Zbog pojave raznih modernizovanih, novih proizvoda. Reklamne agencije, odjeli i druge specijalizirane jedinice proučavaju ekonomske odnose. Ovo je da bi se osiguralo da dobavljači mogu osigurati konkurentnu cijenu za robu i usluge. Tržišna situacija je primijenjena privredna grana, metodološki zasnovana na teoriji reprodukcije.

Karakteristike tržišta i njegove komponente

U prijevodu, ovo je sistem za proučavanje utvrđene situacije u određenom vremenskom periodu. Ovaj koncept je prisutan u jeziku preduzetnika i ekonomista, ali se koristi iu drugim oblastima. Oportunističko tržište predstavlja društvenu proizvodnju. Tačnije, proces koji je u određenom vremenskom okviru, društvenom, geografskom i drugom, kao i pod uticajem kumulativnih formativnih faktora.

Ovaj koncept uključuje različite vrste agregatnih faktora reprodukcije, izražene u dinamici ponude i potražnje, kao i cijenama. Ovakva istraživanja je neophodno sprovesti u nekoliko aspekata: kratkoročnom, srednjem i dugoročnom. Ovo je u direktnoj vezi sa činjenicom da je ponašanje tržišnih odnosa veoma nepredvidivo i zavisi od vremena, tako da do bilo kakve promene može doći momentalno ili nakon par dana, nedelja i tako dalje.

Analiza tržišta uzima u obzir pokazatelje općenito i specifičnosti situacije, i to:

• dinamika,
• varijabilnost,
• inercija,
• jedinstvenost,
• ponavljanje,
• kontradikcije,
• neravnina.

Ovi faktori su veoma višesmjerni i svaki od njih suprotno i istovremeno utiče na situaciju na tržištu. Ako jedan od ovih faktora povećava stabilnost i slično, onda je drugi, naprotiv, smanjuje. S obzirom na to, studije pružaju višeslojnu hijerarhiju indikatora i vrijednosti. Posebno se najviše ističu oni koji utiču na ciljeve istraživanja koje se sprovodi.

Ova prognoza je sastavljena posebno za tržišta u bliskoj budućnosti. Osnovni ciljevi pregleda: pouzdanost i ispravnost, koji se postižu analizom – kompetentnom i potpunom. Zapravo, okruženje ili situacija koja postoji na tržištu naziva se oportunističkom. U pravilu, mnogi ljudi to žele poboljšati, a u tu svrhu kreirana je standardna prognoza koja uključuje nekoliko dijelova:

• uvod koji se sastoji od karakterističnih karakteristika naučenih tokom određenog vremenskog perioda;
• proizvodni dio sa analizom i dinamikom potražnje, ponude i pripadajuće prodaje robe, usluga, naučno-tehničkih sredstava i dr.;
• potrošnja i potražnja za proizvodom, što ukazuje na razloge promjena i distribuciju shodno tome;
• trgovina između gradova, zemalja - globalna implementacija. Ovaj dio pregleda fokusira se na mogućnosti razvoja ili unapređenja preduzeća kao izvoznika;
• komponenta cijene je tržišni faktor, koji je glavni u cjelokupnoj prognozi. Ovaj dio ukazuje na opštu dinamiku veleprodaje, izvoza, kao i odnos ponude i potražnje. Istaknuti su glavni indikatori ostalih preduzeća, kreirana je prognoza za blisku budućnost uzimajući u obzir razvoj ili poboljšanje opreme, roba ili usluga.

Stanje tržišta u određenom trenutku je stanje na tržištu u tekućem periodu. Štaviše, može se poboljšati, promijeniti, poboljšati.

Karakteristike istraživanja tržišta

Ekonomska situacija je situacija na tržištu koja uključuje određene pokazatelje:

• proizvodni potencijal;
• kapacitet i struktura tržišta;
• organizacija;
• uslovi implementacije;
• ponude i potražnje.

Situacija se proučava na različitim nivoima. Zapravo, ima nekoliko sfera: globalnu, industrijsku i pojedinačna dobra. Ako se proučava opšti ekonomski dio, onda se uzimaju u obzir različiti međunarodni faktori, sposobnost da se proizvodni dio realizuje na odgovarajućem nivou, bez gubitka profita i sl. U slučaju industrijskog sektora, potrebno je poznavanje globalne prakse.

Ali ova istraživanja tržišta su zasnovana na informacijama, kao i na analizi i obradi podataka na određenom tržištu u određenom vremenskom periodu. Velika ekonomska preduzeća uglavnom ne razmatraju pojedinačne proizvode. Postoje trenuci kada proučavanje jednog proizvoda ili usluge može donijeti ogromnu zaradu cijeloj ekonomiji. U ovom slučaju se proučava na isti način kao i druga područja.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

INdirigovanje

cikličnost tržišnih uslova

Trenutno stanje na tržištu karakteriše povećanje značaja i vrednosti informacija. Tempo rasta u informatizaciji društva je sve veći, a sve veća količina informacija postaje dostupna potrošačima. U ovim uslovima, značaj marketinga raste, a pitanje efikasnosti korišćenja potencijala marketinške analize postaje najaktuelnije.

Prelazak Rusije na novi sistem ekonomskih odnosa radikalno je promijenio cjelokupnu strukturu ideja o ulozi marketinga. Prije svega, razvoj aktivnosti domaćih preduzeća zahtijeva proširenje spektra zastupanja u marketinškom sistemu za uspješno vođenje poslovanja i stvaranje dostojnog imidža ruskih kompanija na domaćem i međunarodnom tržištu. Postoji potreba za proučavanjem metoda provođenja marketinške analize u vezi sa sve većim tempom razvoja postojećih i pojavom novih preduzeća.

Svrha studije je proučavanje organizacionih i metodoloških odredbi za provođenje analize tržišta u sistemu marketinga.

U skladu sa ciljem rješavaju se sljedeći zadaci:

Definisati suštinu analize tržišta;

Opišite principe i metode;

Istražite teorijske i metodološke osnove marketinške analize.

Nastavni rad se sastoji od uvoda, teorijskog dijela, koji je podijeljen na 2 poglavlja, praktičnog dijela, zaključka, liste literature i primjene.

TOoportunističkianalizatržište. Essenceoportunističkianaliza

Marketing istraživanje kombinuje dve vrste analize. Analiza može biti operativna, pokrivajući relativno kratak vremenski period. On rješava prioritetne, hitne probleme. Ova analiza je oportunističke prirode. Strateška (fundamentalna) analiza zasniva se na tačnim kvantitativnim procjenama dobijenim kao rezultat statističkih proračuna.

Sistem indikatora za analizu stanja na tržištu podijeljen je u tri grupe:

· indikatori potražnje;

· indikatori ponude;

· indikatori cijena.

Š Uvod. Ovaj odjeljak daje kratak sveobuhvatan opis situacije na tržištu za odgovarajući period.

Š Potražnja i potrošnja robe. Ovaj odjeljak analizira dinamiku i razloge promjena potražnje općenito i distribucije po glavnim grupama proizvoda i teritorijama; odražava dinamiku potražnje za novim proizvodima; proizvodi različitih proizvođača analiziraju se po kvaliteti i cijeni; proučava se kretanje zaliha gotovih proizvoda kod proizvođača iu distributivnoj mreži

Sh Proposal. Ovaj odjeljak daje rezultate analize dinamike ponude općenito i distribucije po glavnim grupama proizvoda i proizvođačima; otkrivaju se glavni razlozi promjene obima ponude, analizira se dinamika iskorištenosti proizvodnih kapaciteta i raspoloživost rezervi; razmatraju se planovi vodećih kompanija i države u pogledu proizvodnje pojedinih vrsta proizvoda.

Sh Cijene. Odjeljak je posvećen razmatranju dinamike maloprodajnih i veleprodajnih cijena. Ovaj odjeljak primjećuje odnos između ponude i potražnje za proizvodom; Obrađena je politika kompanija u oblasti cena i politika države da ih reguliše.

Š Prognoza kretanja tržišta. Ovaj dio uključuje prognoze potrošnje, proizvodnje i cijena. Prognoza potrošnje se izrađuje uzimajući u obzir izglede razvoja industrije, vjerovatne trendove u potražnji potrošača, očekivani nivo potrošnje, uzimajući u obzir uticaj tržišnih faktora.

Analiza tržišnih uslova obuhvata proučavanje dva međusobno povezana bloka – opštih ekonomskih uslova i tržišnih uslova za određeni proizvod.

Za analizu opšte ekonomske situacije koriste se rezultati proučavanja eksternog okruženja preduzeća. Među najvažnijim pokazateljima opšte ekonomske situacije navodimo sljedeće:

§ obim i dinamika bruto nacionalnog proizvoda, nacionalnog dohotka, proizvodnje u sektorima nacionalne privrede;

§ veličina investicije;

§ prosječne i realne plate;

§ broj radnika u nacionalnoj privredi i industrijama;

§ indikatori stanja na domaćem tržištu (zalihe, obim i struktura prometa na malo i dr.);

§ dinamika veleprodajnih i maloprodajnih cijena, indeksi inflacije;

§ životni standard;

§ dinamika spoljnoekonomske aktivnosti;

§ berzanski indeksi;

§ Stopa nezaposlenosti.

Analiza stanja robnog tržišta počinje proučavanjem potražnje na tržištu roba, koje se provodi u pojedinačnim tržišnim segmentima:

ʹ potrošački sektor (stanovništvo);

b industrijska potrošnja;

ʹ državna potrošnja;

b izvoz.

