U proteklih 10 godina, mrežni marketing je brzo rastao u Rusiji. Vjerovatno se svako ko živi u velikim gradovima barem jednom susreo sa MLM kompanijama. Najpoznatiji i najveći od njih na ruskom tržištu su AVON i Amwey. Ali ima mnogo drugih manjih. Pogledajmo bliže šta je mrežni marketing.

Mrežni marketing je strategija prodaje robe izgradnjom razvijene nezavisne distribucijske mreže prodajnih agenata koji pored prodaje robe mogu privući nove partnere i dati im slična prava. U mrežnom marketingu prihod uvijek dolazi ne samo od lične prodaje robe, već i od prodaje vaših preporuka (prodajnih agenata koje ste privukli). Mrežni marketing se često naziva multi-level marketing ili MLM (multilevel marketing, MLM).

Izvana, mrežni marketing izgleda ovako - klijente tražite na sve moguće načine: preko prijatelja, na internetu, u trgovačkim centrima, općenito, koristite metodu aktivne prodaje. Vaš zadatak je pronaći nekoga ko će kupiti vaš proizvod. Štaviše, poželjno je da se osoba “navuče” na ovaj proizvod i stalno ga kupuje, a još bolje da ga sam počne prodavati. Što više proizvoda prodate sa svojim preporukama, više ćete zaraditi. Mnogi ljudi vjeruju da mogu aktivno raditi nekoliko godina, stvoriti vlastitu dilersku mrežu, a zatim uživati ​​u pasivnom prihodu. Ali u stvari, izuzetno je teško postići stabilan pasivni prihod, a sam rad u mrežnom marketingu podrazumijeva da uvijek morate aktivno nuditi svoj proizvod.

Koji se proizvod prodaje kroz sistem mrežnog marketinga?

Uz pomoć mrežnog marketinga obično prodaju robu široke potrošnje koja se može ponuditi svima. Kroz mrežni marketing prodaju: kozmetiku, hranu, razne bio suplemente i vitamine, kućnu hemiju. Općenito, ovi proizvodi se ne razlikuju mnogo od onoga što je dostupno u redovnim trgovinama. Prodaja se ostvaruje zahvaljujući tome što su prodavci orijentisani na rezultate i dobro znanje. Osim toga, dio robe kupuju sami učesnici i njihovi prijatelji i rođaci.

Prednosti i mane mrežnog marketinga za prodavce.

Koje su prednosti mrežnog marketinga za samog prodavca? I vredi li to raditi? Kada vas privuče rad za onlajn kompanije, obećavaju vam se mnoge pogodnosti, ali ne treba sve uzimati zdravo za nos.

Možda je glavna prednost mrežnog marketinga to što je mrežni marketing određena škola života, naučićete da gledate na stvari drugačije, razvijećete poslovni pristup. Ne samo da ćete naučiti kako prodati proizvod, već ćete steći i komunikacijske vještine s potpuno različitim ljudima. Bićete mnogo opušteniji u komunikaciji, nećete se nimalo plašiti da priđete osobi na ulici i počnete da joj nešto prodajete. Općenito, ove vještine će biti korisne svakoj osobi koja se razvija i želi nešto postići u životu. Svima koji žele pokrenuti vlastiti biznis savjetujem da se bave mrežnim marketingom.

Naučićete da planirate svoje vreme. Daje vam se sloboda koju svako koristi na svoj način. Nije svako u stanju isplanirati svoj dan na način da postigne maksimalnu prodaju i ima vremena za opuštanje. Nećete imati šefa, budilnik ili jasan raspored. Ova sloboda, naravno, nije prikladna za svakoga, ako shvatite da nemate odgovarajuću odgovornost, onda vjerovatno ne biste trebali ići u mrežni marketing.

Mrežni marketing je prilika za dodatni prihod. Ako vam posao to dozvoljava, onda se u slobodno vrijeme možete baviti mrežnim marketingom. Ovo će biti dobar dodatak vašoj plaći. Većina ljudi upravo to radi. Osim toga, mrežni marketing je odličan za studente.

Nedostaci mrežnog marketinga uključuju nedostatak stabilnosti zarade. Nećete imati platu, bolovanje, regres i sve ostale beneficije rada kao zaposleni. Osim toga, česte uplate MLM kompanijama se ne vrše službeno, bez plaćanja poreza.

Koje kompanije se bave mrežnim marketingom u Rusiji.

Kao što je gore spomenuto, u Rusiji postoji dosta kompanija koje se bave mrežnim marketingom. Ukupno, prema zvaničnim podacima, postoji više od 500 takvih kompanija Evo najpoznatijih od njih:

1. Amway (Amway, Amway) - 450 artikala visokokvalitetnih Amway proizvoda koji osiguravaju pravilnu ishranu, ljepotu i njegu domaćinstva.
2. Herbalife International RS (Herbalife) - Proizvodi za uravnoteženu ishranu, dobrobit i ličnu njegu.
3. Mary Kay - Kozmetika, parfemi, proizvodi za njegu kože.
4. Nikken - Širok asortiman proizvoda za zdrav način života: sistem zdravog sna, sistem za filtriranje i optimizaciju vode, sistem za prečišćavanje i jonizaciju vazduha, matnit tehnologije.
5. Oriflame kozmetika (Oriflame) - Prirodna švedska kozmetika. Sastojci i inspiracija iz prirode. Proizvodi za njegu lica i tijela, parfemi, dekorativna kozmetika, dodaci. Formule kozmetičkih proizvoda razvijene su korištenjem najnovijih dostignuća u području kozmetologije.
6. Tupperware - Visokokvalitetno plastično posuđe.
7. Avon Beauty Products Company (Avon) - Parfemi, kozmetika, dodaci, nakit.
8. Aquasource - Visokokvalitetni prirodni dodaci ishrani i 100% prirodni proizvodi za negu kože bez hemijskih konzervansa.
9. Si El parfem (Siel) - Parfemi, kozmeceutski proizvodi i dekorativna kozmetika.
10. INFINUM Holding (Infinum) - Kozmetički i kozmetički proizvodi, parfemi, dijetetski suplementi, osiguranje i finansijske usluge.
11. Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - Kozmetika i dodaci prehrani.
12. Faberlic - Kozmetika, dekorativna kozmetika, parfemi, dijetetski suplementi.

Sve ove kompanije imaju prilično bogatu istoriju i veliko iskustvo u vođenju onlajn poslovanja. Proizvod koji prodaju je prilično popularan i za njim je konstantna potražnja. Ako odlučite da se okušate u mrežnom marketingu, bolje je započeti saradnju sa kompanijama sa ove liste. Odmah ću reći da to ne znači da su druge kompanije nekako gore. Samo što su ovi članci lično poznatiji autoru članka.

