Открытие школы танцев бизнес план. Критерии выбора местоположения

Танцы – один из наиболее популярных видов занятий для молодежи. Едва ли не каждый второй мечтает заниматься ними. Именно поэтому открытие собственной школы танцев – одно из наиболее перспективных вложений. Рентабельность бизнеса составляет от 40 до 50%, окупается проект за год – полтора. Стартовый капитал составляет около 500 000 рублей. Все это привлекает начинающих бизнесменов. Но открытие школы танцев, как и открытие любого другого бизнеса, требует правильной организации.

В чем перспективность направления?

Занятие танцами помогает не только привести в порядок свое тело, скинуть лишний вес и сформировать правильные формы, но и выработать плавные, грациозные движения, поддержать тонус организма. А самое главное – танцы – источник бодрости и хорошего настроения. С их помощью можно быстро избавиться от усталости, снять стресс.

Благодаря этому с каждым годом растет количество школ и студий танцев. Зачастую открываются они в фитнес-клубах, дворцах культуры, школах и университетах.

Правильно выбранное направление танцев и месторасположение будущей школы – залог ее успеха.

Определение направления

Открытие любой школы танцев должно начинаться с выбора направления танцев. Выделяют такие направления:

Классические бальные танцы – вальс, фокстрот, ча-ча-ча.
Латиноамериканские – сальса, румба.
Восточные – танец живота.
Современные направления – хип-хоп, брейк, фристайл.
Танцы для всех – то есть обучение основным танцевальным движениям для последующего их использования в клубах и на дискотеках.
Pole-dance – танец у пилона.

Для того чтобы правильно выбрать направление, необходимо провести исследования и ответить на несколько вопросов:

Какие танцы сейчас в моде, на что будет наиболее высокий спрос?
Насколько высока конкуренция в том или ином сегменте?
Для каких направлений вы реально можете найти хороших преподавателей?
Какие танцы привлекали бы лично вас?

Получив ответы на эти вопросы, вы сможете составить примерный перечень танцевальных курсов.

Лучше всего сделать упор на более популярные направления, но при этом и открыть одно или два направления менее популярных, не так широко представленных в других школах направлений. К примеру, народных танцев.

Выбор помещения

Для открытия школы важно правильно подобрать помещение. Оно должно быть достаточно просторным и оборудованным для танцев. Так, к залу выдвигаются следующие требования:

площадь от 150 м. кв.;
вентиляционная система;
желательно пластиковые окна;
наличие отопление;
напольное покрытие – ламинат или нелакированный паркет.

Важно, чтобы полы не были жесткими, пружинились.

Как минимум одну стену зала необходимо оснастить зеркалами не менее 2 метров в высоту.

Помещение также должно обладать хорошей акустикой, освещение быть ярким.

Кроме основного зала для танцев, необходимы дополнительные помещения:

Раздевалка мужская и женская. Размер каждой – 15 м. кв.;
Наличие двух душевых кабинок в каждой из раздевалок;
Холл или фойе со стойкой администратора;
Комната отдыха для персонала размеров в 20 м. кв.

Несколько слов о географии:

Рядом со школой не должно быть конкурентов.
Желательно расположение в спальном районе или центре города, где большой поток людей.

Будущий зал можно арендовать в обычном бизнес-центре, так и в фитнес-центре, выкупить помещение под него в жилом доме. Кстати, вы можете открыть и свой фитнес-клуб, .

Танцы – популярный вид спорта, который для кого-то остается частью хобби, а некоторые посвящают этому целую жизни. В крупных городах все чаще открываются специализированные студии, где любой желающий может расслабиться и получить заряд удовольствия. Курсы танцев настолько популярны, что это может быть неплохим доходом и даже . Как открыть школу танцев с нуля? Об этом знают немногие.

Рентабельность школы танцев

Перед тем, как оформлять соответствующую документацию. Следует все хорошо обдумать. Чтобы не отвлекаться от мыслительного процесса на приготовление еды, можно .

Конечно, школа танцев, как бизнес может стать неплохим источником прибыли. Нельзя не учитывать и недостатки такого мероприятия. Чтобы понять плюсы и минусы этого бизнеса, следует заглянуть в таблицу.

Положительные моменты от студии танцев	Недостатки школы танцев, как бизнеса
небольшие, необходимо только отыскать помещение и найти специалистов	Нужно обязательно арендовать большую площадь в центре города или на базе спортивного комплекса
Прибыль будет стабильная на протяжении всего года, самый пик занятий приходится на осень, зиму и весну	Большая конкуренция, если открывать школу в большом городе
В летнее время года можно проводить занятия на открытых площадках – это сэкономит деньги на аренду и позволит выделиться среди конкурентов	Пониженный спрос на услугу в городах, население которых менее 500 000
	Текучесть клиентской базы, в среднем человек активно занимается 2-3 месяца

Школа танцев – это интересный предпринимателей, которые желают получать стабильный доход от своего дела. Окупается студия в течение года, но требуется внимательно относиться к преподавателям заведения.

Документальное оформление бизнеса

В обычной студии танцев не выдают дипломов, поэтому не нужны лицензии на образовательную деятельность. Любому предпринимателю для открытия бизнеса необходима регистрация. Перед тем, как открыть школу танцев, предстоит зарегистрироваться в качестве ИП. Действие удастся выполнить, если планируется арендовать небольшое помещение (до 80 м.кв.). Такой вариант подходит для преподавателей танцев, которые желают открыть собственный бизнес. Чтобы открыть индивидуально предпринимательство потребуются следующие документы:

ксерокопии всех страниц паспорта;
квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины;
заявление по соответствующей форме с печатями нотариуса.

Если человек хочет понять, как открыть школу танцев большого формата или организовать , то лучше создать ООО. Для этого необходимо подготовить пакет документов:

заявление по форме, подтверждение уставного капитала;
квитанция, оплаченная в банке;
устав ООО;
копии паспортов всех учредителей, заверенные у нотариуса.

ОКВЭД школы танцев 92.34.2 - деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев. При этом необязательно использовать кассовый аппарат, достаточно вести бланки строгой отчетности.