Analiza tržišta vam omogućava da sveobuhvatno analizirate situaciju na tržištu i date sveobuhvatan opis stanja na tržištu. Ispostavlja se koliko je situacija povoljna za postizanje postavljenih ciljeva. Važna komponenta analize tržišta je sistem tržišnih indikatora. Tržišni indikator je kvalitativni ili kvantitativni indikator koji omogućava, sam ili u kombinaciji sa drugim indikatorima, da odražava ili izmjeri situaciju na tržištu.

Tržišni indikatori uključuju:

Š uključivanje robne mase u tržišnu sferu;

Š trgovinski promet;

Š inventar (u vrijednosti ili u danima prometa);

Š cijene (u novčanim jedinicama ili u odnosu na prihod);

Š profit (ili profitabilnost).

Jedna od oblasti analize tržišta je metoda konstruisanja sistema indeksa poslovnih aktivnosti. To uključuje pokazatelje tržišne dinamike: stope rasta proizvodnje (ili ponude) robe, zaliha, cijena itd. Kao dodatni indikatori koriste se karakteristike tržišta kao što je veličina populacije; nivo prihoda; regionalni pokazatelji maloprodaje itd.

Podaci dobijeni kao rezultat ankete (u obliku procentualne distribucije odgovora) se sumiraju, rangiraju i ponderišu prema posebnoj skali važnosti karakteristika. Kao rezultat usrednjavanja indikatora, utvrđuje se 6 privatnih indeksa i jedan integralni indeks, koji se smatra indeksom raspoloženja potrošača. Svaki od privatnih indeksa igra nezavisnu važnu ulogu. Neki indeksi opisuju trenutnu situaciju, drugi je predviđaju, a treći direktno odražavaju namjere kupovine. Integracija pojedinih indikatora u opšti indeks se vrši korišćenjem sistema pondera. Parcijalni indeksi su rezultati obrade odgovora ispitanika na sljedeća pitanja:

§ o trenutnoj ličnoj finansijskoj situaciji;

§ o očekivanim promjenama u ličnom materijalnom stanju;

§ o očekivanim promjenama u privredi zemlje u narednoj godini;

§ o očekivanim promjenama u privredi zemlje u narednih pet godina;

§ o preporučljivosti velikih kupovina.

Metodologijaanalizatržištetržišnim uslovima

Analiza tržišta vam omogućava da sveobuhvatno analizirate situaciju na tržištu i date sveobuhvatan opis stanja na tržištu. Ispostavlja se koliko je situacija povoljna za postizanje postavljenih ciljeva. Važna komponenta analize tržišta je sistem tržišnih indikatora. Tržišni indikator je kvalitativni ili kvantitativni indikator koji omogućava, sam ili u kombinaciji sa drugim indikatorima, da odražava ili izmjeri situaciju na tržištu. Mnogi tržišni indikatori se izvode na osnovu posebnih tržišnih i socioloških istraživanja na osnovu mišljenja zainteresovanih strana: potrošača, proizvođača, učesnika u procesu trgovanja, nezavisnih stručnjaka itd. Metodologija za konstruisanje ovakvih indikatora je mješovita: u organizaciji istraživanja koriste se sociometrijske tehnike, odabir ispitanika i grupisanje upitnika baziraju se na statističkim metodama, konstrukcija samih indikatora koristi se marketinškim principima itd. Koristi se sistem bodovanja, rangiranja i ponderiranja na osnovu ocjena važnosti. Neke od ovih indikatora razvija Ruska agencija za statistiku, druge razne vladine i nevladine institucije.

Međutim, treba uzeti u obzir da neke tržišne procjene sadrže element subjektivnosti. Jedna od metoda za neformalnu procjenu stanja na tržištu je analiza kvalitativnih karakteristika podataka dobijenih od trgovinskih korespondenta. Jedna od oblasti analize tržišta je metoda konstruisanja sistema indeksa poslovnih aktivnosti. To uključuje pokazatelje tržišne dinamike: stope rasta proizvodnje (ili ponude) robe, zaliha, cijena itd. Kao dodatni indikatori koriste se karakteristike tržišta kao što je veličina populacije; nivo prihoda; regionalni pokazatelji maloprodaje itd.

Posljednjih godina postao je široko rasprostranjen jedan od najvažnijih tržišnih indikatora - indeks potrošačkog raspoloženja (CSI), koji se zasniva na sociološkim uzorcima istraživanja. Na procjene raspoloženja potrošača utiču i intuitivne senzacije i uticaj javnog mnijenja u društvenom okruženju ispitanika. Ne može se isključiti uticaj koji vrše mediji.

Jedna od oportunističkih tehnika za procjenu stanja i razvoja tržišta je metoda testiranja. Na osnovu podataka iz istraživanja trendova, razvija se poseban tržišni test koji koristi tri grupe veličina (varijable):

· instrumentalne varijable zavisne od aktivnosti preduzeća i planirane od strane samih preduzeća;

· varijabilna očekivanja – ne zavise od preduzeća, već od eksternih faktora;

· agregatne varijable - zavisne kako od delovanja preduzeća tako i od eksternih faktora.

Tržišni test je jednostavan aritmetički prosjek dobijen iz tri moguće procjene tržišnog trenda: rast (rast), stabilnost, pad (pad), od kojih se svakoj dodjeljuje odgovarajuća ocjena.

Tehnologijaizvođenjeoportunističkianaliza

Analiza tržišnih uslova treba započeti opisom obima i vrste tržišta. Obim tržišta je određen obimom prodate robe, kao i brojem i veličinom firmi koje na njemu djeluju kao prodavci. Firme su rangirane prema veličini i vlasništvu, kao i prema njihovom tržišnom udjelu. Kvalitativne karakteristike udjela (veliki, srednji, mali itd.) proizlaze iz poređenja udjela u vlasništvu kompanije i udjela njegovih najvećih konkurenata.

Procjenu obima i vrste tržišta dopunjuje karakteristika tržišnog potencijala, koja određuje mogućnosti ponude proizvoda i potražnje potrošača. Tržišni potencijal je podijeljen na proizvodni i potrošački. Proizvodni potencijal određuje maksimalne mogućnosti ponude proizvoda. Shodno tome, potencijal potrošača je određen veličinom potražnje i dinamikom njenih mogućih promjena.

Druga najvažnija karakteristika tržišta je njegova uravnoteženost. Karakteristike tržišne ravnoteže određene su odnosom ponude i potražnje. Ravnoteža, odnosno jednakost ove dvije glavne kategorije, se ne dešava često; Ovo je, posebno, jedna od manifestacija spontanosti tržišta. Ravnoteža ili neravnoteža ponude i potražnje određuje vrstu tržišta (tržište prodavca ili tržište kupaca). Za analizu tržišne ravnoteže koriste se različite metode: bilans stanja, omjeri pokazatelja dinamike, indirektni - korištenjem indikatora, neformalne i stručne procjene. Teškoća analize tržišne ravnoteže leži u činjenici da ako je ponuda proizvoda dokumentovani indikator, onda se potražnja ne može direktno procijeniti (potražnja je potencijalna kategorija koja postoji u svijesti kupca iu njegovom novčaniku). Naravno, glavni obrasci i trendovi tražnje mogu se suditi po robnom prometu (realizovanoj tražnji) ili kupovnim sredstvima stanovništva, ali se u stvari potražnja, iz više razloga, možda neće značajno poklapati sa njom. Ipak, imputacije se moraju uzeti u obzir.

Suština kalkulacije je sljedeća: utvrđuje se obim ponude proizvoda (na osnovu podataka o prijemu ili stvarnoj prodaji robe), a vrši se kalkulacija nabavnih sredstava stanovništva (prihodi usklađeni za povećanje štednje). minus obavezna plaćanja). Nakon utvrđivanja ponude i potražnje proizvoda na ovaj način, vrši se njihova uporedna procjena i zaključuje se o ravnoteži tržišta.

Zalihe su osjetljive na sve promjene u odnosu ponude i potražnje. Višak potražnje nad ponudom uzrokuje smanjenje zaliha, a višak ponude nad potražnjom (ili njihova kvalitativna neusklađenost) odmah je praćen povećanjem zaliha (prekomeracija). Ravnoteža ponude i potražnje je neophodan uslov za stabilnost tržišta roba. U ovom slučaju, zalihe služe kao indikator stanja na tržištu.

Važan element analize tržišta je analiza trendova u razvoju tržišnih uslova. Trend razvoja tržišta je ekonomski i statistički koncept koji karakteriše obrazac promjena njegovih glavnih parametara tokom vremena. Suština analize je utvrđivanje kvantitativnih procjena i modela tržišne dinamike koji karakterišu promjene tržišne situacije: rastuće/razvijajuće tržište, stabilno (razvijeno) tržište, tržište u opadanju.

Da bi se odredio vektor i brzina razvoja tržišta, konstruišu se dinamičke serije indikatora koji karakterišu glavne parametre tržišta, a zatim se izračunava stopa rasta. Trendovi razvoja tržišta utvrđuju se na osnovu analize promjena njegovih glavnih pokazatelja (nabavka, prodaja, cijene). Dinamičke serije ili njihovi grafički prikazi (dijagrami) se vizuelno ispituju i na osnovu toga se daje deskriptivna karakteristika trendova.

Dinamičan razvoj tržišta karakteriše fenomen cikličnosti, odnosno ponavljanja trendova i intenziteta razvoja. Ovaj fenomen je uzrokovan kako vanjskim faktorima, tako i dubokim, unutrašnjim svojstvima tržišta. Postoje unutargodišnje, sezonske cikličnosti i ekonomske cikličnosti koje traju nekoliko godina i odražavaju obrasce tržišnog mehanizma. Cikličnost tržišta su promjene u nivou, vektoru, brzini i prirodi njegovog razvoja koje se redovno ponavljaju tokom vremena.

