Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Karakteristike proizvodnje JSC "Lyubimy Krai", glavni faktori i trendovi u vanjskom okruženju. Korak po korak SWOT analiza preduzeća i načini rešavanja problema. Izrada strategije razvoja organizacije, algoritma za odnose sa posrednicima i potrošačima.

kurs, dodan 17.07.2013


Analiza mogućnosti i prijetnji za Alice LLC (Homequeen) korištenjem SWOT analize aktivnosti preduzeća. Dobit i gubitak, analiza eksternog i unutrašnjeg okruženja. Formiranje matrice SWOT analize. Određivanje glavnih pravaca razvoja preduzeća.

sažetak, dodan 13.12.2014


Opći podaci, karakteristike i misija organizacije, analiza strukture trgovačkog asortimana proizvoda namještaja koji se prodaju u salonu namještaja. SWOT analiza salona namještaja Gromada, analiza eksternog i internog okruženja, opravdanost strategije razvoja.

izvještaj o praksi, dodan 10.11.2010


Opće karakteristike Gidrotransmash doo. Analiza makro okruženja i neposrednog okruženja, potrošača, dobavljača, konkurenata, internog okruženja preduzeća. Matrica SWOT analize i globalna strategija razvoja u savremenim tržišnim uslovima.

kurs, dodan 16.05.2009


Procedura i glavne faze sprovođenja SWOT analize preduzeća koje se proučava, utvrđivanje snaga i slabosti. Utvrđivanje mogućnosti i pretnji preduzeća, procena spoljašnjeg i internog okruženja. Formiranje strategije razvoja na osnovu dobijenih podataka.

kurs, dodan 29.05.2013


Opis ekonomskih aktivnosti preduzeća Podorozhnik. Analiza eksternog i unutrašnjeg okruženja organizacije. Izgradnja matrice swot analize snaga/slabosti i mogućnosti/prijetnje. Određivanje glavnih pravaca razvoja mreže javnog ugostiteljstva.

kurs, dodato 21.02.2014


Koncept marketinškog okruženja preduzeća. Metodologija SWOT analize, primjeri snaga i slabosti poduzeća, tržišnih prilika i prijetnji. Swot analiza na primjeru kompanije "Doctor Bormental": glavni faktori makro- i mikrookruženja, konkurentske strategije.

kurs, dodan 20.05.2011

Jeste li se ikada zapitali šta dobar vojskovođa radi prije bitke? Proučava teren nadolazeće bitke, tražeći sva povoljna brda i opasna močvarna mjesta, procjenjuje vlastitu snagu i snagu neprijatelja. Ako to ne učini, osudiće svoju vojsku na poraz.

Isti principi važe i u poslovanju. Posao je beskonačan niz malih i velikih bitaka. Ako prije borbe ne procijenite prednosti, slabosti i tržišne prilike i prijetnje vašeg poslovanja (oni neravni tereni koji postaju toliko važni u žaru bitke), vaše šanse za uspjeh će biti znatno smanjene.

Da biste dobili jasnu procjenu snaga vaše kompanije i tržišne situacije, postoji SWOT analiza.

SWOT-analiza je utvrđivanje snaga i slabosti vašeg preduzeća, kao i mogućnosti i pretnji koje proizilaze iz njegovog neposrednog okruženja (eksternog okruženja).

• Prednosti (S prednosti) prednosti vaše organizacije;
• Slabosti (W nedostaci vaše organizacije;
• Mogućnosti (O prilike) eksterni faktori okoline, čija će upotreba stvoriti prednosti za vašu organizaciju na tržištu;
• Pretnje (T hreats) faktori koji bi potencijalno mogli pogoršati poziciju vaše organizacije na tržištu.

Korištenje SWOT analize omogućit će vam da sistematizirate sve dostupne informacije i, sagledajući jasnu sliku „bojnog polja“, donosite informirane odluke u vezi s razvojem vašeg poslovanja.

SWOT analiza u marketinškom planu vašeg preduzeća

SWOT analiza je posredna karika između formulisanja misije vašeg preduzeća i definisanja njegovih ciljeva i zadataka. Sve se dešava u ovom nizu (vidi sliku 1):

1. Odredili ste glavni pravac razvoja Vašeg preduzeća (njegovu misiju)
2. Zatim odmjerite svoje snage i procijenite situaciju na tržištu kako biste shvatili možete li se kretati u naznačenom smjeru i kako to najbolje učiniti (SWOT analiza);
3. Nakon toga postavljate ciljeve za vaše preduzeće, uzimajući u obzir njegove stvarne mogućnosti (definisanje strateških ciljeva vašeg preduzeća, o čemu će biti reči u jednom od sledećih članaka).

Dakle, nakon sprovođenja SWOT analize, imaćete jasniju predstavu o prednostima i nedostacima vašeg preduzeća, kao i o situaciji na tržištu. To će vam omogućiti da odaberete optimalan put razvoja, izbjegnete opasnosti i najefikasnije iskoristite resurse koji su vam na raspolaganju, a da istovremeno iskoristite mogućnosti koje pruža tržište.

Čak i ako ste sigurni da ste već dobro upoznati sa svime, ipak vam savjetujemo da izvršite SWOT analizu, jer će u ovom slučaju pomoći strukturirati postojeće informacije o preduzeću i tržištu i iznova sagledati trenutnu situaciju i izgledi u nastajanju.

Kako provesti SWOT analizu

Generalno, sprovođenje SWOT analize svodi se na popunjavanje matrice prikazane na slici 2, tzv. "Matrice SWOT analize". U odgovarajuće ćelije matrice potrebno je uneti snage i slabosti vašeg preduzeća, kao i tržišne prilike i pretnje.

Prednosti vaš posao – nešto u čemu se ističe ili nešto što vam daje dodatne mogućnosti. Snaga može biti u vašem iskustvu, pristupu jedinstvenim resursima, naprednoj tehnologiji i modernoj opremi, visokokvalifikovanom osoblju, visokom kvalitetu vaših proizvoda, prepoznatljivosti vašeg brenda itd.

Slabosti Vaše kompanije su nepostojanje nečega važnog za funkcionisanje kompanije ili nešto što još uvek niste uspešni u poređenju sa drugim kompanijama i dovodi Vas u nepovoljan položaj. Primjeri slabosti uključuju preuzak asortiman proizvoda, lošu reputaciju kompanije na tržištu, nedostatak finansiranja, nizak nivo usluge itd.

Tržišne prilike su povoljne okolnosti koje vaše poslovanje može iskoristiti da dobije prednost. Primjeri tržišnih prilika uključuju pogoršanje položaja vaših konkurenata, nagli porast potražnje, pojavu novih tehnologija za proizvodnju vaših proizvoda, povećanje razine prihoda stanovništva itd. Treba napomenuti da prilike u smislu SWOT analize nisu sve prilike koje postoje na tržištu, već samo one koje vaše poslovanje može iskoristiti.

Tržišne prijetnje su događaji koji, ako se dogode, mogu imati negativan utjecaj na vaše poslovanje. Primjeri tržišnih prijetnji: novi konkurenti koji ulaze na tržište, povećanje poreza, promjena ukusa potrošača, pad nataliteta itd.

