• Pravna orijentacija kompanije
• Najpopularnije usluge
• Finansijski troškovi za organizaciju
• Značajke registracije
• Poslovna isplativost

Advokatska kancelarija je atraktivan posao, uprkos ogromnom broju privatnih kancelarija i velikih kompanija koje pružaju pravnu podršku. Ako poslovni plan cvjećare ili agencije za nekretnine se lako mogu pronaći na internetu, tada je za organizacionu shemu takvog ureda potrebno plaćeno preuzimanje. Možete kupiti i franšizu koja košta od 180.000 rubalja, ali u stvarnosti u ovom pitanju nema ništa lukavo. U nastavku dajemo gotov poslovni plan za advokatsku kancelariju sa proračunima za 2019.

Pravna orijentacija kompanije

Da biste otvorili pravni posao, važno je odlučiti koje usluge će firma pružati. Trend u ovoj oblasti danas je uska specijalizacija, na primjer, zastupanje interesa vojske, mornara, savjetovanje i vođenje poslova u oblasti imovinskih odnosa. Ne manje važno u smislu isplativosti je odbrana klijenata u krivičnim predmetima.

Da bi se odredio najprofitabilniji smjer aktivnosti, poslovni plan zahtijeva uzimanje u obzir posebnosti ekonomskog razvoja regije, lokaliteta i profesija koje prevladavaju u njemu. Također je preporučljivo pratiti konkurente i utvrditi šta advokatske firme rade u gradu. Ovo je neophodno kako biste brzo, bez gubljenja vremena i novca, zauzeli svoju nišu na tržištu pravnih usluga.

Unatoč ogromnom broju advokatskih kancelarija i agencija, prilično je teško pronaći zaista kvalitetnu pravnu podršku. Mnogi stručnjaci teže otvaranju luksuzne kancelarije, ne shvaćajući da to ni na koji način neće uticati na profesionalni nivo i da će raditi samo u reprezentativnom svojstvu, a to je samo 20% uspjeha.

Najpopularnije usluge

Prema statistikama, lista najpopularnijih pravnih usluga je sljedeća:

• sud i arbitraža;
• Savjetovanje u području poreznog prava;
• korporativno pravo;
• due diligence;
• izrada dioničarskih ugovora i ugovora;
• podrška transakcijama kapitala;
• registracija i likvidacija privrednih subjekata;
• podrška stečajnim procesima;
• konsultacije i pravna podrška u oblasti privredne delatnosti.

Možda će vas zanimati: Farma ostriga na Krimu je vrlo profitabilan posao!

Sve navedeno je najtraženije i na ovim uslugama možete zaraditi impresivan novac ispravno napisati poslovni plan.

Finansijski troškovi za organizaciju

Advokatska kancelarija ne zahteva značajne troškove. Početni kapital će se koristiti za sljedeće potrebe:

• Zakup kancelarije 8.000–30.000 mesečno. Sve ovisi o površini sobe i njenoj lokaciji.
• Renoviranje prostorija, ali je preporučljivo iznajmiti kancelariju koja je već spremna za rad - 20.000–30.000 rubalja.
• Kupovina nameštaja – 40.000–50.000.
• Kancelarijska oprema 60.000–70.000.
• Reklamna kampanja – 10.000–100.000 U principu, ovdje ne može biti ograničenja, budući da je start-up advokatskoj kancelariji potreban aktivan, snažan početak. Odličan PR potez bio bi organiziranje call centra, gdje će 2-3 stručnjaka pružati besplatne konsultacije pozivaocima, pretvarajući ih u potencijalne klijente.
• Izrada web stranice - 50.000 rubalja. Ovo je ponderisana prosečna cena koja se može uložiti u ovaj moćan poslovni mehanizam.

Ukupno, organiziranje pravne agencije zahtijevat će 188.000-330.000 rubalja. Istovremeno, možete uštedjeti na iznajmljivanju prostora posjetom klijentima ili iznajmljivanjem konferencijskih sala ili ureda na kraće vremensko razdoblje. Glavna prednost kompanije u ovom slučaju su njeni stručnjaci. Oni su ti koji osiguravaju uspjeh poduzeća kroz briljantan poslovni menadžment.

Neki resursi pružaju poslovne planove u kojima iznos početnih investicija prelazi 1.000.000 rubalja. Sve zavisi od regiona u kojem advokatska firma posluje, kadrova i pravne orijentacije.

Preuzmite detaljno poslovni plan advokatske kancelarije možete od naših partnera. Kvalitet proračuna je zagarantovan!