Sezonska cikličnost uzrokovana je sezonskošću poljoprivredne proizvodnje i sezonskim i klimatskim promjenama u potrebama potrošača. Najjednostavniji način da se identifikuju sezonske fluktuacije je izračunavanje indeksa sezonskosti, koji je definisan kao omjer svakog nivoa i odgovarajuće prosječne vrijednosti izračunate za godinu ili nekoliko godina. Indeks sezonskosti pokazuje stvarne fluktuacije tržišnih parametara koji odgovaraju određenim godišnjim dobima.

Drugi tip tržišne cikličnosti je ekonomska cikličnost. Prema ekonomskoj teoriji, tržište u svom razvoju prolazi kroz niz ciklusa koji se međusobno zamjenjuju po principu: uspon – pad – uspon itd. Uspon tržišta dovodi do njegove prezasićenosti, krize prodaje (prekomerne proizvodnje), koju zamjenjuje depresija, smanjenje poslovne aktivnosti, recesija, koja se postepeno pretvara u oživljavanje i uspon tržišta. Metoda utvrđivanja cikličnosti tržišta uključuje sljedeće osnovne operacije: u prvoj fazi se biraju tržišni parametri koji pokazuju najveće fluktuacije i konstruiraju se njihove vremenske serije ili njihovi grafički prikazi (dijagrami). Analiza, koja nam omogućava da izvučemo zaključke o promjenama u glavnim tržišnim procesima i njihovom kretanju kroz faze ekonomskih ciklusa.

Donošenje efikasnih komercijalnih odluka zasniva se ne samo na analizi postojećeg okruženja, već i na predviđanju njegovih daljih promjena. Tržišna prognoza je naučna prognoza perspektiva razvoja potražnje, ponude proizvoda, cijena, koja se vrši u okviru određene metodologije, zasnovana na pouzdanim informacijama, uz procjenu njegove moguće greške. Postoje grupe prognoza, čija su osnova: ekstrapolacija niza dinamike, interpolacija niza dinamike, proračun koeficijenata elastičnosti potražnje, cijena i ponude proizvoda, ekonomsko-matematičko modeliranje, strukturno modeliranje, stručne procjene, analogija .

Predviđanje tržišnih elemenata metodom ekstrapolacije vremenskih serija je prenošenje obrazaca i trendova iz prošlosti u budućnost. Tehnička metoda ekstrapolacije je produžiti trenutnu vremensku seriju potražnje, ponude proizvoda ili cijena za određenu budućnost. Pretpostavlja se da su svi faktori koji određuju promjene na određenom tržišnom elementu konstantni tokom vremena. Kada je ova pretpostavka tačna, ekstrapolacija daje prilično tačne prognoze razvoja tržišta. Međutim, ako se jedan ili drugi značajan faktor naglo promijeni u periodu predviđanja, onda greška prognoze može biti prilično velika. Štaviše, što je period duži, to je veći. Stoga se ekstrapolacija kao metoda predviđanja obično koristi samo u kratkoročnim intervalima.

Metoda interpolacije vremenske serije je pronalaženje članova vremenske serije koja nedostaju u njoj. Na osnovu poznatih početnih i završnih nivoa serije i utvrđene međuzavisnosti njenih članova, izračunava se svaki potreban nivo. Upotreba ove metode povezana je sa potrebom izrade normi potrošnje, pouzdanim određivanjem godine u kojoj je ova norma postignuta i poznavanjem obrazaca razvoja vremenskih serija potrošnje. Preciznost ove metode je relativno niska. Stoga se ova metoda predviđanja relativno rijetko koristi u marketingu. Najčešće se koristi za dugoročno predviđanje.

Metode ekstrapolacije i interpolacije ne uzimaju u obzir promjene tržišnih faktora tokom vremena. Istovremeno, dobro je poznato da potražnja, ponuda proizvoda i cijene zavise od velikog broja faktora. Takođe je poznato da je nemoguće uzeti u obzir sve faktore prilikom izračunavanja izgleda za razvoj tržišta. Metoda predviđanja pomoću izračunavanja koeficijenata elastičnosti potražnje sastoji se u odabiru glavnih determinirajućih faktora tržišta i mjerenju njihovog uticaja na pojedini element tržišta.

Elastičnost je sposobnost potražnje da se mijenja pod utjecajem promjena bilo kojeg faktora. Koeficijent elastičnosti pokazuje za koji procenat će se potražnja promijeniti kada se vrijednost faktora promijeni za 1%.

Kao što je ranije spomenuto, tržišni elementi zavise od velikog broja faktora koji na njih utječu u različitim smjerovima. Štaviše, ovi faktori formiraju sistemske komplekse, koji zahtijevaju sistematski pristup analizi i predviđanju. Ekonomski i matematički modeli omogućavaju nam da istovremeno uzmemo u obzir uticaj mnogih faktora u svoj njihovoj raznolikosti, višesmjernom djelovanju i neujednačenom utjecaju.

Ekonomsko-matematički model je multifaktorska regresiona jednačina koja opisuje zavisnost karakteristika tržišta koje se proučava o više faktora istovremeno. Ova metoda predviđanja je najpreciznija, ali i najintenzivnija. Stoga je njegova upotreba opravdana ako je moguće izvršiti sve proračune na računalu.

U marketinškoj praksi su česti slučajevi kada osnovne informacije o tržištu ili nisu dostupne ili nisu pouzdane. To se dešava na tržištu nove robe, kada osnovne informacije još nisu formirane, ili na tržištima tradicionalnih dobara koja nisu dugo proučavana. U tim slučajevima se za predviđanje može koristiti metod stručnih procjena. Temelji se na anketi stručnjaka - prilično kompetentnih stručnjaka. Njegova suština je da svaki stručnjak izražava svoje subjektivno gledište o perspektivama tržišta, na osnovu vlastitog iskustva i vlastite vizije problema. Ocene dobijene od stručnjaka su usredsređene, čime se postiže objektivnost ispitivanja u celini. Za svako ispitivanje se izračunava stepen slaganja mišljenja stručnjaka u odnosu na prosječnu ocjenu prognoze, koja se izražava u procentima. Općenito se vjeruje da ako stepen slaganja stručnjaka prelazi 50%, onda se stručnosti može vjerovati.

Kada se malo zna o predviđenoj pojavi ili njenoj dinamici, procjena izgleda za njen razvoj može se izvršiti analogno. Analogija se podrazumijeva kao prijenos znanja o jednom objektu ili pojavi na drugi predmet ili pojavu. Ova metoda predviđanja je samo procjena. Koristi se u slučajevima kada ne postoje osnovne informacije o razvoju tržišta, a nema dovoljno vremena da se koristi neki precizniji metod predviđanja.

INspajanjedržaveonstanjetržišnim uslovima

Istorijsko iskustvo pokazuje da su fluktuacije u stopama privrednog rasta direktno povezane ne samo sa situacijom na globalnim finansijskim tržištima, već i sa stanjem nacionalnog bankarskog sistema, dostupnošću kredita, obimom stambene izgradnje, stanjem nacionalnih budžeta, dinamiku socijalne potrošnje i životnog standarda stanovništva. Ekonomski rast u Rusiji, koji je započeo 1997. godine nakon prevazilaženja postsocijalističke recesije povezane sa restrukturiranjem najvažnijih ekonomskih institucija, prekinut je 1998. naglim pogoršanjem globalne ekonomske situacije, odlivom kapitala sa mnogih tržišta u razvoju (uključujući ruska ), i pada cijena nafte (u realnom smislu) na nivoe bez presedana u posljednjih 30 godina. Rast se oporavio 1999. godine i nastavio se 9 godina. Prosječna stopa za ovaj period iznosi 6,9% godišnje. Na početku je rast bio restorativne prirode. Njegov glavni izvor bio je korištenje proizvodnih pogona stvorenih u sovjetsko vrijeme. Istovremeno, od 2003. do 2004. godine sve više dobija investicioni karakter. Stopa rasta investicija u osnovna sredstva u 2007. godini premašila je 20%. Diverzifikacija ruske privrede, smanjenje stepena njene zavisnosti od tržišta goriva i sirovina je strateški problem sa kojim se suočava domaća nacionalna ekonomija. Donedavno, stopa rasta proizvodnje u prerađivačkoj industriji značajno je premašila stopu rasta koju su pokazivale ekstraktivne industrije. Istovremeno, strukturne reforme u Rusiji su usporile nakon 2004. godine. Transformacije nisu bile tako dinamične kao 2000-2003, kada je izvršena poreska reforma, izvršena reforma sistema fiskalnog federalizma, transformisan budžetski proces, stvoren Stabilizacioni fond, pravni osnov za privatno zemljište. formiran je promet, a izvršene su i mnoge druge transformacije koje su bile važne za osiguranje održivosti privrednog rasta . Napominjemo da je krajem 2007. godine zemlja bila na ivici ozbiljne bankarske krize. To je bilo zbog razvoja na globalnim finansijskim tržištima. Istovremeno, brze akcije Centralne banke omogućile su otklanjanje ove prijetnje. Usvojeni su i pripremljeni dokumenti kojima se definišu srednjoročni (do 2010.) i dugoročni (do 2020.) izgledi ruske finansijske, monetarne i opšte ekonomske politike. Decenijama usporavanje rasta američke ekonomije imalo je ozbiljan uticaj na razvoj ekonomske situacije u svijetu.