Bilješka: isti faktor može biti i prijetnja i prilika za različita preduzeća. Na primjer, za trgovinu koja prodaje skupe proizvode, povećanje prihoda domaćinstva može biti prilika, jer će dovesti do povećanja broja kupaca. U isto vrijeme, za diskont radnju isti faktor može postati prijetnja, jer se njegovi kupci, s povećanjem plata, mogu preseliti kod konkurenata koji nude viši nivo usluge.

Dakle, odredili smo kakav bi trebao biti rezultat SWOT analize. Sada razgovarajmo o tome kako postići ovaj rezultat.

Od riječi do djela

Korak 1. Utvrđivanje snaga i slabosti vašeg preduzeća

Prvi korak SWOT analize je procijeniti vlastite snage. Prvi korak će vam omogućiti da odredite koje su prednosti i slabosti vašeg poslovanja.

Da biste utvrdili snage i slabosti vašeg preduzeća, potrebno je da:

1. Napravite listu parametara po kojima ćete vrednovati svoje preduzeće;
2. Za svaki parametar odredite šta je snaga vašeg preduzeća, a šta slabost;
3. Sa cijele liste odaberite najvažnije prednosti i slabosti vašeg poduzeća i unesite ih u matricu SWOT analize (slika 2).

Ilustrirajmo ovu tehniku ​​na primjeru.

Dakle, već ste obavili značajan dio posla na SWOT analizi vaše kompanije. Pređimo na drugi korak – prepoznavanje prilika i prijetnji.

Korak 2: Identifikujte tržišne prilike i pretnje

Drugi korak SWOT analize je svojevrsno „rekognosciranje terena“ – procjena tržišta. Ova faza će vam omogućiti da procijenite situaciju izvan vašeg preduzeća i shvatite koje mogućnosti imate, kao i na koje prijetnje trebate biti oprezni (i, shodno tome, unaprijed se pripremiti za njih).

Metoda za određivanje tržišnih prilika i prijetnji gotovo je identična metodi za određivanje snaga i slabosti vašeg poduzeća:

Pređimo na primjer.

Kao osnovu za procjenu tržišnih prilika i prijetnji možete koristiti sljedeću listu parametara:

1. Faktori potražnje (ovdje je preporučljivo uzeti u obzir kapacitet tržišta, brzinu njegovog rasta ili kontrakcije, strukturu potražnje za proizvodima vašeg preduzeća itd.)
2. Faktori konkurencije (treba uzeti u obzir broj vaših glavnih konkurenata, prisustvo zamjenskih proizvoda na tržištu, visinu barijera za ulazak i izlazak sa tržišta, raspodjelu tržišnih udjela između glavnih učesnika na tržištu itd.)
3. Faktori prodaje (potrebno je obratiti pažnju na broj posrednika, prisustvo distributivnih mreža, uslove nabavke materijala i komponenti itd.)
4. Ekonomski faktori (uzimaju se u obzir kurs rublje (dolar, evro), nivo inflacije, promene u nivou dohotka stanovništva, državna poreska politika itd.)
5. Politički i pravni faktori (procjenjuju se nivo političke stabilnosti u zemlji, stepen pravne pismenosti stanovništva, stepen poštovanja zakona, stepen korupcije u vlasti itd.)
6. Naučno-tehnički faktori (obično se uzimaju u obzir stepen razvoja nauke, stepen uvođenja inovacija (nove robe, tehnologije) u industrijsku proizvodnju, nivo državne podrške razvoju nauke itd.)
7. Socio-demografski faktori (treba uzeti u obzir veličinu i starosnu i polnu strukturu stanovništva regije u kojoj posluje vaše preduzeće, stopu nataliteta i smrtnosti, nivo zaposlenosti, itd.)
8. Socio-kulturni faktori (obično se uzimaju u obzir tradicija i sistem vrijednosti društva, postojeća kultura potrošnje dobara i usluga, postojeći stereotipi ponašanja ljudi itd.)
9. Prirodni i ekološki faktori (uzimaju se u obzir klimatska zona u kojoj posluje vaše preduzeće, stanje životne sredine, stav javnosti prema zaštiti životne sredine itd.)
10. I na kraju međunarodni faktori(među njima se uzima u obzir nivo stabilnosti u svetu, prisustvo lokalnih sukoba itd.)

Zatim, kao iu prvom slučaju, popunjavate tabelu (Tablica 2): u prvu kolonu upisujete parametar procjene, au drugu i treću kolonu postojeće mogućnosti i prijetnje povezane s ovim parametrom. Primeri u tabeli pomoći će vam da razumete listu prilika i pretnji za vaše preduzeće.

Tabela 2. Identifikacija tržišnih prilika i prijetnji

Opcije evaluacije	Mogućnosti	Pretnje
1. Konkurencija	Pojačane su barijere za ulazak na tržište: od ove godine potrebno je dobiti dozvolu za bavljenje ovom vrstom djelatnosti	Ove godine se očekuje ulazak velikog stranog konkurenta na tržište
2. Prodaja	Na tržištu se pojavio novi maloprodajni lanac koji trenutno bira dobavljače	Od ove godine naš najveći veleprodajni kupac određuje dobavljače na osnovu rezultata tendera
3. itd.

Nakon popunjavanja tabele 2, kao iu prvom slučaju, potrebno je da sa celokupne liste prilika i pretnji izaberete najvažnije. Da biste to učinili, trebate procijeniti svaku priliku (ili prijetnju) na osnovu dva parametra postavljajući sebi dva pitanja: „Koliko je vjerovatno da će se to dogoditi?“ i "Koliko će ovo uticati na moj posao?" Odaberite događaje koji će se vjerovatno dogoditi i koji će imati značajan utjecaj na vaše poslovanje. Unesite ovih 5-10 prilika i približno isti broj prijetnji u odgovarajuće ćelije matrice SWOT analize (slika 2).

Dakle, matrica SWOT analize je završena i pred vama je kompletna lista glavnih prednosti i slabosti vašeg preduzeća, kao i perspektiva koje se otvaraju vašem poslovanju i opasnosti koje mu prijete. Međutim, to nije sve. Sada morate napraviti posljednji korak i uporediti postojeće prednosti i slabosti vašeg poslovanja s tržišnim prilikama i prijetnjama.

Korak 3. Uporedite snage i slabosti vašeg poslovanja s tržišnim prilikama i prijetnjama

Upoređivanje snaga i slabosti sa tržišnim prilikama i prijetnjama omogućit će vam da odgovorite na sljedeća pitanja u vezi s daljim razvojem vašeg poslovanja:

1. Kako mogu iskoristiti nove prilike koristeći snage kompanije?
2. Koje slabosti kompanije me mogu spriječiti u tome?
3. Koje snage se mogu koristiti za neutralizaciju postojećih prijetnji?
4. Koje prijetnje, pogoršane slabostima preduzeća, treba da budem najviše zabrinut?

Da biste uporedili mogućnosti vašeg preduzeća sa tržišnim uslovima, koristi se malo modifikovana matrica SWOT analize (tabela 3).

