con loro.

5. Come avviare un'attività con la Cina “da adulti”: forniture all'ingrosso dalla Cina

Per le attività commerciali legali, le grandi aziende dovrebbero aderire a un determinato schema:

1. Acquisto di beni dal fornitore con tutte le fatture e i certificati necessari.
2. Sdoganamento ufficiale della spedizione di merci, pagamento dei dazi.
3. Preparazione di dichiarazioni e certificati di conformità per i prodotti importati.

Per trasportare le merci cinesi nella Federazione Russa vengono utilizzati diversi canali. Ma la soluzione più affidabile è la consegna tramite camion. In alcune situazioni, è più vantaggioso utilizzare opzioni combinate.

Quando si sceglie un prodotto sul sito web del fornitore, prestare attenzione alle abbreviazioni nella colonna "Prezzo". Solitamente vengono utilizzate le seguenti notazioni: IMBROGLIARE E EXW.

• IMBROGLIARE– è indicato il costo del prodotto comprensivo dei costi di trasporto a Shanghai e di registrazione dei documenti di esportazione/importazione. In questo caso pagherai semplicemente solo la spedizione fino alla destinazione finale.
• EXW- Questa è la fornitura di beni all'acquirente direttamente dall'impresa. In una situazione del genere, tutte le spese di consegna sono a carico dell'acquirente (ovunque si trovi). Dovrai scegliere quale opzione è più redditizia.

Assicurati di controllare se il tuo partner ha una licenza di esportazione. Questo documento consente l'esportazione di beni di consumo al di fuori della Cina. Altrimenti, anche se hai già acquistato il prodotto e pagato, non potrai esportare i prodotti fuori dal Paese.

Se il business con la Cina è così redditizio, perché ancora non si lavora in questa direzione?

Non è questione di concorrenza, non è questione di supervisione del governo, non è questione di deterioramento o di cattive condizioni di mercato. Il problema è proprio nella specificità di questa attività: ci sono molte sfumature che non consentono all'imprenditore di svilupparsi o lo privano del profitto.

Il successo nel fare affari con la Cina è influenzato da:

• la capacità di trovare prodotti promettenti e valutare la redditività aziendale;
• la capacità di calcolare il costo finale del prodotto, tenendo conto dei costi generali;
• la capacità di trovare fornitori redditizi e affidabili e capacità di negoziazione su questioni di prezzo, consegna e organizzazione aziendale;
• Disponibilità di competenze nella costruzione di marketing e vendite nel mercato di vendita.

Idealmente, il processo di fare affari dovrebbe essere il più automatizzato possibile: è necessario sviluppare il piano di lavoro più efficace e agire di conseguenza, senza lasciarsi distrarre da circostanze estranee.

Errori tipici dei nuovi arrivati ​​negli affari con la Cina

Di seguito esamineremo i principali errori commessi dagli imprenditori alle prime armi quando organizzano la propria attività utilizzando merci provenienti dalla Cina:

1. Mancanza di un'idea imprenditoriale chiara(decidi: vuoi solo guadagnare soldi per l'intrattenimento o fare dell'imprenditorialità il lavoro della tua vita?). Abbiamo già scritto su quale idea imprenditoriale scegliere per iniziare.
2. Paura di fallire e fallire: l'indecisione ti impedisce di iniziare, anche se risorse interne sono presenti.
3. Ossessione per il capitale iniziale.
4. Mancanza di competenze di base attività imprenditoriale.
5. Riluttanza ad imparare cose nuove.

Esistono diverse aziende affidabili e intelligenti su Internet che aiutano i principianti ad avviare un'attività in proprio con fornitori cinesi. In particolare, Evgeny Guryev, un imprenditore che organizza corsi di formazione e corsi specializzati su questo argomento, insegna economia in Cina.

Durante le sue lezioni presenta a tutti vari modelli di business, spiega come iniziare a lavorare da zero con fornitori cinesi o rendere più efficiente un'attività esistente.