Od 1950. američka ekonomija je bila u recesiji 1954, 1958, 1970, 1974-1975, 1980-1982, 1990-1991, 2001. Obično je vrijeme između recesija u SAD-u 5 do 10 godina. Reakcija svjetskih finansijskih tržišta na recesiju u Sjedinjenim Državama je, na prvi pogled, paradoksalna. Motor recesije su nepovoljne promjene u američkoj ekonomiji. Na osnovu zdravog razuma, možemo pretpostaviti da bi u takvoj situaciji kapital trebao napustiti ovu zemlju. U stvari, odvija se suprotan proces. Tokom recesije u Sjedinjenim Državama, vlasnici kapitala preferiraju pouzdanost i likvidnost nego povrat ulaganja. Tržišta kapitala reaguju na pad američkog ekonomskog rasta talasom priliva u američke trezorske obveznice. Posljednja globalna recesija (2001.) jasno je potvrdila ovaj obrazac. Oscilacije u stopama ekonomskog rasta mijenjaju situaciju na tržištima važnih izvoznih proizvoda za Rusiju: ​​nafte, naftnih derivata, plina i metala. Godine 1998. globalni ekonomski rast pao je za 1,4%, a cijene metala su pale za dvocifrene brojke. Ista stvar se dogodila 2001. godine - blaga recesija u Sjedinjenim Državama, pad svjetskog BDP-a za 2,3%, prelazak sa povećanja cijena nafte od 60% godišnje na njihov pad za više od 10%. Slično se razvija i situacija na tržištu metala tokom recesije. Druga karakteristična karakteristika perioda recesije je promjena situacije na tržištu kapitala. Smjer portfolio ulaganja se najdinamičnije mijenja. Za tokove kapitala općenito, utjecaj cikličkih fluktuacija je slabiji. Utječe inertnost procesa donošenja i implementacije investicionih odluka vezanih za realni sektor.

U periodu 1998-2002, u pozadini dvije epizode značajnog usporavanja globalnog ekonomskog rasta, prilivi kapitala na tržišta u razvoju smanjeni su za više od polovine u odnosu na period povoljnih ekonomskih uslova (1995-1996. i 2004-2007). Uticaj onoga što se dešava u Americi na globalnu ekonomsku situaciju dolazi kroz dva glavna kanala. Prva je spoljna trgovina. Usporavanje američke ekonomije dovodi do značajnog ograničenja izvoznih mogućnosti u Ameriku. Drugo je stanje na globalnom tržištu kapitala. Sve što se dešava na američkim berzama odražava se na raspoloženje investitora. Dinamika tržišta akcija utiče na stanje finansijskog i bankarskog sistema i ekonomsku situaciju. Američka ekonomija je trenutno u recesiji. Rast američke ekonomije će se značajno usporiti u odnosu na prosjek 2004-2007. Raste broj stručnjaka koji su uvjereni da će američka ekonomija u 2008. godini biti u stanju recesije, a to je potvrdilo i izbijanje svjetske finansijske krize. Tome su doprinijeli objavljeni podaci o stopi nezaposlenosti u Sjedinjenim Državama. Na kraju 2007. godine udio nezaposlenih je povećan za oko 0,6% u odnosu na početak iste godine (podaci Zavoda za statistiku rada). O rastućem riziku od recesije svjedočili su podaci o daljem pogoršanju situacije na tržištu nekretnina. Obim novozapočetih građevinskih projekata smanjen je za 25% u odnosu na 2007. godinu, na najnižem je nivou u posljednjih 26 godina. Najveće američke banke objavile su da otpisuju desetine milijardi dolara loših kredita. Krajem 2007. MMF je smanjio prognozu rasta svjetskog BDP-a za 2008. za 0,4% (sa 5,2 na 4,8%).

Osnovni problem trenutnog nepovoljnog razvoja događaja u SAD je taj što je kriza uticala na bankarski sistem. Iskustvo pokazuje da kada je ugrožena stabilnost bankarskog sistema, potrebno je najmanje 2-3 godine da se obnovi dinamičan rast. Ruska ekonomija više zavisi od globalnih uslova nego ekonomije drugih zemalja ZND. Kada se zemlja suočila s krizom na tržištima u razvoju 1997-1998, ekonomski rast koji je započeo 1997. godine ustupio je mjesto kontrakciji. Američka ekonomija se 2001. godine našla u recesiji. Rusija je oštro reagovala na ovo: stope rasta BDP-a u 2001. godini pale su za 4,9 procentnih poena u odnosu na 2000. godinu, au 2002. godini za više od 5 procentnih poena. Nije teško razumjeti razloge zašto fluktuacije u globalnim ekonomskim prilikama utiču na Rusiju više nego na svijet u cjelini. 80% izvoza naše zemlje čine nafta, naftni derivati, gas i metali. Cijene ove robe su osjetljive na promjene u stopama globalnog ekonomskog rasta. Period nenormalno visokih stopa rasta 2004-2007, koji podsjeća na kasne 1960-ih i početak 1970-ih, je završen. Usporavanje globalnog ekonomskog rasta u periodu 2008-2010 je očigledna činjenica. To se mora shvatiti i na osnovu te realnosti mora se razvijati ekonomska politika Rusije. Ako je 2000-2006. u našoj zemlji inflacija opadala ili nije rasla, onda je od 2007. godine, uz dinamičan rast budžetskih rashoda i pogoršanje pokazatelja fiskalnog bilansa, inflacija ubrzana. Ovo nije jedini pokazatelj koji ukazuje na pregrijavanje privrede. U zemlji, od 2004. godine, plate rastu po visokoj stopi (realno). U 2007. njegov rast je ubrzan na 15%. Prema istraživanjima koja MIBT (5) provodi dugi niz godina, sve više poslovnih rukovodilaca se žali da je nedostatak radne snage najvažnija prepreka rastu proizvodnje. Kao što se često dešava u uslovima pregrijavanja privrede, počinje prisilno povećanje priliva kapitala u Rusiju. Naša zemlja je 2007. godine uvezla više od 80 milijardi dolara stranog kapitala. Istovremeno, niko nije garantovao da će u slučaju pogoršanja situacije na globalnom tržištu rast komercijalnih kredita biti moguće refinansirati novim zaduživanjem.

Mjere koje su preduzete u periodu 2000-2007. godine omogućile su smanjenje javnog vanjskog duga. Ali u isto vrijeme, vanjski komercijalni dug rastao je velikom stopom. Treba napomenuti da se Rusija pripremila za period nepovoljnih ekonomskih uslova. Za razliku od onoga što se dogodilo u Sovjetskom Savezu u pozadini nenormalno visokih cijena nafte, u Rusiji su formirane rezerve kako bi se ublažio utjecaj nepovoljnih promjena u globalnom ekonomskom okruženju: međunarodne (zlatne i devizne) rezerve, Stabilizacijski fond. Kratkoročno, recesija u Sjedinjenim Državama neće biti katastrofa za Rusiju. Uz razumnu, odgovornu ekonomsku politiku, država ima dovoljno sposobnosti da se nosi sa poteškoćama. Istovremeno, budžetski prihodi u Rusiji su naglo rasli u proteklih 8 godina. To je bilo zbog početka ekonomskog rasta, uspješno provedene porezne reforme 2000-2002. godine i nove (od 2004. godine) situacije na tržištu nafte. Stopa rasta budžetskih prihoda dostigla je nenormalno visok nivo. Bilo je perioda dinamičnog rasta budžetskih prihoda u drugim zemljama svijeta. Na primjer, stopa rasta fiskalnih prihoda (u realnom smislu) u Francuskoj između 1950-ih i 1980-ih bila je, u smislu svega što znamo o javnim finansijama, nenormalno visoka. U takvoj situaciji se često javlja osjećaj svemoći države, da može sve priuštiti. U ovakvim vremenima formiraju se obimni i skupi programi potrošnje koji decenijama određuju finansijske obaveze države. U Rusiji danas, stopa rasta budžetskih prihoda u realnom iznosu znatno je veća nego u Francuskoj 1950-1970.

U takvim trenucima, vlasti mogu sebi priuštiti da ne razmišljaju o novcu. U tom kontekstu, lako se donose odluke o smanjenju poreza i izdvajanju dodatnih budžetskih izdvajanja. Zemlja ima rezerve koje će nam, ako ne napravimo ozbiljne greške, omogućiti da se nosimo sa periodom niskih globalnih ekonomskih uslova. Smanjenje stope rasta sa 7% BDP-a na 3% BDP-a nije katastrofa. Američka ekonomija, najveća na svijetu, koja se dinamički razvija više od 200 godina, pokazuje negativne stope ekonomskog razvoja svakih 5-10 godina. To je neprijatno i za društvo i za vlasti.

PpraktičnoPart

Odrediti poziciju firme G na tržištu koristeći indikatore: tržišni udio, prosječni troškovi proizvodnje (troškovi po jedinici proizvodnje), dobit po jedinici proizvodnje, bruto dobit.

Na tržištu proizvoda T posluje 5 konkurentskih firmi. Tržište je zatvoreno, tj. Nema uvoza ni izvoza.

Početni podaci prikazani su u tabeli 1.

Tabela 1 - Početni podaci

1. Odrediti ukupni tržišni kapacitet proizvoda T

gdje je Qi obim proizvodnje robe T i-te kompanije, kom.,

k je broj firmi na tržištu za proizvod T.

M=66+64+59+68+63=320 hiljada kom.

2. Odredite tržišni udio svake kompanije koristeći formulu:

Rezultate proračuna smjestite u tabelu 2.