Помещение для школы танцев

Перед тем, как открыть школу танцев, предстоит обзавестись площадкой. От грамотно выбранного помещения зависит успех всего бизнеса. Вот основные моменты, на которые следует уделить внимание будущему владельцу танцевального заведения:

вентиляция – если в студии будет душно и клиенты станут чувствовать дискомфорт, то они перестанут посещать эту школу;
наличие раздевалки и душевых комнат – важный момент, так как людям необходимо привести себя в порядок после интенсивных тренировок;
наличие зеркальных стен и качественного напольного покрытия;
хорошее освещение и кондиционеры в каждом зале.

Покупать или арендовать помещение? Этот вопрос задают все, кто сталкивается с открытием такого бизнеса. По мнению специалистов приобретать в собственность рентабельно только помещения, площадь которых менее 150 кв. метров. В остальных случаях лучше заключить договор аренды на несколько лет вперед.

Рентабельность бизнеса зависит от многих факторов

Продвижение студии

Грамотная организация бизнеса позволит получать стабильную ежемесячную прибыль в размере 100 000-200 000 рублей. На прибыль сильно влияют следующие факторы:

Конкурентоспособность – начинающим школам сложно выйти на стабильный доход, так как клиентская база маленькая. В этом случае хорошо оправдывают франшизы знаменитых студий танцев.
Местоположение – тоже решающих показатель, так как люди не готовы ехать на окраину города, чтобы разучить вальс или современный танец.
Разнообразие танцевальных программ – все желают выбирать, поэтому необходимо максимально укомплектовать штат педагогов, сделав акцент на востребованные виды танцев.
Организация процесса – нужно создать дружелюбную обстановку, проводить какие-то встречи учеников, предлагать участие в конкурсах и проводить особенные занятия на открытом воздухе. Люди должны с нетерпением ожидания посещения школы танцев.
Рекламная компания – основной упор лучше сделать на интернет ресурсы. Красочные виртуальные баннеры в тематических блогах обязательно приведут потенциальных клиентов. Еще актуально связаться с каким-нибудь популярным блогером и подарить ему месячный абонемент с условием обозрения школы в положительном ключе.

Конечно, все это требует массу времени и усилий, если хочется получить хороший результат в неплохом денежном эквиваленте. Еще замечательной идеей считается приобретение франшизы на школу танцев.

Выгодно открывать студию танцев только в больших городах

Направления
Регистрация
Помещение
Сотрудники
Реклама

Практически все люди обожают танцевать, как бы тщательно некоторые не пытались это скрыть. Это занятие не только приятное, но и очень полезное. Танцы поднимают настроение, улучшают физическую форму, благотворно влияют на здоровье и, конечно, повышают самооценку. Именно поэтому так много людей всех возрастов с радостью ходят на всевозможные танцевальные уроки. Если Вы чувствуете, что именно эта бизнес-идея близка Вам по духу, предлагаем ознакомиться с актуальными советами о том, как открыть школу танцев с нуля и в чем можно преуспеть, чтобы была хорошая окупаемость.

Направления

Самое главное, с чем необходимо определиться перед открытием школы танцев, так это с направлениями. При этом Вы должны понимать, что необязательно останавливаться на каком-либо одном профессиональном стиле. Танго, бальные или спортивные танцы, сальса, бачата, румба или ламбада – выбор просто огромен и зачастую в танцевальных школах преподается несколько разнообразных стилей. Количество зависит от Вашего желания, размера помещения и финансовых возможностей.

Перед тем как открыть школу танцев с нуля, важно проанализировать следующие факторы:

популярность и спрос – необходимо четко понимать, что в данное время пользуется большим спросом у людей. Мода есть для всего, в том числе и для танцев;
персонал – если Вы решили открыть танцевальную школу, Вам придется нанимать хороших преподавателей по каждому стилю. Найти достойных педагогов не так легко, как кажется и если у Вас есть знакомые танцоры какого-либо определенного направления, выбор значительно облегчается;
конкурентоспособность – перед открытием обязательно посмотрите какие направления развиваются в лучших танцевальных школах Вашего города.

Конечно, немаловажным фактором являются Ваши индивидуальные вкусы и предпочтения. В любом случае, нужно заниматься только тем, что нравится. Имейте в виду, что кроме направлений следует определиться с аудиторией. Вы можете открыть школу танцев для детей или для взрослых. Также существуют определенные стили, которым обучаются в основном женщины, это может быть pole dance (на шесте), GO GO, танец живота и другие. Мужчин же больше привлекут направления хип-хоп и брейк-данс.

Регистрация

Для открытия школы танцев, Вам необходимо будет зарегистрировать свою деятельность как ИП или ООО. Первый вариант документа наиболее распространенный и легкий, второй лучше открыть, если Вы являетесь не единственным соучредителем танцевального бизнеса. Лицензирование такого вида деятельности, как хореография, законом не требуется.

В зависимости от того где именно Вы планируете снимать, покупать или строить помещение, Вам могут понадобиться дополнительные разрешения от госпожнадзора, городской администрации и СЭС.

Помещение

Чтобы открыть свою школу танцев с нуля, Вам, конечно, понадобится подходящее помещение. Если у Вас неограниченные финансовые возможности можно необходимое здание построить, но мы все-таки рассмотрим покупку или аренду. Итак, при выборе помещения для танцевальной школы, обратите внимание на следующие важные моменты:

Класс для танцев должен быть просторным, а именно не менее 80 кв.м.
Проследите, чтобы в помещении была мощная система вентиляции.
Кроме самого класса, в обязательном порядке должны присутствовать две раздевалки для мужчин и женщин. В каждой из них – минимум две душевые кабинки и санузел.
Оборудуйте место для администратора и зону отдыха.

Немаловажным фактором в открытии школы танцев с нуля будет выбор местоположения помещения. Вы можете открыть помещение как в центре города, так и более в отдаленных районах. У каждого из этих вариантов свои преимущества и недостатки. Аренда помещения в центре будет более дорогой, а конкуренция высокой. Однако, Вам придется меньше тратиться на рекламу, к тому же клиентов сразу будет больше, чем в спальных районах.

Сотрудники

Конечно, если Вы хотите открыть хорошую школу танцев, Вам не обойтись без персонала. Одним из важнейших показателей любого танцевального заведения будет наличие профессиональных и грамотных преподавателей. Именно от этого будет зависеть популярность Вашей школы, ее рентабельность, конкурентоспособность и, в конце концов, заработок и продвижение! Помните об этом и выбирайте только самых лучших педагогов с хорошей репутацией, специальным образованием и положительными отзывами.