Su portali speciali puoi leggere le lezioni di questo imprenditore, dove spiega le sfumature e i dettagli della collaborazione con i partner della RPC e insegna come evitare le insidie ​​​​che privano gli uomini d'affari del profitto.

10 regole d'oro per lavorare con i fornitori cinesi

Amici, in conclusione, vi suggerisco di familiarizzare dieci regole che aiutano a ridurre i rischi quando si lavora con fornitori cinesi:

1. Controllare e ricontrollare sempre i fornitori.
2. Concludere contratti formali per la fornitura di beni.
3. Testare i campioni forniti.
4. Scegli lo schema di consegna più ottimale.
5. Insistere su specifiche di prodotto oneste e obiettive.
6. Comunicare personalmente con i fornitori.
7. Stabilire in anticipo le azioni e le sanzioni in caso di consegna difettosa.
8. Condurre un monitoraggio costante della situazione del mercato, cercando offerte migliori.
9. Ricerca attentamente il prodotto che stai acquistando. I prezzi minimi sono buoni, ma non dimenticare mai la funzionalità e la qualità dei prodotti.
10. Valutare il livello di servizio del fornitore. Un comodo servizio clienti funziona per il futuro.

7. Formazione negli affari con la Cina

Alla ricerca di corsi di formazione veramente di alta qualità su Business with China per ottenere risultati, ho trascorso circa 3 mesi della mia vita.

Ho guardato un sacco di video su YouTube su questo argomento, ho studiato dozzine di siti e ho persino incontrato di persona alcuni "guru". E onestamente, il 90% di loro si è rivelato essere dilettante o truffatore.

Dopo aver condotto la mia "indagine" e intervistato 28 amici e conoscenti che hanno avviato un'attività con prodotti cinesi e ora la gestiscono con successo, sono giunto alla conclusione che senza "acqua" e senza sole tecniche di lavoro in tutta la RuNet, solo un ragazzo insegna, lui stesso insegna da molti anni “si sta scavando questa nicchia e non ha già guadagnato nemmeno un milione di rubli. Questo .

Il suo lavoro ha aiutato i miei 28 amici a iniziare con successo.

Infine, sul tema della formazione... Guarda il video in cui uno studente di Zhenya Guryev condivide le sue impressioni e, soprattutto, i risultati monetari:

Molte persone hanno sentito dire che puoi guadagnare denaro rivendendo beni provenienti dalla Cina. Tuttavia, non tutti sanno come iniziare a recitare e trovare la propria nicchia. La vendita di merci dalla Cina come attività commerciale è popolare in Russia da diversi anni e porta reddito a molti cittadini. Puoi iniziare a lavorare sul campo senza capitale iniziale.

Affari con la Cina per la rivendita senza investimenti

I principianti possono iniziare a guadagnare da zero, anche se non hanno un capitale iniziale. Il commercio di merci cinesi è redditizio grazie ai prezzi bassi di abbigliamento, attrezzature, ecc. in Cina. Se rivendi anche con un piccolo margine, puoi realizzare un profitto senza uscire di casa. Gli affari con la Cina sulla rivendita senza investimenti sono un ordine da parte di un fornitore di beni già pagati dai clienti (prepagati).

In questo caso viene utilizzato lo schema dropshipping:

1. Scelgono ciò che vogliono vendere.
2. Trovano un fornitore con il quale concordano una collaborazione secondo il principio del dropshipping.
3. Cominciano a guadagnare soldi.

È importante considerare che i pacchi provenienti dalla Cina che costano fino a 1mila euro non necessitano di sdoganamento. Grazie a questo, puoi gestire forniture significative. Se il prezzo del pacco è superiore a 1mila euro (circa 65mila rubli), puoi negoziare con il fornitore in modo che al momento dell'invio abbasserà il costo, quindi la merce attraverserà il confine senza problemi. Puoi vendere articoli dalla Cina attraverso i tuoi siti web di una sola pagina, i social network e i punti vendita.