Tabela 3. Matrica SWOT analize

	MOGUĆNOSTI 1. Pojava nove maloprodajne mreže 2. itd.	PRIJETNJE 1. Pojava glavnog konkurenta 2. itd.
SNAGA 1. Visokokvalitetni proizvodi 2. 3. itd.	1. Kako iskoristiti prilike Pokušajte postati jedan od dobavljača nove mreže, fokusirajući se na kvalitetu naših proizvoda	2. Kako možete smanjiti prijetnje Da spriječimo naše klijente da pređu na konkurenta informirajući ih o visokom kvalitetu naših proizvoda
SLABE STRANE 1. Visoki troškovi proizvodnje 2. 3. itd.	3. Šta vas može spriječiti da iskoristite prilike? Nova mreža može odbiti kupovinu naših proizvoda, budući da su naše veleprodajne cijene veće od onih kod konkurenata	4. Najveće opasnosti za kompaniju Konkurencija u nastajanju može tržištu ponuditi proizvode slične našim po nižim cijenama

Nakon što ispunite ovu matricu (nadamo se da će vam primjeri koje smo naveli pomoći), otkrit ćete da:

1. odlučan glavni pravci razvoja vašeg preduzeća(ćelija 1, pokazuje kako možete iskoristiti prilike koje se pojavljuju);
2. formulisano glavni problemi vašeg preduzeća koje je potrebno što prije riješiti za uspješan razvoj vašeg poslovanja (preostale ćelije tabele 3).

Sada ste spremni da postavite ciljeve i ciljeve za vaše preduzeće. Međutim, o tome ćemo govoriti u jednom od sljedećih članaka, a sada ćemo se zadržati na pitanju koje vas vjerovatno zanima:

Gdje mogu dobiti informacije za provođenje SWOT analize?

Zapravo, većina informacija koje su vam potrebne za provođenje SWOT analize već vam je na raspolaganju. U osnovi, naravno, ovo su podaci o prednostima i slabostima vašeg preduzeća. Sve što trebate učiniti je prikupiti sve te različite činjenice (preuzimanje izvještaja iz računovodstva, proizvodnje i prodaje, razgovarati sa zaposlenima koji imaju potrebne informacije) i organizirati ih. Bilo bi bolje ako možete uključiti nekoliko ključnih zaposlenika vašeg preduzeća u prikupljanje i analizu ovih informacija, jer je lako propustiti svaki važan detalj sam.

Naravno, informacije o tržištu (prilike i prijetnje) je nešto teže dobiti. Ali ovdje situacija nije beznadežna. Evo nekih izvora iz kojih možete dobiti korisne informacije:

1. rezultati marketinških istraživanja, pregledi vašeg tržišta, koji se ponekad objavljuju u nekim novinama (na primjer, Delovoy Peterburg, Vedomosti, itd.) i časopisima (na primjer, Praktični marketing, Ekskluzivni marketing itd.);
2. izvještaji i zbirke Državnog komiteta za statistiku i Komiteta za statistiku Sankt Peterburga (podaci o veličini stanovništva, mortalitetu i natalitetu, starosnoj i polnoj strukturi stanovništva i drugi korisni podaci);
3. Konačno, sve potrebne informacije možete dobiti naručivanjem marketinškog istraživanja od specijalizirane kompanije.

Više o izvorima i metodama prikupljanja informacija koje će vam možda trebati za SWOT analizu reći ćemo vam u sljedećim člancima. A sada da sumiramo sve navedeno.

Sažetak

SWOT analiza ovo je određivanje snaga i slabosti vašeg preduzeća, kao i mogućnosti i pretnji koje proizilaze iz njegovog neposrednog okruženja (eksterno okruženje).

SWOT analiza će vam omogućiti da odaberete optimalan put za razvoj vašeg poslovanja, izbjegnete opasnosti i maksimalno iskoristite resurse koji su vam na raspolaganju.

Procedura za provođenje SWOT analize općenito se svodi na popunjavanje matrice koja odražava i zatim upoređuje snage i slabosti vašeg poduzeća i mogućnosti i prijetnje tržišta. Ovo poređenje vam omogućava da odredite koje korake možete poduzeti za razvoj vašeg poslovanja, kao i koje probleme hitno trebate riješiti.

Za pripremu članka korišteni su sljedeći materijali:

Zavgorodnyaya A.V., Yampolskaya D.O. Marketing planiranje. SPb: Petar. 2002. 352 str.

Kotler F. Marketing menadžment. Sankt Peterburg, Peter Kom, 1998. 896 str.

Solovyova D.V. Elektronski kurs predavanja o modeliranju. 1999.

1. Kratka istorija SWOT-a
2. Zašto i kada provesti SWOT analizu
3. S.W.O.T. Detaljna analiza komponenti
4. Radnje zasnovane na rezultatima SWOT analize
5. Primjeri uspješne i neuspješne SWOT analize
6. Od SWOT do TOWS? Kako primijeniti algoritam i postići najbolje rezultate
7. SWOT predlošci

Šta je SWOT?

SWOT je akronim koji označava snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje.

SWOT analiza je metodološki alat dizajniran da pomogne kompanijama i njihovim zaposlenima da optimizuju produktivnost, povećaju konkurentnost, maksimiziraju potencijal i minimiziraju rizike. SWOT model vam pomaže da donesete bolje odluke - i velike i male. Omogućava vam da procijenite učinkovitost akcija - od lansiranja novog proizvoda ili usluge do spajanja s drugom organizacijom ili akvizicije podružnice. SWOT je metoda koja, kada se pravilno koristi, daje samo pozitivne rezultate.

Osnovni vodič za SWOT analizu dizajnirali su, napisali i dizajnirali Justin Homer i Jackson Hille.

Justin Homer predaje na Kalifornijskom univerzitetu u Berkliju i uskoro će objaviti dvije knjige.

Jackson Hille je jedan od FormSwift partnera i dobitnik certifikata izvrsnosti u američkim studijama sa Univerziteta Kalifornije u Berkliju.

Vodič sadrži sve informacije koje su potrebne SWOT stručnjaku. Opisuje primjere korištenja SWOT-a od strane istaknutih kompanija (na primjer, Dreamworks i Uber), pažljivo ispitujući sve komponente i primjene analize. Besplatni šabloni su dati na kraju. Vodič će biti koristan svima, uključujući lidere kreativnih startup-ova i kompanija za zabavu, strateške planere u neprofitnim i državnim organizacijama, te privatne poduzetnike koji se bave prodajom nekretnina ili ugostiteljstvom.

Kome je ovaj vodič namijenjen?

SWOT je metoda koja se može koristiti za bilo koji poslovni cilj, veliki ili mali. Bilo da vodite kompaniju sa liste Fortune 500 i pokušavate da odredite vrijednost posebne ponude ili procjenjujete svoju poziciju kako biste zacrtali pojedinačnu putanju, vodič će vam dobro poslužiti.

Zašto vam je potreban priručnik?

Vaša kompanija je u opasnosti! Rizikujete da se smrznete na mjestu! Nedostatak kretanja može uništiti svaki posao, a SWOT analiza je efikasan protivotrov. Ovaj vodič otkriva sve njegove zamršenosti.

Napisana je pristupačnim jezikom i sadrži sažete, ali efektne primjere. Što je još važnije, ona je potkrijepljena opsežnim istraživanjem o upotrebi SWOT-a, čiji su rezultati objavljeni u vodećim poslovnim časopisima.

Kako koristiti vodič?

Ovaj vodič razmatra SWOT metodu iz različitih perspektiva koje mogu razumjeti ljudi različitog stepena svijesti.

Ako tek počinjete sa SWOT-om, preporučujemo da pročitate cijeli tekst od početka do kraja kako biste bolje razumjeli povijest metode i njen opseg.