Odakle dolazi “zloglasnost” mrežnog marketinga?

Mnogi stanovnici naše domovine smatraju mrežne kompanije prevarantima i nisu skloni vjerovati svom poslu. Prije svega, to je zbog činjenice da se mrežni marketing počeo aktivno razvijati nakon 90-ih. Kada se mnoge prevare sa finansijskim piramidama proširile zemljom. Dugi niz godina na TV-u prikazuju kako stanovništvo pljačkaju oni koji nude dodatnu zaradu tako što će prvo nešto kupiti ili privući prijatelje. Zaista, kanali za širenje informacija o finansijskim piramidama i mrežnom marketingu su veoma slični, ali postoje i karakteristične karakteristike. Prije svega, finansijska piramida ne može postojati na dugi rok (maksimalno 3-5 godina, obično manje od godinu dana, mrežne kompanije uspješno postoje decenijama).

Kako razlikovati mrežni marketing od finansijske piramide?

U posljednje vrijeme kreatori finansijskih piramida sve više pokušavaju da se prikriju u aktivnosti mrežnog marketinga. Nažalost, rusko zakonodavstvo i izvršna vlast suzbijaju aktivnosti takvih kompanija, po pravilu, kada već postoje stotine, a ponekad i hiljade prevarenih ljudi. Kako razlikovati mrežni marketing od finansijske piramide:

1. Proizvod. Pogledajte koji proizvod kompanija prodaje, budite posebno oprezni prema kompanijama koje prodaju nematerijalne proizvode. Proizvod mora biti koristan za klijenta, mora imati sve relevantne certifikate.
2. Cijena proizvoda. Cijenu proizvoda ne treba višestruko povećavati. Na primjer, ako vam se ponudi da prodate određeni program, postoji mnogo besplatnih analoga u smislu funkcionalnosti i svojstava. A da biste ga počeli prodavati morate ga sami od početka kupiti za 15 tr. Ovo je jasan znak finansijske piramide.
3. Da li je moguće prodavati svoj proizvod iznova i iznova istom kupcu. Sve MLM kompanije računaju na dugoročnu saradnju sa klijentom, a ne na jednokratnu prodaju sumnjivog proizvoda.
4. Ako vaš početni cilj nije prodaja proizvoda, već traženje novih preporuka, profit možete ostvariti samo od njihovog privlačenja. U finansijskim piramidama, po pravilu, uopšte ne troše mnogo vremena na proizvod, oni vam govore više o tome kako i gde da tražite nove preporuke i o vašem budućem profitu od njih.
5. Vek trajanja kompanije. Ako je kompanija na tržištu u vašoj zemlji više od 5 godina, onda najvjerovatnije nije finansijska piramida.
6. Bijela ZP. U finansijskoj piramidi oni nikada neće ponuditi da zabele vaš prihod. Štaviše, često sama organizacija uopšte nije registrovana ili je registrovana pod krinkom neke druge delatnosti. Iako se to retko dešava u poslednje vreme.

Tradicionalno, prve nedjelje decembra u Rusiji se obilježava Dan mreže - praznik svih koji se bave mrežnim marketingom i direktnom prodajom. Ovom prilikom odlučili smo se prisjetiti najpoznatijih MLM kompanija i shvatiti da li je multi-level marketing ozbiljan konkurent maloprodaji.

Nije slaba karika

Multilevel marketing (MLM) je jedan od metoda direktne prodaje. Uz to, prodaja robe se odvija kroz mrežu nezavisnih agenata, od kojih svaki može ne samo prodati proizvode kompanije, već i privući partnere za to. U ovom slučaju, njegov prihod će se sastojati od njegovog sopstvenog prihoda i procenta od prihoda ljudi koje zaposli. Drugi naziv za sistem je Mrežni marketing, što se prevodi kao „mrežni marketing“.

Profit od direktne prodaje za distributere je prilično nizak. Oni daju većinu prihoda kompaniji i distributerima iznad njih. Glavni profit dolazi od prodaje sponzoriranih distributera.

MLM kompanije se često brkaju sa „finansijskim piramidama“ kao što su MMM ili Khoper Invest. Zaista, “piramide” su uzele princip mrežnog marketinga kao osnovu.
Učesnici koji stoje na njihovom poreklu dobijaju novac od priloga „pridošlica“. Ali, za razliku od mrežnih kompanija, „piramide“ ne nude određenu robu, već u suštini trguju vazduhom. Životni ciklus „finansijskih piramida“, u pravilu, nije duži od nekoliko godina - postoje samo dok se pojavljuju novi investitori. Dok velike MLM kompanije uspešno posluju decenijama, one donose male, ali stabilne prihode na niže nivoe, a milijarde onima koji su na početku.

Explorer Carl Rehnborg

Istorija stvaranja MLM kompanija povezana je sa imenom preduzetnika Karla Rehnborga. Godine 1927. otvorio je malu firmu za prodaju aditiva za hranu vlastite proizvodnje. U početku je Rehnborg prodavao proizvode poznanicima, a oni su zauzvrat dijelili oduševljene kritike sa svojim prijateljima.

I bilo je voljnih. Godine 1934. Carl Rehnborg je osnovao California Vitamins, koji je kasnije preimenovan u Nutrilite Products. Vrlo brzo kompanija je ostvarila promet od nekoliko miliona dolara, a da nije utrošila ni centa na oglašavanje - samo kroz direktnu prodaju.

Do danas su najpopularniji proizvodi koji se prodaju putem MLM marketinga ostali dodaci prehrani i kozmetika.

AMWAY

Amway (Američki način života) osnovali su 1959. zaposlenici Nutrilite Products Richard DeVos i Jay Van Endel. Odlučili su malo promijeniti principe rada koje je Nutrilite koristio. Prvo, Amway je počeo prodavati različite grupe proizvoda. Osim dodataka prehrani, u asortimanu se sada nalazi i mnogo kućnih hemikalija i kozmetike. Kompanija sada nudi preko 3.000 artikala. Drugo, DeVos i Van Endel uveli su marketinški plan na više nivoa za zaposlene i počeli da isplaćuju naknadu ne samo od lično angažovanih distributera, već i za obim prodaje agenata na svim nivoima. To je dovelo do brzog rasta Amwaya.