Affari con la Cina per rivendita con investimenti

Per iniziare a lavorare su larga scala è necessario un capitale iniziale. Il denaro è necessario per la promozione, il pagamento della prima consegna, la pubblicità, ecc. Per la consegna è possibile utilizzare diverse varianti, ma il più affidabile è il trasporto su strada. È importante scegliere il fornitore giusto che abbia una licenza di esportazione. Solo se sarai in possesso di questo documento sarà possibile trasportare i prodotti acquistati in Russia.

Per avviare legalmente un'attività con la Cina per la rivendita con investimenti, è necessario rispettare le seguenti regole:

1. Acquista dal fornitore solo merce con certificati e carte di garanzia.
2. Passa ufficialmente lo sdoganamento alla frontiera e paga il dazio statale.
3. Preparare i documenti per i prodotti importati dalla Cina.

Come avviare un'attività con la Cina

Mangiare grande quantità pagato e video gratuiti su come trasformare la cooperazione con la Cina in profitto (ad esempio, il portale cinese Composte, video tutorial di Chinaberry). Spetta a ciascuno decidere se seguire o meno la formazione. Tuttavia, vale la pena concentrarsi su alcune fasi obbligatorie di una startup. Per avviare un’attività con la Cina, è necessario quanto segue:

1. Scegli un'idea: cosa vendere, a chi, quanti soldi puoi guadagnare. Ad esempio, copie di iPhone, vestiti per bambini, stoviglie, ecc.
2. Test di nicchia: creazione di un sito Web, pubblicità, analisi del numero di richieste degli acquirenti.
3. Metodo di vendita: il tuo negozio online, Avito, punto vendita, Instagram, VKontakte, ecc.
4. Trova una piattaforma per l'acquisto di prodotti: Aliexpress, Taobao, Alibaba e altri.
5. Ordina il primo lotto di merce e inizia a vendere.

Come costruire un business con la Cina

Se credi alle recensioni e ai videocorsi su in questa direzione lavoro, allora diventa chiaro che è meglio scegliere tu stesso un fornitore, verificando l'affidabilità e la produzione dell'azienda. Per fare ciò, si consiglia agli imprenditori pronti a investire negli affari di recarsi in Cina. Se ciò non è possibile, puoi leggere le recensioni sul venditore e scegliere solo negozi con valutazioni elevate. È necessario decidere con il fornitore quale servizio postale consegnerà i prodotti per ridurre i tempi di spedizione. Molti lavorano attraverso un intermediario, ma questo aumenta i costi.

Per costruire un business con la Cina, devi ricordare diverse condizioni, cosa devi fare per avviare la cooperazione:

1. Chiedi al proprietario dell'azienda tutte le licenze, i certificati, i certificati necessari.
2. Confronta l'indirizzo legale dell'azienda con quello reale.
3. Scopri su Internet cosa si trova vicino a questa azienda.
4. Assicurati di richiedere copie o scansioni dei documenti bancari dell'azienda in cinese.

Come lavorare direttamente con la Cina

Per ridurre significativamente i costi medi, si consiglia di fare a meno degli intermediari e di collaborare personalmente con le fabbriche di produzione in Cina. Tuttavia, questa opzione comporta l’ampliamento dell’ambito di lavoro. Dovrai scambiare un'ampia varietà di beni, a seconda delle specifiche scelte. Lavorare direttamente con la Cina è molto più redditizio, soprattutto per gli imprenditori che si occupano di elettrodomestici, mobili, articoli di marca e pellicce. I produttori sono più disposti a fare sconti e fare concessioni.