Tabela 2 – Rangiranje firmi prema tržišnom udjelu

3. Odrediti prosječne troškove proizvodnje (trošak po jedinici proizvodnje), koristeći podatke u tabeli 1, prema formuli:

Zatim stavite rezultate proračuna u tabelu 3 (kolone 2 i 3).

Tabela 3 - Rangiranje firmi prema prosječnim troškovima proizvodnje

	Prosječni troškovi proizvodnje		Novi indikatori
			Novi prosječni troškovi proizvodnje (Ii), rub	Novi čin, R

4. Odredite profit po jedinici proizvodnje koristeći formulu

gdje su Ii, Ci, redom, prosječni troškovi proizvodnje i jedinična cijena i-te firme.

Cijena robe i-te kompanije utvrđuje se kao količnik prihoda podijeljen sa obimom proizvodnje (vidi tabelu 1).

Sada, znajući cijene robe, utvrđujemo profit po jedinici proizvodnje

Tabela 4 - Rangiranje firmi prema dobiti po jedinici proizvodnje

	Dobit po jedinici proizvodnje (Pi), rub		Novi indikatori
			Novi profit (Pi), rub	Novi čin, Rp
Nastavak tabele 4

5. Odredite bruto dobit svake kompanije koristeći formulu

Rezultate proračuna smjestiti u tabelu 5 (kolone 2 i 3).

Table 5 - Rasponu firme By indikator bruto stigao

	Bruto dobit (Pi), milion rubalja		Novi indikatori
			Nova bruto dobit (Pi), milion rubalja	Novi čin, Rp

6. Na osnovu izvršenih proračuna utvrđujem poziciju kompanije B na tržištu sumiranjem rangova po pokazateljima: tržišni udio, prosječni troškovi proizvodnje, dobit po jedinici proizvodnje, bruto dobit. Rezultate proračuna stavljam u tabelu 6 (kolone 2 - 7).

Tabela 6 - Zbirna tabela za procjenu pozicije kompanije na tržištu

Rang indikatora

Mjesto na tržištu

Novi rangovi indikatora

Novo mjesto na tržištu

7. Pretpostavimo da je od pet konkurentskih firmi firma G uspjela smanjiti troškove proizvodnje za (6 +9)%, a da se tržišna cijena proizvoda T i obim proizvodnje nisu promijenili.

Tabela 1,a - Početni podaci

Koristeći gornje formule, odredit ću novu poziciju (indikatore) firme G na tržištu za proizvod T uz zadržavanje istih pokazatelja za druge firme. Dobijene rezultate staviću u tabele 3-6 (njihove desne strane).

8. Odrediti prosječne troškove proizvodnje (trošak po jedinici proizvodnje), koristeći podatke u tabeli 1, prema formuli:

Zatim stavite rezultate proračuna u tabelu 3 (kolone 4 i 5).

9. Odrediti dobit po jedinici proizvodnje

Rezultati proračuna nalaze se u tabeli 4 (kolone 4 i 5).

10. Odredimo bruto dobit svakog preduzeća i smestimo rezultate obračuna u tabelu 5 (kolone 4 i 5).

11. Na osnovu izvršenih proračuna utvrđujem poziciju kompanije G na tržištu sumiranjem rangova po pokazateljima: tržišni udio, prosječni troškovi proizvodnje, dobit po jedinici proizvodnje, bruto dobit. Rezultate proračuna stavljam u tabelu 6 (kolone 8 - 13).

12. Na osnovu dobijenih novih i starih rezultata izvešćemo zaključak. U početku je kompanija G zauzimala vodeću poziciju na tržištu proizvoda T. Nakon smanjenja troškova za 15%, neki pokazatelji su se promijenili. Na primjer, bruto dobit je porasla i profit po jedinici proizvodnje se povećao, ali su prosječni troškovi smanjeni. Međutim, to ni na koji način nije utjecalo na mjesto kompanije G na tržištu proizvoda T. Ova kompanija je ostala trenutni lider.

Zzaključak

Analiza tržišta vam omogućava da sveobuhvatno analizirate situaciju na tržištu i date sveobuhvatan opis stanja na tržištu.

Svrha provođenja tržišne analize je da se identifikuju obrasci u razvoju situacije na tržištu i da se napravi prognoza razvoja ove situacije za budućnost (dugoročna, srednjoročna, kratkoročna).

Pregled tržišta se sastoji od pet dijelova:

· uvod

· potražnja i potrošnja robe

· ponuda

· prognoza razvoja tržišta.

Važna komponenta analize tržišta je sistem tržišnih indikatora. Tržišni indikator je kvalitativni ili kvantitativni indikator koji omogućava, sam ili u kombinaciji sa drugim indikatorima, da odražava ili izmjeri situaciju na tržištu.

Analiza tržišnih uslova obuhvata proučavanje dva međusobno povezana bloka – opštih ekonomskih uslova i tržišnih uslova za određeni proizvod.

Važan element analize tržišta je analiza trendova u razvoju tržišnih uslova. Trend razvoja tržišta je ekonomski i statistički koncept koji karakteriše obrazac promjena njegovih glavnih parametara tokom vremena.

Jedna od oblasti analize tržišta je metoda konstruisanja sistema indeksa poslovnih aktivnosti.

Analiza stanja u industriji ili određenom tržištu proizvoda može se provesti na dva načina, ovisno o ciljevima studije:

§ proučavaju dinamiku tržišne situacije u određenom periodu, ako je zadatak da se saznaju trendovi i stope njegovog razvoja;

§ analizirati stanje na tržištu određivanjem faze privrednog ciklusa i približnog mesta u okviru ove faze, ako je zadatak da se utvrdi stanje na tržištu u aktuelnom trenutku.

Analiza tržišta je važan dio marketinške analize i marketing istraživanja općenito. Ima snažan uticaj na sve faze marketinškog ciklusa. Položaj kompanije na tržištu, njene šanse za komercijalni uspeh, izbor strategije i marketinške aktivnosti u velikoj meri zavise od spoljnih uslova, a posebno od uslova na tržištu.

Ruska ekonomija više zavisi od globalnih uslova nego ekonomije drugih zemalja ZND.

Nije teško razumjeti razloge zašto fluktuacije u globalnim ekonomskim prilikama utiču na Rusiju više nego na svijet u cjelini. 80% izvoza naše zemlje čine nafta, naftni derivati, gas i metali. Cijene ove robe su osjetljive na promjene u stopama globalnog ekonomskog rasta.

WITHsqueakkorištenoknjiževnost

1. Belyaevsky I.K. Marketing istraživanja: informacije, analiza, prognoza: Udžbenik. - M.: Finansije i statistika, 2001. - 511 str.

2. Golubkov E.P. Marketing istraživanja: teorija, praksa i metodologija. - M.: Finpress, 2004. - 490 str.

3. Dixon P.R. Marketing menadžment/Trans. sa engleskog - M.: BINOM, 2000. - 387 str.

4. Izvor MMF World Economic Outlook, 2007.

5. Kovalev A.I., Voylenko V.V. Marketing analiza. - M.: Centar za ekonomiju i marketing, Izdavačka kuća. 2., revidirano i dodatna, 2000. - 256 str.

6.Kotler F. Marketing menadžment/Trans. sa engleskog - Sankt Peterburg: PETER, 2001. - 510 str.

7. Kotler F. Osnove marketinga / F. Kotler - St. Petersburg: Koruna, 1994.

8.Marketing: udžbenik / E.D. Shchetinina, N.V. Kozlova, M.S. Starikova, V.F. Uvarov. - Belgorod: Izdavačka kuća BSTU, 2007. - 215 str.

9. Peškova E.P. Marketing analiza u aktivnostima kompanije. Praktične preporuke. Metodički savjet. Red ponašanja. - M.: “Osovina”, 1996

10. Spitsin I.O., Spitsin Ya.O. Marketing u Ternopil banci: JSC Tarnex, 2002 - 455 str.

Paplikacija

Tipologija marketinške analize

Objavljeno na Allbest.ru

Slični dokumenti

Pojam i suština tržišnih uslova. Odnos između ponude i potražnje za proizvodom. Neciklični faktori koji određuju specifičnosti proizvodnje. Tri nivoa istraživanja tržišta. Odabir metode predviđanja. Analiza tržišta čokolade u Rusiji.

kurs, dodan 10.11.2013


Koncept tržišnih uslova. Ciljevi, vrste, metode njegovog istraživanja. Analiza i procjena stanja na tržištu vrećica. Glavne karakteristike aktivnosti preduzeća. Razvoj pravaca za unapređenje svoje proizvodne politike u pogledu proizvodnje i prodaje.

kurs, dodato 13.09.2013


Metode za predviđanje stanja na tržištu: ekstrapolacija, stručne procjene, matematičko modeliranje. Priprema prognoze stanja na tržištu putničkih automobila u Samarskoj regiji. Utvrđivanje odnosa između ponude i potražnje za robom date vrste.

kurs, dodato 04.01.2015


Ciljevi, zadaci i pristupi istraživanju tržišta. Mjesto prognoza u sistemu istraživanja. Potražnja kao najvažniji element tržišnih uslova. Metoda ličnog intervjua u istraživanju potražnje i potrošača fitnes usluga mreže fitnes klubova World Gym.

kurs, dodan 04.04.2012


Svrha istraživanja tržišta i glavni pokazatelji stanja na tržištu. Osobine kvantitativnih metoda istraživanja, prednosti i nedostaci svake metode. Interni i eksterni izvori prilikom prikupljanja sekundarnih informacija. Šta je tržišni kapacitet i zasićenost?