Značajke registracije

Ovdje možete sami registrovati kompaniju ili angažirati specijaliziranu organizaciju za to. Cijena njenih usluga kreće se u rasponu od 10.000 do 15.000 rubalja.

Optimalna šema za registraciju advokatske firme izgleda ovako:

• Organizacioni oblik vlasništva DOO.
• Sistem oporezivanja je pojednostavljen sa poreskom stopom od 15%. Koja se izračunava prema shemi „prihodi minus rashodi“.
• OKVED – 74.1 – djelatnosti iz oblasti prava, usluge u oblasti računovodstva i revizije. Pružanje savjeta o komercijalnim aktivnostima i upravljanju poduzećem.

Možda će vas zanimati: Poslovna ideja kako otvoriti salon za njegu

Uzorak zahtjeva poreskoj upravi za dodjelu statusa pravnog lica i spisak potrebnih dokumenata dostupan je na službenoj web stranici fiskalnih organa.

Poslovna isplativost

Snažna reklamna kampanja i briljantan rad stručnjaka obećavaju da će platiti poslovni plan u roku od 6 mjeseci nakon početka aktivnosti. U ovom slučaju, uplata od jednog klijenta bi trebala biti jednaka 45.000 rubalja, a broj ugovora trebao bi biti od 5 mjesečnih.

Ovdje je važno zapamtiti da je kvalitetan rad advokata prilično skup, tako da ne biste trebali štedjeti i narušavati zaposlenike u pogledu plaća. U suprotnom, motivisani stručnjaci će otići, a na njihovo mjesto doći će osrednji izvođači. Ne škodi motivirati osoblje bonusima. Dakle, nema potrebe za jurnjavom za profitom i željom da se brzo nadoknadi poslovni plan, jer advokatska firma živi uglavnom od autoriteta, koji novac ne može kupiti.

Da biste uspješno zaposlili zaista dobre stručnjake, preporučujemo da pročitate članak na temu “ Algoritam za pravilno vođenje intervjua».

Sljedeći pokazatelji mogu poslužiti kao ciljevi za razvoj poslovanja:

• Ured u prestižnom dijelu grada - 40 m2.
• Osoblje od 9 stručnjaka, uključujući sekretarice i pravne pomoćnike.
• Godišnji obrt sredstava je 14.000.000 rubalja.
• Neto dobit - 6.000.000 rubalja.

Ovo se može postići ako se organizaciona šema pravilno implementira, nakon samo 4 godine aktivnosti uz minimalna početna ulaganja.

Mnogi građani su se više puta našli u situacijama u kojima je nepoznavanje zakonskih zamršenosti postalo uzrok velikih nevolja povezanih sa gubitkom imovine ili kršenjem neimovinskih prava. Stoga se danas malo ljudi oslanja na vlastito znanje i snagu u ovoj oblasti. Kada je u pitanju zaštita interesa od nezakonitih napada, ljudi traže advokate koji su sposobni da kompetentno riješe problem uz adekvatnu naknadu. Ovo je glavna osnova za poslovanje kao što je pružanje pravnih usluga.

Kako početi zarađivati ​​na pravnim uslugama

Mnogi pravnici koji imaju specijalizirano obrazovanje i iskustvo u svojoj specijalnosti povremeno se uzbuđuju idejom ​​stvaranja vlastitog pravnog posla. Tri glavne stvari nas zaustavljaju: nedostatak početnog kapitala, strah od konkurencije, nedostatak vjere u vlastite snage. Ali da li je to zaista tako strašno?

Sudeći po recenzijama uspješnih zastupnika pravnog posla, onda ne. Glavna stvar je da počnete mudro i neumorno radite na izgradnji reputacije kompanije.

Tim web stranice World of Business preporučuje svim čitateljima da pohađaju Kurs za lijeni investitor, na kojem ćete naučiti kako da dovedete u red stvari u svojim ličnim finansijama i naučite kako ostvariti pasivni prihod. Bez primamljivosti, samo visokokvalitetne informacije od investitora koji prakticira (od nekretnina do kriptovaluta). Prva sedmica treninga je besplatna! Prijava za besplatnu sedmicu treninga

Ko može pokrenuti pravni posao?

Zapravo, danas svako može kreirati vlastiti pravni posao od nule u formatu kompanije za pravne usluge. Za organizaciju ovakvih aktivnosti ne morate sami imati pravno obrazovanje. Dovoljno je biti dobar organizator i administrator, imati poslovne veze u ovoj oblasti aktivnosti i imati početni kapital od najmanje 200 hiljada rubalja. Inače, preduzetnik početnik se može prijaviti.