Ako ste već upoznati sa SWOT-om, možete pregledati osnove ili preskočiti na odjeljak koji vam je potreban (na primjer, o korištenju metode u određenom tipu organizacije). Možda će vam naši predlošci biti korisni. Koristite vodič kako želite!

Sažetak i primjeri korištenja SWOT-a

Godine 1960. nekoliko američkih korporacija pokrenulo je projekat na Univerzitetu Stanford za razvoj poboljšane metode strateškog planiranja. Tako je nastao SWOT.

Pogodan je za:

• promišljanje pozicije kompanije na tržištu (slabosti, prijetnje - nedostaci i rizici od konkurencije);
• utvrđivanje snaga kompanije (Strengths - Advantages);
• traženje novih područja razvoja (Opportunities - Opportunities).

Sve je to SWOT!

Iako je "SWOT prvobitno razvijen za poslovne potrebe", "može se koristiti za zdravlje i razvoj zajednice u cjelini, pa čak i za lične potrebe."

Ispod su primjeri korištenja SWOT analize u kompaniji koja pruža taksi usluge koristeći mobilnu aplikaciju.

Uber + Lyft

SWOT primjer

Prednosti

• Upotreba posebne aplikacije za pronalaženje vozača i klijenata i bezgotovinskog sistema plaćanja uvelike pojednostavljuje proces rada.
• Nedostatak osoblja i dispečera
  smanjuje troškove.
• Vozači koriste lična vozila, tako da kompanija ima pristup ogromnoj floti vozila koja ne zahtijevaju održavanje.
• Vozači imaju potpunu kontrolu nad svojim rasporedom.

Slabosti

• Poslovni model je lako kopirati.
• Korištenje GPS-a za praćenje lokacije vozača i kupaca stvara rizike za privatnost.
• Protok kupaca je nepredvidiv i brzo se mijenja.
• Kompanija ne uspostavlja odnose sa vozačima, tako da je nivo lojalnosti izuzetno nizak.

Prilika

U sljedećem primjeru osvrćemo se na rađanje kompanija koje pružaju taksi usluge koristeći mobilne aplikacije.

Zamislimo kako je pojava Ubera i Lyfta utjecala na aktivnosti kompanija koje pružaju usluge na tradicionalan način. Upotreba najnovije tehnologije omogućila im je lak prodor na tržište.

Mogu se proširiti na nove lokacije (gradove) ili pružiti dodatne usluge prevoza (na primjer, pokretanje školskih autobusa).

Rizici

Upotreba mobilnih aplikacija ne samo da je otvorila nove mogućnosti za Uber i Lyft, već je stvorila i ozbiljne rizike za postojeće kompanije koje nisu ovladale najnovijim tehnologijama.

SWOT se često pogrešno koristi da opravda postojeće prakse. Ako provodite analizu kako biste pronašli područja za razvoj, morate jasno identificirati sve nedostatke.

Komentari o pojedinačnim kompanijama

Uber usluge se mogu koristiti samo u nekim gradskim područjima, tako da bi sljedeća faza razvoja mogla biti pokrivanje manjih gradova i predgrađa. Međutim, glavna prijetnja Uberu dolazi od brojnih pritužbi i prijedloga da se rad kompanije zakonski zabrani.

Dreamworks

DreamWorks je postigao dominantnu poziciju u industriji 3D animacije zahvaljujući dvije glavne prednosti - velikim rezervama (na primjer, Shrek franšiza) i atraktivnom radnom okruženju pogodnom za kreativne zaposlenike.

Logan je odlučio da gust raspored treninga i odlazak na međunarodni turnir mogu pružiti timu nove prilike za stjecanje iskustva, a mladost i potencijalne povrede igrača predstavljaju značajne rizike.

restoran: Dodavanjem online naručivanja i dostave hrane, biznis bi mogao dobiti nove mogućnosti, dok bi otvaranje novih restorana i promjena cijena hrane (na primjer, više cijene ribe) predstavljalo ozbiljnu prijetnju za njega.

Građevinska firma:Što se tiče novih mogućnosti, firma bi mogla da prouči planove grada da proširi svoj sistem javnog prevoza i kako će to proširenje uticati na obim privatne i korporativne izgradnje.

I tu se vraćamo na osnovnu načelu SWOT-a: analiza je korisna samo kada se uporedite sa svojim konkurentima.

Uber + Lyft

SWOT primjer

Vratimo se na primjer Ubera i Lyfta. Same usluge nastale su pod pritiskom mobilnih tehnologija na tradicionalne kompanije koje su pružale taksi usluge. Da je neko od njih ranije prepoznao ovaj rizik, shvatio bi da mobilna ponuda može pružiti korisnicima mogućnost da efikasno i brzo stignu s jedne tačke na drugu.

Pretvaranjem rizika u priliku, kompanija bi mogla procijeniti svoje Slabosti u odnosu na postojeći rizik (u ovom slučaju nedostatak ulaganja u tehnologiju ili nerazvijenu infrastrukturu za mobilnu aplikaciju), a zatim kreirati strateški plan za eliminaciju Slabosti i iskoristite prednosti (u ovom slučaju, iskustvo vozača sa punim radnim vremenom, poznavanje ruta, itd.) kako biste bili ispred konkurenata.

1. Kratka istorija SWOT-a

SWOT analiza je proizvod višegodišnjeg istraživanja Univerziteta Stanford 1960-ih i 1970-ih godina. Do kasnih 1950-ih, mnoge američke kompanije bile su frustrirane nedostatkom rezultata svojih ulaganja u strateško planiranje, pa su 1960. godine neke od njih pokrenule projekat razvoja novih metoda. Tako je nastao SWOT.

2. SWOT analiza

Kada uraditi SWOT analizu

Kada treba provesti SWOT analizu? SWOT analiza je korisna na bezbroj načina.

• Želite li znati koliko je efikasna nova inicijativa, proizvod ili akvizicija?
• Trebate rješenje za konkretan poslovni problem?
• Želite li ocijeniti postojeću i tekuću strategiju?
• Imate li dodatna sredstva koja je potrebno isplativo uložiti?
• Da li ste neprofitna ili državna organizacija koja je dobila veliki grant ili donaciju i ne znate kako potrošiti novac?
• Imate li nove konkurente? Trebate li procijeniti potencijalno spajanje s drugom organizacijom?
• Želite li preciznije formulirati svoju misiju ili društveni značaj?

Ako ste barem na jedno pitanje odgovorili potvrdno, SWOT analiza će vam sigurno pomoći!

U konačnici, bit će korisno u svakoj situaciji koja zahtijeva procjenu trenutnog stanja na tržištu (Nedostaci i rizici), identifikaciju snaga (Prednosti) i pravca razvoja (Mogućnosti).

Zašto raditi SWOT analizu?

Zašto je potreban SWOT? SWOT analiza omogućava kompaniji da precizno proceni svoju poziciju u svojoj industriji. Članovi Radne grupe za promicanje zdravlja i razvoj zajednice na Univerzitetu u Kanzasu ističu da “svijest o situaciji olakšava efikasno strateško planiranje i omogućava bolje donošenje odluka”.

