В этом материале:

Бешеные ритмы мегаполисов заставляют людей искать какую-либо отдушину, хобби, которое могло бы приносить расслабление и чувство удовлетворения. Для кого-то это занятия йогой, некоторые предпочитают после тяжелого рабочего окунуться в прохладный бассейн, находятся любители рукоделия или живописи.

Все больше взрослых и детей становится постоянными посетителями танцевальных залов, где можно сочетать физическую активность с творчеством и раскрепощением. На фоне этого растет и количество направлений от классического танца до народного или современного.

На первый взгляд, открытие школы танцев может показаться достаточно простым делом. Но для начала стоит определиться с направлением деятельности, форматом стартапа и рекламной кампанией. С этой задачей поможет справиться правильно составленный бизнес-план студии танцев.

Описание школы танцев

Актуальность бизнес-идеи

Сегодня не только профессиональные артисты, но любые желающие взрослые и дети могут позволить себе научиться танцевать, а также попробовать силы на сцене, демонстрируя свои навыки и умения зрителям.

Посетители танцевальных школ ставят перед собой разные задачи. Одни рассматривают танцевальную деятельность как разновидность фитнеса и таким образом поддерживают себя в хорошей физической форме. Другие хотят уверенно себя чувствовать на дискотеках и праздничных мероприятиях. Третьи желают освоить одно из танцевальных направлений, чтобы овладеть им в совершенстве.

В любом случае пользу от танцев трудно переоценить. Ведь благодаря регулярным занятиям улучшается работа внутренних органов и осанка, повышается иммунитет. Поэтому студия танцев – это хорошая альтернатива фитнес-клубам и спортивным залам, потребность в которых только растет.

Виды танцевальных школ

Завораживающие ритмичные и пластичные движения под музыку пришли из древних времен и в наше время разделились на большое количество танцевальных направлений. К классической и исторической программе можно отнести

1. Классический балет.
2. Исторические танцы (полонез, менуэт, мазурка).
3. Бальные европейские танцы (вальс, танго, фокстрот).
4. Бальные латиноамериканские танцы (самба, ламбада, аргентинское танго).
5. Рок-н-ролл.
6. Буги-вуги.

Старшее поколение привлекает этническая программа, включающая:

1. Танцы народов России (лезгинка, хоровод, русский народный танец, гапак).
2. Фламенко.
3. Ирландские танцы.
4. Латиноамериканские танцы.

Отдельно стоит выделить направления восточных танцев, переживающие сегодня настоящий бум среди европейцев.

1. Египетский восточный танец. Данное танцевальное течение подразделяется на саиди, феляхи, нубия, хаггала, гавази, эскандерани, шааби.
2. Ливанское направление.
3. Турецкое направление.
4. Марокканская школа танца (появилась путем смешения египетского и ливанского направления).
5. Персидский танец.
6. Халиджи, также относится к персидскому направлению.
7. Балади. Данное направление пришло из Египта.
8. Трайбл. Очень интересное танцевальное направление западного происхождения, включающее элементы танцев жителей Ближнего и Среднего Востока, Индии, Африки, Испании.

Молодежные направления современных танцев включают такие стили, как:

1. Хип-хоп (streetdance, ragga, locking, popping, брейк-данс).
2. Джаз-модерн.
3. Клубное направление, включающее hous, trans(транс), dnB step, тектоник.

В последние годы растет спрос на услуги обучения эротическим танцам, к которым можно отнести:

• лэп-дэнс;
• пол-дэнс;
• поп-стрип (основан на школе R’n’B);
• стрип-пластика.

Огромное количество танцевальных школ позволяет организовать разнообразный досуг на любой вкус. Согласно тенденциям и предпочтениям населения, рекомендуется остановиться на следующих направлениях:

• Латиноамериканские танцы (микс), включающие элементы разных школ (для детей и взрослых).
• Восточные танцы египетской или турецкой школы (для взрослых, три уровня подготовки).
• Ирландские танцы (для детей и взрослых).
• Классический балет (для детей и взрослых).
• Занятия уличными танцами (для взрослых и подростков).
• Стрип-пластика (для взрослых).

СПРАВКА: Самым популярным танцевальным направлением в 2017 году стала сальса.

Подготовительный этап перед открытием студии танцев

На какую целевую аудиторию ориентирована школа?

Ядро целевой аудитории составляют молодые женщины от 22 до 38 лет, офисные работники или представители малого бизнеса с высшим образованием. Но каждый вид танцевальных занятий способен привлечь представителей разных возрастных категорий. Поэтому задача организаторов стартапа – предложить посетителям направления танцев на любой вкус, тем самым, расширяя целевую аудиторию.

Оценка конкурентов

Прямыми конкурентами являются все танцевальные школы для любой возрастной категории, работающие в городе. К косвенным конкурентам можно отнести фитнес-клубы, студии йоги, бассейны и спортивные залы, которые также предлагают населению активное проведение досуга.

Все большие центры фитнеса предлагают групповые занятия танцами, но чтобы туда попасть, посетителям придется приобрести годовой абонемент, а это не каждый себе может позволить.

Конкурентные преимущества студии

Конкурентными преимуществами новой танцевальной студии могут стать:

• доступная ценовая политика;
• разнообразие танцевальных направлений;
• высокий профессионализм персонала;
• удобное время работы, которое бы подошло как домохозяйкам, так и работающим посетителям.

Возможные риски

Данный вид деятельности имеет минимальное количество внешних угроз, выявляемых в результате потрясений рынка или законодательных изменений.

К факторам риска можно отнести:

• повышение арендной платы;
• ущерб имуществу (пожар, затопление, кража, ограбление);
• проблемы с кадрами, например, слабый преподавательский состав;
• негативная репутация;
• снижение спроса;
• ужесточение конкурентной среды.

Организационный план

Регистрация: налогообложение и документы

Перед регистрацией бизнеса необходимо определиться с организационно-правовой формой предприятия. ИП, как и ООО имеет свои плюсы и минусы.

Оптимальный вариант регистрации данного бизнеса – это открытие ИП, для чего в местную налоговую инспекцию подается пакет документов:

• квитанция об оплате госпошлины (обойдется в 800 рублей);
• копия паспорта;
• копия ИНН;
• заявление о государственной регистрации по форме Р21001.

В случае оформления бизнеса на индивидуального предпринимателя в случае неудачи достаточно просто ликвидировать предприятие, но ИП отвечает по обязательствам своим имуществом даже после закрытия.

В случае если бизнес организовывают несколько собственников, подойдет вариант открытия общества с ограниченной ответственностью. Для регистрации ООО в налоговую инспекцию относятся следующие документы:

• устав в двух экземплярах;
• заявление на регистрацию по форме Р11001;
• протокол собрания учредителей;
• гарантийное письмо от арендодателя;
• квитанция об оплате государственной пошлины в размере 4000 рублей;
• решение о создании общества с ограниченной ответственностью.

Для данной сферы услуг лучше подойдет упрощенная система налогообложения, поэтому сразу после получения регистрационных документов на индивидуального предпринимателя стоит заполнить заявление на УСН 6% (с дохода).

В качестве основного кода деятельности для танцевальной школы подойдет:

• код ОКВЭД 92.34.2 — деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев.

Также можно присвоить следующие дополнительные коды:

• код ОКВЭД 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность;
• код ОКВЭД 92.34.3 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
• код ОКВЭД 92.62 — прочая деятельность в области спорта.

Поиск помещения

Большое значение для успеха в бизнесе имеет расположение. В случае локации стартапа недалеко от похожей студии танцев или фитнес-центра придется столкнуться со сложностью привлечения посетителей, так как вся целевая аудитория уже наверняка посещает конкурентов.

Желательно расположиться подальше от аналогичных спортивных центров, лучше в спальных районах или в бизнес-центрах с большой проходимостью. Люди предпочитают посещать места для занятия физической активностью, расположенные недалеко от места их проживания или работы.

Также при выборе офиса придется позаботиться о следующих дополнительных удобствах для клиентов:

• наличие всех коммуникаций (отопление, водоснабжение, хорошее освещение и отопление);
• удобный подъезд, как на собственном автомобиле, так и на общественном транспорте;
• наличие парковочных мест.

Помещение потребуется достаточно просторное, так как в нем помимо танцевального зала придется расположить раздевалку, душевую, комнату для ожидания или оплаты услуг.

Оборудование и ремонт

Для комфортных занятий в школе танцев необходимо предусмотреть систему вентиляции, а также поставить кондиционер в зал, в противном случае летом в жаркую погоду желающих заняться активными физическими упражнениями значительно убавится.