Trading con la Cina per principianti

Per non rimanere delusi da questo settore di attività nella fase iniziale del lavoro, vale la pena adottare diverse regole. Il commercio con la Cina per i principianti inizierà a essere redditizio se:

1. Seleziona un gruppo di prodotti specifico senza cercare di coprire l'intero mercato.
2. I pacchi provenienti dalla Cina devono essere consegnati tramite servizi postali a pagamento per accelerare il processo di ricezione dei prodotti.
3. Per attirare i clienti, dovresti lanciare costantemente promozioni e sconti.
4. Se un imprenditore ha finanze limitate, vale la pena scegliere beni poco costosi: giocattoli, accessori, ecc.
5. Vale la pena prendersene cura ricevute di vendita e garanzie sui beni acquistati. Ciò migliorerà la reputazione dell’imprenditore e dei prodotti cinesi in generale.

Video: Fare affari con la Cina

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Con la Cina è stato amore a prima vista. Dopo due anni di storia d'amore appassionata, quando vedi esclusivamente l'oggetto dell'adorazione tratti positivi, la nostra relazione è diventata più simile a un matrimonio. Ci siamo abituati l'uno all'altro, abbiamo fatto i conti con i nostri difetti e conviviamo molto comodamente insieme. Ti parlerò di alcune caratteristiche del mio amato paese.

• Il concetto di “proprio” per i cinesi è decisivo nei confronti di una persona. Se sei un connazionale, un amico di un amico, e ancor più un parente – qualunque sia la distanza – puoi aspettarti trattamento speciale. Se sei “uno dei nostri”, allora si fidano di te, ti danno miglior prezzo, ti aiuteranno sempre, ma, ovviamente, si aspettano lo stesso da te in cambio. La Cina è una società basata sulla fornitura di favori reciproci. Qui funziona meglio dei soldi.
• Il contesto è molto importante quando si parla con i cinesi. Qui il "sì" si sente raramente e il "no" è ancora più raro. Se ti dicono "forse", a seconda della situazione può significare "sì", cioè "ci proverò molto, ma solo il cielo sa se funzionerà". "No" - "Non posso assolutamente, semplicemente non voglio offenderti con un rifiuto" o "forse", "Mi piacerebbe farlo, ma non sono sicuro che funzionerà". Una tale molteplicità di significati mette gli europei occidentali in uno stato di costante stress, ma per le persone cresciute in Russia, che, qualunque cosa si possa dire, è ancora l'Asia, dopo un po' diventa più facile. Beh, almeno per me personalmente. (Sebbene si verifichino ancora sovrapposizioni).
• Secondo le mie osservazioni, tutti i cinesi hanno la rara capacità di dormire quando e dove vogliono, completamente ignari del rumore o della luce che li circonda. È come se avessero un pulsante di spegnimento. A proposito, quasi tutti praticano il sonnellino pomeridiano, ad eccezione dei residenti grandi città. Ad esempio, nel piccola città, dove abitavo, dalle 12:00 alle 14:00 chiudono quasi tutti i negozi, e sicuramente tutte le istituzioni governative, dove la pausa pranzo dura dalle 11:30 alle 14:30: un'ora per mangiare e due ore per dormire.

• In Cina non esiste la “cucina cinese”. Ci sono molto specifici tradizioni regionali. A seconda di dove ti trovi in ​​Cina, prodotti diversi, spezie diverse e diversi modi preparativi. La provincia del Sichuan è famosa per i suoi piatti piccanti, il nord per i ravioli, la città di Wuhan per i noodles con salsa di arachidi e colli d'anatra piccanti, ecc. Il turismo culinario è una delle attività ricreative più comuni tra i cinesi. La cucina regionale è un'attrazione tanto quanto le montagne, i templi e i musei. Quando ho chiesto cosa avremmo fatto a Chengdu - una città famosa per la sua enorme riserva naturale e il centro di allevamento dei panda - i miei amici cinesi mi hanno guardato stupiti e hanno detto: “Come cosa? Mangiare!"