„Jednostavno i primjenjivo u svakom kontekstu“, SWOT analiza pruža slične informacije tako da se njeni rezultati mogu koristiti za kreiranje strategije koja uzima u obzir interne snage i eksterne mogućnosti i fokusira se na ispravljanje (unutrašnjih) slabosti i eliminaciju (spoljašnjih) rizika. Štaviše, iako je „SWOT prvobitno razvijen za poslovne potrebe“, „može se koristiti za zdravlje i razvoj zajednice u cjelini, pa čak i za lične potrebe“.

3. S.W.O.T. Detaljna analiza komponenti

Nakon što ste odredili predmet analize, možete početi analizirati sve komponente. SWOT se sastoji od četiri komponente – prednosti, slabosti, mogućnosti i rizici. Svi su podijeljeni u dvije kategorije - eksterne i unutrašnje. Interne komponente uključuju prednosti i nedostatke, eksterne komponente uključuju mogućnosti i rizike.

Domaći		Eksterni
Prednosti	Slabosti	Mogućnosti	Rizici

Prednosti

Nakon što ste identificirali svoje glavno istraživačko pitanje (na primjer, "Da li da dodam proizvod X u novu liniju?"), pokušajte artikulirati prednosti. Svaka organizacija mora biti stabilna i pouzdana. Charlie Ioannue definiše prednosti kao „resurse i sposobnosti koje se mogu koristiti za stjecanje konkurentske prednosti (Ioannue, SWOT analiza – Vodič koji je lako razumjeti, 47-49).

Ova definicija vas tjera da razmislite o najvažnijem aspektu procjene pogodnosti, a to je upoređivanje sebe sa svojim konkurentima. Drugim riječima, potrebno je istaknuti jedinstvene kvalitete vaše kompanije (na primjer, dug vijek trajanja, dokazan brend, niski troškovi proizvodnje, visok kvalitet usluga, snažno prisustvo na internetu, itd.) To će biti vaše prednosti.

Slabosti

Nakon toga, potrebno je identifikovati postojeće nedostatke. Budite iskreni prema sebi. S jedne strane, nedostaci su odsustvo prednosti. Dakle, ako jedan aspekt vašeg poslovanja nije prednost, vjerovatno je slabost. Tok novca, svijest o brendu, marketinški budžet, sistem prodaje, starost kompanije – u svemu tome se mogu naći slabosti. Glavni cilj je pretvoriti slabosti u prednosti, ali to zahtijeva iskrenost da je organizaciji potrebno poboljšanje.

Nakon što smo razmotrili unutrašnje komponente (prednosti i nedostatke), pređimo na eksterne (prilike i rizici). Mogućnosti i rizici međusobno djeluju na isti način kao i prednosti i nedostaci. Imaju sličnu (vanjsku) dinamiku koja im omogućava procjenu.

Mogućnosti

Prilike su izgledi za rast, veći profit i tržišni udio. Ponovo, ocjenjivanje se vrši u poređenju sa konkurentima. Koje sposobnosti razlikuju vašu kompaniju od konkurencije? Koje bi vam mogućnosti omogućile da ponudite iste proizvode ili usluge, ali uz viši kvalitet ili po nižoj cijeni? Koje potrebe kupaca još uvijek ne zadovoljavate?

Tehnologija je vanjski faktor koji uvijek predstavlja nove mogućnosti i, kao što je objašnjeno u nastavku, stvara nove rizike. Koje tehnološke inovacije mogu smanjiti troškove robe ili usluga, ubrzati proizvodnju ili distribuciju ili poboljšati korisničko iskustvo?

Zapamtite da prilike uvijek uključuju akciju. Ako vi ne reagujete, vaši konkurenti će.

Rizici

Konačno, odredite koji aspekti vašeg poslovanja su ugroženi. Da li konkurenti razvijaju slične proizvode? Da li oni kradu vaše najbolje zaposlene? Takvi postupci ugrožavaju vaše poslovanje.

Harvard Business Reviews definira rizike kao „moguće događaje koje ne možete kontrolirati, a ako se dogode, morate imati plan za ublažavanje posljedica“.

Jeste li upoznati sa najnovijim promjenama u zakonodavstvu? Da li je nedavno postojao novi zakon koji povećava vaše troškove? Šta je sa porezima? Sve ovo se može smatrati Rizikom.

Konačno, tehnološke inovacije koje pružaju nove mogućnosti mogu stvoriti dodatne rizike.

Na primjer, možete biti tuženi zbog obaveza osiguranja ili zahtijevati da zakonski zabranite aktivnosti kompanije.

4. Radnje na osnovu rezultata SWOT analize

Odabir akcionog plana na osnovu rezultata analize je složen proces koji mora uzeti u obzir specifičnosti kompanije. Međutim, postoje opšti koncepti o tome kakav pristup treba preduzeti. evo ga:

• Uživajte u pogodnostima
• Uklonite nedostatke
• Identifikujte rizike
• Investirajte u mogućnosti

Osim toga, mora se imati na umu da je glavna svrha SWOT analize procjena trenutnog stanja stvari. Kako pišu istraživači sa Univerziteta Kanzas, potrebno je tražiti nove granice, a ne izgovore. SWOT se često pogrešno koristi da opravda postojeće prakse. Ako provodite analizu kako biste pronašli područja za razvoj, morate jasno identificirati sve nedostatke.

5. Primjeri SWOT analize za kompanije iz različitih industrija

Tech startup

• Liderstvo, menadžment, upravljanje kompanijom

Jedna od najpopularnijih metoda prikupljanja potrebnih informacija je SWOT analiza, koju danas u praksi naširoko koriste ozbiljni i uspješni privrednici.

Naučićeš:

• Šta je SWOT analiza?
• Koji problemi se mogu riješiti uz njegovu pomoć?
• Koja su pravila za provođenje SWOT analize?
• Šta je SWOT tabela?
• Koja metoda se koristi za SWOT analizu?

Donošenje odluke o pokretanju novog ili odabiru smjera razvoja postojećeg poslovanja težak je zadatak. Ispravna primjena pomaže da se pravilno procijene njeni izgledi i poveća vjerovatnoća uspjeha. SWOT analiza omogućavajući objektivnu i sveobuhvatnu procenu preduzeća.

Uspjeh poslovanja u velikoj mjeri ovisi o donošenju pravih odluka na vrijeme. Preduslov za to je da dobijete sveobuhvatne informacije kako o sopstvenom preduzeću, tako io stanju na tržištu, kao i drugim spoljnim faktorima.

Definicija SWOT analize

Ukratko rečeno, SWOT analiza je metoda koja vam omogućava da procijenite trenutnu situaciju uzimajući u obzir nekoliko aspekata, uključujući: snage i slabosti preduzeća, kao i vanjske prilike i prijetnje.

Prva slova engleskih riječi koja označavaju svaki od navedenih pojmova daju naziv metodi:

• snage - S prednosti;
• slabe strane - W eaknesses;
• mogućnosti - O prilike;
• prijetnje - T grije.

Važna karakteristika metode je razmatranje kako unutrašnjih faktora, koji uključuju snage i slabosti samog preduzeća, tako i eksternih, koji se shvataju kao prilike i pretnje. Upravo je integrisani pristup proučavanju trenutnog stanja kompanije na tržištu i njenih perspektiva razvoja glavni razlog popularnosti SWOT analize.

Činjenica. Termin „SWOT analiza“ prvi put je upotrebljen pre više od pola veka – 1963. godine. Korišćen je na jednom od konferencije, održanoj na Harvardu, profesor Kenneth Andrews.