Возможно заинтересует: Этапы открытия гостиницы для животных

Кроме учителей по танцам, чтобы открыть танцевальную школу с нуля, Вам понадобятся два администратора и уборщица. По желанию Вы можете нанять бухгалтера, менеджера по рекламе и закупкам. Тут также все зависит от финансовых возможностей и необходимости в дополнительных сотрудниках.

Создание группы в соцсетях, своего сайта.
Раздача рекламных листовок на улицах города.
Размещение баннеров, реклама на общественном транспорте.
Реклама на телевидении, радио и в газетах.
Объявления в газетах о наборе групп.

Все эти меры помогут людям узнать о Вашей школе танцев и привлечь потенциальных клиентов. Возможно, сначала на рекламу придется потратить довольно большое количество денежных средств, т.к. к сожалению без вложений тут не обойтись даже в маленьком городе. Однако, если сделать все правильно, расходы очень быстро окупятся, и Вы начнете получать прибыль.

Бизнес-план школы танцев вы можете скачать у наших партнеров! Качество расчетов гарантировано!

Вот и все, что мы хотели Вам рассказать о том, как открыть школу танцев с нуля, с чего начать и как преуспеть. Надеемся, что информация оказалась полезной и теперь Вы готовы начать свой собственный женский бизнес. В качестве вывода можем сказать одно – нет ничего невозможного, когда Вы любите свое дело всей душой. Убедитесь в этом сами!

Как выбрать хорошее название для фирмы
Как заработать беременной женщине
Как открыть школу иностранных языков

Сегодня разнообразные танцевальные шоу, которые демонстрируются телевидением, малого кого оставляют равнодушным. Человеческая психология такова, что многие зрители невольно представляют себя на месте героев программ, а значит, у людей возникает желание научиться танцевать. Уроки могут потребоваться и взрослым, и детям, так как танцы благоприятно влияют на здоровье – формируют правильную осанку и красивую походку.

Сейчас стало модно заниматься собственным телом посредством спорта. Однако не все готовы пойти в тренажерный зал, а танцевальная студия является прекрасной альтернативой, позволяющей улучшить не только фигуру, но и настроение. Танцы для многих становятся приятным хобби, которое поддерживает физическую форму и приносит море положительных эмоций, следовательно востребованность профессионалов, способных обучить науке движений, постоянно растет. Именно поэтому многие начинающие бизнесмены задумываются об открытии танцевальной школы. Обсудим основные этапы реализации подобного проекта, а также бизнес-план студии танцев.

Как открыть школу танцев?

Для начала необходимо проанализировать потенциальных конкурентов, изучить и обдумать основные нюансы, касающиеся открытия школы танцев. Одним из главных шагов станет выбор приоритетного направления. На кого будет ориентирована ваша танцевальная студия? Только на взрослых? Детей? Перед стартом деятельности важно грамотно определить целевую аудиторию, так как данный аспект в дальнейшем повлияет на множество организационных моментов – выбор помещения, ремонт, подбор кадров и т.д. Конечно, совсем не обязательно узкопрофильно выбирать какой-либо один стиль, поскольку это может существенно снизить количество клиентов.

Важно: обычно танцевальные классы открываются теми людьми, которые принадлежат миру пластики, музыки и движений, умеют и любят танцевать. Часто организатор сам становится преподавателем, что является огромным плюсом, поскольку позволяет оценивать ситуацию изнутри и вовремя вносить в деятельность коррективы. Если вы ранее не имели отношения к танцам, то имейте в виду, что могут возникнуть трудности с поиском учителей.

Регистрация бизнеса

В условиях современной российской действительности никакой бизнес невозможен без оформления соответствующей документации, то есть свое дело необходимо зарегистрировать. Для этого следует выбрать организационно-правовую форму. Одни бизнесмены предпочитают стать индивидуальными предпринимателями (ИП), выбором других может быть общество с ограниченной ответственностью (ООО). Последний вариант часто просто незаменим, если вы организуете бизнес с кем-то – например, есть два учредителя или более.

Важно: на этапе размышлений, что вам ближе – ООО или ИП, не помешает подумать и о возможных долгах. К сожалению, никто не застрахован от провала, поэтому риски стоит оценить заблаговременно – иными словами, соломку лучше подстелить заранее. Индивидуальные предприниматели по долговым обязательствам отвечают своим имуществом, то есть можно достаточно легко «протанцевать» квартиру или дачу, если обстоятельства сложились неблагоприятно, а удача коварно отвернулась от вас. Учредителей ООО никто родной жилплощади не лишит, так как юридическое лицо (при отсутствии имущества) рискует только своим уставным капиталом, его минимальный размер сегодня – 10 тысяч рублей.

Определившись с формой, можно готовить бумаги для регистрации – список будет различаться в зависимости от того, чему вы отдали предпочтение. Также на этом этапе необходимо открыть банковский счет и подобрать по классификатору соответствующие коды ОКВЭД. Как правило, в случае школы танцев подходят следующие:

93.29.2 – Деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев;
85.41.2 – Образование в области культуры.

Процесс регистрации бизнеса включает в себя и выбор налогового режима. Обычно бизнесмены, открывающие танцевальные классы, останавливаются на упрощенной системе налогообложения (УСН). Здесь есть варианты:

УСН «Доходы» – налоговый платеж составляет 6% от доходов;
УСН «Доходы минус Расходы» – налоговая ставка составляет 15% от суммы доходов, уменьшенной на величину расходов.

Если вам по каким-либо причинам не подходит «упрощенка», можно задуматься об общей системе налогообложения. Однако стоит учесть, что в данной ситуации придется платить налог на добавленную стоимость, хотя сегодня существует множество законных способов, позволяющих уменьшить НДС. Хореографическая деятельность в настоящее время не требует получения специальной лицензии, что, безусловно, скрасит жизнь предпринимателю – лишняя бумажная волокита еще никого не сделала счастливым.

Важно: если вы арендуете помещение в каком-либо бизнес- или фитнес-центре, то, скорее всего, дополнительные документы не потребуются. В противном случае – понадобится еще ряд бумаг: разрешение от пожарной охраны, СЭС и т.д.