Sada je promet kompanije preko 8 milijardi dolara i nalazi se na 25. mjestu među najvećim privatnim kompanijama u Sjedinjenim Državama prema Forbesu. Istina, istorija Amwaya nije bez oblaka. Više puta je bila učesnik skandala. Tako je jedan od bivših vrhunskih distributera kompanije, Eric Scheibeler, koji je lično poznavao osnivače Amwaya, u svojoj knjizi “Trgovci obmane” optužio korporaciju za prevaru i nazvao je totalitarnom sektom. Ovo nije prvi put da su članovi Amwaya optuženi za sektaštvo. Metode obuke kompanije bile su kritikovane više puta.

AVON PROIZVODI

“Dugovječnica” među MLM kompanijama datira iz 1886. godine sa malom kompanijom pod nazivom California Perfume. Kreirao ju je Amerikanac David McConnell. U početku je asortiman kompanije uključivao samo 5 vrsta jednostavnih parfema sa cvjetnim aromama. Sada AVON nudi stotine artikala kozmetike, parfema, nakita i dodataka. Promet kompanije je oko 10 milijardi dolara godišnje, a broj distributera širom svijeta je u milionima.

Zašto se McConnell ne smatra pionirom u stvaranju MLM preduzeća - istorija ćuti. Možda je činjenica da iako je kompanija od početka svog postojanja koristila princip direktne prodaje, nije odmah došla na višeslojnu šemu. Ali AVON je ušao u istoriju tako što je bio prvi od kozmetičkih divova koji je odustao od testiranja proizvoda na životinjama.

MARY KAY

Još jedna američka korporacija. Stvorila ga je 1963. Mary Kay Ash i dobila ime po osnivaču. Nudi proizvode za higijenu, kozmetiku i parfeme u srednjem cjenovnom segmentu. Na 6. mjestu u svijetu među kompanijama koje se bave direktnom prodajom prema podacima iz 2012. godine.

Trik Mary Kay je u tome što njeni konsultanti ne samo da prodaju proizvode, već se ponašaju kao „konsultanti za ljepotu“. Odnosno, prolaze osnovnu obuku za njegu kože. Druga karakteristika je da teritorije nisu dodijeljene određenom konsultantu: oni mogu unajmiti svoje agente bilo gdje u svijetu.

Kao i Avon, Mary Kay je prestala testirati svoje proizvode na životinjama početkom 90-ih, ali je nastavila testiranje 2010. godine. Zbog čega je bila žestoko kritikovana od strane "zelenih".

ORIFLAME

Švedsku kozmetičku kompaniju Oriflame osnovali su 1967. godine braća Jonas i Robert af Jochnick. U ranim godinama prodavala se samo jedna linija proizvoda, ali sada asortiman uključuje oko 1.000 artikala kozmetike i parfema. Godišnji promet je oko 2 milijarde dolara, broj konsultanata u svijetu je preko 3 miliona ljudi.

Oriflame se pozicionira kao ekološki prihvatljiva kompanija i čak štampa svoje kataloge na papiru napravljenom od umjetno zasađenih šuma. Stoga Greenpeace ne napada mnogo kompaniju. Ali na nju je skrenula pažnja poreskih vlasti. U avgustu ove godine, rusko predstavništvo Oriflamea nije platilo porez za nekoliko miliona rubalja.

FABERLIC

Prvu rusku MLM kompaniju osnovali su 1997. godine poduzetnici Aleksandar Davankov i Aleksej Nečajev. Originalni naziv je bio “Ruska linija”, brend Faberlic registrovan je 2001. godine. Kompanija trenutno posluje u 20 zemalja, uključujući Poljsku, Njemačku, Rumuniju i Mađarsku.

Kompanija svoj know-how smatra “kiseoničnom kozmetikom” – proizvodi za njegu lica i tijela na bazi perfluorougljika. Faberlic-ov promet sada je preko 250 miliona dolara godišnje.

KIRBY

Kompanija koja proizvodi i prodaje usisivače ove godine slavi 100 godina postojanja. Osnovan je 1914. godine i nazvan je po programeru prvih modela usisivača, Jimu Kirbyju. “Trik” kompanije je u tome što u određenom periodu prodaje samo jedan model usisivača. Jednom kada model zastari, ukida se i prodaje se novi.

Kirby je najskandalozniji predstavnik MLM dijaspore. Svake godine američke agencije za zaštitu potrošača primaju na desetine pritužbi na nepropisne postupke distributera kompanije. Navodno, koriste oštar psihološki pritisak kako bi natjerali klijenta da da novac za skupu opremu (za referencu, cijena Kirby usisivača počinje od 100 hiljada rubalja). Ruski forumi su takođe puni poruka: "Kirby usisivači su obmana, prevara, prevara!" Međutim, kompanija nastavlja sa radom u Rusiji iu 70 drugih zemalja.

HERBALIFE

Osnovan 1980. godine u SAD-u, nudi proizvode za mršavljenje, zdravu prehranu i njegu kože. Međunarodnu diviziju Herbalifea sada vodi bivši direktor Disneyja Michael O. Johnson, a naučna dostignuća u oblasti njege kože vodi Paolo Giacomoni, koji je ranije radio u Estee Lauder i L’Orealu.

Herbalife je prva američka MLM kompanija koja je otvorila predstavništvo u Rusiji. To se dogodilo početkom 90-ih i poklopilo se s pojavom ogromnog broja finansijskih piramida u Rusiji. Stoga mnogi ljudi još uvijek pogrešno svrstavaju HERBALIFE među njih.

Debata o tome da li je MLM posao dobar ili loš traje i danas. Neki hvale višeslojne strukture, videći u njima mogućnosti za brzi novac, drugi osuđuju sam princip izgradnje piramida. Poslovni analitičari se također ne slažu. Neki predviđaju da će direktna prodaja uskoro zamijeniti tradicionalnu maloprodaju, dok drugi vjeruju da će maloprodaja i e-trgovina na kraju ubiti MLM. Međutim, mrežni marketing postoji već decenijama i još se ne gasi.

Alena Yarkova zamalo je uhvaćena na mreži
Ilustracije Dmitrija Ševčuka

• • Istorija razvoja MLM poslovanja
  • Suština i suština MLM poslovanja
• 2. Zaključak

Samo bebe nisu čule ovu senzacionalnu i pomalo skandaloznu skraćenicu. Neki smatraju da je ovo još jedna šema za prevaru lakovjernih potrošača, drugi vjeruju da postoji mnogo mogućnosti. Pokušajmo u ovom članku otkriti šta je zapravo MLM.