Список затрат на приобретение оборудования будет выглядеть следующим образом:

• аудио аппаратура – 25000 рублей;
• кондиционер – 30000 рублей;
• вешалка при входе – 12000 рублей;
• шкафчики для переодевания (20 штук) – 24000 рублей;
• скамейки для раздевалки (5 штук) – 6000 рублей;
• диван для посетителей – 12000 рублей.

При разработке проекта, помимо зала для занятий, нужно обустроить душевую комнату, туалет, место для ожидания посетителей, раздевалку.

Ремонт помещения с учетом отделочных материалов и работ обойдется в 350000 рублей.

Подбор персонала

Ключевыми сотрудниками студии танцев являются инструкторы, к которым и идут посетители. От обаяния и уровня профессионализма преподавателя напрямую зависит заполняемость зала. Также понадобится уборщик помещения, администратор, бухгалтер и маркетолог. Для ведения бухгалтерии и рекламной деятельности можно обратиться в специальные организации и заключить договоры о сотрудничестве.

При работе организации без выходных с десятичасовым рабочим днем штатное расписание будет выглядеть следующим образом:

1. Администраторы (2 человека) – 40000 рублей.
2. Преподаватели танцев (4 человека) – 72000 рублей.
3. Уборщик помещения – 12000 рублей.

Итого оплата ФОТ выйдет 124000 рублей в месяц.

Продвижение и реклама

Для продвижения данного бизнеса необходимо создать сайт и зарегистрировать его в электронных каталогах. Также продвигать свои услуги можно следующими способами:

• контекстная реклама;
• общение на тематических и городских форумах;
• продвижение в социальных сетях;
• распространение листовок.

Финансовый план

Вложения в бизнес

Для начала работы танцевальной школы потребуются следующие вложения:

1. Регистрация деятельности – 800 рублей.
2. Ремонт помещения, включая дизайн интерьера, ремонтные работы, установление истемы вентиляции – 350000 рублей.
3. Вывеска при входе – 20000 рублей.

Итого понадобится 479800 рублей инвестиций для начала работы студии танцев.

Ежемесячные расходы

Объем планируемых издержек за месяц составит:

• аренда помещения – 50000 рублей;
• коммунальные услуги – 3000 рублей;
• заработная плата – 124000 рублей;
• отчисления в фонды – 38440 рублей;
• налог (6% с дохода) – 75221 рубль;
• бухгалтерские услуги – 5000 рублей;
• маркетинговые услуги – 3000 рублей;
• рекламные мероприятия – 17000 рублей.

Итого планируется ежемесячных расходов на сумму 315661 рубль.

Доходы школы

При работе школы без выходных и праздничных дней, а также сетке занятий, включающей как утренние, так и вечерние уроки, заполняемость танцевального зала ожидается хорошая. Ценовую политику лучше установить следующую — стоимость одного разового занятия 500 рублей, стоимость абонемента на 8 занятий 3950 рублей и стоимость абонемента на 12 занятий 5900 рублей. Это позволит получать доход до 1200000 рублей каждый месяц.

Подсчёт прибыли

Настоящий бизнес-план школы танцев показывает, что исходя из выше перечисленных усредненных расчетов, ежемесячная прибыль организации составит 884339 рублей, рентабельность 74%.

Окупаемость проекта

Если есть желание открыть школу танцев, необходимо рассчитывать на окупаемость стартапа в течение 3–6 месяцев при условии активного привлечения посетителей.

Каждый человек хотя бы раз в жизни задумывался о том, чтобы начать собственное дело. И танцевальное искусство в данном случае является вполне приемлемым вариантом. Как открыть свою школу танцев? Насколько выгодным может стать подобное занятие? Какие документы для этого нужны? Эти вопросы интересуют многих начинающих предпринимателей.

Школа современного танца: насколько прибыльным может стать такой бизнес

Естественно, каждый человек, прежде чем начать собственный бизнес, интересуется вопросом его рентабельности. И школа танцев - это прекрасный вариант для тех людей, которые не могут позволить себе больших капиталовложений.

Данная сфера дает предпринимателю массу возможностей. Ведь, согласно статистическим исследованиям, даже в больших городах обучение танцам - неконкурентный бизнес. С другой стороны, на подобные уроки всегда существует спрос. Рентабельность в данном случае составляет около 20-60%, что, согласитесь, неплохо. При правильном подходе затраты на открытие танцевальной студии окупаются уже спустя 1-2 года.

Достоинства и недостатки подобного предприятия

Прежде чем исследовать вопрос о том, как открыть свою школу танцев, стоит разобраться с достоинствами и недостатками подобного бизнеса. Как уже упоминалось, данная сфера не слишком конкурентная и не требует слишком больших вложений, что, несомненно, является плюсом.

С другой стороны, имеются и некоторые подводные камни, на которые обязательно стоит обратить внимание. Ведь согласно той же статистике, многие школы танцев закрываются в течение года. Почему? Для начала к причинам стоит отнести проблемы с поисками подходящего помещения.

Кроме того, отсутствие грамотной рекламы скажется на количестве клиентов и, соответственно, прибыльности предприятия. Но самой основной проблемой в данном случае является поиск квалифицированных педагогов, специалистов, которые действительно умеют работать с людьми, определять их требования и возможности и, естественно, имеют необходимый багаж знаний и опыта.

Как открыть свою школу танцев? Какие документы для этого нужны?

Официальное оформление предприятия, конечно же, является необходимой составляющей частью собственного дела. И если вы составляете бизнес-план школы танцев, то наверняка интересуетесь пакетом необходимых документов.

К счастью, для танцевальной студии количество официальных бумаг гораздо меньше. Конечно же, вам понадобится зарегистрироваться в налоговой службе - лучше всего сделать это как индивидуальный предприниматель и работать по упрощенной схеме налогообложения. Тем не менее, всегда существует возможность создать общество с ограниченной ответственностью, особенно если вы работаете не самостоятельно, а с партнерами.

Что же касается всего остального, то нужно лишь соблюдать требования к помещению, в частности правила пожарной безопасности, охраны труда и т. д. Кстати, этой волокиты можно избежать в том случае, если арендовать помещение в фитнес-клубе.

Определяемся с целевой аудиторией и стилем преподавания

Безусловно, в первую очередь стоит определиться с тем, какой именно стиль танцев вы будете преподавать и на какую категорию клиентов будет ориентирована ваша школа. Например, собираетесь ли вы обучать детей или набирать группу клиентов пожилого возраста?

Конечно же, классические бальные танцы всегда будут пользоваться спросом. Но не стоит забывать о том, что такой танец парный, а далеко не все желающие смогут найти себе партнера. Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы данную услугу предлагала школа.

Довольно прибыльной может стать школа танцев хип-хоп. Этот современный стиль становится все более популярным, не требует, чтобы у каждого ученика был партнер. Опять же, столь энергичные танцы больше подойдут молодому поколению. Женщины наверняка заинтересуются, если в городе откроется школа танца живота, ведь столь страстный и красивый танец пользовался популярностью во все времена.

Словом, вам необходимо определиться с перечнем танцевальных стилей, которые будут преподавать в вашем заведении, и подобрать соответствующих учителей. Кроме того, необходимо составить график работы - наверняка большая часть клиентов будет приходить к вам в вечерние часы, так как в дневное время все на работе или учебе.

С другой стороны, некоторым людям будет гораздо удобнее посещать занятия в утреннее или дневное время - возможно, по мере развития бизнеса нужно будет добавить в расписание несколько уроков в дневное время суток.

Где арендовать помещение

Безусловно, в данном случае поиск помещения имеет крайне важное значение. В большинстве случаев предприниматели склоняются к двум вариантами - арендовать помещение под школу можно в фитнес-клубе иди доме культуры. Оба варианта имеют свои преимущества. Например, фитнес-клуб по соседству обеспечит вас дополнительным количеством клиентов. В свою очередь, ваша школа спортивных танцев (или любых других) увеличит перечень предлагаемых центром услуг.

Естественно, вы можете построить собственный клуб или же арендовать помещение в любом другом месте города - главное, чтобы к вам было удобно добираться (например, проследите, чтобы недалеко от школы была остановка общественного транспорта).

При поиске подходящего помещения стоит побеспокоиться об удобстве учеников и педагогов. Для начала запомните, что в танцевальной студии должно быть достаточно места. Кроме того, в школе должна быть прихожая, которая будет служить как для встречи клиентов, так и для ожидания занятий. Обязательно нужно оборудовать раздевалку с вешалками и шкафчиками, так как ученикам где-то нужно переодеваться и оставлять свои вещи. И конечно же, необходимы душевые кабинки и туалет.