U ovom formatu rada, osnivač kompanije privlači angažovane advokate i plaća im ugovoreni procenat iznosa koji klijenti plaćaju kao plaćanje za izvršene usluge. Pod ovakvim ugovornim uslovima u kompaniji može raditi nekoliko specijalizovanih advokata.

Jedan advokat može samostalno organizovati agenciju za pružanje pravnih usluga. Da biste to učinili, ne morate biti advokat ili dobiti posebnu licencu:

• registrirati individualnog preduzetnika ili DOO sa odgovarajućom šifrom za vrstu glavne djelatnosti prema OKVED-u (69.10 - „Djelatnosti u oblasti prava“);
• iznajmiti kancelariju;
• voditi reklamnu kampanju;
• efikasno rešavaju postavljene probleme.

Advokatsku kancelariju može organizovati samo specijalista koji ima sertifikat za bavljenje advokaturom. Ako početnik poduzetnik ima takav certifikat, onda mu je potrebna samo prostorija za ured i oglašavanje u lokalnim medijima.

Ako planirate da radite kao samostalni preduzetnik, biće vam potrebno. Redoslijed radnji biznismena prilikom legalizacije poslovanja.

Želite li osnovati društvo sa ograničenom odgovornošću? Onda pročitaj.

Troškovi pokretanja

Možete započeti pravni posao uz vrlo minimalna ulaganja: oko 50 hiljada rubalja - prva uplata za iznajmljivanje prostora. Ali takav početak je pogodan za advokate koji mogu samostalno da pruže usluge i spremni su da prođu kroz fazu tranzicije dok mlada kompanija stekne svoje klijente i ostvari pozitivne brojke. Ovaj period može trajati od tri mjeseca do šest mjeseci.

Oni poduzetnici koji žele ući na tržište i odmah steći ime trebali bi planirati veće lansiranje. Mora uključivati:

• zaključivanje ugovora sa jednim ili više renomiranih advokata koji već rade sa klijentima;
• široka PR kampanja u lokalnoj poslovnoj zajednici iu štampi;
• vlastitu web stranicu.

Za provedbu gore navedenih mjera bit će potrebno najmanje 300 hiljada rubalja. Posebno se moraju uzeti u obzir kancelarijski troškovi (kupovina ili iznajmljivanje, popravke i namještaj). Ako vam nedostaju vlastita sredstva za pokretanje vlastitog posla, možete uzeti.

Neophodna materijalno-tehnička baza za legalno poslovanje

Kada planirate gdje započeti pravni posao, ne zaboravite na advokatsku kancelariju. Ne postoje regulatorni zahtjevi za prostorije u kojima se pružaju pravne usluge, ali praksa je pokazala da je i samim advokatima i klijentima stalo kako do kancelarijskog ambijenta, tako i do njegovog funkcionalnog sadržaja. Osnovni zahtjevi iz prakse:

• poslovni komfor, mirne boje i osvetljenje;
• prisutnost u unutrašnjosti detalja koji će pomoći klijentima da oslobode emocionalni stres;
• visokokvalitetna i multifunkcionalna kancelarijska oprema, kao i karakteristike privatnosti (sefovi, zaštita od prisluškivanja itd.).

Oprema za jednu takvu kancelariju košta od 200 hiljada rubalja. Ako kompanija ima nekoliko takvih ureda plus recepciju, tada će troškovi aranžmana koštati najmanje 500 hiljada rubalja.

Ako advokatska firma ima advokate koji rade puno radno vrijeme, onda bi pravo rješenje bilo obezbjeđivanje laptopa zaposlenima. Ovaj korak će povećati odgovornost advokata na probleme koji se javljaju kod klijenta.

Promocija pravnih usluga na tržištu

Danas je pitanje kako razviti pravni biznis jedno od glavnih pitanja na dnevnom redu u pravnoj poslovnoj zajednici. Postoji nekoliko problema: lažno oglašavanje, nepostojanje pouzdanih mehanizama kontrole nad radom advokata, što izaziva nepovjerenje klijenata, poteškoće u prelasku pravnih usluga na digitalni format.

Oni preduzetnici koji mogu efikasno da reše ove probleme automatski izazivaju poverenje i interesovanje kupaca. Sa ovakvim advokatima možete brzo i kompetentno riješiti sve probleme koji se pojave, te su, shodno tome, glavni pravci politike promocije pravnih usluga na tržištu.