1. Šta je MLM biznis ili mrežni marketing

MLM (MLM u ruskoj verziji) je skraćenica za engleski multilevel marketing, MLM– marketing na više nivoa. Ili kako ga još nazivaju – mrežni marketing.

Osnova ove metode nije direktna prodaja preko klasičnih maloprodajnih objekata, već prodaja preko mreže prodajnih agenata (partnera, konsultanata, dilera).

MLM poslovna struktura

Istorija razvoja MLM poslovanja

Počinje istorija mrežnog marketinga 1927. godine kada je kreator dijetetskih suplemenata K. Rehnborg počeo distribuirati vlastiti vitaminski dodatak i postigao vrlo dobre rezultate. Kada je potražnja za njegovim suplementima premašila njegove mogućnosti, došao je na ideju da pozove prijatelje i poznanike da distribuiraju svoje proizvode uz odgovarajuću naknadu. Kasnije ljudi iz njegove kompanije "Nutrilitni proizvodi" Lee S. Mitenger I William S. Casselberry razvio osnovne principe MLM-a, koji su ubrzo postali popularni u cijelom svijetu. I krajem 50-ih, zaposleni u istoj "Nutrilitni proizvodi" osnovao poznatu trgovinu Amway mreža .

MLM poslovanje i MLM kompanije su stekle najveću popularnost u 1980 -e – 90 -s godine.

Danas online kompanije nude vrlo široku listu proizvoda: od vitaminskih suplemenata i kozmetike do posuđa i kućanskih aparata. Višerazinski marketing je osnova poslovanja kompanija kao npr "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Prema nekim procjenama, godišnji promet mrežnih kompanija iznosi oko 200 milijardi dolara.

Suština i suština MLM poslovanja

Jezgro poslovanja čine distributeri.

Distributer je agent prodaje čije se aktivnosti mogu podijeliti u tri komponente:

1. Promocija proizvoda.
2. Privlačenje novih distributera i stvaranje vlastite podmreže.
3. Sprovođenje obuka (obuka, seminara) u cilju postizanja ciljeva iz prve dvije tačke.

Naknada distributera se sastoji od plaćanja za ličnu prodaju i za robu koju prodaje njegova podmreža.

Što je lična mreža veća, to više bonusa prima agent koji ju je razvio.

Još jedna karakteristična karakteristika takvih mreža je prodaja van trgovine. Prodaja se po pravilu vrši na teritoriji potencijalnog kupca (kuća, ured) ili na neutralnoj teritoriji (šoping centri, kafići i sl.).

Uspjeh u mrežnom marketingu

Legalnost online mlm poslovanja

Sporovi oko legalnosti MLM kompanija i dalje traju. To je zbog činjenice da su sumnjive strukture prerušene u multi-marketinške mreže, čija je svrha izgradnja finansijske piramide.

Mnoge od ovih kompanija ostvaruju prihod tako što primoravaju buduće agente da plate brojne faze „pripreme“ – uplatu učešća, kupovinu minimalne serije „proizvoda“ i obavezno plaćanje skupe obuke.

Kao rezultat, samo organizatori ovakvih piramida imaju finansijsku korist, a svi učesnici na nivou piramide ostaju bez ičega, jer kao takva promocija proizvoda, kao i samog proizvoda, ne postoji.

Za treninge se iznajmljuju impresivne konferencijske sale, a pozivaju se lutke koje su navodno postigle kolosalne uspjehe.

Poslovni treninzi u MLM kompanijama

Kako ne biste upali u mrežu ovih prevaranata, ne biste trebali vjerovati organizacijama čiji rad zahtijeva značajna finansijska ulaganja. Sumnjiv kvalitet proizvoda ili njegovo potpuno odsustvo također bi vas trebali upozoriti.

Cilj ozbiljne mrežne strukture mlm poslovanja je promocija robe (obično prilično visokog kvaliteta) i razvoj distributera posebno i mreže općenito.

U nekim zemljama (Koreja, Kina, SAD) aktivnosti MLM kompanija su ozbiljno ograničene na zakonodavnom nivou.

2. Prednosti MLM poslovanja i njegove prednosti

Šta je privlačno u radu u ovom poslu?

• Podzaposlenost. Prema statistikama, većina prodajnih agenata je zauzeta od 1,5 do 5 sati dnevno. To vam omogućava da radite po fleksibilnom rasporedu, što je važno za studente, penzionere itd.
• Partnerstva koja omogućavaju zaposleniku da bira tempo rada, sadržaj i pratioce. Ne postoji negativan efekat „nadređeni-podređeni“.
• Mogućnost kreiranja vlastitog posla uz minimalna ulaganja, koristeći gotovu shemu i primajući sveobuhvatnu podršku, što smanjuje rizik od neuspjeha na minimum.
• Postepeni prelazak na ovu vrstu poslovanja, bez potrebe za dramatičnom promenom obima delatnosti.

I same kompanije imaju značajne prednosti pri odabiru MLM formata:

• Niski troškovi oglašavanja.
• Bez troškova održavanja ureda i trgovina.
• Prodaja isključivo vlastite robe, što eliminira rizik da se „izgubite“ na općoj polici.
• Visoka lojalnost kupaca.
• Dodatni prihod od plaćenih treninga.
• Distributer zamjenjuje čitavo osoblje: stručnjake za oglašavanje, korisničku podršku i menadžere za zapošljavanje.
• U vremenima krize, kada klasične linearne trgovačke kompanije trpe gubitke, dolazi do porasta prodajnih agenata u MLM poslovanju. Specijalisti koji ostaju kao rezultat otpuštanja idu u ove strukture u potrazi za alternativnim prihodima.

Aktivan "anti-mreža" Politika će se provoditi sve dok postoji sam marketinški format na više nivoa. Neki to vide kao pojačanu konkurenciju za potrošače velikih trgovačkih lanaca, dok drugi s pravom krive kreatore ilegalnih piramida. Ali na ovaj ili onaj način, postoji više nego dovoljno primjera uspješnih mrežnih kompanija. Važno je napraviti pravi izbor.

Pogledajte video: MLM biznis, šta je to - njegovi trendovi i izgledi

2. Zaključak

Imajući potpune informacije o tome šta je MLM posao, možete donijeti informiranu odluku - koristiti je za pristup određenim proizvodima koji nisu dostupni u redovnim trgovinama, ostvariti dodatni prihod ili razviti vlastitu strukturu trgovanja sa solidnim prihodima.

Zašto sam odabrao upozoravajući naslov za ovaj članak? Jer, nažalost, u posljednje vrijeme nailazim na žalosne priče o ljudima koji rade u mrežnim kompanijama i imaju iste žalosne rezultate upravo ovog „rada“.