Как оформить помещение

На самом деле, стиль оформления может быть практически любым. Главное, чтобы ученикам было удобно. В приемной оборудуйте рабочее место для администратора и расставьте несколько диванов или стульев.

В раздевалке лучше всего расставить шкафчики, закрывающиеся на ключ - клиенты смогут без опаски оставлять свои вещи.

Основные требования при открытии школы танцев выставляются непосредственно к помещению для занятий. План (проект) школы танцев обязательно должен включать в себя расходы на обустройство зала.

Крайне важно сделать подходящий пол (например, использовать паркет или ламинат), а также оборудовать мощную систему вентиляции. И конечно же, понадобится несколько больших зеркал.

Нужно ли дополнительное оборудование

На самом деле, список дополнительного оборудования зависит от того, какие именно услуги вы собираетесь предлагать. Вероятнее всего, вам понадобятся танцевальные станки. Позаботьтесь о том, чтобы зал был оборудован колонками и проигрывателем, ведь для танцев музыка просто необходима.

Танцы — это не только возможность поддерживать себя в хорошей физической форме, но и выбор сразу нескольких направлений для открытия собственного дела. Как и для любого другого дела, бизнес-план для школы танцев необходим, так как здесь производятся детальные расчеты, календарное планирование, анализ рынка и рисков.

[ Скрыть ]

Описание бизнеса

Школа танцев относится к бизнесу, который организуется в сфере дополнительного досуга и образования. Предоставляет своим ученикам возможность обучения разным видам танца под руководством опытных профессионалов. Занятия проводятся в специально подготовленном и оборудованном зале.

Учениками школы могут быть люди самых разных возрастных групп и социального статуса. В зависимости от направленности школы и ее специализации, уровень подготовки и возраст учащихся может приниматься во внимание или нет. Обычно группы формируются по критерию степени мастерства обучающихся и возрастному признаку. Число групп, по каждому из направлений школы, диктуется спросом на конкретные виды танцев и уровнем подготовки учеников.

Чаще всего по каждому из выбранных направлений создается три группы:

• начинающая;
• продолжающая;
• старшая.

Кроме групповых занятий, могут быть организованы индивидуальные уроки. Они будут заметно дороже (примерно в три раза). Клиент может оплачивать каждое занятие по отдельности или же купить абонемент.

Процесс преподавания танцев выглядит следующим образом:

1. Знакомство учеников с танцем, которому они будут обучаться. Преподаватель рассказывает об истории его создания, делает акцент на особенностях хореографии и музыкальном оформлении.
2. Знакомство обучающихся с музыкой, определение ее темпа, характера и размера.
3. Демонстрирование преподавателем поз, движений, переходов и рисунков.
4. Повторение учащимися движений за педагогом. Учитель обращает внимание на допускаемые ошибки в процессе исполнения танца.
5. Соединение выученных движений в танцевальные композиции.
6. Соединение композиций в фигуры танца, из которых формируется весь танец.
7. Повторение танца.

Актуальность и спрос

На протяжении последних лет наблюдается тенденция к ведению здорового образа жизни большим числом людей. В связи с этим наблюдается повышенный спрос на танцевальный вид искусства.

Бизнес по организации школы танцев имеет сезонный спрос. Его пик наблюдается в период с сентября и до декабря, а потом с февраля и до мая. В теплое время года потребительская активность падает, так как люди стремятся больше отдыхать на природе или уезжать на курорты. Зимнее снижение спроса обусловлено длительными новогодними праздниками, а также школьными каникулами и студенческими сессиями.

Виды танцевальных школ

Создаваемая танцевальная школа в первое время может функционировать как узкоспециализированная, например, ориентированная исключительно на бальные танцы для детей. В будущем она будет имеет возможность постепенно расширить профиль своей деятельности и предложит новые направления, которые зависят от спроса и квалификации преподавательского состава.

Спортивный танцевальный клуб

Это профессиональное заведение, требующее от своих учеников серьезных финансовых вложений. Его клиентами являются те люди, которые планируют выстроить танцевальную карьеру, подготовиться к конкурсам и соревнованиям. Подобные заведения чаще всего практикуют обучение профессиональным бальным танцам, они выпускают квалифицированных спортсменов в танцевальной сфере.

Преподавательский состав клуба представлен известными педагогами и хореографами, являющимися звездами в танцевальном спорте. Его клиенты – это профессиональные спортсмены, нуждающиеся в шлифовке навыков своего мастерства, а также подростки/дети, решившие связать с танцами свою жизнь.

Танцевальный клуб

Как правило, в подобных заведениях спектр предлагаемых для обучения видов танцев достаточно широк, от классических до современных.

Здесь можно открывать различные фитнес-классы:

• капоэйра;
• пилатес;
• стрейчинг и др.

Клуб ориентирован на работу с непрофессионалами (без возрастных ограничений), для его членов периодически проводятся различные мероприятия и вечеринки. Учеников подготавливают к участию в турнирах среди танцоров-любителей. Преподавателями являются квалифицированные танцоры и хореографы.

Танцевальная студия

Это камерное по масштабу заведение, оно предполагает наличие нескольких известных педагогов, которые могут являться его владельцами. Здесь обучают и любителей, и профессионалов.

Педагоги применяют авторские подходы к подготовке танцоров. Поэтому клиенты сюда приходят целенаправленно для обучения у конкретного преподавателя по его авторской методике. Данное заведение привлекает тех, кто не хочет толкаться в танцевальных классах, желает учиться у определенного преподавателя и ценит уютную обстановку.

Танцевальная школа

Как правило, ориентируется на преподавание одного направления (например, аргентинское танго, сальса, восточные танцы и пр.). Для своих учеников организаторы проводят тематические танцевальные вечеринки. Педагоги – это танцоры, являющиеся специалистами в нескольких направлениях танца. Клиенты школы желают освоить кокой-то конкретный вид танца и не готовы тратить время на изучение других направлений. Среди учеников школы часто проводятся соревнования и организуются вечеринки.

Танцевальные уроки на базе фитнес-клубов

Здесь танцы – это непрофильный вид деятельности, они являются дополнительной услугой для посетителей клуба. Танцевальные занятия в подобных заведениях ориентированы на тех, кто посещает фитнес-клубы для поддержания своей формы. Для таких людей танцы, как и аэробика, являются гимнастикой для тела и не больше.

Виды танцев

На начальном этапе проектирования школы важно выбрать танцевальные направления, которые будут преподаваться. Здесь рекомендуется обратить внимание как на современные и социальные танцы, так и на уличные.

К современным танцам относят:

• strip-dance;
• гоу-гоу;
• тектоник;
• pole-dance;
• jazz-funk и др.

• брейк-данс;
• house;
• хип-хоп;
• street-dance и др.

В группу социальных танцев включены:

• сальса;
• румба;
• латина;
• клубная латина;
• соло-латина;
• бачата;
• реггетон;
• руэда;
• бразильский зук;
• меренге и пр.

Для детей мамы выбирают следующие направления танцев:

• народные танцы;
• бальные танцы (с четырех-пяти лет);
• латиноамериканские танцы (Ча-ча-ча, джайв, румба, самба);
• балет или боди-балет (для малышей с четырех лет);
• танец живота (с трех-пяти лет);
• эстрадная хореография;
• индийские танцы;
• степ;
• хип-хоп;
• брейк-данс;
• тектоник;
• крамп;
• хаус;
• модерн;
• поппинг;
• восточные танцы.

Описание и анализ рынка сбыта

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, следует проанализировать предполагаемый рынок функционирования и оценить прямых конкурентов.

Российский рынок танцевальных услуг на протяжении последних лет активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования разнообразных западных стилей и течений. В конкурентной борьбе между школами на рынке появляются разные направления танцев, это позволяет привлечь в них новых клиентов.

За последние десять лет появились такие течения, как:

• хип-хоп;
• локкинг;
• брейкинг;
• c-walk;
• электро дэнс;
• тектоник;
• техно;
• dubstep;
• бути-дэнс.

Рынок постоянно находится в движении, взамен модных еще вчера танцев, приходят новые. Это стимулирует появление новых школ, что влечет за собой расширение рынка танцевальных услуг.

Наибольшее число танцевальных школ сосредоточено в центральном округе России. Именно школы центрального региона задают общую линию развития данного направления бизнеса в других регионах.

Анализ перечня предоставляемых школами услуг показал, что сегодня наиболее популярны следующие направления:

• хаус;
• хип-хоп;
• джаз-фанк.

Готовый пример того, как быстро набрать учеников в школу танцев, представлен в видео. Снято каналом DragonsDanceStudio.