Pouzdane garancije za klijente su kamen spoticanja koji se jedino može zaobići na sveobuhvatan način: u prvoj fazi što jasnije formulisati zadatke i detaljno informisati klijenta o mogućim rezultatima rešavanja problema, kao i obezbediti finansijsku odgovornost advokata za loše obavljanje postavljenih poslova, a u drugoj fazi savjesno ispoštovati prvobitne dogovore.

Uspostavljanje komunikacije sa klijentima u digitalnom formatu je perspektivan pravac za razvoj pravnih usluga kao biznisa. Danas na tržištu radi veliki broj mladih preduzetnika u svim oblastima delatnosti koji ne žele da gube vreme putujući do kancelarije advokatske kancelarije, već su voljni da rade u režimu onlajn konsultacija uz dogovoreno plaćanje. Za advokatsku kancelariju koja će razvijati ovu oblast otvoriće se veliko tržište koje se proteže daleko izvan granica grada u kojem je kancelarija registrovana.

Pravne usluge mogu biti ne samo samostalan posao, već i jedno od područja djelovanja outsourcing kompanije. Pročitajte i vidite zašto je ovaj format zanimljiv.

Poslovanje nekretninama nudi dobre mogućnosti za zaradu. Razmotrimo primjer. Otvaranje takve kompanije ne zahtijeva velika ulaganja.

Čvrsto ste odlučili da ćete kreirati svoj pravni posao, teoretski i moralno ste se pripremili za moguće poteškoće u početnim fazama, pripremili ste početni kapital... Ali ako prvi put otvarate sopstveni biznis, onda još uvijek niste imuni na banalne greške koje većina početnika ide preko poduzetnika.

Ne treba praviti greške na osnovu ličnog iskustva. Iskoristite naše savjete kako započeti pravni posao od nule i koje greške izbjegavati.

U središtu svih ovih grešaka je jedan problem – advokat koji tek počinje svoj posao spreman je da po svaku cijenu privuče „barem neke“ klijente i preuzme svaki slučaj.

dakle, šta ne treba raditi u prvim fazama, ako ne želite da ubijete svoj posao u nastajanju:

1. Odmah iznajmite kancelariju
   

   Poslovni prostor je, naravno, respektabilan i poslovni. Ali to su značajni dodatni troškovi. U prvoj fazi, kada još nemate uspostavljenu bazu kupaca, takvi troškovi jednostavno nisu preporučljivi. Ne želite raditi da biste plaćali najam ureda ili čak u nepovoljnom položaju, čak i nedostatak ureda može se pretvoriti u konkurentsku prednost nudeći klijentima da otputuju na mjesto koje im odgovara?

2. Investirajte u marketing bez razvoja strategije
   

   Dobro je ako ste prije registracije individualnog poduzetnika ili organizacije pažljivo promislili svoju strategiju razvoja poslovanja barem godinu dana unaprijed. Tada se samo trebate držati plana, usmjeravajući sve resurse na njegovu implementaciju. Ali ako ste još uvijek u potrazi za odgovarajućim organizacijskim oblikom, poslovnim modelom, specijalizacijom - jednom riječju, još niste isplanirali šta ćete i kako raditi. a koji cilj ćete postići kroz godinu - nemojte ulagati u marketing. Postoji 90% šanse da će ovo biti gubljenje novca. U prvim fazama morate racionalno koristiti besplatne i jeftine metode privlačenja kupaca.

3. Angažirajte se u velikom broju usluga i radite sa svima
   

   Da li biste svoje zdravlje povjerili kardiologu koji radi honorarno kao stomatolog tri dana u sedmici i zamjenjuje hirurga tokom operacija vikendom? Da li biste svoje dijete poslali kod nastavnika koji predaje geografiju, algebru, hemiju, francuski i pjevanje?
   Ne?Šta je sumnjivo u ovim primjerima? Činjenica da ne možete biti stručnjak za sve u isto vrijeme! A advokat je, u stvari, isti generalizovani pojam kao „doktor” ili „učitelj”. Klijentu je potreban stručnjak iz oblasti koja ga brine, a ne „opšti specijalista“. Osim toga, raspršenost po svim kategorijama klijenata i oblastima prava će u svakom slučaju negativno utjecati na kvalitetu vaših usluga.