Поиск помещения

Если вы хотите создать танцевальную студию с нуля, в первую очередь нужно бросить все силы на поиск подходящего места. Где взять помещение? Здесь возможны варианты: арендовать, купить или даже построить. Понятно, что приобретение площади или строительство здания предполагают значительный стартовый капитал, а им обладают далеко не все новички. Поэтому рассмотрим подробнее самый простой и бюджетный вариант – аренду. На что же стоит обратить внимание? Можно выделить основные аспекты, которые важно учесть при выборе помещения под школу танцев:

Большой метраж – танцевальный класс, где непосредственно будут проводиться занятия, должен быть просторным и светлым. Оптимальная площадь обычно составляет 80-100 кв. м. Метры – последнее, на чем экономят при создании студии, потому что танцы предполагают легкость и свободу, а давящие стены и низкие потолки этому никак не поспособствуют.
Циркуляция воздуха – лучше всего, если помещение оборудовано системой кондиционирования, также следует помнить и о хорошей вентиляции. Никому не захочется учиться танцевать в душном зале в прилипающей к телу футболке, поэтому важно создать для посетителей максимально комфортную атмосферу, что невозможно без притока свежего воздуха.
Наличие удобных раздевалок – людям, которые придут к вам танцевать, необходимо где-то переодеться и оставить свои вещи. Значит, понадобятся две раздевалки по 15-20 кв. м. (мужская и женская). Хорошо, если прямо оттуда будет проход в санузел с душевыми кабинами.
Уголок для администратора и комната отдыха – если клиенты пришли раньше и раздевалки еще заняты, то им можно предложить почитать журнал или посмотреть телевизор в специально отведенном для этого помещении (около 20 кв. м.). Там же, как правило, располагают и стойку администратора, который будет отвечать на вопросы посетителей и заниматься организационными моментами.

Таким образом, для открытия танцевальной студии понадобится арендовать немаленькую площадь – не менее 160 квадратных метров. Такое помещение следует искать в разнообразных фитнес-центрах или домах культуры. Конечно, можно найти и обычное здание, удовлетворяющее всем потребностям, однако чаще всего данный вариант отличается дорогостоящим ремонтом – так как необходимо будет значительно переделывать помещение (выделять раздевалки, душевые и т.д.).

Итак, если с требованиями по метражу и составу все ясно, то остается вопрос – какой район предпочесть? Центр города или окраину? Считается, что танцевальные студии, расположенные в центре, пользуются большей популярностью и престижностью, однако и арендная плата может напугать вас своей величиной. Если вы предпочтете спальный район, то аренда окажется существенно ниже, да и конкуренции, скорее всего, там не возникнет. Но… не факт, что количество учеников вас устроит – все-таки в отдаленные места не все захотят ехать даже ради танцев.

Закупка оборудования

Когда помещение успешно найдено, появляется мысль – как его обустроить? Замечательно, если вы сделаете хотя бы косметический ремонт, который будет направлен на создание индивидуального стиля вашей студии танцев. Особое внимание стоит уделить следующим моментам:

Напольное покрытие в классе занятий. Думаете отделаться малой кровью и просто залить пол бетоном? Оставьте данную мысль, так как это недопустимо по причине того, что бетонный пол – очень холодный. Лучше всего подойдет качественный паркет, причем на нем не стоит экономить, так как плохое покрытие может явиться причиной травматизма.
Освещение. Пик активности в школе танцев стандартно приходится на вечер – это логично и понятно, поскольку большинство учеников днем работает. Интенсивности естественного света в это время недостаточно даже при наличии большого количества окон. Поэтому стоит позаботиться об искусственном освещении студии, при этом желательно выбрать источники, дающие максимально мягкий и рассеянный свет во избежание образования множества теней.
Зеркала в танцевальном зале. Интуитивно понятно, что танцы предполагают наличие зеркал, это некий традиционный элемент, без которого не обойтись. В данном случае можно руководствоваться вариантом – «чем больше, тем лучше». Как правило, все вертикальные плоскости делаются зеркальными, чтобы ученики могли наблюдать за собой и оценивать, хорошо ли получается повторять движения за преподавателем. И потом, здесь есть еще один интересный нюанс – видя себя танцующими, люди получают эстетическое удовольствие, что помогает удержать клиентов.
Танцевальные станки. Обычно монтируются деревянные, потому что металлические хоть и выглядят более солидно и красиво, однако занятия с ними для учеников могут оказаться некомфортными – если температура в зале невысокая, то станки станут холодными и их будет неприятно касаться.
Акустические системы и звуковой усилитель для проигрывания музыки. Здесь не стоит мелочиться, так как многие танцующие люди являются еще и меломанами, поэтому хрипящая и бубнящая музыка может заставить их просто сбежать в другую школу. Также возможна покупка проектора, с помощью которого вы покажете клиентам интересные записи с танцами.

Это некий минимум, но вы им вряд ли обойдетесь, так как все зависит от выбранного направления и состава занятий. Например, если вы планируете проводить уроки pole dance (танец на пилоне), то, конечно, понадобятся сами шесты. Некоторые владельцы школ танцев предлагают и занятия йогой, для которых необходимы коврики и иногда специальные гамаки.

Не стоит забывать и о мебели, а также другом оборудовании. Например:

Шкафчики, скамейки и зеркала для раздевалок;
Сантехническое оборудование в душевые и санузлы;
Набор мебели в комнату отдыха – диванчики, стулья, столы;
Стойка и стул для администратора;
Оргтехника для администратора – телефон, компьютер, принтер и т.д.

Из списка видно, что обустройство студии влетит в копеечку, хотя непосредственно оснащения на первый взгляд требуется не так и много – хороший пол, зеркала и станки. Этот набор не сравнить с оборудованием для пекарни. Но многие бизнесмены-новички, мечтающие открыть школу танцев, боятся нехватки денег. Однако не стоит впадать в уныние, потому что данный вопрос можно решить, если постараться получить гранд на свое дело.

Привлечение персонала

Часто многие люди идут заниматься даже не в конкретную школу танцев, а именно к определенному преподавателю. Поэтому персонал (а именно учителя) играет в успехе танцевального бизнеса главную роль. Чаще всего студии ориентируются на несколько направлений, например бальные танцы, восточные, латина и т.д. Значит, вам придется пригласить на работу нескольких хореографов и тренеров (от четырех человек).