• La medicina più comune nella medicina tradizionale cinese è l’acqua calda. Non importa se hai il raffreddore, il mal di pancia o il mal di testa, ti verrà sicuramente consigliato di bere più acqua calda. Tutti bevono acqua calda qui, indipendentemente dal fatto che siano malati o sani. In tutti si possono trovare grandi titani con acqua bollente nei luoghi pubblici- da aeroporti e ferrovie stazioni ai parchi. Ecco perché qui ci sono bagni pubblici gratuiti ad ogni passo, anche nella metropolitana.
• Sui treni cinesi la biancheria non cambia ad ogni nuovo passeggero. Se, ad esempio, sei salito in una stazione intermedia e non in quella finale, allora la cosa migliore su cui puoi contare è un letto leggermente riordinato dal conducente. Ma non si sa del tutto quante persone abbiano dormito proprio su questo letto prima di te.
• Nei ristoranti cinesi, i piatti vengono spesso serviti avvolti nella pellicola trasparente: sembra tutto molto igienico. Ma gli amici cinesi sciacquano sempre questi “piatti puliti” con acqua bollita (che ti viene servita subito) prima di iniziare a mangiare.

• I pannolini per bambini sono un segno molto grande città. In tutti gli altri luoghi, i bambini cinesi indossano pantaloni con uno spacco sul fondo (con qualsiasi tempo) e, se necessario, soddisfano i loro bisogni naturali a parte, sul marciapiede, naturalmente, sotto la stretta supervisione dei genitori.
• Nel descrivere l'aspetto, i cinesi scompongono il viso nelle sue parti componenti. Dicono: “Sei bella perché hai gli occhi grandi/il naso alto (il ponte del naso alto)/la bocca piccola/la pelle bianca”. Antico proverbio cinese si legge: " pelle bianca cancella tre deformità”. Le giovani donne locali (e spesso i giovani) fanno sforzi incredibili per sbiancare la pelle ed evitare in ogni modo l'esposizione al sole. Per fare questo, nelle giornate di sole portano ombrelli, indossano berretti con una maschera di vetro scuro nello stile di un saldatore e usano costantemente creme sbiancanti. L’idea che da qualche parte esistano persone che spendono tempo e denaro appositamente per scurire la propria pelle sembra assurda ai cinesi. Come hai capito, non ci sono solarium in Cina.

• Le relazioni iniziano sempre pensando al matrimonio. Per la stragrande maggioranza dei cinesi, la famiglia e i figli sono lo scopo principale della vita. Gli uomini cinesi sono incredibilmente premurosi e amano moltissimo i bambini. Una folla di ventenni che coccolano i bambini è uno spettacolo del tutto comune qui. Come dice il mio amico cinese, ci si aspetta che un ragazzo cinese pulisca la stanza, cucini il cibo e sbucci l'uva. E non è uno scherzo.