Mrežni marketing (ili multilevel marketing; engleski multilevel marketing, MLM) je koncept prodaje roba i usluga zasnovan na stvaranju mreže nezavisnih distributera (sales agenata), od kojih svaki pored prodaje proizvoda ima i pravo na privlačenje partnera koji imaju slična prava . Istovremeno, prihod svakog učesnika mreže sastoji se od provizija za prodaju proizvoda i dodatnih nagrada (bonusa), u zavisnosti od obima prodaje prodajnih agenata koje privuče.
Mrežni marketing nastao je 1940-ih godina. Svitanje industrije mrežnih kompanija dogodilo se 80-ih i 90-ih godina. Jedan od osnivača industrije bila je poznata kompanija American Way Corporation (Amway).

Mit br. 1. Mrežni marketing je moj posao.

Da li ozbiljno mislite da je ovaj posao vaš? Šta ako razmislite o tome? Jeste li razmišljali o tome? Ne! Mrežni marketing u 99,999% slučajeva nije vaša stvar. Mrežni marketing je posao samo za one (veoma pametne i poduzetne) ljude koji su ga osnovali. Dot. To je posao onih ljudi koji vam se jednom godišnje obraćaju na seminarima kompanije i drže motivirajuće i “velike” govore sa bine.

U čemu je problem? Ali problem je u tome što se onim novajlijama koji dođu u mrežnu kompaniju od samog početka „objašnjavaju“ da će se baviti BIZNISOM. Da, jeste. Ali ne razumiju svi pridošlice jasno u čiji će posao biti uključeni. Shvatite da je posao vaš samo ako imate ovlaštenja da donosite ključne odluke o tome kako se njime upravlja. Možete li takve odluke donositi u “vašoj” mrežnoj kompaniji? Možete li promijeniti cijenu proizvoda? Možete li promijeniti asortiman i dobavljače? br. Proizvode PREPRODAJETE samo sami ili preko privučenih novih prodajnih agenata. Primorani ste da se povinujete i pridržavate svih uslova i pravila poslovanja koja vam nalažu njeni osnivači. Čak i ako ste registrovali preduzeće ili firmu i bavite se prodajom proizvoda „svoje” mrežne kompanije, imate veoma ograničenu slobodu delovanja, za razliku od punopravnog preduzetnika.

Shvatite da ako radite za mrežnu kompaniju, onda to NIJE vaš posao. U ovom slučaju, vaša aktivnost se može nazvati samo alternativom radu „za nekog drugog“ i samozapošljavanjem, ali ne i punopravnim poslom, u pravom ekonomskom smislu te riječi.

Mit br. 2. U mrežnom marketingu ima puno novca i možete se brzo obogatiti.

Naravno, najbolja opcija je, naravno, pokušati i vidjeti rezultat. Ali, kao što je pokazala dugogodišnja praksa, u mrežnom marketingu NEMA velikih para. Ponekad novca uopšte nema, a kamoli mnogo. Kako je to moguće, budući da mrežne kompanije ostvaruju milijarde profita? Da, imaju. Dobijaju ga osnivači i oni koji su na čelu ovih kompanija i lično su bliski menadžmentu. Obični distributeri smrtnika zadovoljavaju se malim čekovima koji im jedva dopuštaju da sastave kraj s krajem. Možete prigovoriti da možete postati vođa! Upravu si. Takođe možete letjeti u svemir. Čitavo je pitanje ko “neće povratiti” na putu do ovog prostora, ko neće izgubiti svijest i koliko dugo će letjeti do ovog “prostora”. I općenito, da li vam je potreban ovaj prostor?

Sve što radi zaposleni u mrežnoj kompaniji je traženje onih koji bi prodali više i onih koji bi prodali više i koji bi tražili istu stvar.

Ljudi koji se bave mrežnim marketingom (neka mi oproste) samo su posrednički prodavači. Samo POSREDNICI. Naravno, posrednici ponekad mogu dobro zaraditi, ali vlasnik prima glavnu zaradu.

Za običnog distributera u mrežnom marketingu nema velikog novca, jednostavno ga nema. Sve zlatne planine koje vam crtaju vaši "mentori" i vođe su farsa i čista motivacija sa vulgarnošću. Obogatiti se u mrežnom marketingu je veoma teško. Neću reći da se niko nije obogatio prodajom deterdženata, pasta za zube ili super rezača za hren, ali slike koje vam se privlače radikalno se i oštro razlikuju od surove stvarnosti.

Zamislite mrežni marketing kao alternativu redovnom poslu (i onda pažljivo), kao dodatni izvor prihoda, ali ne kao laku i prečicu do bogatstva. Ponavljam, naravno, ima ljudi koji su kao distributeri postali lideri i stekli bogatstvo. Ali to su teški, besceremonični ljudi sa izraženim liderskim kvalitetima, to su ljudi koji su prošli kroz vatru, vodu i bakrene cijevi u ovom poslu, posvetivši mu dobar dio života. Postoji jedan takav „srećni“ distributer u milion. Želite li okušati sreću? To je tvoja stvar.

Mit br. 3. Moj mentor je moj prijatelj, on će mi pomoći u svemu, svemu će me naučiti i sve objasniti.

Dođavola ne! Pa, ko god, tvoj mentor definitivno nije tvoj prijatelj. Prijatelji se iz mjeseca u mjesec ne gnjave stalno podsjećajući da se ovog mjeseca moraju kvalifikovati i kupiti još tri i po super rezača za hren za buduću upotrebu, kažu. Prijatelji nemaju materijalne koristi od prijatelja, barem onih dobrih i istinskih.

Vaš mentor je onaj koga najviše zanima vaš uspjeh, govorili su vam elokventni ljudi na seminarima i sastancima, on će vas podučavati i usmjeravati. Tako je, ali šta je problem u ovoj situaciji? A problem je u tome što štićenici počinju pod jarmom svog "voljenog" mentora (koji je, usput rečeno, odavno trebao biti poslan u gustu šumu) činiti radnje koje su u suprotnosti s radnjama osobe vedre pameti i dobro zdravlje. Takvi štićenici počinju da uzimaju kredite, upadaju u trajne i beznadežne dugove i počinju da donose promišljene odluke koje nisu njihove i nisu njihove. To često dovodi do vrlo neugodnih posljedica, sa kojima se sami mentijeri moraju nositi, bez “pomoći” mentora i lidera.