Целевая аудитория

Многообразие направлений, в которых можно развивать школу танцев, делает целевую аудиторию очень разнообразной. Например, восточными танцами преимущественно занимаются девушки от 18 до 30 лет, а брейк-дансом – парни от 14 до 25 лет.

Основная целевая аудитория танцевальных школ:

• «подростки» – с 11 до 16 лет;
• «молодежь» – с 17 до 22 лет;
• «взрослая молодежь» – с 23 до 35 лет.

Доход потребителя должен находиться на среднем уровне. Главными клиентами являются подростки и молодежь, в этом возрасте они проявляют максимальный интерес к саморазвитию и самореализации себя. Взрослая группа менее активна, но спрос находится на довольно высоком уровне. Данная категория потребителей желает интересно проводить свой досуг, а также красиво и подтянуто выглядеть. Предприниматель может предусмотреть создание класса для пожилых людей и детей с трех лет.

Клиенты школы придерживаются активного образа жизни, могут быть:

1. Новички обычно желают ознакомиться с современными танцевальными направлениями и выбрать для себя наиболее подходящее течение.
2. Любители стремятся сформировать красивое тело, отдохнуть от ежедневной рутины и получить позитивные впечатления и эмоции.
3. Профессионалы хотят повысить свой уровень квалификации и достигнуть успеха в танцевальных соревнованиях, а также построить свою карьеру.

Конкуренция и конкурентные преимущества

По данным статистического исследования, проведенного в апреле 2015 года, в среднем на сто тысяч жителей крупного города приходится сто танцевальных организаций.

Лидерами являются такие города, как Новосибирск, Самара и Екатеринбург. При этом не все учреждения, работающие в сфере «Обучение танцам», являются друг для друга конкурентами. Как правило, конкурируют школы, ориентированные на одну группу потребителей, расположенные в одном районе, или же преподающие схожие танцевальные направления.

Конкурентные преимущества школы танцев:

• удобное для клиентов месторасположение;
• регулярное применение эффективных каналов рекламы;
• удобное время для проведения занятий;
• организация таких дополнительных мероприятий, как соревнования, отчетные концерты и вечеринки;
• квалифицированные преподаватели и хореографы, использующие индивидуальный стиль обучения и способные заинтересовать клиентов;
• продуманная абонементная система, позволяющая оплачивать разное количество уроков;
• программа лояльности, предусматривающая скидки и бонусы для постоянных клиентов;
• принятие участие в выездных мероприятиях, конкурсах и пр.;
• организация мастер-классов от ведущих танцоров по ключевым направлениям работы школы;
• теплая и доверительная атмосфера между преподавателями и учениками школы.

Пошаговая инструкция открытия

Для старта бизнеса в данном направлении деятельности от предпринимателя потребуется:

1. Изучить аспекты и особенности рынка функционирования.
2. Определить цель открытия (получение прибыли или же, например, общение с людьми, помощь им).
3. Определить танцевальные направления, в которых будет производиться обучение клиентов.
4. Составить для школы танцев бизнес плана с детальными расчетами.
5. Зарегистрировать фирму и получить необходимые разрешения.
6. Выбрать подходящее помещение для школы и заключить договор аренды.
7. Осуществить ремонт помещения.
8. Закупить оборудования.
9. Подобрать профессиональных преподавателей.
10. Провести рекламные мероприятия.
11. Открыть школу.

Документы

Для открытия бизнеса потребуется собрать пакет документов для регистрации фирмы в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, в форме ООО. При оформлении школы следует указать код работы – 92.34.2, «Деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев».

Далее потребуется встать на учет в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования, а также органах статистики. Фирма может платить налоги по спецрежиму ЕНВД, он не предполагает уплату сбора на прибыль и на имущество, а также НДС. Также подойдет упрощенная система налогообложения, по схеме 6%. Потребность в установке кассового аппарата отсутствует.

Следует отметить, что данная сфера предпринимательской деятельности не требует специальных разрешений. Но, так как функционирование школы осуществляется в помещении, понадобится оформить разрешения от администрации района, Роспотребнадзора, Санитарно-эпидемиологической и пожарной служб.

Помещение и расположение

Требования, предъявляемые к помещению школы:

• расположение в центре города или в месте массового проживания потенциальной целевой аудитории (например, в спальном районе);
• удобные подъездные пути;
• наличие остановки общественного транспорта, метро, парковки;
• приемлемая цена;
• высокие потолки;
• система вентиляции и кондиционирования, а также водоснабжение, электроэнергия и отопление;
• возможность обустройства душевых кабин;
• площадь помещения около 100 квадратных метров.

Подходящее помещение можно арендовать в фитнес-клубах и бизнес-центрах.

Помещение школы разделяется на следующие зоны:

• учебный зал (минимум 50 квадратных метров) или несколько залов (для проведения параллельных уроков);
• фойе;
• женскую и мужскую раздевалки;
• две ванные комнаты и два санузла;
• комнату отдыха;
• комнату для персонала.

Оборудование и инвентарь

Оснащение танцевальной школы (ориентировочные цены).

Стойка ресепшен - 20 000 рублей Напольное покрытие (ламинат или паркет) - 50 000 рублей Балетные станки - 20 000 рублей Большие зеркала - 30 000 рублей Шкафы в раздевалку - 30 000 рублей Скамейки - 5 000 рублей

Итого получается сумма 375 тысяч рублей.

Техническая оснащенность школы влияет на рост числа учеников, поскольку обеспечивает необходимую безопасность и создает комфортные условия для проведения занятий. Обеспеченность учебного заведения оборудованием и инвентарем должна положительно отразиться на ее имидже и репутации.

Персонал

Если бюджет предпринимателя позволяет нанять известных и титулованных танцоров, хореографов и спортсменов, то на этом не стоит экономить. Важно, чтобы входящие в штат преподаватели умели объяснять и учить других. Талантливые учителя смогут заинтересовать и новичков, и профессионалов, в такую школу потянутся самые разные клиенты. В данной сфере предпринимательской деятельности престижность школы сильно зависит от репутации ее преподавателей.

На подбор оптимальной команды педагогов может уйти полгода.

Поиск преподавателей можно осуществлять:

• в режиме онлайн, например, посещая веб-сайты известных танцевальных школ, на танцевальных форумах;
• посещая фестивали и мастер-классы по интересующим направлениям;
• посещая танцевальные конкурсы;
• посещая учебные заведения, в которых готовят хореографов и танцоров.

Поскольку опытные преподаватели, скорее всего, уже где-то работают, предпринимателю нужно заинтересовать их и предложить более выгодные условия сотрудничества.

Школа танцев должна иметь следующий штат рабочих:

• директор;
• педагоги по разным направлениям (три человека);
• администратор;
• уборщица.

Обязанности администратора:

• открытие и закрытие зала для занятий;
• проверка состояния помещения и рабочего состояния оборудования;
• работа с клиентской базой;
• предварительная запись учеников на уроки танца;
• реализация абонементов;
• принятие оплаты за разовые занятия;
• знакомство клиентов с правилами работы школы;
• определение рейтинга педагогов;
• составление расписания занятий;
• консультация потенциальных и реальных клиентов по телефону и при личной встрече.

Обязанности педагога танцев:

• начало занятий в соответствии с расписанием, без задержек;
• знакомство клиентов с техникой безопасности;
• обеспечение порядка в зале в ходе урока;
• особый подход к конкретному ученику;
• периодическое повышение своей квалификации.

Директор – это центральное звено организационной структуры школы, он осуществляет координирование всей работы школы. Чаще всего на начальном этапе функционирования бизнеса в роли руководителя учебного заведения выступает его владелец. Это позволит ему разобраться в особенностях ведения бизнеса, а потом полномочия можно делегировать наемному управляющему.

Обязанности директора:

• наблюдение за выполнением сотрудниками своих обязанностей;
• формирование стратегии развития бизнеса;
• определение базового и дополнительных направлений развития;
• осуществление мероприятий, направленных на продвижение школы;
• подбор персонала;
• контроль за соблюдением правил работы школы и должностных инструкций;
• управление бюджетом школы и другими финансовыми вопросами.

Продвижение и реклама

1. Продумать фирменный стиль учебного заведения и разработать логотип.
2. Заказать яркую вывеску при входе в здание.
3. Разработать веб-сайт.
4. Создать группы в популярных социальных сетях. Здесь следует регулярно публиковать фотографии с занятий, внутренних вечеринок, а также выкладывать расписание будущих мероприятий.
5. Открыть свой канал на YouTube. Здесь можно публиковать обучающие видео и рекламные ролики для своей целевой аудитории.
6. Провести в выходной день или День города, благотворительный танцевальный мастер-класс, например, в парке или на центральной площади. Для этого потребуется получить разрешение городских властей.
7. Распространение флаеров, дающих право на бесплатное посещение одного занятия.