Samo dvije godine nakon pojave, SWOT analiza je počela da se koristi u praksi pri izradi strategija za različite kompanije. Danas se aktivno koristi u svim zemljama čije se ekonomije razvijaju po tržišnim principima.

Kontrolna lista i set uputstava za menadžera koji će spasiti kompaniju od propasti

Kako shvatiti da komercijalni odjel ne radi svoj posao i šta promijeniti? Pogledajte tabelu koju su pripremili urednici Komercijalnog direktora i provjerite trebate li brinuti. Ako odgovorite sa „da“ na barem jedno od pitanja u tabeli, koristite kontrolnu listu od 14 pitanja za samotestiranje kako biste izvršili ekspresnu reviziju, pronašli kvarove i ponovo pokrenuli rad odjela prodaje.

Ciljevi SWOT analize

Osnovna svrha primjene metode je razvijanje poslovne strategije zasnovane na maksimalnom korištenju snaga kompanije i minimiziranju potencijalnih rizika.

Važno je napomenuti da se SWOT analiza zasluženo smatra univerzalnim alatom koji je, kada se pravilno koristi, efikasan ne samo u odnosu na preduzeće u celini, već iu odnosu na pojedinačne divizije ili proizvode. Štaviše, najvažniji principi analize često se koriste kada se procjenjuje određena osoba i određuju pravci njenog daljeg profesionalnog ili osobnog razvoja.

Unatoč tome, glavno područje primjene SWOT analize i dalje je poslovanje. Osim gore navedenog zadatka, omogućava rješavanje drugih važnih zadataka, kao što su:

• Analiza i procjena konkurenata i njihovih aktivnosti. U ovom slučaju se dotična metoda obično koristi u kombinaciji s drugim, na primjer, Porter modelom, raznim marketinškim alatima ili PEST-om.
• Izrada plana korak po korak aktivnosti usmjerene na implementaciju odabrane strategije razvoja kompanije.
• Formiranje koncepta, zadaci i glavni ciljevi reklamne kampanje.
• Provođenje konkurentske inteligencije kako bi se uporedio proizvod planiran za puštanje sa sličnim proizvodima koji su već na tržištu itd.

Bitan. Karakteristična karakteristika SWOT analize je odsustvo kategorija koje su striktno vezane za određenu vrstu aktivnosti. To omogućava da se metoda uspješno primjenjuje u širokom spektru polja i područja poslovanja.

Popularnost i rasprostranjenost analize zasnovane na procjeni četiri ključna faktora objašnjava se ne samo njenom univerzalnošću, već i mogućnošću prilagođavanja specifičnim uslovima poslovnog subjekta. Kao rezultat, kreira se individualni model zasnovan na opštim principima, čime se povećava efikasnost analize i tačnost rezultujućih procjena i prognoza.

Pravila za provođenje SWOT analize

Prije opisivanja suštine metode, koja se sastoji od takozvane SWOT tabele, potrebno je razmotriti osnovna pravila za njenu primjenu. Slijeđenje nekoliko prilično jednostavnih i očiglednih preporuka za iskusne stručnjake učinit će primjenu analize objektivnijom i kompetentnijom.

Najvažnija pravila za praktičnu primjenu dotične metode su sljedeća:

• Odabir određene oblasti studija. Mnogo je ispravnije razmatrati proizvod, odjel ili poseban smjer razvoja nego analizirati rad poduzeća u cjelini. Kao rezultat toga, dobijeni zaključci i procjene bit će točniji i prikladniji za praktičnu upotrebu.
• Jasno razgraničenje sastavnih elemenata tabeleSWOT. Njihov detaljan opis je dat u nastavku. Mora se imati na umu da je suština metode odvojeno razmatranje svakog od faktora i kombinovanje rezultirajućih procjena i prognoza.
• Minimiziranje faktora subjektivnosti. Uprkos nepostojanju velikog broja kvantitativnih parametara, uticaj ličnog mišljenja na objekte koji se procenjuju i analiziraju treba što više smanjiti.
• Prikupljanje informacija iz što više izvora. Nastavak i razvoj prethodnog pravila. Svrha njegove implementacije u praksi je povećanje objektivnosti analize.
• Konkretne i jasne izjave zaključaka. Nema smisla pisati ovakve fraze na osnovu rezultata analize: “Moramo raditi više.” Mnogo je ispravnije i efikasnije postaviti jasne ciljeve izražene u kvantitativnom obliku.

Tabela SWOT analize

Osnova metode je matrica, odnosno SWOT tabela. Konvencionalno se dijeli na dva dijela - unutrašnje okruženje i vanjske faktore. Na svaki od njih pozitivno utječu snage kompanije i postojeće tržišne prilike, a na negativan utjecaj slabosti kompanije i potencijalne prijetnje. Logično je detaljnije razmotriti svaki od elemenata analize i parametre koji na nju utiču.

Unutrašnje okruženje i faktori koji na njega utiču

Prednosti SWOT metode uključuju mogućnost prilagođavanja specifičnim uslovima kompanije ili pojedinačnog proizvoda. Međutim, postoje neki opći principi za proučavanje objekta analize, koji su sažeti u tabeli.

Unutrašnje okruženje
	Prednosti	Slabe strane
	Iskustvo i trajanje rada u određenom segmentu tržišta	Nedostatak ili nedostatak sopstvenih obrtnih sredstava
	Kvalitet proizvoda
	Optimizacija troškova i niski troškovi proizvodnje	Niske kvalifikacije i nedostatak kohezije radne snage
	Visok nivo povjerenja potrošača	Nedostatak jasno definisanih poslovnih ciljeva i ciljeva, kao i strategije njegovog daljeg razvoja
	Detaljan i pojednostavljen poslovni model	Prisustvo internih konflikata u timu između pojedinih zaposlenih ili odeljenja kompanije
	Stalni kadar radnika koji su zbijeni tim	Nedostatak ili niska efikasnost programa motivacije i podsticaja zaposlenih
	Veliki asortiman proizvedenih proizvoda	Nedostatak garancije za isporučenu robu ili obavljene radove
	Dostupnost kompetentnog i dobro obučenog osoblja	Mali opseg pruženih usluga ili proizvedene robe
	Vlastiti kanali distribucije i prodaje robe
	Raznovrsne i kvalitetne usluge koje se nude klijentima
	Efikasan marketing odjel

Važna karakteristika analize i procene internog okruženja je mogućnost direktnog uticaja na njega od strane menadžmenta kompanije. Stoga je jedan od ciljeva SWOT metode razvijanje mjera za dalji razvoj snaga i minimiziranje uticaja slabosti u radu preduzeća.

Eksterno okruženje, uključujući SWOT prilike i potencijalne prijetnje

Gotovo je nemoguće da privredni subjekt utiče na parametre eksternog okruženja. Međutim, dobro obavljena analiza omogućava vam da maksimalno iskoristite postojeće mogućnosti kompanije dok minimizirate utjecaj postojećih prijetnji i rizika.