Важно: когда вы ищете хорошего педагога, мало найти прекрасно танцующего человека, так как работник должен еще и уметь учить других. Не все могут объяснить и показать последовательность движений – для этого необходимы терпение и талант. Большинство клиентов хочет индивидуального подхода, что вполне понятно, так как люди платят деньги, за которые желают что-то получить – хорошее настроение, подтянутую фигуру, танцевальные навыки и т.д. Поэтому профессиональный преподаватель обычно ориентируется и на группу в целом, и на каждого конкретного человека, стараясь учесть его потребности.

Не обойтись и без дополнительного персонала:

Администратор – он отвечает на звонки, общается с клиентами, составляет и согласует расписание, принимает оплату и т.д. Если школа будет работать с утра до вечера, придется нанять двух администраторов (работающих посменно).
Уборщица – танцевальные студии при благоприятных обстоятельствах имеют напряженный график работы, поэтому уборка должна быть регулярной, лучше всего после каждого занятия, а значит, вам потребуется хотя бы одна уборщица.
Бухгалтер – нет смысла брать в штат такого специалиста, так как вполне реально обойтись услугами человека, работающего по удаленке или приходящего.

Важно: при подборе персонала не будьте слишком доверчивыми – конечно, сейчас все потенциальные сотрудники стандартно проходят процедуру заполнения анкеты при приеме на работу, но многие предприниматели воспринимают это как формальность. Не стоит так относиться к анкетированию – данные лучше всего тщательно проверять, поскольку может оказаться, что вас ввели в заблуждение и вместо суперпрофессионального балетмейстера, кумиром которого является Михаил Барышников, вы получите в педагоги человека, даже не закончившего обучение.

Реклама танцевальной студии

Для того чтобы бизнес был прибыльным, необходимо привлечь учеников, следовательно понадобится качественная реклама танцевальной студии. Можно заниматься ею самостоятельно либо обратиться к специалистам. Важно придумать для школы танцев запоминающееся название – часто организаторы, которые сами являются танцорами, используют свое имя. К примеру, в Москве большой известностью пользуется «Школа танцев Евгения Папунаишвили». Вроде бы простое название, но в данном случае имя говорит само за себя.

К продумыванию маркетинговой стратегии стоит подойти ответственно, так как она напрямую связана с будущим успехом и доходом. Рассмотрим основные направления для проведения рекламной кампании:

Создание собственного сайта и групп в социальных сетях. Там размещают информацию о танцевальных направлениях и преподавателях, фотографии, сделанные на занятиях, а также снимки интерьера студии. Социальные сети сегодня позволяют рекламировать свой бизнес практически бесплатно или за небольшие деньги, а эффект не заставляет себя долго ждать, потому что в наше время для поиска информации люди чаще всего пользуются именно Интернетом.
Массовая реклама с помощью телевидения и радио. Действенный способ заявить о себе, но и дорогой. Плюсом является возможность снять рекламный ролик, показывающий танцы в вашей студии. Подобные вещи обычно привлекают куда больше слов, так как лучше один раз увидеть, чем миллион – прочитать или услышать.
Направленная реклама в организациях, университетах, детских садах и школах. Не все могут решиться пойти учиться танцевать в гордом одиночестве, кому-то легче, когда есть компания. Значит, этим психологическим моментом надо воспользоваться – приглашайте, например, студентов, предлагая им скидку. Или работников какой-либо крупной фирмы, формируя для них специальную группу, где будут танцевать только «свои».
Листовки, баннеры, растяжки, реклама, размещенная на общественном транспорте. Вариантов – масса, и все они принесут результат, если попадутся на глаза большому количеству людей. По оценкам маркетологов, реклама на автобусах и троллейбусах является очень действенной, так как, например, у людей, стоящих на остановке, информация автоматически откладывается в памяти.
Проведение дней открытых дверей, отчетных концертов и т.д. Занимаясь любой деятельностью, хочется увидеть в конце концов результаты своих трудов. Поэтому вашим ученикам будет приятно применить свои знания на практике, то есть выступить перед публикой, показав свои умения. Данный момент хорош и тем, что подобные мероприятия позволяют не только удерживать и радовать постоянных клиентов, но и привлекать новых – кому не захочется попробовать пойти учиться танцам, видя, как прекрасно получается у друзей или родственников.
Система скидок и абонементы – можно предлагать людям выбор: оплачивать каждое занятие отдельно или приобрести абонемент. Смысл в том, что чем больше его срок, тем выгоднее итоговая стоимость занятия для ученика. А все любят скидки… Вашим преимуществом в данном случае будет появление постоянных клиентов.
Бесплатное первое занятие. Чудесный ход, притягивающий посетителей не хуже магнита. Но здесь все зависит от качества вашей работы – важно суметь заинтересовать человека так, чтобы он захотел учиться танцам именно в вашей студии.

Есть еще один необычный момент – если задуматься, то многие люди идут в танцевальные школы в надежде устроить личную жизнь. Обычно в студиях наблюдается дефицит мужчин, но можно попробовать целенаправленно привлечь именно их. Как? Заключить договор с какой-либо организацией, где работают преимущественно представители сильной половины человечества. В его рамках работникам фирмы предоставят бесплатную возможность учиться, а платить будет компания, желающая, например, сплотить коллектив. Стимулируя именно мужчин пойти заниматься танцами, можно сделать акцент на то, что это делает их привлекательнее в женских глазах. Тут можно вспомнить фрагмент известной песни группы «БИ-2»:

Где бы смелости такой набраться,

Чтобы записаться в школу танцев.

И снискать твое расположенье,

Говоря на языке движений…

Также можно проводить танцевальные вечера, где люди смогут познакомиться и непринужденно потанцевать друг с другом. Американский певец Джеймс Браун говорил, что «любую проблему на свете можно решить, танцуя», а в жизни каждого обычного человека сейчас столько трудностей, что танцы часто являются отдушиной, возможностью окунуться в другой мир, созданный музыкой и движениями. Поэтому только учить людей – мало, надо дать им шанс реализовать свои навыки.

Бизнес-план студии танцев

Любые бизнес-начинания невозможны без предварительных расчетов, так как они позволяют понять, обладаете ли вы необходимыми инвестициями и прибыльным ли будет дело? Составление бизнес-плана школы танцев предполагает анализ возможных доходов и расходов.