На этапе открытия и первых месяцев функционирования школы, следует запустить обширную рекламную кампанию:

• репортаж в местной газете;
• распространение буклетов по почтовым ящикам домов, расположенным около здания школы;
• повесить объявления в общеобразовательных школах, посетить родительские собрания и сделать объявления в классах.

Финансовый план: начальные и регулярные вложения

Начальные вложения в бизнес будут составлять около 700 тысяч рублей, в том числе (ориентировочные затраты).

Регулярные вложения в бизнес составят около 230 тысяч рублей в месяц, в том числе (ориентировочные затраты).

Сроки открытия

От этапа разработки бизнес-идеи до ее воплощения в жизни пройдет примерно шесть месяцев.

Большая часть времени будет потрачена на:

• разработку бизнес-плана — около трех недель;
• государственная регистрация фирмы и оформление разрешительной документации — около месяца;
• подбор помещения и закупка оснащения — приблизительно один-два месяца;
• ремонт в помещении — ориентировочно один месяц;
• маркетинговые мероприятия — примерно два месяца;
• подбор персонала — около трех-шести месяцев.

Некоторые операции можно проводить параллельно, например, ремонт в помещении, подбор оборудования, персонала и маркетинговые мероприятия.

Риски и окупаемость

Ключевые риски бизнеса:

1. Не будет набрано достаточное количество групп и учеников.
2. Педагоги не смогли заинтересовать клиентов и мотивировать продолжать обучение.
3. Снижение спроса может быть вызвано неправильной рекламой или непродуманной маркетинговой политикой.
4. Рост конкуренции.
5. Неудачное место для расположения школы.
6. Арендодатели могут отказаться продлевать договор аренды, лучше сразу это предусмотреть и заключить долгосрочное соглашение. Но прежде следует удостовериться в правильности выбора помещения.

Данная сфера предпринимательской деятельности не сопряжена с сильными внешними угрозами со стороны государства или других участников рынка. Такой бизнес не требует серьезных капитальных вложений и имеет высокую рентабельность, а для окупаемости понадобится не менее восьми месяцев.

Ведение такого вида бизнеса как школа танцев может стать не только ярким и интересным занятием на всю жизнь, но и полноценным коммерческим проектом, приносящим регулярный доход своему владельцу.

В первую очередь необходимо выбрать, какие именно танцевальные классы будут преподаваться в вашей школе. При выборе танцевальных направлений следует уделить внимание современным танцам, уличным направлениям, а также социальным танцам.

Современные танцы - тектоник, go-go, strip-dance, pole-dance, jazz-funk и т.д.

Уличные танцы - break-dance, hip-hop, house, street-dance и т.д.

Социальные танцы - сальса, бачата, реггетон, румба, бразильский зук, руэда, меренге и т.д.

Изначально школа танцев может создаваться как узкоспециализированная (например, только по парным социальным танцам), так и широкого профиля. Это зависит не столько от общего спроса населения, сколько от квалификации преподавателей, которые будут работать в вашей школе.

Лучше привлечь известных и талантливых преподавателей схожих направлений и позиционировать школу как профильную. Это, в свою очередь, позволит увеличить средний чек, так как узкая специализация предполагает получение более глубоких навыков.

Репутация школы тесно связана с репутацией преподавателей, работающих в ней. Поэтому для того чтобы учителя внимательно относились к студентам в группе и постоянно совершенствовали качество преподавания необходимо поддерживать здоровую конкуренцию в коллективе. Это достигается посредством увеличения процента от продаж при наборе определенного количества человек в группу.

В данном бизнес-плане рассматривается открытие школы социальных танцев.

Школу танцев можно развивать двумя способами:

1. Наличие одного большого центра с 2 - 3 залами;
2. Развитие филиальной сети по разным районам города.

В первом случае охват целевой аудитории несколько меньше, однако происходит существенная экономия на административных расходах.

Однако какой бы путь развития вы не выбрали, первый зал стоит арендовать в центре города в непосредственной близости от станции метро и остановок общественного транспорта.

Полноценное оборудование танцевального зала состоит из двух полностью зеркальных стен, хореографических станков, музыкального оборудования, кондиционера, а также ковриков для растяжки. Для специфических танцевальных направлений требуется установка дополнительного оборудования. Например, для занятия по направлению pole-dance нужен пилон (шест). В данном примере открытия школы социальных танцев дополнительного оборудования не нужно.

Бизнес школы танцев имеет ярко-выраженный сезонный характер. Как правило, максимальный спрос достигается в период работы с сентября по декабрь и с февраля по май. В летние месяцы люди предпочитают проводить больше свободного времени на природе или уезжают в отпуск. В связи с этим спрос резко падает.

Зимой спрос также снижается на 20-30% в связи с длительными праздниками и школьными/студенческими каникулами.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 460 000 рублей .

Точка безубыточности достигается в первый месяц работы .

Срок окупаемости составляет от 8 месяцев .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Школа танцев - это вид бизнеса в сфере дополнительного образования и досуга. Вы предоставляете клиентам возможность научиться танцевать в специально оборудованном зале под руководством опытного профессионала. При этом не имеет значение уровень подготовки и возраст учащегося. Группы разделяются по степени мастерства. Однако, как правило, дети и пожилые люди занимаются в отдельных группах.

В рассматриваемой школе социальных танцев представлены уроки по следующим направлениям:

Количество групп для каждого направления определяется в зависимости от спроса на данный вид танца и уровень подготовки группы. Как правило, со временем формируется по 3 группы по каждому направлению: начинающая, продолжающая и старшая.

В школе танцев есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Основное различие заключается в стоимости. Индивидуальная тренировка стоит в 2,5-3 раза дороже. На каждый вид тренировок можно приобрести как отдельное занятие, так и абонемент. Стандартный абонемент действителен в течение одного месяца и включает в себя либо 4, либо 8 занятий. Абонемент носит именной характер и распространяется только на того человека, на которого зарегистрирован.

Полный перечень услуг с указанием стоимости вы можете посмотреть в таблице:

Все абонементы, кроме универсального, распространяются только на одно направление танца и закрепляются за определенным преподавателем. Это необходимая мера для того, чтобы группа имела постоянный состав и стабильно развивалась. Универсальный абонемент - это возможность в течение одного месяца посещать 8 занятий по любому направлению и с любым преподавателем. Единственное ограничение - это соответствие ученика уровню физической подготовки группы.

Командировочный абонемент действует в течение 2х месяцев и распространяется на одно направление танцев. По стоимости такой абонемент дороже группового, но дешевле, чем 8 разовых занятий. То есть, если клиент вынужден по работе уехать в командировку, то он не теряет свои занятия, а школа при этом сохраняет клиента.

Если ученик регулярно посещает занятия в течение месяца, то абонемент на следующий месяц он может приобрести со скидкой 10%. Если клиент приводит друга, который покупает абонемент, то он (клиент) получает скидку в размере 15%.

Данная гибкая система оплаты позволяет удерживать клиентов и способствует увеличению спроса на услуги.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория школы танцев

Целевая аудитория школы танцев может быть очень разнообразной. Танцевать любят все: и дети, и взрослые, и даже пожилые люди. Поэтому более детальное определение вашей аудитории будет напрямую зависеть от того, какие направления танцев вы будете развивать в вашей школе.

Например, если для таких направлений как belly-dance или pole-dance целевой аудиторией будут незамужние девушки от 18 до 30 лет. А классы по break-dance в основном посещают молодые парни в возрасте от 15 до 25.

Для школы социальных танцев целевая аудитория будет описана следующим образом:

Мужчины и женщины в возрасте от 20 до 35 лет. Как правило, это уже работающие люди, которые не состоят в браке. 80% танцующих находятся в поиске «второй половинки». Кроме того, эти люди открыты для общения и хорошо социально адаптированы. Основная цель посещения танцевальных классов - отдохнуть от работы и дома, окунуться в атмосферу праздника. Они лояльны к оформлению и оборудованию зала. Для них главное - общение, которое происходит внутри группы. Важным критерием поиска школы является местоположение, контингент, регулярное проведение танцевальных вечеринок.

Исходя из описанных критериев можно сделать вывод, что основное внимание в сервисе следует направить на установление «дружеских» отношений с клиентом. Преподавателям следует уделять дополнительное время на проведение мероприятий, способствующих сплачиванию коллектива - еженедельное проведение вечеринок и организация выездных мероприятий. Что касается внешнего позиционирования школы танцев для потенциальных клиентов, то в качестве главного преимущества будет выделяться дружный, хорошо организованный коллектив, состоящий как из начинающих учеников, так и из опытных преподавателей.