• Nella Cina tradizionale non è consuetudine mostrare pubblicamente i propri sentimenti e toccarsi a vicenda. Coppie che si tengono per mano grandi città- piuttosto l'influenza dell'Occidente. Gli abbracci pubblici e soprattutto i baci sono considerati indecenti. Inoltre, se un uomo tocca una donna, tutti penseranno che abbiano una relazione. Gli amici cinesi (anche dello stesso sesso) non si abbracciano: i cinesi generalmente non amano essere toccati; una cotta in metropolitana non conta. Le parole “ti amo” sono molto rare anche tra marito e moglie e tra genitori e figli. I sentimenti si esprimono nella cura e nella maggiore alimentazione dell'oggetto dei sentimenti.
• Le gonne e i pantaloncini delle donne cinesi possono essere corti quanto desiderato, non c'è nulla di riprovevole in questo, mentre il petto e le spalle sono sempre coperti. Qui non indossano scollature, ma quando fa caldo, gli uomini cinesi arrotolano le magliette come top corti, esponendo la pancia. Questo è segno popolare: “Se gli uomini cinesi mettono a nudo la pancia, l’estate è arrivata.”
• Imparare il cinese da un frasario è l'attività più inutile a cui puoi pensare. Senza contare che i suoni del cinese sono molto diversi da quelli del russo, il problema principaleè che il cinese è una lingua tonale. Ciò significa che la stessa parola, pronunciata con intonazione diversa, può significare cose completamente diverse. Cercare di spiegare cosa vuoi usando libri come questo è come provare a cantare una canzone sconosciuta con le parole proprio davanti ai tuoi occhi. I suoni possono essere simili, ma non conosci la melodia e senza la melodia è impossibile capire cosa stai cantando lì. Potresti anche parlare russo. Nelle grandi città ci sono buone possibilità di incontrare chi conosce un po' di inglese, ma fai un passo a sinistra, un passo a destra - e nessuno ti capisce. È meglio accettarlo subito. Il discorso sarà inutile. La buona notizia è che vogliono davvero capirti, quindi faranno del loro meglio.
• I russi sono amati in Cina. La Russia è un amico e un vicino. Spiegano tutto quello che i cinesi sanno sulla Russia con una frase: “Perché lì fa molto freddo”. In Russia bevono molto. Questo perché fa molto freddo. Dopo che le ragazze si sposano, aumentano sempre di peso (c'è un tale stereotipo sui russi in Cina). Perché fa molto freddo. Ma le ragazze russe sono molto belle. Grandi occhi, naso alto e pelle bianca.
• I cinesi spiegano tutti i loro problemi in base al numero di persone. L'ambiente è cattivo? Perché ci sono molte persone. Non segui le regole del traffico? Perché ci sono molte persone. E così via all'infinito.

Voi ed io, cari residenti di Primorye, a causa della posizione della nostra amata terra, non siamo contrari a dirigerci ancora una volta in Cina. Se ti sei trovato nella vera Cina “cinese” - capisci cosa intendo - questo articolo può aiutarti a evitare situazioni scomode che, in un modo o nell'altro, si presentano quando la nostra mentalità e quella cinese si scontrano.

Non essere apertamente complimentoso
Potresti rimanere sbalordito dopo aver fatto i complimenti a un cinese per la sua ospitalità e la sua cena meravigliosa, perché ti risponderà: “No, no, no, no! Tutto era terribile! Sentirai la stessa cosa dopo aver notato quanto è bello e bambino intelligente- ti risponderà: "No, non è affatto bello e perfino stupido!" Ma questo non è affatto scortese. Sono semplicemente molto modesti ed educati. Rimani umile, qualunque cosa accada! Non accettare immediatamente gli elogi che ti vengono rivolti.

Fai attenzione a non far arrossire i cinesi
La cosa peggiore che puoi fare a un cinese è umiliarlo o metterlo in imbarazzo pubblicamente. Non sottolineare i suoi errori e non alzare la voce con lui davanti alla gente. Ma c'è una buona notizia: puoi rallegrare il tuo amico cinese apprezzando ad alta voce il suo duro lavoro e la sua premurosità. Fatelo ogni volta che è possibile.


Non mostrare la tua irritazione
Se sei irritato, arrabbiati apertamente, soprattutto se hai a che fare con il tuo amico cinese e se tu stesso NON sei cinese, è un disastro. Per i cinesi, ovviamente. Questo dovrebbe essere evitato a tutti i costi. I cinesi danno priorità all'armonia nella società, quindi tu, compagno straniero, ancora una volta taci, deglutisci, ma sii educato e non mostrare la tua indignazione.