test, dodano 19.04.2010


Istraživanje metodologije analize tržišta. Teorijski aspekti analize tržišta i stanja tržišta na primjeru istraživanja tržišta nekretnina: koncept, ciljevi, glavni pravci, zadaci, vrste i metode analize. Informaciona podrška za analizu tržišta.

kurs, dodan 14.03.2011


Trendovi u industriji proizvodnje drvenih olovaka u Rusiji i svijetu. Opis procesa njihove proizvodnje. Analiza cijena proizvoda tvornice olovaka. Procjena konkurentnosti proizvođača. Istraživanje tržišnih uslova u Ukrajini.

teze, dodato 18.01.2016


Istraživanje tržišta. Karakteristike savremenih ekonomskih ciklusa. Istraživanje tržišta određenog proizvoda i mapa tržišta. Ključni tržišni indikatori. Procjena tržišnih udjela i intenziteta konkurencije na proučavanom tržištu, stopa rasta tržišta.

knjiga, dodana 09.04.2009


Pojam stanja robnog tržišta, ciljevi i metode njegove analize. Karakteristike objekta istraživanja. Formiranje i stanje preduzeća i organizaciono-pravni oblik preduzeća. Razvoj tržišnih strategija preduzeća i evaluacija njihove efektivnosti.

kurs, dodan 03.10.2008


Procjena perspektiva razvoja kompanije na osnovu analize trenutnih tržišnih uslova. Predviđanje tržišta prodaje. Izrada i opravdanje strategije iz mogućih alternativa na osnovu planiranih finansijskih pokazatelja organizacije. Proračun konkurentnosti.

Jačanje faktora tržišne novosti proizvoda određuje sve veću ulogu istraživanja tržišta i važnost marketinških odjela. Istraživanje tržišta u vezi sa zadacima kreiranja novih proizvoda provode ne samo odjeli za marketing industrijskih kompanija, već i specijalizovane istraživačke kompanije, reklamne agencije, univerziteti i vladine službe.

Različite kompanije pružaju ove informacije dobavljačima i potrošačima industrijskih i poljoprivrednih proizvoda u Sjedinjenim Državama. Ove kompanije pružaju firmama kupaca istraživanje tržišta pojedinačno za svaku firmu u skladu sa njenom pozicijom i na strogo povjerljiv način kako preporuke ovog istraživanja ne bi postale vlasništvo konkurenata. Troškovi istraživanja su prilično značajni - od 2-3 hiljade dolara do nekoliko desetina hiljada dolara. Proučavanje tržišnih uslova kao sistema znanja jedna je od primijenjenih grana ekonomske nauke. Metodološka osnova za proučavanje postojećeg stanja je teorija reprodukcije. Situaciju karakteriše stanje proizvodnje i prodaje u određenom vremenskom periodu ili trenutna pozicija na tržištu.

Reč konjunktura - od latinskog "conjungi" - znači vezu, skup uslova, situaciju. Ušao je u mnoge moderne jezike, njihov ekonomski i komercijalni rečnik. Koristi se u kombinacijama kao što su opšti ekonomski uslovi, tržišni uslovi. Riječ "konjunktura" nije zaživjela u engleskom jeziku. Umjesto toga, koriste se termini kao što su trenutno stanje u privredi ili u oblasti poslovanja, trenutno stanje na tržištu.

Ekonomska situacija je specifično stanje procesa društvene reprodukcije u određenom vremenskom, geografskom i drugom okviru, koje se razvija pod uticajem skupa konjunkturo-formirajućih faktora.

Ekonomska situacija obuhvata sljedeća područja s kvantitativnim i kvalitativnim karakteristikama:

Proizvodni potencijal i njegovi elementi obuhvataju proizvodne resurse i maksimalnu proizvodnju, sektorsku i reproduktivnu strukturu privrede;
- tržište, njegov kapacitet i strukturu, odnosno karakteristike prodatih proizvoda, kao i faktore koji oblikuju tržište, uključujući veličinu stanovništva, stepen ekonomskog razvoja, raspodjelu dohotka među segmentima stanovništva, podjelu rada u društvu , odnosi cijena konkurentskih dobara, akumulirani fond dobara od stanovništva, stanje proizvodnih sredstava, uticaj cikličkih i kratkoročnih sila na stanje tražnje;
- organizaciona struktura privrede, uključujući korporativnu strukturu, stanje koncentracije, kombinacije i specijalizacije proizvodnje i prodaje, državno-monopolsko regulisanje privrede;
- odnos ponude i potražnje na tržištu, uključujući stepen korišćenja proizvodnih resursa, nivo zaliha i veličinu portfelja narudžbi;
- komercijalni uslovi za prodaju proizvoda.

Situacija se proučava na različitim nivoima.

U ekonomskoj literaturi postoje:

a) opšta ekonomska situacija, odnosno stanje u svjetskoj ekonomiji ili privredi određene zemlje;
b) sektorski uslovi, odnosno stanje u jednom ili drugom sektoru svjetske ili nacionalne privrede;
c) tržišne uslove za određeni proizvod.

Koncept „tržišnih uslova za određeni proizvod“ koristi se za karakterizaciju ekonomskih aspekata stanja, trendova i izgleda za razvoj određene industrije ili podindustrije. Studija uključuje ekonomsku analizu aktivnosti i procesa kao što su istraživanje i razvoj; domaće i strano patentiranje; kapitalne investicije; proizvodnja i prodaja proizvoda na domaćem i stranom tržištu; aktivnosti vodećih industrijskih firmi; specijalizacija i saradnja u oblasti proizvodnje i prodaje; prodaja i kupovina licenci; cijene; perspektive razvoja industrije.

Proučavanje uslova na tržištu industrijskih roba treba da se zasniva na poznavanju opštih ekonomskih uslova. Proučavanje stanja na tržištu zasniva se na sistematizaciji, obradi i analizi ekonomskih pokazatelja i drugih informacija koje karakterišu razvoj industrije u datom vremenskom periodu. Sastav indikatora i drugih informacija određen je ciljevima određene studije, bilo da se radi o analizi dugoročnih trendova u razvoju industrije, promjenama njenih tehničko-ekonomskih karakteristika ili analizi tržišne situacije u određenom periodu. relativno kratkom vremenskom periodu ili u određenom trenutku. Izvor informacija o stanju u industriji je ekonomska, statistička i komercijalna literatura.

U svakom trenutku, uslovi bilo kog tržišta roba, kao i kapitalističke privrede u celini, determinisani su razvojem privrede. Okruženje se formira i razvija pod uticajem mnogih faktora (ekonomskih, političkih, naučnih, tehničkih, društvenih, itd.). Svi faktori koji stvaraju konjunkturu mogu se podijeliti na trajne i privremene, ciklične i neciklične, koji podstiču razvoj tržišta ili ga sputavaju. Na osnovu učestalosti izloženosti, obično se dijele na trajne i privremene. Konstantno operativni faktori se, pak, dijele na ciklične i neciklične. Oni utiču na situaciju u bliskoj interakciji, a istovremeno se međusobno dopunjuju, jačaju ili, obrnuto, slabe.

Faktori koji određuju razvoj situacije mijenjaju svoj značaj. Dakle, posljednjih godina, zbog uključenosti zemalja s niskim troškovima rada u međunarodnu podelu rada, razlika u troškovima proizvodnje značajno utiče na promjene u asortimanu proizvodnje i prodaje. Pogledajmo mali primjer.

Cog. Čini se da ništa ne može biti jednostavnije. Međutim, on je odigrao odlučujuću ulogu u strateškom pitanju. IBM je kupio uređaje za štampanje za svoje personalne računare u Japanu. Željela je premjestiti njihovu proizvodnju u Sjedinjene Države kako bi smanjila uvoz i smanjila troškove slanja. Ali uređaji za štampanje su imali previše delova, uključujući i zavrtnje, pa se njihova proizvodnja u Sjedinjenim Državama činila neisplativom. Tada su IBM-ovi inženjeri redizajnirali štampače, broj delova je smanjen za više od pola, a vijci su potpuno eliminisani. To je omogućilo smanjenje troškova proizvodnje. Od 1985. godine, IBM je isporučio više od milion štampača iz svojih fabrika u Sjedinjenim Državama.

Ciklična priroda ekonomskog razvoja je osnovni uzrok osobenosti tržišnih fluktuacija. Tržišni uslovi za mašine i opremu prate kretanje ovog ciklusa. Konjunktura je, u pravilu, dinamičnija pojava od faza ciklusa: ponekad prilično oštro odstupa od smjera kretanja potonjeg. Fluktuacije ove vrste čine osnovu dinamike bilo kojeg tržišta robe tokom odgovarajuće faze ciklusa. Ove fluktuacije su uglavnom uzrokovane djelovanjem necikličnih konstantnih i privremenih faktora, kao i slučajnih pojava.

Mehanizam uticaja cikličkih faktora na reprodukciju i formiranje ciklusa nije pretrpeo suštinske promene: materijalna osnova ciklusa je proces ažuriranja osnovnog kapitala. Dinamika kapitalnih investicija i potražnje stanovništva za robom u zemljama i dalje je ciklična. Kretanje osnovnog kapitala karakteriše naglo smanjenje obima narudžbi mašina i opreme tokom krize, stagnacija u njihovom prijemu tokom depresije, ubrzani rast tokom ekonomskog oporavka i značajan rast u periodu njegovog oporavka. Slična ciklička priroda dinamike potražnje uočena je i na tržištu robe široke potrošnje.