Važno je razumjeti da je u srcu svih ovih grešaka jedan problem - advokat koji tek počinje svoj posao spreman je da po svaku cenu privuče „barem neke“ klijente i prihvatite svaki zadatak. Zapravo, od prvih dana treba težiti ne tome da klijenti izaberu baš vas, već da slobodno birate samo dobre klijente za sebe.

Kako početi pravni posao od nule : plan korak po korak

U nastavku vam nudimo korak po korak plan izgradnje pravnog poslovanja.

Pravne usluge će biti tražene sve dok postoji država. I nikakva kriza to neće spriječiti.

Rad po najmu daje advokatu zagarantovani prihod, ali ponekad postavlja neku vrstu granice: ne dozvoljava da lični prihod i profesionalni nivo rastu. Rješenje za iskusnog advokata može biti stvaranje vlastitog posla - otvaranje pravnog savjetovanja.

Prvi korak

Budući preduzetnik treba da počne sa trezvenom procenom svojih sposobnosti:
— ima li dovoljno znanja i iskustva da se krene u „slobodno plivanje“;
- Imate li poslovne kvalitete?
— poduzetnički duh u rješavanju nastalih problema;
— upornost u postizanju ciljeva;
- komunikacijske vještine;
— neophodne poslovne veze;
- gotovina;
— tehnički resurs (kancelarija, računar, internet i telefon).

Međutim, ovo drugo je stvar profita. Ukoliko je odluka o otvaranju pravnog savjetovanja donesena, sljedeći korak će biti registracija buduće firme kao pravnog ili fizičkog lica.

Na prvi pogled, pravno lice u obliku DOO deluje prestižnije. Ali samostalni poduzetnik može zaposliti i zaposlene. Pored toga, nekoliko advokata specijalizovanih za različite oblasti prava mogu postati pojedinačni preduzetnici i ravnopravni partneri. To će značajno pojednostaviti izvještavanje o aktivnostima pravnog savjetovanja i proširiti listu usluga koje se nude.

Inače, upotreba izraza „pravne konsultacije“ u skladu sa zakonom „O advokaturi i advokaturi u Ruskoj Federaciji“ u nazivu organizacije dozvoljena je samo ako su je (organizaciju) stvorili pravnici. Ne zaboravite na ovo prilikom registracije vaše kompanije.

Iskusni preduzetnici savetuju korišćenje pojednostavljenog poreskog sistema (pojednostavljenog poreskog sistema) za prijavljivanje i plaćanje poreza:
— 15% dobiti, u ovom slučaju se uzimaju u obzir svi troškovi poslovanja;
— 6% prihoda. Troškovi se ne uzimaju u obzir. Ali za pravne savjete nisu sjajni, pa ovaj pojednostavljeni porezni sistem izgleda poželjniji.

Za evidentiranje prihoda bit će potrebna kasa ili obrasci za stroge izvještaje.

Za popunjavanje prijave za registraciju kod Državne porezne inspekcije, klasifikator nudi šifru 74.11 „Djelatnosti u oblasti prava“. Mogu dodati
— 74.14 Savjetovanje o komercijalnim aktivnostima i upravljanju;
— 74.18 Pružanje drugih usluga.

U krivičnom postupku samo advokati mogu zastupati interese klijenata. Nova advokatska kancelarija može samo davati savete u ovoj oblasti.

Ali građansko pravo, porodično pravo, poslovno pravo i korporativno pravo predstavljaju široko polje delatnosti advokata. Prijateljski tim od nekoliko uskih stručnjaka moći će privući različite klijente u kompaniju, a samim tim i povećati prihode.

Da li je moguće i potrebno sve znati?

Specijalizacija je od vitalnog značaja. Ako se promjene u krivičnom pravu događaju izuzetno rijetko, onda se građansko pravo stalno mijenja pred našim očima. Pojašnjenja Vrhovnog suda, naredbe Ministarstva za ekonomski razvoj i novi savezni zakoni mogu radikalno promijeniti situaciju u vrlo kratkom roku.

Pravne konsultacije obično počinju s jednim ili dva stručnjaka koji će pratiti promjene u svojoj oblasti. Nemoguće je da nekoliko advokata pokrije sva prava. Stoga je pametno odlučiti se za specijalizaciju konsultacija, ne zaboravljajući potrebu za stabilnim profitom.

Ako se nećete baviti samo dobrotvornim radom, onda bi loša niša bila rješavanje problema
- penzije;
- beneficije;
- krediti.

Kada klijent ima problema sa novcem, neće moći da plati vaš rad na odgovarajućem nivou.