Анализ конкурентов

Конкурентное преимущество школы танцев

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Любую предпринимательскую деятельность необходимо начинать с государственной регистрации организации. При открытии школы танцев оптимальным решением будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Указываемый код ОКВЭД - 92.34.2. Деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев. Используемая система налогообложения - УСН (6% с дохода). Поскольку ИП оказывает услуги населению, то кассовый аппарат не нужен, достаточно выдачи бланков строгой отчетности (БСО).

После регистрации нужно выбрать помещение для школы. Помещение должно состоять из основного зала, двух гардеробных - отдельно для мужчин и для женщин, санузла, приемной (ресепшена), комнаты для персонала. Зал должен составлять не менее 50 кв.м., иметь прямоугольную или квадратную форму и ровные стены. Таким образом, арендуемое помещение должно быть не менее 100 кв.м.

Критерии выбора местоположения:

• Центр города;
• Близость транспортных развязок, станций метро и автобусных остановок;
• Наличие парковки.

1. Деревянное напольное покрытие (паркет или ламинат);
2. Большие зеркала по поверхности двух стен;
3. Хорошее освещение;
4. Наличие ковриков, кулера с водой.

В приемной устанавливается стойка ресепшена, 3-4 стула для клиентов. В раздевалках располагаются скамейки и шкафчики для переодевания. Комната для персонала оборудуется столом, стульями, шкафом-купе. Это место для отдыха преподавателей.

В то время, пока вы обустраиваете помещение для работы, вам необходимо заняться поиском преподавателей. Вы можете искать их в онлайн режиме, просматривая сайты известных танцевальных школ вашего города, а затем личные страницы преподавателей в социальных сетях. Можете искать сотрудников на танцевальных форумах и фестивалях, на мастер-классах по интересующим направлениям. Однако будьте готовы к тому, что все опытные востребованные преподаватели уже работают. Вам нужно не только провести анализ рынка и выявить самых лучших танцевальных гуру, но и предложить им более выгодные условия сотрудничества. Вам придется подключить все организаторские способности для создания сплоченного коллектива профессионалов.

После того, как вы сформировали штат работников, вы можете начинать проводить первые пробные уроки, после которых вы будете продавать абонементы и формировать первые группы учеников. Параллельно с этим распространяйте информацию о вашей школе на Интернет-ресурсах и в печатном формате.

6. Организационная структура

Для начала работы танцевальной студии вам достаточно будет работы 3 преподавателей по разным направлениям. Кроме того, для работы с клиентами вам необходимо нанять администратора. Поскольку в первое время поток клиентов будет небольшим, школа будет полноценно функционировать только в вечернее время по будням и в дневное время по выходным дням.

Для слаженной работы команды вам необходимо детально прописать должностные инструкции для каждого сотрудника. Перед тем как приступить к работе в школе, каждый сотрудник должен сдать экзамен по знанию своей должностной инструкции, а также общих правил взаимодействия между сотрудниками в рамках действующей организационной структуры школы.

Администратор

В обязанности администратора входит:

1. Открытие зала за полчаса до начала занятия;
2. Проверка рабочего состояние музыкальной аппаратуры;
3. Проверка состояния помещения (чистота зала, наличие дополнительного оборудования);
4. Предварительная запись клиентов на занятия;
5. Ведение клиентской базы;
6. Встреча учеников, ознакомление каждого с правилами школы танцев;
7. Продажа абонементов и принятие оплаты;
8. Учет посещаемости занятий, ведение рейтинга преподавателей;
9. Составление графика занятий на каждый месяц с учетом пожеланий клиентов;
10. Принятие звонков, консультация по всем услугам школы и графику работы;
11. Поиск новых клиентов;
12. Уборка помещения после занятия;
13. Закрытие танцевального зала.

В зависимости от количества сотрудников на должности администратора, графика и правил работы вашей школы, пункты должностной инструкции будут меняться. Однако, еще до начала работы вы должны убедиться, что претендент на вакансию ознакомлен со всеми обязанностями, так как именно администратор студии является лицом вашей школы для каждого клиента.

Заработная плата администратору складывается из фиксированной и процентной части (7 000 рублей + 3% от суммы выручки). График работы администратора также зависит от загруженности студии. Как правило администратор работает с пн. по пт. во второй половине дня и в субботу полный день.

Преподаватель

В обязанности преподавателя танцев входит:

1. Своевременное начало каждого занятия;
2. Ознакомление учеников с техникой безопасности в начале каждого урока;
3. Поддержание порядка в зале во время проведения занятия;
4. Индивидуальный подход к каждому ученику - контроль достижений и консультация по любому вопросу, который касается занятий по данному направлению танцев;
5. Постоянное самостоятельное повышение квалификации по выбранному направлению преподавания;
6. Совершенствование репутации и расширение базы постоянных учеников.

Заработная плата преподавателя зависит от количества учеников в группе и определяется следующим образом:

Таким образом, каждый преподаватель лично заинтересован в увеличении количества человек в группе и развитию востребованности школы танцев.

Если же преподаватель сам приходит со своей клиентской базой, то можно предложить ему оплачивать аренду зала (300-500 руб./час) и 30% от суммы выручки с классов этого преподавателя. График работы преподавателя плавающий. Фактически, он находится в школе только несколько часов в неделю.

Директор

Фонд заработной платы

*Примечание - оплата преподавателя зависит от часов работы. В 1 и 2 месяц работы на одного преподавателя приходится около 7 классов в неделю. Максимальная ставка составляет 500 руб./час.

7. Финансовый план

Наиболее затратным в открытии школы танцев является оборудование танцевального зала. На эту статью расходов приходится не менее 262 000 рублей. Общая сумма инвестиций составляет 460 000 рублей.

Инвестиции в открытие школы танцев

*Примечание - рассматриваются офисные расходы, а также расходы на проведение танцевальных вечеринок и других мероприятий

Доходы школы танцев

Доходы школы танцев зависят от количества проданных абонементов в месяц. При этом количество классов может не увеличиваться, так как изначально группы заполнены только наполовину. Затем, после того как число учеников в одной группе становится больше 15 человек, формируется следующая группа.

Описание проекта Идея Открытие школы-студии современных танцев в г. N для предоставления услуг в сфере обучения танцевальному мастерству и аэробике Целевая аудитория Желающие освоить современные танцевальные направления и поддерживать себя в отличной форме, а также дети от 7 лет Цель Обучение целевой аудитории современным танцевальным направлениям Окупаемость проекта, получение прибыли Модель реализации инвестиционно-проектной деятельности Разработка проекта «на зеленой лужайке» (с нуля) с последующим развитием и расширением бизнеса

Резюме Данный бизнес-план составлен с целью организации танцевальной школы в городе N, численность населения которого более 100 тыс. чел., где данный вид услуги еще недостаточно распространен. Залогом эффективности реализации проекта станут: низкая конкуренция в данном регионе, низкая стоимость предлагаемых услуг, активная застройка региона, а также высокое развитее транспортной инфраструктуры. Школа будет оказывать услуги в области потребностей посетителей в здоровом и активном образе жизни, в хорошей физической форме и в отличном настроении. Наша танцевальная школа будет выгодно отличаться от существующих конкурентов демократическими ценами в совокупности с предложением танцевальных направлений, слабо представленных у других студий в данном регионе. В бизнес-плане показана высокая эффективность открытия такой танцевальной школы. Инвестиционная привлекательность данного проекта для инвесторов прежде всего состоит в достаточно небольшом сроке окупаемости проекта, что говорит о его надежности, а также в высокой рентабельности. Кроме того, реализация проекта позволит решить некоторые социальные вопросы: физическое здоровье нации, занятость детей.

Государственная регистрация Регистрация ИП Иванов И.И. занимает 1 неделю и стоит 800 рублей (стоимость гос. пошлины), также надо заверить документы у нотариуса. Необходимые для работы документы: свидетельство о постановке на налоговый учет; свидетельство о гос. регистрации физ. лица; извещения страхователю из внебюджетных фондов; выписка из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП); Печать (регистрация в Реестре печатей не обязательна)

Выбор организационно-правовой формы Основные характеристика ИП как организационно-правовой формы: Регистрируется только на одного человека; Регистрация производится по месту жительства; Наименьшие финансовые и временные затраты на регистрацию; Не требуется устав, уставный капитал, расчетный счет и печать не обязательны; Административная ответственность: ИП приравнен к должностному лицу и максимальный штраф рублей; ИП платит фиксированный платеж в пенсионный фонд. (В 2010 году рубля, независимо от дохода); ИП может распоряжаться средствами на расчетном счету как угодно; ИП нельзя продать или переоформить; ИП относительно просто ликвидируется; ИП отвечает по обязательствам всем своим имуществом даже после закрытия.