Stalno delujući neciklični faktori su državno-monopolska regulacija privrede, militarizacija privrede i trka u naoružanju, naučno-tehnološki napredak, koncentracija proizvodnje i kapitala, inflacija, sezonalnost u proizvodnji i potrošnji dobara. Pored navedenog, postoji i grupa faktora čiji se uticaj na tržišne uslove sporadično manifestuje: društveni sukobi (štrajkovi, bojkoti itd.), prirodne katastrofe (suše, poplave, uragani itd.), međunarodne i unutrašnje političke krize , vanredne situacije itd.

Iz očiglednih razloga, nije moguće dati barem kratak opis navedenih faktora. Napomenimo samo da je njihov značaj u oblikovanju tržišnih uslova za mašine i opremu veoma različit. U zavisnosti od specifičnosti određenog tržišta, broj konjunktura faktora formiranja i jačina njihovog uticaja variraju u značajnim granicama. Štaviše, isti faktor u određenim vremenskim periodima i pod različitim uslovima različito utiče kako na tržište u celini tako i na njegove pojedinačne sektore. Često značajan uticaj privremenih ili slučajnih faktora na formiranje tržišnih uslova otežava njegovu analizu i unosi određeni element uslovljenosti u prognozu, budući da takvi faktori praktično nisu podložni naučnom predviđanju u pogledu vremena, mesta njihovog pojavljivanja, jačine. i trajanje njihovog uticaja.

Glavna poteškoća u proučavanju situacije na tržištu (posebno kada se razvijaju prognoze) nije u određivanju niza faktora i elemenata njegovog formiranja. Ovo pitanje je dovoljno razrađeno u ekonomskoj literaturi. Najvažniji zadatak svakog proučavanja situacije, čiji uspjeh određuje ne samo dubinu obuhvata i temeljitost analize, već i tačnost i ispravnost prognoze, jeste da se utvrdi značaj i jačina utjecaja pojedinih faktora. na formiranje situacije, identifikovati vodeće faktore koji određuju situaciju u svakom pojedinačnom trenutku i za bližu budućnost. Uspješno rješenje ovog problema može se postići samo ako se proučavanje situacije provodi uz dužno razmatranje svih novih pojava i procesa koji nastaju prvenstveno u sferi proizvodnje i prometa.

Kompanije razvijaju konkurentne alate prema planu zasnovanom na “sveobuhvatnom istraživanju” na tri strukturna nivoa:

Makroekonomska - analiza opštih ekonomskih odnosa koji utiču na izvoz (veličina nacionalnog dohotka, nivo privatne potrošnje, devizni kurs, itd.);
- mikroekonomske - tehničke i ekonomske pretpostavke za djelovanje pojedinačnog preduzeća na svjetskom tržištu;
- submikroekonomski - odnos između strukturnog i funkcionalnog upravljanja preduzećem i izvoznih rezultata.

Kontinuitet istraživanja tržišta neophodan je za razvoj izvozne strategije koja određuje specifičnosti mnogih taktičkih odluka: oglašavanje (direktan uticaj na potencijalnog potrošača), unapređenje prodaje (uticaj na preprodavača) i formiranje javnog mnijenja o kompaniji.

Kako pripremiti pregled tržišta?

Osnovna svrha sastavljanja pregleda razvoja tržišnih uslova je izrada ispravne, pouzdane prognoze za naredni period. Postizanju ovog cilja podređena je cjelokupna procedura rada na reviziji. Tipičan pregled stanja na svjetskom tržištu za određeni proizvod obično se sastoji od sljedećih dijelova.

Prikazani su rezultati analize dinamike proizvodnje u cjelini i distribucije po glavnim zemljama proizvođačima, prikazani su glavni razlozi promjena obima proizvodnje (uvođenje novih proizvodnih kapaciteta, povećanje stepena automatizacije proizvodnje). proizvodnja, povećana ili smanjena potražnja itd.). Posebno se razmatra uticaj naučnog i tehnološkog napretka na industriju i tržište. Daju se podaci o pojavi novih roba u proizvodnji i unapređenju postojećih. Daje se analiza dinamike iskorištenosti proizvodnih kapaciteta i raspoloživosti rezervi; prikazano je kretanje portfelja narudžbi i prijem novih (od domaćih i stranih kupaca). Otkriva se proces povećanja koncentracije proizvodnje. Razmatra se dinamika troškova proizvodnje. Analizira se broj zaposlenih u industriji i nezaposlenih, uticaj štrajkova na obim proizvodnje i stanje na tržištu. Razmatraju se planovi vodećih kompanija i države u pogledu proizvodnje (povećanje proizvodnih kapaciteta, unapređenje tehnologije itd.).

Potražnja i potrošnja robe

Napravljena je analiza dinamike i razloga za promjene globalne potrošnje i potražnje općenito, raspoređenih po glavnim zemljama potrošačima i glavnim industrijama (kategorije kupaca), tradicionalnim i novim. Oslikava se struktura potrošnje preduzeća, promjene u konkurentnosti proizvoda u pogledu kvaliteta, tehničkih pokazatelja i drugih karakteristika. Posebna pažnja posvećena je pojavi novih proizvoda i intenzitetu njihovog uvođenja na tržište. Analiziran je uticaj naučno-tehnološkog napretka na nivo i dinamiku potrošnje proizvoda, identifikovane promene u oblicima i metodama prodaje.

Posebna pažnja posvećena je planovima i programima kompanija i državnih organizacija u vezi sa proširenjem (smanjenjem) potrošnje ovog proizvoda, promjenama zahtjeva za karakteristikama proizvoda u vezi sa naučnim i tehnološkim napretkom u potrošačkim industrijama. Proučava se kretanje zaliha gotovih proizvoda kod proizvođača i u distributivnoj mreži, te se ističu politike proizvođača i potrošača u ovoj oblasti.

međunarodne trgovine

Ovaj odjeljak daje kratku analizu razvoja svjetske trgovine robom i daje opis svjetskog izvoza općenito i po glavnim zemljama dobavljačima. Prikazane su promjene u njihovom položaju kao izvoznika i utvrđeni razlozi pomaka. Dat je značaj novih oblika i metoda trgovine, izvoza kapitala, međunarodne razmjene licenci i „know-how“. Izvršena je analiza politike vodećih kompanija i kapitalističke države u oblasti izvoza: proučavaju se carinska, valutna i kreditna politika relevantnih zemalja. Proučava se uticaj različitih međunarodnih ugovora kompanija na izvoz datog proizvoda i na prirodu konkurencije. Posebno se razmatra svjetski uvoz ovog proizvoda u cjelini i distribucija među glavnim zemljama uvoznicama, kao i promjene u udjelu vodećih zemalja uvoznica. Analiziran je uticaj glavnih faktora na dinamiku uvoza u glavne zemlje. Obuhvaćeni su programi monopola i država za razvoj uvoza.

Cijene

Razmatrana je dinamika veleprodajnih i izvoznih cijena (na osnovu njihovih indeksa) vodećih zemalja - proizvođača, potrošača i izvoznika ove vrste proizvoda. Glavni razlozi za promjene cijena povezani su s pojavom nove proizvodne tehnologije, povećanje (smanjenje) cijena sirovina i poluproizvoda, povećanje produktivnosti rada, uvjeti potrošnje robe, utjecaj inflacije, promjene u deviznim kursevima se proučavaju oblici i metode trgovine i dr. Posebno se ističe odnos ponude i potražnje za robom. Obrađena je politika kompanija u oblasti cijena, politika države o njihovoj regulaciji. Kad god je to moguće, daje se poređenje nivoa cijena u glavnim zemljama koje proizvode i uvoze ovu vrstu opreme.

Savremeni kapitalizam karakterišu stalne promene kurseva nacionalnih valuta, koje se formiraju pod uticajem ponude i potražnje na deviznim tržištima. Potražnja za nacionalnom valutom je određena mnogim faktorima: stanjem trgovinskog i platnog bilansa zemlje, kretanjem kapitala između zemalja, itd. Na odnos deviznih kurseva utiče politika države koja pribegava određivanju diskonta. stope i druge mjere za održavanje deviznih kurseva. „Plutanje“ valuta dovodi do „plutanja“ spoljnotrgovinskih cena, izazivajući njihove stalne promene. Depresijacija valute jedne zemlje omogućava njenim izvoznicima da ostvare dodatnu, tzv. deviznu dobit.

Depresijacija deviznog kursa dovodi do povećanja uvoznih cena u zemlji, stimuliše inflaciju i posledično povećava troškove proizvodnje. Depresijacija nacionalne valute ima različite efekte na opšti nivo cena. Tako depresijacija nacionalne valute za 1% dovodi do povećanja domaćih cijena u Japanu za 0,8%, u Njemačkoj za 0,6, u SAD-u za 0,5, u Italiji, Belgiji i Švicarskoj za 1%. Revalorizacija valute izaziva suprotan fenomen. Izvozne cijene jedne zemlje, izražene u valutama drugih zemalja, rastu, dok se uvozne cijene, izražene za datu zemlju, čiji kurs raste, pogoršavaju. Međutim, povećanje kursa nacionalne valute pomaže u smanjenju troškova uvoza i usporava razvoj inflatornih procesa.

Poteškoće u proučavanju procesa određivanja cijena na svjetskim robnim tržištima leže u činjenici da u uslovima stalnih fluktuacija cijena nije lako doći do informacija o njihovom stvarnom nivou. U trgovanju se koristi čitav sistem marža i popusta koji prodavci primenjuju na osnovu stanja tržišnih uslova i uslova svake konkretne transakcije.

Količinski popusti su široko rasprostranjeni. Njihova veličina varira u zavisnosti od veličine narudžbe i popusta pri pregovaranju. U trgovanju se gotovo nijedna transakcija ne sklapa po cijenama koje prodavac inicijalno imenuje. Visinu pregovaračkog popusta koji se postiže tokom pregovaračkog procesa određuju mnogi faktori: stanje na tržištu, iskorišćenost proizvodnih kapaciteta dobavljača, pa čak i tradicija trgovine.