Sljedeći korak je određivanje cijene pravnih usluga. Koliko će to koštati
— konsultacije;
— sastavljanje tužbe na sudu;
— zastupanje u parnicama;
— izvršenje ugovora;
- prisustvo na pregovorima.

Uvijek će biti ljudi koji žele dobiti besplatan savjet, a ponekad i rješenje za svoje probleme. Jasno definisan cjenovnik usluga pomoći će, barem psihološki, da riješi problem komunikacije sa „slobodnjacima“.

Kako pronaći klijente?

Organizator i budući vlasnik pravnog savjetovanja treba riješiti pitanje oglašavanja. Kako će klijenti saznati za novu kompaniju? Oni će pomoći
— oglašavanje u štampanim medijima i Internetu;
— tabla na fasadi poslovne zgrade i bilbord na ulazu;
- vizit karte i flajeri.

Koliko je angažovanih radnika potrebno i kakvih?

Prisustvo menadžera u kancelariji koji će odgovarati na telefonske pozive klijenata i zakazati termine omogućiće advokatima da se po potrebi konsultuju, da napuste prostorije tokom radnog vremena.

Takav voditelj kancelarije može biti vanredni student, budući pravnik ili specijalista koji preferira „sjedeći“ posao.

Iskusni pravni administrator će moći
— ponuditi klijentu strategiju za rešavanje njegovog problema;
— potpisati ugovor o pružanju usluga;
— sastaviti punomoć klijenta kod notara na ime odsutnog specijaliste.

Potreban je računovođa u osoblju u velikoj pravnoj konsultantskoj kući. Stručnjaci za finansije i poreze dugo su cijenili ljepotu rada na daljinu. Mala firma lako može pronaći računovođu koji će voditi evidenciju i obraditi naloge za plaćanje u banku, a po potrebi posjetiti ured.

Ako ima ko da čisti kancelarijski prostor, onda su to, možda, svi potrebni radnici za normalno funkcionisanje pravnog savetovanja.

Potražnja za uslugama, mala ulaganja na početku, nedostatak licenci za pravne savjete i zastupanje na sudu čine ovaj posao veoma atraktivnim.

Da li je teško otvoriti advokatsku kancelariju? Koje su dozvole potrebne za ovo? Odakle početi i kako završiti? Koliko je jaka konkurencija na tržištu? Iz našeg članka ćete dobiti odgovore na sva vaša pitanja, nakon čega vas neće zbuniti pitanje kako otvoriti advokatsku kancelariju.

Poslovni opis

Advokatska kancelarija pruža plaćene pravne usluge privatnim i pravnim licima, savetujući po raznim pitanjima: od registracije organizacione forme do brakorazvodnih postupaka.

Kompanija može raditi u nekoliko pravaca:

1. Jednokratne konsultacije za fizička lica. Ovo uključuje sve vrste prava (od građanskog i krivičnog do bankarskog i upravnog), zastupanje interesa pred sudovima i državnim organima, postupanje u interesu klijenta preko punomoćnika. Prednosti ovakvog rada su mogućnost brzog pronalaženja kupaca, nedostaci su prosječna i niska solventnost glavne ciljne grupe.
2. Jednokratne konsultacije za pravna lica. Pravna pomoć se pruža već u fazi registracije preduzeća, po dobijanju posebnih dozvola, kao i tokom interakcije sa državnim organima. Nesumnjiva prednost su visoke cijene pruženih usluga, mana je moguća skrivena nelikvidnost klijenta (može biti teže naplatiti novac od korporativnih klijenata nego od privatnih klijenata).
3. Rad sa pravnim licima po ugovoru o outsourcingu (usluge pretplate). U tom slučaju kompanija postaje klijentov partner i preuzima sve poslove vezane za pravno upravljanje i kadrovski rad (registracija zaposlenih, ugovorni odnosi, interakcija sa državnim organima). Prednost je redovno plaćanje, nedostaci su širok spektar pitanja koja treba riješiti (od prodaje nekretnina do žalbe na nezakonite radnje i odluke organa za provođenje zakona).
4. Usluge za fizička i pravna lica po individualnim ugovorima. Premijum segment tržišta su privatne konsultacije za veoma bogate klijente. Takvim osobama su potrebni “svoji advokati” kojima se mogu povjeriti povjerljive informacije. Prednost su visoke plate, mana su teškoće u pronalaženju klijenata.