Općenito, u našim životima smo stalno pod utjecajem drugih ljudi, htjeli mi to ili ne, a vrlo često nema svijesti u našim postupcima i odlukama. U mrežnom marketingu, distributeri koji su zavisni od mišljenja drugih ljudi, slušajući motivaciju mentora i gledajući njegove naslikane slike zlatnih planina, vode svoje živote nizbrdo (u vrlo lošem slučaju) a da to ne znaju. Ovo je tužno.

Vaš mentor može biti dobra osoba i zaista može biti vaš prijatelj, ali to je u vrlo rijetkim izuzecima i samo ako ga ne zanimaju vaši rezultati u mrežnoj kompaniji, odnosno kao njegovi. Shvatite da šef nikada neće imati istinsko i iskreno prijateljstvo sa svojim podređenima - to je besmislica i suprotno poslovanju.

Mentori, seminari, edukativni i zabavni grupni događaji u mrežnom marketingu – njihove akcije su uglavnom usmjerene na ispiranje mozga, zadržavanje distributera u kompaniji i povećanje profita kompanije. Nije ih bilo briga za tebe, tvoj život i tvoje probleme. Zapamtite ovo. Prvi čelnici kompanije nikada neće podijeliti s vama tajna znanja koja imaju, jer ih ne zanima vaš rast do njihovog nivoa. Daju vam upravo one informacije i znanja koja su vam potrebna za povećanje prodaje, ništa više. Njih ne zanima vaš istinski rast i postizanje vašeg potencijala.

Hajde da sumiramo.

Naravno, mrežni marketing ima dosta pozitivnih aspekata. Radeći u mrežnim kompanijama, čovjek mnogo nauči, prođe odličnu školu prodajnih tehnika i nauči gomilu zanimljivih stvari. U procesu rada može radikalno (eventualno na bolje) promijeniti svoj životni stil, može početi putovati ako ranije nije putovao, komunicirati sa zanimljivim i uspješnim ljudima, može otkriti novu stranu sebe i tako dalje. Prednosti svakako postoje. Ali ne morate se oslanjati na MLM kompanije kao da je ovo jedino zanimanje koje vas je dostojno, da je ovo rudnik zlata i neka vrsta neistraženog Klondajka.

Ponavljam, rad u mrežnoj kompaniji možete smatrati sredstvom i polaznom tačkom za otključavanje vašeg potencijala, kao prodajnom školom, školi komunikacije i interakcije s ljudima. Ali one mitove koje ste pročitali iznad ne treba zaboraviti. Kako kaže jedna dobra osoba i trener Ildar Zinurov: „Nema sreće u mrežnom poslovanju“.

Da, u mrežnom marketingu možete zaraditi za život, učiti, putovati dok radite kao distributer, ali sreće o kojoj vam pričaju na prvoj i narednim prezentacijama definitivno nema.

Često razmišljamo o željama. Morate pogledati rezultate i izvući zaključke. Svoj dragocjeni alat morate koristiti kao razmišljanje. Iskoristi ga! Misli svojom glavom. Vjerujte činjenicama i rezultatima, a ne riječima i slikama svojih mentora i vođa. Ako se za vas ništa nije promijenilo nekoliko (ili čak decenija) godina, onda nije razborito vjerovati da će se ako nastavite raditi istu stvar (na primjer, naporan rad u mrežnoj kompaniji), nešto promijeniti za vas i vi ćete počnite da lopatate novac. Nećeš početi.

P.S. Ko sam ja da pričam o radu u ovakvim mrežnim kompanijama?

Imam direktnu vezu sa radom u mrežnim kompanijama. Imao sam tu sreću da radim kao distributer kineske robe, i to na ne tako jednostavan način - lutajući po organizacijama sa spremnom torbom. Bavio sam se hladnom prodajom. Smatram da je ovo najagresivniji i najteži oblik mrežnog marketinga. Imao sam sistem prodaje, kao u svim sličnim kompanijama, imao sam mentora (i to više od jednog), bilo je dosta „pranja“ mog tada još nevinog mozga, itd. Prošao sam kroz sve ovo i shvatio (srećom dosta rano) da to NIJE moj posao, da mentori NISU prijatelji i da NIJE sve tako slatko kako mi govore. Osim toga, imam mnogo prijatelja i bliskih ljudi koji se na ovaj ili onaj način bave mrežnim marketingom (neki više od 10 godina). Tako da više nego znam o čemu pričam.

Svakog dana hiljade ljudi širom svijeta pokušavaju sami da otkriju načine koji bi im mogli pružiti priliku da steknu osnovnu ili da bi to učinili, moraju pogledati slobodna radna mjesta koja su se pojavila na tržištu rada ili proučiti određene načine zarađivanja novca.

Mrežni marketing omogućava svakoj osobi da pomogne u rješavanju problema generiranja prihoda. Recenzije profesionalaca u ovom poslu jasno ukazuju da se uspjeh može postići samo ako se poduzmu pravi koraci na početku karijere u MLM-u.

Prilično je teško ukratko objasniti šta je mrežni marketing. Neki ljudi, nakon što su se susreli sa takvim kompanijama, nazivaju šeme zarade koje su kreirali pravom „prevarom“. Ali postoji i mišljenje suprotno ovome. Prema njegovim riječima, mrežni marketing dobija recenzije kao jedina prilika za otvaranje vlastitog posla, a da u početku ne ulažete velike sume novca u njegov razvoj. Dakle, koje je od ova dva mišljenja tačno? Da biste ovo razumjeli, morate razumjeti pitanje "Mrežni marketing - šta je to i kako funkcionira?"

Tek nakon prikupljanja detaljnih informacija o MLM sistemu, svaka osoba će moći da dođe do određenih zaključaka i odluči za sebe da li se isplati raditi u ovoj oblasti ili to prepustiti drugima.

Šta je MLM?

Ova skraćenica znači: MultiLevel Marketing. A to ne znači ništa više od „marketinga na više nivoa“. Ovo je također sistem direktne prodaje.

Mrežni marketing (MLM) je poseban način promocije određenog proizvoda uz pomoć čitave mreže ljudi koji primaju određeni postotak prodaje ili nagradu za privlačenje novopridošlica u kompaniju. Osoba jednostavno priča svojim poznanicima i prijateljima o proizvodu, a oni zauzvrat dalje distribuiraju slične informacije. Kao rezultat, formira se neka vrsta mreže koja olakšava brzu prodaju robe. Ovo je suština mrežnog marketinga.