Расходы

К первоначальным затратам на открытие танцевальной школы можно отнести:

Регистрация бизнеса (ООО) – 15 000 рублей;
Аренда помещения на 1 месяц (180 кв. м. по 600 рублей) – 108 000 рублей;
Косметический ремонт – 100 000 рублей;
Оборудование и мебель – 400 000 рублей;
Рекламная кампания – 100 000 рублей;
Иные расходы – 50 000 рублей.

Общий объем первоначальных инвестиций составит примерно 773 000 рублей. Кроме того, необходимы и ежемесячные расходы, львиную долю которых составит заработная плата персонала и аренда:

Помимо обозначенных выше затрат, в конце каждого квартала необходимо делать налоговые платежи с получаемой прибыли. Так как вы оказываете услуги, то выгоднее выбрать налоговый режим УСН «Доходы» или ЕНВД.

Доходы

Проанализируем источники и размер возможных доходов. Для этого надо определиться, сколько будет стоить групповое и индивидуальное занятия – обычно цена одного урока в группе колеблется в интервале 250–400 рублей, занятия один на один с преподавателем танцев стоят от 800 рублей. Оптимальный размер группы – это 10-12 человек. Чтобы ваша деятельность приносила прибыль, нужно постараться, чтобы в день студию посещали хотя бы 5 групп.

Также вы можете предложить такие услуги, как постановка свадебного танца. Как правило, многие будущие супруги хотят поразить гостей на свадьбе прекрасным танцем, поэтому вряд ли вы ощутите недостаток в клиентах. Средняя цена на курс занятий, результатом которых будет один разученный танец, составляет 10 000 рублей. Если ваша школа танцев начнет приносить хороший доход, то в дальнейшем можно задуматься и об открытии свадебного салона, поскольку эти виды бизнеса могут пересекаться. Например, для танцев необходимы красивые наряды, которые можно продавать в салоне, оповещая об этом учеников школы.

Если вы планируете проводить танцевальные вечера, то и они могут принести неплохой доход, так как традиционно с каждого посетителя берется денежный взнос. Таким образом, предполагаемые доходы за 1 месяц составят:

Групповые занятия (цена 300 рублей, 5 групп по 10 человек, 30 дней) – 450 000 рублей;
Индивидуальные занятия (90 занятий по 800 рублей) – 72 000 рублей;
Танцевальные вечера (2 раза в месяц) – 20 000 рублей.
Постановка свадебного танца (2 пары) – 20 000 рублей.

Таким образом, ежемесячный доход - от 562 000 рублей. Налог на прибыль: 562000 * 0,06 = 33 720 рублей. Прибыль за 1 месяц: 562000 – 374000 – 33720 = 154 280 рублей. Если говорить об окупаемости, то, учитывая первоначальные затраты, она наступит примерно через полгода.

Важно: вы также можете расширить свой бизнес, привозя ученикам на заказ аксессуары, обувь и наряды, которые необходимы для танцев.

Какие танцы сегодня наиболее популярны?

Любой бизнесмен, открывающий танцевальную студию, рассчитывает, что его детище будет процветать, но для этого важно проанализировать, какие направления в мире танцев востребованы на сегодняшний момент? Чему хотят учиться люди? Можно выделить следующие наиболее популярные виды танцев:

Спортивные бальные танцы. Они были актуальны всегда, но сейчас особенно – это связано с тем, что на телевидении за последние годы появилось множество программ, демонтирующих именно бальные танцы. А потрясающие наряды и неповторимые движения никого не оставляют равнодушными. Бальные танцы разделены на две программы: европейскую (медленный и венский вальсы, танго, квикстеп, медленный фокстрот) и латиноамериканскую (джайв, самба, пасодобль, румба и ча-ча-ча). Как правило, именно латина пользуется популярностью в танцевальных школах.
Восточные танцы (танец живота) – интересные своим колоритом, они погружают в культуру других стран. Хорошо то, что ими можно заниматься в любом возрасте и это всегда полезно для здоровья, осанки и координации движений. Восточным танцам легко научиться, для них не требуется партнер. А какие красивые костюмы…
Уличные танцы (стрит-дэнс) – название стиля очень красноречиво, он родился на городских улицах, площадях и оживленных переулках. Сегодня стрит-дэнс нравится молодежи за счет своей раскованности и возможности выразить себя через движения, которые не имеют строгой последовательности – так как каждый является хозяином собственного тела и волен сам танцевать от души, а не по алгоритму хореографа. В уличных танцах есть элементы брейк-данса, хип-хопа, RnB, диско и многих других.
Pole dance (танец на пилоне) – представляет собой смесь элементов спортивной акробатики и эротического танца. Многие путают данное направление со стриптизом, однако раздеваться в пилонных танцах не нужно. Наоборот, необычные костюмы являются их неизменным атрибутом. За счет обманчивой легкости движений кажется, что шестовая акробатика доступна всем, однако это не так – для подобных танцев нужны выносливость, гибкость, координация и хорошая растяжка.
Стрип-пластика – это направление, как правило, предпочитают молодые девушки, желающие раскрепоститься, обрести уверенность в себе и стать раскованными. На стрип-пластику идут те, кто хочет получить не только танцевальные навыки, но и красивую фигуру, легкую походку и грациозность, привлекающие внимание.
Клубные танцы – являются некой эклектикой, основанной на таких танцевальных стилях как RnB, hip-hop, jazz-funk, house, go-go и т.д. Благодаря разнообразию направлений, клубные танцы подойдут и начинающим, и опытным танцорам.

Спортивные бальные танцы
Стрип-пластика

Список можно продолжать бесконечно, потому что многие тренеры разрабатывают авторские стили и обучают им. Также большой популярностью пользуются зумба, тверк, сальса, contemporary и dancehall. При открытии танцевальной студии мало ориентироваться только на спрос населения, потому что нужно еще найти преподавателя, способного воплотить в жизнь мечты учеников.

Ведение такого вида бизнеса как школа танцев может стать не только ярким и интересным занятием на всю жизнь, но и полноценным коммерческим проектом, приносящим регулярный доход своему владельцу.

В первую очередь необходимо выбрать, какие именно танцевальные классы будут преподаваться в вашей школе. При выборе танцевальных направлений следует уделить внимание современным танцам, уличным направлениям, а также социальным танцам.

Современные танцы - тектоник, go-go, strip-dance, pole-dance, jazz-funk и т.д.

Уличные танцы - break-dance, hip-hop, house, street-dance и т.д.