Eksterno okruženje
	Mogućnosti	Pretnje
	Razvoj i lansiranje novog proizvoda ili usluge	Pojava novih proizvoda na tržištu koji mogu istisnuti proizvode kompanije
	Uvođenje naprednih tehnologija i korišćenje savremene opreme	Povećanje nivoa konkurencije i broja učesnika na tržištu
	Pojava novih potreba među potencijalnim potrošačima koji su ciljna publika	Poremećaji u radu dobavljača i izvođača preduzeća
SWOT analiza - prednosti i nedostaci praktične upotrebe Kao i svaki analitički alat, SWOT metoda ima i očigledne prednosti i određene nedostatke. Prednosti njegove upotrebe uključuju sljedeće: sposobnost strukturiranja postojećih informacija o kompaniji i njenom vanjskom okruženju; jednostavnost procedure i uzimanje u obzir individualnih karakteristika poslovanja i konkretnog preduzeća; korišćenje velikog broja kvalitativnih faktora sa malim brojem kvantitativnih (što ne zahteva ozbiljnu računsku i matematičku bazu, čineći metod javno dostupnim); prisustvo ozbiljnog niza informacija koje služe kao izvor za SWOT analizu. Glavni nedostaci metode analize koja se razmatra uključuju nedostatak dinamičke komponente i uvažavanja faktora vremena, kao i značajnu subjektivnost većine faktora koji se razmatraju. Osim toga, mala uloga kvantitativnih parametara i procjena značajno smanjuje sadržaj informacija rezultata analize.

SWOTanaliza

SWOT- metoda analize u strateškom planiranju, koja se sastoji u podjeli faktora i pojava u četiri kategorije: s prednosti (snage), w slabosti (slabosti), o prilike (prilike) i t hreats (prijetnje).

SWOT analiza se može predstaviti u obliku tabele:

SWOT je prvi put predstavio profesor Kenneth Andrews 1963. godine na Harvardskoj konferenciji o poslovnoj politici. Kenneth Andrews). U početku se SWOT analiza zasnivala na artikulaciji i strukturiranju znanja o trenutnoj situaciji i trendovima. Budući da SWOT analiza generalno ne sadrži ekonomske kategorije, može se primijeniti na bilo koju organizaciju, pojedinca i zemlju kako bi se izgradile strategije u širokom spektru oblasti.

Metodologija za provođenje SWOT analize je vrlo jednostavna, a sama analiza se sastoji iz dva dijela. Prilike i prijetnje predstavljaju analizu vanjskog okruženja, svih faktora koji mogu utjecati na kompaniju, ali ne zavise od njega. Snage i slabosti su interna analiza kompanije/proizvoda. Prema profesoru Filipu Kotleru, dobar menadžer, kada pravi SWOT analizu, treba da ukaže na najmanje 5 globalnih spoljnih pretnji i prilika koje mogu da razviju i unište posao. Takvih prilika uvijek ima, važno ih je pronaći.

Obično, SWOT analiza počinje identificiranjem prednosti i slabosti. Važno je uzeti u obzir da se prilikom njihovog određivanja treba voditi mišljenjem potrošača, a ne zaposlenika kompanije. Vaši klijenti su ti koji znaju vaše prednosti i mane bolje od bilo koga. Evo liste faktora koji se često nalaze u analizi snaga i slabosti:

1) Reputacija kompanije

2) Kvalitet proizvoda

3) Kvalitet usluge

4) Tržišni udio

6) Logistika

7) Efikasnost promocije

8) Kvalitet rada prodajnih agenata

9) Geografska pokrivenost

10) Uvođenje inovacija

11) Troškovi

12) Fin. Održivost

13) Radnici

14) Tehnička oprema

15) Sposobnost ispoštovanja rokova

16) Fleksibilnost, brza reakcija na događaje

17) Asortiman

19) Resursi

20) Poznavanje kupca

Važno je da podaci budu stvarne činjenice, a ne nečija nagađanja. Štaviše, veoma je loše kada odgovornost za kreiranje SWOT analize leži na jednoj osobi. Ispada da je to pomalo jednostrana vizija.

Prilike i prijetnje. Sve su to elementi eksternog okruženja koji nemaju nikakve veze sa kompanijom. Kada ih analizirate, važno je shvatiti da podaci moraju biti jasni i provjereni. U suprotnom, cijela analiza može postati besmislena. Vanjske prilike i prijetnje uključuju:

1) Ekonomska situacija u zemlji i svijetu

2) Demografska situacija

3) Politička

4) Društveni pokreti

5) Tehnološki napredak

6) Analiza konkurencije

7) Zakonodavstvo

8) Kulturni faktori

9) Socijalna pitanja

Obično se SWOT analiza prikazuje u obliku tabele. Nakon što se provede potrebno je izraditi plan za otklanjanje slabosti, te postupanje kompanije u slučaju prijetnji. Također biste trebali razmotriti kako se mogućnosti i snage mogu najefikasnije iskoristiti.

U praksi nekoliko različitih oblici SWOT analize:

1) Ekspresna SWOT analiza- najčešći (zbog lakoće implementacije) tip kvalitativne analize, koji nam omogućava da utvrdimo koje će snage naše organizacije pomoći u borbi protiv prijetnji i iskoristiti mogućnosti vanjskog okruženja, a koje će nas slabosti spriječiti u radeći ovo. Ovu vrstu analize vole da prikazuju u nekim poslovnim školama, jer shema za njeno sprovođenje ima nesumnjivu prednost: vrlo je jasna i jednostavna. Međutim, u praksi ova tehnika ima nedostatke: samo najočigledniji faktori padaju u tačke svih ćelija tabele, a čak i tada neki od ovih faktora nestaju u unakrsnoj matrici jer se ne mogu koristiti.

2) Sažetak SWOT analize, koji treba da predstavi glavne pokazatelje koji karakterišu trenutne aktivnosti kompanije i ocrtavaju izglede za budući razvoj. Dakle, to treba raditi ne „PRIJE“ i ne „UMJESTO“, već tek NAKON svih drugih vrsta strateških analiza. Prednost ovog oblika analize je u tome što omogućava, u određenoj aproksimaciji, kvantitativnu procjenu onih faktora koji su identifikovani (čak i u slučajevima kada kompanija nema objektivne informacije o tim faktorima). Još jedna prednost je mogućnost (bazirana na svim vrstama strateških analiza) da se odmah pređe na izradu strategije i razvije set mjera neophodnih za postizanje strateških ciljeva. Očigledan nedostatak je složeniji postupak analize (tokom strateških sesija u kojima učestvuje najviši menadžment kompanije može trajati 1-2 dana, u zavisnosti od dubine razrade faktora).