Pozivanje ljudi u kompaniju je veoma isplativo. Uostalom, za svakog novog kupca osoba prima određeni postotak primljene dobiti. Međutim, širenje mreže kupaca daleko je od jednostavnog. Često se u tu svrhu mrežni marketing koristi širokim spektrom psiholoških tehnika. Ovo se ne sviđa svima. Zato, prije nego što pozovu novu osobu u kompaniju, stručnjaci mrežnog marketinga moraju mu objasniti suštinu takve tehnologije distribucije proizvoda i objasniti prednosti koje ovaj posao ima.

Malo istorije

Prva kompanija koja radi na principu MLM pojavila se davne 1927. Tada je kreator prehrambenih aditiva K. Rehnborg započeo prodaju na više nivoa, u čemu je postigao dobar uspjeh.

U početku se K. Rehnborg bavio običnom trgovinom. Međutim, ubrzo je došao trenutak kada je potražnja za proizvodima postala znatno veća od njegovih mogućnosti. A onda je K. Rehnborg došao na sjajnu ideju. Počeo je privlačiti poznanike i prijatelje da distribuiraju proizvod koji je stvorio, nudeći im odgovarajuću nagradu.

Nešto kasnije, ljudi iz ove kompanije, koja se zvala Nutrilite Products, Lee S. Mitenger i William S. Casselbury, razvili su osnovne principe takve prodaje. Ubrzo je MLM stekao popularnost širom svijeta. Krajem 50-ih godina prošlog stoljeća, na bazi kompanije, koja je postavila temelje za novu vrstu distribucije proizvoda, osnovan je danas nadaleko poznati trgovački lanac Amway.

Ali MLM šema i kompanije koje rade u ovoj oblasti stekle su posebnu popularnost 80-90-ih godina 20. veka. I danas u svojoj ponudi imaju vrlo široku paletu proizvoda, koja uključuje gotovo sve, od vitaminskih dodataka do posuđa, kozmetike i kućanskih aparata. Koje kompanije su za sebe odabrale mrežni marketing? "Oriflame" i "Avon", "Faberlic" i "Zepter", kao i mnogi drugi. Prema procjeni stručnjaka, neke od ovih kompanija imaju godišnji promet proizvoda koji se nude na tržištu koji dostiže oko 200 milijardi američkih dolara.

Naučite razlikovati

Ponekad mrežnu kompaniju porede oni koji su se prvi put susreli sa MLM-om sa finansijskom piramidom. Naravno, na prvi pogled shema po kojoj se vrši prodaja nije baš jednostavna. Međutim, kada je mrežni marketing u pitanju, od osobe se ne traži da ulaže ogromne količine novca i onda samo sjedi i čeka čudo.

Ako je ovo pravi mrežni marketing, kako zaraditi novac u ovoj oblasti? Biće potrebno mnogo truda da povećate bazu kupaca. U početku možda neće biti profita. Međutim, ako se malo potrudite, uskoro možete početi primati neke prihode od prodaje. Ako je mreža prevelika, novajlija će biti daleko od vrha. U takvim slučajevima ne treba očekivati ​​preseljenje na Maldive ili previsoke naknade. Ali par desetina hiljada kao povećanje plate je sasvim realno.

Međutim, prije nego što postanete agent i počnete privlačiti klijente, morate obratiti pažnju na određene stvari. Oni će vam omogućiti da izbjegnete finansijsku piramidu. dakle:

1. Pravi mrežni marketing nudi prodaju određenog proizvoda ili usluge koja je sadržana u katalogu proizvođača. Proizvodi se nikada ne kupuju za buduću upotrebu. Mogu se prodavati samo oni proizvodi koje su naručili kupci. Plaćanje robe vrši se na dan prijema robe iz skladišta.
2. Kompanija koja posluje po principu finansijske piramide zahtevaće plaćanje članarine ili kupovinu „hartija od vrednosti“, koje van ove organizacije nisu ništa drugo do obični omoti slatkiša. Osim toga, u finansijskoj piramidi, svaka osoba ostvaruje profit ne od količine proizvoda koje prodaje on i njegova mreža, već od broja onih ljudi koje je doveo u kompaniju i koji su platili njene članarine.
3. Druga vrsta online zarade koja je upitna je prodaja razne opreme ili softvera. Prije nego počnete raditi u takvoj kompaniji, morat ćete platiti određeni paket usluga koji omogućava osobi da zauzme jedno ili drugo mjesto u trgovačkom lancu. To mogu biti različiti alati za rad u obliku plastične kartice ili osobnog računa, čije je korištenje nemoguće bez plaćanja pretplate. Gdje možete pronaći ovu vrstu mrežnog marketinga? Primjeri vođenja takvog biznisa daleko su od izoliranih. Tako Talk Fusion privlači potencijalne klijente i agente sa ponudama prihoda koji se mogu dobiti samo nakon plaćanja određenog iznosa unaprijed i privlačenja dva ili više novih regruta. Lanac stvoren na ovaj način će generisati profit. Takva šema je sličnija finansijskoj piramidi, iako kompanija još uvijek ima proizvod koji treba prodati. Ali, da bi uspjela u ovoj kompaniji, osoba mora imati kvalitete psihologa, govornika i lidera. Čak iu ovom slučaju, malo je vjerovatno da će se moći popeti sa početnog nivoa do posljednjeg koraka.

Iz navedenog možemo zaključiti da je uspješna zarada u MLM kompaniji moguća tek nakon preliminarnog proučavanja svih uslova saradnje. Samo pravim izborom možete postići uspješnu promociju.

Procjena izgleda

Kako početi zarađivati ​​u direktnoj prodaji? Za obavljanje takvog posla potrebno je odabrati pouzdanu i perspektivnu mrežnu kompaniju koja će vam omogućiti postizanje željenog rezultata. Najbolja početna opcija je poznati brend. Prilikom odabira nećete morati ulagati mnogo truda da uvjerite kupce u potrebu kupovine. Popularni su proizvođači kozmetike kao što su Faberlic ili Oriflame, kao i kompanije koje nude proizvode za domaćinstvo (na primjer, Amway). Potrošači su ove proizvode već cijenili i bezbrižno će ih kupiti.

Međutim, vrijedi imati na umu da su nišu poznatih brendova već zauzeli drugi distributeri. A za one koji su za sebe odabrali mrežni marketing, kako zaraditi novac u ovom slučaju? Visok nivo konkurencije zahtijevat će korištenje posebne strategije, bez koje će biti nemoguće stvoriti bazu kupaca i početi primati vlastiti pasivni prihod. Naravno, s tim u vezi lakše je zaraditi u novostvorenoj mrežnoj kompaniji koja nudi proizvod koji uliva povjerenje potrošača, ali je također rijedak na tržištu. To su novi dodaci prehrani, kursevi za obuku, sprave za zdravlje i dom itd. Izbor jednog ili drugog smjera uvelike će zavisiti od ličnog interesa osobe, kao i od želje da od toga zarađuje.