Описание услуги Танцевальная студия ставит перед собой цели удовлетворения как можно большего числа потребителей. Одни клиенты приходят, чтобы «размяться», другие - улучшить фигуру и физическое состояние организма, научиться красиво танцевать. В соответствии с потребностями посетителей, было принято решение о создании 3 секций: 1. Силовые уроки Fitness ball - силовая тренировка с использованием гимнастических мячей, способствующая развитие мышц всего тела - 55 мин. Body sculpt – комплексная силовая тренировка, воздействующая на все группы мышц, благодаря разнообразию методических приемов. Прекрасная возможность продуктивно потренироваться в короткий промежуток времени - 55 мин. 2. Стабилизирующие уроки Pilates – специфический комплекс силовых упражнений, направленный на устранение мышечного дисбаланса, развития осанки, гибкости, ловкости – 55 мин. Hatha Yoga – система упражнений на растягивание, дыхание и расслабление. Способствует стабилизации и улучшению физического и духовного здоровья - 55 мин. Streching - система упражнений, развивающих гибкость и эластичность мышц – 55 мин. 3. Танцевальные уроки Dance Mix – урок включает в себя различные танцевальные стили: латина, R&B, house. Вы сможете уверенно чувствовать себя на любом танцполе. Высокая интенсивность, сложная хореография - 55 мин. Latino Club – сложная латиноамериканская хореография с элементами современной аэробики - 55 мин. Break-Dance – сила и ловкость, чувство ритма и четкая координация, немыслимые прыжки и множество стилей, которые могут любого человека, вне зависимости от возраста, роста и веса, сделать уверенным в себе, пластичным и красивым – 55 мин. Hip-Hop – динамичная смесь таких течений как Break-Dance и волнообразные движения тела, силовые элементы, мягкие прыжки и повороты – 55 мин. Go-Go – очень эксцентричный танец с элементами разных танцевальных стилей, импровизация под зажигательную клубную музыку – 55 мин.

Конкуренты Муниципальные учреждения дополнительного образования Стоимость при 2 занятиях в неделю 700 руб./мес.; при 3 занятиях в неделю 1000 руб./мес. Студия «DanceMix» Стоимость абонемента на 4 занятия 1560 руб.; 6 занятий 2290 руб.; 8 занятий 2990 руб.

Анализ сильных и слабых сторон Наш проект Студия «Dancemix»Муниципальные учреждения доп. образования Сильные стороны высококвалифицированный персонал (2 преподавателя) демократические цены удобство территориального расположения студии предложение слабо представленных в регионе танцевальных направлений зал хорошо оборудован большое поле для реализации маркетинговых ходов (первое бесплатное занятие, «приведи друга» и пр.) предоставление абонемента предоставляет возможность клиентам посещать любые занятия согласно расписанию наличие курсов как для детей, так и для взрослых высококвалифицированный персонал (6 преподавателей) большое количество представленных танцевальных направлений удобство территориального расположения студии в студии 2 зала – проводится больше занятий залы хорошо оборудованы известность студии, наличие постоянных клиентов предоставление абонемента предоставляет возможность клиентам посещать любые занятия согласно расписанию высококвалифицированный персонал низкие цены большое количество представленных танцевальных направлений низкие з/п сотрудников возможность выступлений на отчетных концертах, вечерах в доме культуры и пр. Слабые стороны высокая з/п квалифицированных сотрудников в студии только 1 зал неизвестность бренда наличие конкуренции на рынке, угроза входа на рынок новых игроков покрытие первоначальных вложений возможно только за счет кредита студия не устраивает отчетных концертов более высокие цены большие расходы на оплату труда персонала (высокая з/п + больший преподавательский состав) и аренду помещения отсутствие детских групп студия не устраивает отчетных концертов подавляющее большинство курсов рассчитано на детей при оплате определенного курса возможность только его посещения по определенному расписанию недостаточно хорошо оборудованные залы, недостаток необходимого для тренировок оборудования

Ценовая политика Ценовая политика нашей танцевальной школы сформирована с учетом наличия конкурентов на местном рынке и объема планируемых издержек. Учитывая, что муниципальные учреждения дополнительного образования не влияют на ценовую политику нашей студии, т.к. политика школ ориентирована на разные ценовые сегменты, а также на разные возрастные группы, то нашем единственным конкурентом является студия «Dancemix», разовое занятие в которой стоит 420 руб., абонемент на 8 занятий – руб. Чтобы завоевать свой сегмент рынка и уменьшить шансы конкурентов на проникновение на данный рынок, было принято решение установить цены ниже конкурентных. Таким образом, стоимость 1 посещения руб., абонемент на 8 занятий – руб. Также с целью удержания клиентов возможно введение гибкой системы скидок, подарочных карт на бесплатные занятия и пр.

Расходная часть проекта Огромных вложений данный вид малого бизнеса не требует. Основные расходы приходятся на аренду помещения и заработную плату сотрудникам, можно выделить (единовременные) расходы на ремонт и рекламу студии. Не стоит упускать из внимания также проценты по банковскому кредиту. В таблицах приведены подробные перечни расходов пред инвестиционного периода и первого года реализации проекта.

Аренда помещения, основное оборудование, поставщики. 1. Аренда помещения. Характеристики помещения: Общая площадь 86 м 2 Высота потолков – 2,7 м Стоимость аренды – руб./мес. Помещение находится в кирпичном 3-х этажном здании в достаточно новом районе города, территориально в 7 мин. ходьбы от железнодорожной станции, рядом с общеобразовательной школой и торговым центром. Существует возможность заключения договора аренды сроком на 5 лет с фиксированной ежемесячной оплатой. 2. Оборудование. Для занятия аэробикой потребуется: Для поставки оборудования была выбрана компания ООО «Delta-Fitness», предоставляющая качественное оборудование от компаний-лидеров мировой фитнес индустрии в сочетании с гибкой ценовой политикой, работающая на рынке уже более 5 лет и имеющая репутацию надежного поставщика. Срок поставки – 2 недели со склада в Москве. В качестве альтернативных поставщиков оборудования были рассмотрены компании ТД «Альтернатива» и «Славянская сила», недостатками данных компаний были высокие цены на оборудование и репутация ненадежных поставщиков. В оборудование зала также включена аудио-аппаратура: Наименование КоличествоСтоимость 1 ед., руб.Общая стоимость, руб. Степ-платформы Гимн. мячи Гантели Кольца Маты Итого Наименование Стоимость, руб. Samsung MM-C530D7 900

Ремонт помещения Наименование работ Цена за м 2 /м 3 /п.м./шт., руб.Общая стоимость*, руб. Демонтаж досчатых полов с лагами Утепление пола керамзитом Укладка паркетной доски Установка плинтуса деревянного Циклевка паркета паркетошлифовочной машиной Облицовка потолка пенопластовой плиткой Монтаж пластиковых окон (4 окна)20 % от стоимости окон Монтаж пластиковых подоконников Штукатурка стен Покраска стен Установка зеркального покрытия стен Установка звукоизоляции (в зале 60 м 2) Установка дверной коробки (всего 4 двери) Установка дверного полотна (3 двери в помещении) Установка дверного полотна (входная дверь) Комплексная диагностика электропроводки Монтаж выключателей (6 шт.) Устройство встроенных точечных светильников (15 шт.) Монтаж розеток (8 шт.) Прочие неучтенные работы Итого *приведена совокупная стоимость материалов и работы

Офисная мебель, техника Офисные расходы Наименование КоличествоСтоимость, руб. Диван Кресло (мягкое) Журнальный стол Кресло для приемных Офисное кресло Стол (стойка угловая) Вешалка Стулья в раздевалке Шкаф для раздевалок (4 секции) Аксессуары Итого офисная мебель Компьютер и комплектующие Телефон (PANASONIC KX-TS2352RUB)1662 МФУ (HP OfficeJet 4500 AiO) Прочее неучтенное оборудование Итого офисная техника ИТОГО Наименование Стоимость, руб./мес. Канцелярские расходы По договору аренды тарифы ЖКХ (с учетом НДС) оплачивает арендодатель Интернет 980 Итого 2 980