Dakle, advokatsko društvo mora zauzeti svoje mjesto na tržištu pravnih usluga, odnosno pronaći nišu koja je manje-više slobodna od konkurencije. Vrijedi napomenuti da se u ovoj oblasti stalno pojavljuju nova područja rada. Na primjer, prije 3-4 godine registracija online trgovine na platnim terminalima bila je egzotična usluga koju danas nude desetine kompanija.

Poslovna ciljna publika:

1. Pojedinci koji se suočavaju sa pravnim problemima. Raspon potencijalnih konsultacija je veoma širok: porodično, građansko, stambeno, administrativno, poresko pravo. Stoga je potrebno odlučiti se za užu ciljnu grupu i koncentrirati se na određene zadatke.
2. Male firme kojima je potrebna stalna pravna pomoć. Takve kompanije angažuju pravne organizacije prema ugovorima o outsourcingu. U stvari, druga strana preuzima na sebe sav pravni posao partnera, uspostavljajući principe plaćanja (fiksno, premijsko).
3. Srednje i velike kompanije kojima je potreban jednokratni savjet o složenom pitanju. Mogu se pojaviti pitanja iz oblasti privrednog, carinskog i upravnog prava. Da bi pružili efikasnu pomoć, stručnjaci advokatske kancelarije moraju imati dobro znanje o konkretnim pitanjima.
4. Mala i srednja preduzeća kojima je potrebna posebna usluga. To može biti kupovina opreme na lizing, dobijanje kredita, komercijalna hipoteka itd. Advokatska firma će pratiti transakciju, ili će izabrati drugu stranu, osigurati pravnu sigurnost itd.
5. Stranim kompanijama je potrebno predstavništvo u Rusiji. Ovi klijenti su najzanimljiviji, jer od njih možete dobiti visoke uplate. Stranim kompanijama je potreban čitav niz usluga: registracija, podnošenje izvještaja, dobijanje licenci, interakcija sa državnim agencijama.

Postoji li posebna procedura za otvaranje advokatskih kancelarija?

Za stvaranje advokatskog obrazovanja (kancelarija, odbor, biro), prema Federalnom zakonu „O advokaturi i pravnoj profesiji u Ruskoj Federaciji“, potrebno je dobiti odgovarajući status. Osobe koje žele da osnuju takvu organizaciju moraju položiti kvalifikacioni ispit i položiti zakletvu. Istovremeno, „testovi“ će biti više nego nagrađeni, jer advokati imaju širok spektar prava i ovlašćenja: zastupanje interesa nalogodavca (okrivljenog) u parničnom (krivičnom) postupku, slanje zahteva raznim organizacijama, vođenje pismenih ankete građana.

Osim toga, za obavljanje privatnih javnobilježničkih poslova u skladu sa dijelom 3 Federalnog zakona „O notarima“, potrebno je pribaviti licencu. Da biste računali na to, morat ćete položiti kvalifikacioni ispit, nakon čega možete otvoriti vlastitu kancelariju. Javni beležnik koji se bavi privatnom praksom ima pravo da iznajmi kancelariju, zapošljava zaposlene i vodi račun u banci.

Posebna dozvola, prema Federalnom zakonu "O licenciranju određenih vrsta djelatnosti", potrebna je samo za obavljanje privatnih detektivskih aktivnosti (organ za licenciranje je Ministarstvo unutrašnjih poslova Rusije). Ova oblast je izuzetno perspektivna za oblasti pravnog rada kao što su naplata dugova, obaveze alimentacije i podrška transakcijama.

Za ostale oblasti pravne djelatnosti licence i druge posebne dozvole nisu predviđene. Štaviše: mnogi priznati stručnjaci iz oblasti carinskog prava i spoljnoekonomske delatnosti uopšte nemaju visoko obrazovanje.

Pronalaženje obećavajućeg smjera za rad

Pravni svijet je vrlo širok, i ovdje postoji zaista mnogo područja za rad. Neke firme se koncentrišu isključivo na carinsko pravo (carinjenje robe), druge na građevinsku industriju, a treće na usluge registracije. Neke oblasti aktivnosti nestaju (notarsko ovjeravanje transakcija nekretninama), druge se tek pojavljuju (podrška e-trgovini). Pokušajmo procijeniti nekoliko perspektivnih područja koja trenutno imaju prosječnu ponudu i saznati potencijalnu potražnju za određenim uslugama.