Non chiamare i cinesi per nome
I cinesi hanno nomi e cognomi: non c'è da stupirsi, vero? Ma il punto è questo: quando si scrivono nomi in Cina, i cognomi vengono scritti prima. Per loro la famiglia e le radici hanno una priorità più alta dell’individualità. Qualcuno conosciuto in Occidente come Joe Smith sarà Joe Smith in Cina. Se qualcuno ti si presenta come Li Ming in Cina, puoi tranquillamente chiamarlo signor Li. MA NON IL SIGNOR MING!
A differenza degli occidentali, i cinesi non si chiamano per nome. Solo un membro della famiglia o un amico molto intimo usa solo il nome, ad esempio "Ehi Ming!" Possono aggiungere il prefisso “Lao” (agli anziani) o “Xiao” (ai più giovani) ai loro cognomi per indicare che il rapporto tra le persone è stretto. Lao Li può rivolgersi al suo amico più giovane con il cognome Chen come Xiao Chen, per esempio.

Non prendere mai il cibo da un piatto condiviso senza girare le bacchette
Si prega di notare a volte che nei piatti comuni sulle tavole cinesi non ci sono cucchiai per servire. Questo perché lì è consuetudine prendere il cibo da un piatto comune con le bacchette, ma con le altre estremità - non quelle con cui si mangia dal piatto - opposte. Giri i bastoncini e solo dopo sali sul piatto comune.


Non bere mai alcolici versati nel bicchiere senza prima tostarlo.
I banchetti cinesi spesso prevedono 9-10 portate e fiumi di alcol. A volte è vino di riso, a volte è Mai Tai famoso per, che i non cinesi vengono uccisi con due bicchieri. L'unico modo per evitare di essere il primo a organizzare una festa cinese è osservare l'etichetta del bere. Pane abbrustolito! Non dimenticare i brindisi in onore del conduttore del banchetto, che è consuetudine fare prima di ogni sorso. Questo non solo ti impedirà di partire prematuramente, ma dimostrerà anche la tua gratitudine all'host e agli altri ospiti. Ma se qualcuno dice “gân bçi” (gahn bay), è la fine. A te. Ciò significa "Fino al fondo!" Ma puoi sempre dire “shuí yì” (shway ee) in risposta e bere solo un sorso invece di mandare giù tutto il bicchiere in un sorso.

Non lasciare mai che un cinese paghi la tua fattura la prima volta.
Gli occidentali sono, per usare un eufemismo, sorpresi quando vedono cosa succede alla fine di una festa cinese: i cinesi lottano avidamente per avere l'opportunità di pagare da soli l'intero conto. Questa è una procedura normale, una dimostrazione buone maniere- non più. E questo può durare a lungo: i cinesi si strappano la banconota di mano a vicenda finché non la prende qualcun altro. Quindi, puoi tranquillamente esprimere il tuo desiderio di assumerti il ​​conto da solo: non è un dato di fatto che ti sarà permesso di farlo così facilmente, ma tutti lo apprezzeranno senza dubbio.

Non presentarti ai cinesi a mani vuote
I cinesi si scambiano spesso regali, e non solo occasioni speciali. Se si tratta di una cena di lavoro, i cinesi si scambiano regali in segno di buona volontà reciproca. Per un occidentale questo è selvaggio. Insomma, se andate in Cina, portate con voi tanti piccoli souvenir. All'improvviso diventi amico di una folla di cinesi e tutti ti regalano qualcosa come ricordo come segno della tua calorosa comunicazione.


Non accettare mai un regalo la prima volta
Nessun cinese che si rispetti accetterà un dolcetto del genere. Non importa nemmeno quanto abbia fame o sete. Mettersi in mostra in questi momenti è una tradizione in Cina. Nella loro mente, questo significa dimostrare che non sei un avido scroccone. Quindi, prima di accettare, rifiuta l'omaggio offertoti un paio di volte.

Non prendere mai alla lettera il "grazie, no grazie" cinese.
Capisci già che i cinesi hanno bisogno di mettersi in mostra prima di accettare qualsiasi cosa da un'altra persona. Se offri un dolcetto a un cinese, preparati a sentire un paio di rifiuti, ma non fermarti qui: offri la stessa cosa una terza volta. Nella maggior parte dei casi l’accordo si raggiunge necessariamente.