Численность сотрудников и заработная плата Сотрудники: 2 администратора, уборщица – штатные сотрудники; 2 преподавателя – внештатные сотрудники, договор подряда (з/п равна 20% от выручки за проведенные уроки). Т.к. наша студия работает с 10:00 до 22:00 в будние и с 12:00 до 17:00 в выходные дни, то администраторы будут работать по графику 2/2, а преподаватели – посменно, причем их работа будет организована таким образом, чтобы соблюдалось трудовое законодательство (40- часовая рабочая неделя). В свободные часы (отсутствие занятий в расписании) возможны индивидуальные занятия, а также постановка свадебного танца. В целом, ежемесячные затраты на оплату труда будут составлять: Сотрудник Кол-во человекз/п, руб. Преподаватель Администратор Уборщица Месячный фонд (без учета страх. взносов)84 440

Затраты на рекламу Перед открытием школы танцев следует провести тщательно спланированную маркетинговую компанию. Было выделено 3 основных направления: 1. Создание сайта. 2. Разработка и печать листовок, объявлений. Рассматривается возможность заключения договора с почтой России, согласно которому в течение первых двух месяцев работы студии почтальоны вместе с корреспонденцией будут помещать в почтовые ящики рекламу наших услуг. 3. Заключение договоров с магазинами о проведении совместной акции: при покупке отдельного товара предоставляется возможность бесплатного посещения танцевальной школы. Таким образом, предварительный объем затрат на рекламу составит: Наименование Стоимость, руб. Создание сайта Разработка, печать и распространение рекламных листовок и объявлений

Наименование Описание Стоимость одной единицы, руб. Количество единиц Общая сумма расхода, руб. Регистрация юр. лица Подготовка документов и оплата гос. пошлины Аренда помещения 86 м 2 с электрификацией, телефонизацией, туалетной комнатой Ремонт помещения Косметический ремонт холла, ремонт зала (паркет, зеркала на стенах, освещение) Офисная мебель и техника Компьютер, телефон, МФУ, диван, кресло, стулья, стойка, вешалки и пр Офисные расходы Канцелярия и интернет Оборудование зала Аудио-аппаратура, фитнес- оборудование (по 20: гантели, степ-платформы, гимнастические мячи, кольца, маты) Заработная плата 2 администратора, 2 преподавателя, уборщица Страховые взносы по з/п штатных сотрудников 34 % от заработной платы Страховые взносы по з/п внештатных сотрудников 31,1 % от заработной платы Налог с дохода 6 % с дохода Маркетинговые мероприятия (реклама) Создание сайта, распространение рекламных листовок, объявлений Кредитный процент банка 17 % годовых 1 Непредвиденные расходы 5 % от стоимости проекта Итого

Доходная часть проекта Доходная часть проекта рассчитывается усреднено, исходя из среднего количества обучающихся в группах – 10 человек, а также предположения, что клиенты приобретают абонементы на 8 занятий. Такие абонементы предоставляют право посещения любых занятий в студии в соответствии с расписанием и действуют в течение 30 дней. Исходя из нижеприведенных расчетов, годовой доход танцевальной студии составит руб.

Организация сбыта Основную массу потребителей нашей танцевальной школы будут составлять женщины от 18 до 40 лет, студентки и «офисные» сотрудницы. Учитывая преимущественно дневной характер занятости данной группы населения, большая часть занятий будет проходить вечером в будние дни и днем в выходные. Планируемая заполняемость групп: 6 – 10 человек. Дневные часы предлагается заполнять индивидуальными занятиями, приносящими предположительно 5 – 7 % всего оборота. Таким образом, занятия в будние дни будут организованы в 2 смены: 1. Утренняя (10:00 – 13:00) С утра ходить на наши занятия есть возможность у школьников, обучающихся во вторую смену и домохозяек. Для школьников, обучающихся в первую смену, также поставлены занятия в 15: Вечерняя (17:00 – 22:00) С 17:00 мы ждем клиентов, имеющих возможность посещать занятия только после работы (учебы).

Расписание занятий Время ПонедельникВторник СредаЧетверг ПятницаСуббота Воскресенье 10:00 – 10:55 11:00 – 11:55 12:00 – 12:55 StrechingBody Sculpt 13:00 – 13:55PilatesBody Sculpt PilatesBody SculptClub LatinoGo-Go 14:00 – 14:55 Break-Dance (детская группа) Хатха-Йога Хип-Хоп (детская группа) Хатха-ЙогаPilates Хатха-Йога 15:00 – 15:55 Хип-Хоп (детская группа) Break-Dance (детская группа) 16:00 – 16:55 17:00 – 17:55 18:00 – 18:55 19:00 – 19:55Fitness ballPilatesFitness ball Хатха-ЙогаFitness ball 20:00 – 20:55StrechingGo-GoStreching Body SculptPilates 21:00 – 21:55 Club LatinoBreak-Dance Club Latino Dance-mixGo-Go

Стоимость оказания услуги Стоимость 1 занятия 380 руб. Стоимость 1 занятия в детской группе 350 руб. Стоимость абонемента* на 4 занятия руб. Стоимость абонемента на 6 занятий руб. Стоимость абонемента на 8 занятий руб. Индивидуальные занятия с тренером 850 руб./час Постановка свадебного танца руб./час *абонемент предоставляет право посещения любых занятий в студии и действует в течение 30 дней Расчет дохода день неделикол-во занятий кол-во чел. в группе общее кол-во человек Выручка за одно занятие Выручка за день понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье Выручка за неделю Выручка за месяц Выручка за год

Отражение притока и оттока денежных средств – – – – Притоки 1.1.Доход Итого Оттоки Инвестиционные вложения Доп. Капитал Текущие расходы Расходы на амортизацию Налоги Итого, Чистый результат,

Отражение притока и оттока денежных средств при кредитовании (руб.) – – – – Притоки 1.1.Доход Итого Оттоки Инвестиционные вложения Доп. Капитал Текущие расходы Расходы на амортизацию Налоги Возвращение кредита,000 Возвращение % по кредиту,100 Итого, Чистый результат,

Анализ финансовой эффективности проекта Показатель Без кредитаС кредитом NPV ,877 IRR202,53%136,38% DPP7 месяцев 8 месяцев PI1,417861,305138

Качественный анализ рисков Вид риска Причины возникновения Описание ущерба Разработка мер по борьбе с риском Маркетинговые риски Неверный прогноз спроса на услуги танцевальной школы Уменьшение выручки Более точное определение потребностей потенциальных клиентов. Разработка мероприятий по удержанию и развитию клиентской базы. Сдельная з/п преподавателей – при уменьшении доходности проекта, уменьшаются расходы на оплату труда. Финансовые риски Следствие реализации маркетинговых рисков, изменения в договорах аренды, подряда на ремонт помещения, поставки оборудования и пр. Уменьшение прибыли по причине уменьшения доходов и/или увеличения расходов, риск невозвращения банковского кредита Реализация мер по борьбе с маркетинговыми рисками. Добавление в договоры пунктов об изменении стоимости услуг или времени поставки оборудования с точным указанием максимального % превышения первоначальных ставок. Применение УСН предполагает применение налоговых ставок 6% с дохода или 10% с (доходы - расходы) Организационно-правовые риски Сложности с оформлением организационно-правовой формы и ведением документооборота Увеличение срока государственной регистрации, дополнительные затраты, возможный отказ от ведения предпринимательской деятельности. Выбранная организационно- правовая форма – Индивидуальный Предприниматель, предполагает наиболее простой способ государственной регистрации, т.е. наименьшие денежные и временные затраты. Социальные риски Некачественное предоставление заявленных услуг; частая смена преподавательского состава Снижение спроса на услуги студии Набор высококвалифицированного персонала с предоставлением высокой з/п, мотивация преподавателей школы путем установления сдельной з/п. Проведение анкетирования клиентов на тему «что бы Вы хотели увидеть в нашей школе?», учет их пожеланий. Форс-мажор Пожары, стихийные бедствия, погодные катаклизмы и пр. Приостановление деятельности школы на неопределенный срок Страхование

Количественный анализ рисков Фактор риска% изменение фактора рискаNPV нов. % изменение NPV Эластичностьрейтинг Уменьшение количества клиентов (7 человек в группе) 12,5427,852,2281 Уменьшение стоимости абонемента (стоимость 8 занятий руб.) 4,439,282,2312 Увеличение текущих расходов (рост з/п преподавателей на 5%) 19,5621,541,1083 Увеличение расходов на рекламу (проведение доп. мероприятий – руб.) 14,510,300,0214 NPV наиболее чувствителен к изменению количества потребителей и стоимости абонемента. Таким образом, показана высокая эффективность предлагаемого проекта, что определяется значениями показателей чистого дисконтированного дохода, внутренней нормы доходности и сравнительно небольшим сроком окупаемости. К тому же выявленное сальдо потока денежных средств нарастающим итогом говорит о возможности приобретения арендуемого здания в собственность, что значительно увеличит конкурентные преимущества моей школы.