Identifikovali smo nekoliko oblasti interesovanja na savremenom tržištu:

1. Naplata potraživanja po priznanicama i ugovorima o kreditu pravnim metodama (pripremanje potraživanja, prijave organima za provođenje zakona, pisanje tužbenih prijava).
2. Podrška izvršnom postupku (rješenje, naredba, rješenje koje je stupilo na snagu).
3. Pravne usluge u oblasti građevinarstva (izvršenje ugovora, potraživanje penala, izvođenje pregleda).
4. Pravna pomoć strancima (prijave državnim organima, kupovina nekretnina, učešće u upravnim, građanskim i krivičnim postupcima).
5. Pomoć u dobijanju boravišne dozvole i državljanstva (pomoć pri zapošljavanju u Rusiji, priprema potrebnih dokumenata, podrška strancima).
6. Žalba na nezakonite odluke organa za provođenje zakona (rješenja Ministarstva unutrašnjih poslova, Istražnog odbora, tužilaštva).

Bilješka: Relevantna niša u trenutnim tržišnim uslovima je zaštita prava zajmoprimaca pred zajmodavcima (na primjer, StopLoan franšiza).

Procjena potražnje za perspektivnim područjima djelatnosti:

Glavni načini promocije:

1. Internet oglašavanje. Za sva područja koja smo identifikovali, kontekstualno oglašavanje od strane Google.Adwords i Yandex.Directa dobro funkcionira. Efekat marketinških aktivnosti će se osetiti u roku od 2-3 nedelje nakon pokretanja projekta. Srednjoročno i dugoročno, dobra konverzija se može postići SEO promocijom, odnosno popunjavanjem sajta optimizovanim člancima.
2. Učešće u besplatnim konsultantskim uslugama. Brojne popularne web stranice za pružanje pravne pomoći građanima omogućavaju stručnjacima da prilikom odgovaranja na pitanja daju svoje kontakt podatke, odnosno da se oglašavaju. Ali, s obzirom na nedostatak teritorijalne reference (ne razmišljajte ni o prostranosti Rusije), doći do velikog broja klijenata neće biti lako.
3. Sprovođenje obuka i seminara. Za promociju usluga kao što su usluge pretplate za pravna lica, kao i pravna podrška stranim kompanijama, obećava se organizovanje radnih sastanaka za menadžere i šefove odjela. Takođe možete naplatiti naknadu za učešće na tematskim treninzima i seminarima, ali to je povezano sa drugim organizacionim troškovima.
4. Priprema poslovnih prijedloga. Kada promovirate pravne usluge pretplate za kompanije, ciljane pošte će vam pomoći da pronađete klijente. U poslovnom prijedlogu potrebno je navesti moguće algoritme saradnje i navesti cijenu usluga kompanije.
5. "Hladni pozivi". Većina malih i srednjih preduzeća ne može da održava sopstvenu pravnu službu, ali se sa zavidnom redovnošću susreću sa pravnim problemima. Ciljani telefonski razgovori sa menadžerima pomoći će vam da pronađete klijente. Štaviše, takav način promocije se rijetko koristi kada se prodaju usluge iz oblasti jurisprudencije.
6. Uspješna pravna praksa. Konačno, ozloglašena „usmena predaja“ ostaje važan izvor klijenata. Što su pomoć i savjeti korisniji, to će zadovoljniji klijenti podijeliti svog vrijednog stručnjaka sa svojim prijateljima.

Prednosti i nedostaci vlastite advokatske kancelarije:

Primjeri uspješnog poslovanja

Zbirna analiza troškova usluga

Dakle, gore navedene kompanije pružaju slične usluge, međutim, advokatska kancelarija Arcadia specijalizovana je za pitanja registracije (formiranje i likvidacija pravnih formi), advokatska kancelarija Angard je više fokusirana na pristupačne usluge za pojedince, a grupa kompanija Yurliga pruža širok spektar usluga kako privatnim tako i korporativnim klijentima. Čak i površna analiza pokazuje koliko se cijene rada razlikuju. Nije iznenađujuće da su cijene usluga u Moskvi mnogo veće nego u Uljanovsku.

Dodajmo da cijena posla značajno zavisi od statusa advokata. Poznate firme koje opslužuju samo redovne klijente mogu naplatiti 15-30 hiljada rubalja dnevno, pa čak i više, za zastupanje interesa klijenta. Ulozi su posebno visoki u oblasti krivičnog prava: kada se bogata osoba suoči sa perspektivom da bude na mestima „ne tako udaljenim“, on više nije toliko nestrpljiv da broji svoju ušteđevinu.