Социальные танцы - сальса, бачата, реггетон, румба, бразильский зук, руэда, меренге и т.д.

Изначально школа танцев может создаваться как узкоспециализированная (например, только по парным социальным танцам), так и широкого профиля. Это зависит не столько от общего спроса населения, сколько от квалификации преподавателей, которые будут работать в вашей школе.

Лучше привлечь известных и талантливых преподавателей схожих направлений и позиционировать школу как профильную. Это, в свою очередь, позволит увеличить средний чек, так как узкая специализация предполагает получение более глубоких навыков.

Репутация школы тесно связана с репутацией преподавателей, работающих в ней. Поэтому для того чтобы учителя внимательно относились к студентам в группе и постоянно совершенствовали качество преподавания необходимо поддерживать здоровую конкуренцию в коллективе. Это достигается посредством увеличения процента от продаж при наборе определенного количества человек в группу.

В данном бизнес-плане рассматривается открытие школы социальных танцев.

Школу танцев можно развивать двумя способами:

Наличие одного большого центра с 2 - 3 залами;
Развитие филиальной сети по разным районам города.

В первом случае охват целевой аудитории несколько меньше, однако происходит существенная экономия на административных расходах.

Однако какой бы путь развития вы не выбрали, первый зал стоит арендовать в центре города в непосредственной близости от станции метро и остановок общественного транспорта.

Полноценное оборудование танцевального зала состоит из двух полностью зеркальных стен, хореографических станков, музыкального оборудования, кондиционера, а также ковриков для растяжки. Для специфических танцевальных направлений требуется установка дополнительного оборудования. Например, для занятия по направлению pole-dance нужен пилон (шест). В данном примере открытия школы социальных танцев дополнительного оборудования не нужно.

Бизнес школы танцев имеет ярко-выраженный сезонный характер. Как правило, максимальный спрос достигается в период работы с сентября по декабрь и с февраля по май. В летние месяцы люди предпочитают проводить больше свободного времени на природе или уезжают в отпуск. В связи с этим спрос резко падает.

Зимой спрос также снижается на 20-30% в связи с длительными праздниками и школьными/студенческими каникулами.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 460 000 рублей .

Точка безубыточности достигается в первый месяц работы .

Срок окупаемости составляет от 8 месяцев .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Школа танцев - это вид бизнеса в сфере дополнительного образования и досуга. Вы предоставляете клиентам возможность научиться танцевать в специально оборудованном зале под руководством опытного профессионала. При этом не имеет значение уровень подготовки и возраст учащегося. Группы разделяются по степени мастерства. Однако, как правило, дети и пожилые люди занимаются в отдельных группах.

В рассматриваемой школе социальных танцев представлены уроки по следующим направлениям:

Направление	Количество групп	Количество занятий в неделю для одной группы	Общее количество занятий в неделю


Реггетон

Количество групп для каждого направления определяется в зависимости от спроса на данный вид танца и уровень подготовки группы. Как правило, со временем формируется по 3 группы по каждому направлению: начинающая, продолжающая и старшая.

В школе танцев есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Основное различие заключается в стоимости. Индивидуальная тренировка стоит в 2,5-3 раза дороже. На каждый вид тренировок можно приобрести как отдельное занятие, так и абонемент. Стандартный абонемент действителен в течение одного месяца и включает в себя либо 4, либо 8 занятий. Абонемент носит именной характер и распространяется только на того человека, на которого зарегистрирован.

Полный перечень услуг с указанием стоимости вы можете посмотреть в таблице:

Наименование услуги	Количество занятий	Стоимость (руб.)
Индивидуальное занятие
Индивидуальный абонемент
Групповое занятие

Абонемент на групповые занятия
Универсальный абонемент*
Командировочный абонемент**

Все абонементы, кроме универсального, распространяются только на одно направление танца и закрепляются за определенным преподавателем. Это необходимая мера для того, чтобы группа имела постоянный состав и стабильно развивалась. Универсальный абонемент - это возможность в течение одного месяца посещать 8 занятий по любому направлению и с любым преподавателем. Единственное ограничение - это соответствие ученика уровню физической подготовки группы.

Командировочный абонемент действует в течение 2х месяцев и распространяется на одно направление танцев. По стоимости такой абонемент дороже группового, но дешевле, чем 8 разовых занятий. То есть, если клиент вынужден по работе уехать в командировку, то он не теряет свои занятия, а школа при этом сохраняет клиента.

Если ученик регулярно посещает занятия в течение месяца, то абонемент на следующий месяц он может приобрести со скидкой 10%. Если клиент приводит друга, который покупает абонемент, то он (клиент) получает скидку в размере 15%.

Данная гибкая система оплаты позволяет удерживать клиентов и способствует увеличению спроса на услуги.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория школы танцев

Целевая аудитория школы танцев может быть очень разнообразной. Танцевать любят все: и дети, и взрослые, и даже пожилые люди. Поэтому более детальное определение вашей аудитории будет напрямую зависеть от того, какие направления танцев вы будете развивать в вашей школе.

Например, если для таких направлений как belly-dance или pole-dance целевой аудиторией будут незамужние девушки от 18 до 30 лет. А классы по break-dance в основном посещают молодые парни в возрасте от 15 до 25.

Для школы социальных танцев целевая аудитория будет описана следующим образом:

Мужчины и женщины в возрасте от 20 до 35 лет. Как правило, это уже работающие люди, которые не состоят в браке. 80% танцующих находятся в поиске «второй половинки». Кроме того, эти люди открыты для общения и хорошо социально адаптированы. Основная цель посещения танцевальных классов - отдохнуть от работы и дома, окунуться в атмосферу праздника. Они лояльны к оформлению и оборудованию зала. Для них главное - общение, которое происходит внутри группы. Важным критерием поиска школы является местоположение, контингент, регулярное проведение танцевальных вечеринок.

Исходя из описанных критериев можно сделать вывод, что основное внимание в сервисе следует направить на установление «дружеских» отношений с клиентом. Преподавателям следует уделять дополнительное время на проведение мероприятий, способствующих сплачиванию коллектива - еженедельное проведение вечеринок и организация выездных мероприятий. Что касается внешнего позиционирования школы танцев для потенциальных клиентов, то в качестве главного преимущества будет выделяться дружный, хорошо организованный коллектив, состоящий как из начинающих учеников, так и из опытных преподавателей.