3. Mješovita SWOT analiza je pokušaj kombinovanja prvog i drugog oblika analize. Da bi se to postiglo, prvo se provode najmanje tri glavne vrste strateške analize (obično STEP analiza, analiza pomoću Porterovog modela „5 sila” i analiza unutrašnjeg okruženja pomoću jedne od metoda). Zatim se svi faktori kombinuju u pojedinačne tabele, iz kojih se formira unakrsna matrica (kao u ekspresnom obliku). Faktori se obično ne kvantificiraju. Prednost ovog oblika je dubina analize. Nedostatak treba uključiti i psihološki faktor: u praksi se vrlo često stvar završava izgradnjom prekrasne matrice i samozadovoljstvom („pa, sad znamo šta da očekujemo, a čega da se plašimo, pa nam ništa više ne treba“) , ili zaboravljajući sve faktore uključene u veliku SWOT tabelu: samo oni faktori koji su uključeni u matricu ostaju pred vašim očima i u vašem pamćenju.

anti-SWOTanaliza

Postoji i Anti-SWOT metoda, koja je zasnovana na SWOT-u, ali je njegova suština da se izvrši analiza posljedica nesprovođenja predviđenih izjava naznačenih u prednostima, slabostima, prilikama i prijetnjama.
Kvadrant “snage – mogućnosti”:
-Kako ne shvatiti svoje prednosti kada postoje prilike?
-Kako visoka očekivanja u pogledu realizacije prilika mogu spriječiti korištenje prednosti?
Kvadrant "snage - prijetnje":
-Kako i kada (pod kojim okolnostima) će snage spriječiti neutralizaciju prijetnje?
-Kako će sve veće prijetnje smanjiti snagu?
Kvadrant „slabosti – prilike“:
-Kako i pod kojim uslovima će vas promenljive slabosti sprečiti da iskoristite prilike?
-Kako i pod kojim uslovima vam prilike neće dozvoliti da izjednačite svoje slabosti?
Kvadrant “slabosti – prijetnje”:
-Kako će i pod kojim uslovima prijetnje ojačati slabosti?
Pretpostavlja se da provođenje anti-SWOT-a omogućava formulisanje plana kriznih mjera koje mogu nastati tokom implementacije strategije.

MatrixPROSTOR-analiza

Glavni metod za takve procjene je matrica strateškog pozicioniranja i procjene djelovanja (SPACE).

SPACE metoda se sastoji u procjeni četiri grupe faktora za preduzeće. Svaki faktor procjenjuju stručnjaci na skali od 0 do 6.

Faktori stabilnosti životne sredine (ES)

Tehnološke promjene (malo - mnogo)

Stope inflacije (niske - visoke)

Varijabilnost potražnje (mala - velika)

Raspon cijena konkurentskih proizvoda (mali - veliki)

Prepreke pristupu tržištu (malo - mnogo)

Pritisak konkurencije (slab - jak)

Cenovna elastičnost potražnje (nefleksibilna - fleksibilna)

Faktori industrijskog potencijala (IS)

Potencijal rasta (mali - veliki)

Potencijal profita (mali - veliki)

Finansijska stabilnost (niska - visoka)

Nivo tehnologije (jednostavno - složeno)

Stepen korišćenja resursa (neefikasan - efikasan)

Intenzitet kapitala (visok - nizak)

Lakoća pristupa tržištu (lako - teško)

Produktivnost, iskorištenost kapaciteta (niska - visoka)

Pokretači konkurentske prednosti (CA)

Tržišni udio (veliki - mali)

Kvalitet proizvoda (visok - nizak)

Životni ciklus proizvoda (početni - konačni)

Ciklus zamjene proizvoda (fiksno - zamjenjivo)

Odanost kupaca (jaka - slaba)

Iskorišćenost kapaciteta od strane konkurenata (jako - slabo)

Vertikalna integracija (visoka - niska)

Faktori finansijske snage (FS)

Povrat investicije (nizak - visok)

Finansijska zavisnost (neuravnotežena - uravnotežena)

Likvidnost (neuravnotežena - uravnotežena)

Potreban/raspoloživi kapital (veliki - mali)

Tok sredstava (slab - jak)

Lakoća napuštanja tržišta (mali - veliki)

Rizik preduzeća (veliki - mali)

Nakon procjene vrijednosti svakog faktora, potrebno je izračunati prosječnu vrijednost faktora unutar svake grupe, a zatim ucrtati dobijene vrijednosti na koordinatne ose. Rezultat će biti četverokut jednog od tipova prikazanih na Sl. ispod.

Ako je strana najudaljenija od centra koordinata strana u FS-IS kvadrantu, tada je kompanija u agresivnom strateškom stanju. Ako je stranka u IS-ES kvadrantu najudaljenija, onda je kompanija u konkurentnom strateškom stanju. Ako je strana u CA-FS kvadrantu najudaljenija, onda je kompanija u konzervativnom strateškom stanju. Ako je stranka u CA-ES kvadrantu na maksimalnoj udaljenosti, tada je kompanija u defanzivnom strateškom stanju.

SWOTIPROSTOR- analize na primjeru preduzeća.

Prvo, pogledajmo praktičan primjer SWOT analize za kompaniju OOO "Donut"

Kompanija prodaje rusku opremu i peče raženi hleb (hobi vlasnika). Vlasnik je kompaniju osnovao prije 10 godina i uspostavio dobre radne odnose sa svim većim kupcima.

Snage kompanije	Mogućnosti kompanije u eksternom okruženju
-Čuveni brend Kvalificirani servisni centar Dilerski ugovori sa poznatim fabrikama Tržišna struktura odjela prodaje Prije šest mjeseci, HR menadžer je pronašao direktora prodaje koji je povećao prodaju za 60% u 6 mjeseci. Dostupnost vlastite stranice i servisnog centra Prije 3 mjeseca kreiran je odjel marketinga, na čelu sa jakim marketerom, radi marketinški informacioni sistem Ovog mjeseca organizovano je Odjeljenje za perspektivni razvoj na čijem čelu je bio iskusni rukovodilac. Šef odjela je učestvovao u stvaranju 7 novih poslova.	Poboljšanje usluge i smanjenje vremena održavanja Mogućnost uže specijalizacije Razvoj korporativnih klijenata i novih potrošačkih industrija Integracija sa proizvođačima Čvrsta integracija sa fabrikama i dobijanje velikih popusta Povećana profitabilnost, kontrola zarade Kreiranje novog biznisa za iznajmljivanje opreme Implementacija CRM-a
Slabosti kompanije	Spoljne pretnje za poslovanje
Problemi s kvalitetom (kvalitet ispod prosjeka) Nedostatak obrtnog kapitala za kupovinu, slab finansijski direktor? Početkom mjeseca vlasnik smijenio generalnog direktora, zamjenik direktora privremeno postavljen na ovo mjesto je slab Prošle godine došlo je do dramatičnih promjena: velika fluktuacija osoblja (20% u posljednjih šest mjeseci) Sedmični sukobi (prevod strelica) između šefa odjela nabave (stari) i direktora prodaje (novi)	Nestabilnost kursa dolara (nabavne cene su vezane za $ i prodaju se u rubljama) (prognoza kursa dolara) Došlo je do promjene politike dobavljača

AplikacijaSPASE-analiza za izbor strategija u OJSC Yartelecom

Koristeći SPASE analizu, možemo zaključiti da je najpogodnija strategija strategija – konzervativna pozicija.

Faktori koji određuju konkurentsku prednost firme

Faktori koji određuju finansijski položaj preduzeća

Prosjek 2,44

Faktoriutvrđivanje stabilnosti okoline

Prosječna vrijednost – 2,43

Faktori koji određuju atraktivnost industrije

Prosjek 4,63

Zaključak Kompanija zauzima konzervativnu poziciju.

Ova pozicija je tipična za stabilna tržišta koja sporo rastu.

Kritični faktor je konkurentnost proizvoda.

Preporučene strategije 1) smanjenje asortimana; 2) smanjenje troškova; 3) koncentracija na upravljanje tokovima plaćanja; 4) dodatni zaštitni konkurentski proizvodi; 5) razvoj novih proizvoda; 6) pokušaj prodora na atraktivnija tržišta.

Čvrsto ponašanje: Ovo je ponašanje analitičara. Politika kompanije zasniva se na detaljnoj analizi mogućnosti na tržištu i njihovoj pažljivoj upotrebi.