Rejting MLM kompanija

Na ruskom tržištu postoji veliki broj proizvođača koji svoje proizvode prodaju direktnom prodajom. Koje su to kompanije za mrežni marketing? Njihov rejting sadrži one brendove koji zauzimaju gotovo 70 posto MLM tržišta. Prvi na ovoj listi je Avon. Slijedi Oriflame. Treće mjesto pripada kompaniji Amway. Na četvrtom spratu je firma Mary Kay koja nudi kozmetiku. Faberlic zauzima peto mjesto na rang listi.

Preostale kompanije se smatraju manjim i pokrivaju preostalih 30 posto tržišta.

Obrazovanje

Ako je mrežni marketing odabran kao smjer poslovanja, kako zaraditi na tome? Obratite pažnju na pomoć koju predstavnici kompanije pružaju novopridošlicama. Može uključivati ​​različite priručnike i video tutorijale, obuke i sastanke. Sve se to, u pravilu, pruža potpuno besplatno. Ponekad kustosi pomažu u privlačenju prvih klijenata. Bez obuke je nemoguće raditi u MLM-u u bilo kojoj fazi. Što osoba ima detaljnije informacije o proizvodu i njegovim prednostima, lakše će uvjeriti druge ljude da im je potreban. Odnosno, uvjerljivost direktno zavisi od postojeće baze znanja. Pomaže i iskustvo MLM profesionalaca koji će vam sigurno reći kako brže ostvariti profit, ali i privući nove ljude za stvaranje pasivnog prihoda.

Primanje profita

Važna stvar pri odabiru mrežne kompanije je proučavanje šeme za prikupljanje sredstava i bonusa. Uostalom, zarada je glavna motivacija za svaku osobu.

Uz prilično transparentnu šemu za ostvarivanje prihoda, odsustvo kazni, kao i nerealne ciljeve za obim prodaje koje predlaže kompanija, rad u odabranoj mrežnoj kompaniji sasvim je sposoban donijeti dobre rezultate.

Akcioni plan

Nakon što odaberete određenu mrežnu kompaniju koja pruža odličnu priliku za zaradu, preporučuje se da sami sastavite poslovni plan koji će vam omogućiti da shvatite na koju pažnju treba obratiti.

Dakle, vrijedi odabrati način da dođete do novca. To može biti putem direktne prodaje ili korištenjem pasivne opcije. Koji je više obećavajući? Distributeri proizvoda često nastoje započeti s ličnom prodajom. Istovremeno, dobijaju priliku da prouče potražnju i stvore bazu kupaca.

Profesionalci koji su temeljito proučili mrežni marketing na ovo pitanje gledaju nešto drugačije. Kako zaraditi novac prema njihovim savjetima? MLM gurui preporučuju početnicima da počnu sa dvije pozicije u isto vrijeme. Uostalom, među potencijalnim klijentima uvijek će biti ljudi koji žele ostvariti dodatni prihod, kao i onih koji žele kupiti proizvode po nabavnoj cijeni.

Mrežaši koji su na najvišem ili srednjem nivou u hijerarhiji distribucijske šeme napominju da najveći dio zarade duguju radu svojih podređenih, a nikako direktnoj prodaji. Dakle, nakon nekog vremena, nakon što ste izgradili bazu klijenata, možete potpuno napustiti direktnu prodaju proizvoda, pravilno motivirajući cjelokupnu višeslojnu strukturu agenata.

Metode prodaje

Kako zaraditi dobar prihod u mrežnoj kompaniji? Da biste to učinili, morat ćete pronaći najefikasnije metode za privlačenje kupaca. Ima ih nekoliko:

1. Direktni kontakti sa ljudima. Ova metoda se koristi ako osoba koja radi u mrežnoj kompaniji ima slobodnog vremena za posjećivanje javnih mjesta ili ima jako veliki krug rođaka i poznanika koji još nisu uključeni u MLM posao. Međutim, sudeći po recenzijama profesionalaca, ova metoda je vrlo dugotrajna i često neučinkovita. Ova opcija je relevantna ako već imate listu klijenata kojima je potrebna samo isporuka kataloga i proizvoda.
2. Kreiranje baze potrošača pomoću društvenih mreža, vlastite web stranice ili online trgovine. U tom slučaju ćete morati manje vremena posvetiti poslu, a obuhvat publike potencijalnih klijenata bit će mnogo širi. U ovom slučaju na ponudu će se odazvati samo oni korisnici koji su zainteresovani za proizvode kompanije ili žele da ostvare dodatni prihod.
3. Kreiranje kontekstualnog oglašavanja i odredišnih stranica, slanje ponuda na oglasne stranice i email.

Svako ko želi da zaradi u mrežnom marketingu može višestruko povećati svoju zaradu ako se u početnoj fazi odaberu 2-3 MLM kompanije odjednom. Tako se kupcima može istovremeno ponuditi nekoliko marki kozmetike, kao i proizvodi namijenjeni njezi lica i tijela. Ova opcija je također korisna jer se cijena proizvoda među konkurentskim kompanijama razlikuje. Ovo vam omogućava da odaberete proizvode iz željenog segmenta za ljude različitih nivoa prihoda.

Poznavanje sopstvenog karaktera

Ne može svako postići uspjeh u mrežnom marketingu. Da biste ostvarili visok prihod, morate imati sljedeće kvalitete:

• strpljenje i otpornost na stres;
• društvenost, koja pretpostavlja sposobnost da se govori, a zatim vodi razgovor sa bilo kojom osobom;
• upornost, koja će vam omogućiti da postignete svoj cilj, ponekad se vraćajući čak i na mjesta gdje ste već dobili odbijenicu;
• psihološke vještine koje vam omogućavaju da uvjerite osobu u potrebu kupovine proizvoda;
• liderske kvalitete koje će pružiti priliku za razvoj lanca pasivnih prihoda;
• oratorske osobine da govori pouzdano, ispravno i lijepo;
• sposobnost planiranja vlastitog vremena, što će vam omogućiti da izbjegnete gužvu, otklonite nedosljednosti u zakazanim sastancima i ostavite sebi vremena za odmor i samoobrazovanje;
• trgovačke vještine.

Osoba koja posjeduje gore navedene kvalitete, primjenjujući sva pravila koja preporučuju profesionalci u ovoj oblasti, sigurno će postići uspjeh u mrežnom marketingu.