Анализ конкурентов

Конкурентное преимущество школы танцев

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Любую предпринимательскую деятельность необходимо начинать с государственной регистрации организации. При открытии школы танцев оптимальным решением будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Указываемый код ОКВЭД - 92.34.2. Деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев. Используемая система налогообложения - УСН (6% с дохода). Поскольку ИП оказывает услуги населению, то кассовый аппарат не нужен, достаточно выдачи бланков строгой отчетности (БСО).

После регистрации нужно выбрать помещение для школы. Помещение должно состоять из основного зала, двух гардеробных - отдельно для мужчин и для женщин, санузла, приемной (ресепшена), комнаты для персонала. Зал должен составлять не менее 50 кв.м., иметь прямоугольную или квадратную форму и ровные стены. Таким образом, арендуемое помещение должно быть не менее 100 кв.м.

Критерии выбора местоположения:

Центр города;
Близость транспортных развязок, станций метро и автобусных остановок;
Наличие парковки.

Деревянное напольное покрытие (паркет или ламинат);
Большие зеркала по поверхности двух стен;
Хорошее освещение;
Наличие ковриков, кулера с водой.

В приемной устанавливается стойка ресепшена, 3-4 стула для клиентов. В раздевалках располагаются скамейки и шкафчики для переодевания. Комната для персонала оборудуется столом, стульями, шкафом-купе. Это место для отдыха преподавателей.

В то время, пока вы обустраиваете помещение для работы, вам необходимо заняться поиском преподавателей. Вы можете искать их в онлайн режиме, просматривая сайты известных танцевальных школ вашего города, а затем личные страницы преподавателей в социальных сетях. Можете искать сотрудников на танцевальных форумах и фестивалях, на мастер-классах по интересующим направлениям. Однако будьте готовы к тому, что все опытные востребованные преподаватели уже работают. Вам нужно не только провести анализ рынка и выявить самых лучших танцевальных гуру, но и предложить им более выгодные условия сотрудничества. Вам придется подключить все организаторские способности для создания сплоченного коллектива профессионалов.

После того, как вы сформировали штат работников, вы можете начинать проводить первые пробные уроки, после которых вы будете продавать абонементы и формировать первые группы учеников. Параллельно с этим распространяйте информацию о вашей школе на Интернет-ресурсах и в печатном формате.

6. Организационная структура

Для начала работы танцевальной студии вам достаточно будет работы 3 преподавателей по разным направлениям. Кроме того, для работы с клиентами вам необходимо нанять администратора. Поскольку в первое время поток клиентов будет небольшим, школа будет полноценно функционировать только в вечернее время по будням и в дневное время по выходным дням.

Для слаженной работы команды вам необходимо детально прописать должностные инструкции для каждого сотрудника. Перед тем как приступить к работе в школе, каждый сотрудник должен сдать экзамен по знанию своей должностной инструкции, а также общих правил взаимодействия между сотрудниками в рамках действующей организационной структуры школы.

Администратор

В обязанности администратора входит:

Открытие зала за полчаса до начала занятия;
Проверка рабочего состояние музыкальной аппаратуры;
Проверка состояния помещения (чистота зала, наличие дополнительного оборудования);
Предварительная запись клиентов на занятия;
Ведение клиентской базы;
Встреча учеников, ознакомление каждого с правилами школы танцев;
Продажа абонементов и принятие оплаты;
Учет посещаемости занятий, ведение рейтинга преподавателей;
Составление графика занятий на каждый месяц с учетом пожеланий клиентов;
Принятие звонков, консультация по всем услугам школы и графику работы;
Поиск новых клиентов;
Уборка помещения после занятия;
Закрытие танцевального зала.

В зависимости от количества сотрудников на должности администратора, графика и правил работы вашей школы, пункты должностной инструкции будут меняться. Однако, еще до начала работы вы должны убедиться, что претендент на вакансию ознакомлен со всеми обязанностями, так как именно администратор студии является лицом вашей школы для каждого клиента.

Заработная плата администратору складывается из фиксированной и процентной части (7 000 рублей + 3% от суммы выручки). График работы администратора также зависит от загруженности студии. Как правило администратор работает с пн. по пт. во второй половине дня и в субботу полный день.

Преподаватель

В обязанности преподавателя танцев входит:

Своевременное начало каждого занятия;
Ознакомление учеников с техникой безопасности в начале каждого урока;
Поддержание порядка в зале во время проведения занятия;
Индивидуальный подход к каждому ученику - контроль достижений и консультация по любому вопросу, который касается занятий по данному направлению танцев;
Постоянное самостоятельное повышение квалификации по выбранному направлению преподавания;
Совершенствование репутации и расширение базы постоянных учеников.

Заработная плата преподавателя зависит от количества учеников в группе и определяется следующим образом:

Таким образом, каждый преподаватель лично заинтересован в увеличении количества человек в группе и развитию востребованности школы танцев.

Если же преподаватель сам приходит со своей клиентской базой, то можно предложить ему оплачивать аренду зала (300-500 руб./час) и 30% от суммы выручки с классов этого преподавателя. График работы преподавателя плавающий. Фактически, он находится в школе только несколько часов в неделю.

Директор

Фонд заработной платы

Фонд заработной платы
Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(руб.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(руб.)
Директор школы
Администратор школы
Преподаватель*
Общий фонд ЗП

*Примечание - оплата преподавателя зависит от часов работы. В 1 и 2 месяц работы на одного преподавателя приходится около 7 классов в неделю. Максимальная ставка составляет 500 руб./час.

7. Финансовый план

Наиболее затратным в открытии школы танцев является оборудование танцевального зала. На эту статью расходов приходится не менее 262 000 рублей. Общая сумма инвестиций составляет 460 000 рублей.

Инвестиции в открытие школы танцев

*Примечание - рассматриваются офисные расходы, а также расходы на проведение танцевальных вечеринок и других мероприятий

Доходы школы танцев

Доходы школы танцев зависят от количества проданных абонементов в месяц. При этом количество классов может не увеличиваться, так как изначально группы заполнены только наполовину. Затем, после того как число учеников в одной группе становится больше 15 человек, формируется следующая группа.


Месяц работы
Количество проданных абонементов в месяц
Средняя цена месячного абонемента
Доход общий
Расход общий
Аренда (кв.м.)