Poteškoće u određivanju cijena uzrokovane su i prisustvom različitih vrsta slične robe na tržištima, karakteristikama kvaliteta, konfiguracije itd. Ako se na robnim tržištima razlike u kvalitetu uzimaju u obzir relativno jednostavno kroz posebne doplate i popuste, onda na tržištima gotovih proizvoda, posebno automobila i opreme, mnogo je teže riješiti problem upoređivanja cijena robe slične namjene. Prilikom analize dinamike cijena i utvrđivanja njihovog nivoa obično se koristi niz indikatora cijena: ugovorne cijene, kotacije dionica, referentne cijene, cjenovnici i cjenovnici, indeksi cijena itd.

Ugovorne cijene odražavaju stvarni nivo cijena za robu određenog kvaliteta pod odgovarajućim uslovima isporuke i plaćanja. Međutim, nije lako doći do informacija o ugovornim cijenama, jer one obično predstavljaju poslovnu tajnu. Ponekad se podaci o zaključenim ugovorima, uključujući i spoljnu trgovinu, objavljuju u štampi i posebnim časopisima, ali, u pravilu, bez navođenja mnogih bitnih detalja transakcije (na primjer, pokazatelja kvaliteta itd.).

Berzanske kotacije su cijene robe kojima se trguje na robnim berzama (prirodni kaučuk, sirovi šećer, pamuk, neki obojeni metali i niz drugih). Berzanske kotacije su cijene realnih ugovora sklopljenih po jedinstvenim uslovima u odnosu na kvalitet, obim i rok isporuke, valutu plaćanja itd. Cijene berzanske robe su osjetljive na promjene tržišnih uslova i podložne su uticaju špekulacija i drugih slučajni faktori.

Referentne cijene su cijene koje objavljuju trgovci robom kao i njihova udruženja. Referentne cijene ne odražavaju stvarni nivo ugovornih cijena, od kojih se razlikuju po visini popusta koje prodavci pružaju kupcima. Veličina popusta zavisi od stanja na tržištu, odnosa sa kupcem, prirode transakcije itd. Kada se situacija na tržištu pogorša, popusti se povećavaju, a kada se tržište poboljša, oni se smanjuju. Za razliku od berzanskih kotacija, referentne cijene se ređe objavljuju, a njihova tačnost kao pokazatelja realnog nivoa cijena je znatno niža.

Cjenovniki i cjenovnici su pokazatelji cijena gotovih proizvoda za potrošačke i industrijske namjene. Kataloške cijene su u suštini slične referentnim cijenama za sirovine i također ne odražavaju stvarne tržišne cijene u bilo kojem trenutku i zaostaju za njihovom dinamikom. Ugovorne cijene razlikuju se od kataloških cijena po visini popusta, čija veličina može uvelike varirati ovisno o stanju ponude i potražnje, odnosu prodavca i kupca itd.

Ponudite cijene. Na zahtjev kupca zainteresovanog za kupovinu proizvoda, prodavači šalju ponudu za prodaju koja sadrži uslove isporuke, plaćanja i cijenu. Cijene ponude se usklađuju tokom pregovora sa kupcem, koji obično traži popust. Cijene ponude se razlikuju od ugovornih cijena. Međutim, za mnoga dobra, posebno mašine i opremu, cijene ponude su u suštini jedini izvor informacija o nivou cijena na tržištu. Cijene ponude općenito preciznije odražavaju nivo stvarnih cijena u odnosu na kataloške i referentne cijene, jer prilikom njihovog postavljanja prodavac uzima u obzir stanje potražnje, karakteristike kupca, specifičnosti uslova transakcije itd.

Indeksi cijena su relativni pokazatelji koji odražavaju dinamiku cijena, ali ne daju predstavu o njihovom nivou. U zemljama, državna tijela za statistiku objavljuju indekse cijena domaće i vanjske trgovine za pojedinačne proizvode i grupe proizvoda. Indeksi cijena uvijek se daju sa naznakom bazne godine, u kojoj se uzima vrijednost indeksa 100.

Indeksi cijena su važan indikator koji nam omogućava da identifikujemo glavne trendove u kretanju cijena; oni se široko koriste u analizi i predviđanju tržišnih uslova. Uz njihovu pomoć moguće je odrediti nivo cijena za pojedinačne robe, koristeći istovremeno apsolutne pokazatelje - ugovorne cijene, cijene ponude itd. Tako je moguće „izvući“ podatke o apsolutnoj vrijednosti cijena koje bili su, recimo, pre godinu ili dve godine nazad u sadašnji trenutak. Potreba za korišćenjem indeksa nastala je usled povećane inflacije na kapitalističkom tržištu, što dovodi do brzog zastarevanja informacija o realnom nivou cena.

Istovremeno, indeksi cijena karakteriziraju kretanje cijena ne za određeni proizvod, već za prilično široku grupu proizvoda, unutar koje se dinamika cijena može različito razvijati. Ovakve nedosljednosti su posebno tipične za tržišta strojeva i opreme, budući da grupe proizvoda za koje se utvrđuju indeksi cijena sadrže širok spektar proizvoda. Stoga se indeksi cijena mogu koristiti samo za približnu procjenu promjena nivoa cijena, a rezultati dobijeni uz njihovu pomoć moraju se upoređivati ​​sa drugim podacima.

Prognoza kretanja na tržištu

Sastavljanje tržišne prognoze je proces u dva koraka. U prvoj fazi priprema se prognoza za ispoljavanje glavnih faktora koji utiču na tržište (trajni, ciklični i neciklični), kao i privremeni. U drugoj, završnoj fazi, izrađuje se sveobuhvatna prognoza situacije na tržištu, čiji su glavni dijelovi prognoze proizvodnje, potrošnje, međunarodne trgovine i cijena.

Prognoza za proizvodnju robe uzima u obzir dostupnost rezervi i puštanje u rad novih kapaciteta, politiku država da obuzdaju ili prošire proizvodnju robe, pojavu fundamentalno nove proizvodne tehnologije i druge događaje i faktore u sferi proizvodnje. . Prilikom izrade prognoze potrebno je uzeti u obzir kretanje opštih ekonomskih prilika. Ovo je posebno važno za tradicionalne industrije. Istovremeno, potražnja za novim, visokotehnološkim proizvodima i, shodno tome, njihova proizvodnja ponekad se ubrzano razvijaju čak i u uslovima depresije ili pada opšte ekonomske situacije.

Prognoza potrošnje (tražnje) je razvijena uzimajući u obzir izglede razvoja industrija koje koriste ovaj proizvod (za industrijsku opremu), ili vjerovatne trendove u potražnji potrošača (za robe široke potrošnje), očekivani nivo potrošnje, očekivane promjene u uvoznim potrebama za ovim proizvodom u glavne zemlje uvoznice i drugi pokazatelji sfere potrošnje.

Prognoza međunarodne trgovine ovom vrstom opreme uzima u obzir izglede za opštu ekonomsku situaciju kapitalističke privrede, verovatne trendove u proizvodnji i potražnji uopšte, očekivane trendove u međunarodnoj podeli rada, trgovinu i političke mere država i drugi faktori. Osnovni zadatak je utvrditi dinamiku i veličinu izvoza i uvoza datog proizvoda, te njegovu distribuciju među glavnim zemljama – izvoznicima i uvoznicima.

Posljednja i, možda, najvažnija faza rada je prognoza dinamike cijena i nivoa. Prilikom njegovog sastavljanja uzimaju se u obzir razvoj proizvodnje, potrošnje, međunarodne trgovine i drugi pokazatelji stanja i perspektive razvoja tržišta. Koriste se procjene dinamike cijena date u stranoj štampi u prošlosti i uzet je u obzir njihov nivo u vrijeme izrade prognoze.

Prilikom izrade prognoze veoma je važno u potpunosti uzeti u obzir specifičnosti datog proizvoda i proizašle iz toga posebnosti ponašanja tržišnih uslova (tražnja i ponuda). Treba uzeti u obzir i trajanje proizvodnje robe. Dakle, uprkos početku krize, obim proizvodnje složene, teške industrijske opreme (sa proizvodnim ciklusom od 1-2 godine) obično nastavlja da ostaje na visokom nivou u relativno dugom periodu (šest meseci do godinu dana) i tek tada počinje da opada.

Da bi se povećao praktični značaj prognoze, korisno je dopuniti je konkretnim preporukama za izvoz i uvoz, uzimajući u obzir očekivane promjene na tržištu, posebno predviđene „zaokrete“ u dinamici cijena.

Tržišni uslovi imaju četiri osnovne karakteristične karakteristike (osobine):

Dinamičnost;

Proporcionalnost;

varijabilnost;

Cikličnost.

Shodno tome, analiza tržišta treba da odražava ove četiri karakteristike. Otuda četiri konceptualna zadatka analize tržišta:

1. analiza dinamičkih obrazaca, trendova;

2. analiza proporcionalnosti razvoja;

3. analiza stabilnosti tržišta, njegovih fluktuacija i statički i dinamički;

4. analiza ponovljivosti razvoja tržišta, identifikacija ciklusa.

Stanje na tržištu može se okarakterisati kroz sistem kvantitativnih i kvalitativnih indikatora, od kojih svaki odražava određeni aspekt tržišne situacije. Glavni pokazatelji stanja na tržištu uključuju:

1. obim tržišta (njegov kapacitet, obim transakcija kupovine i prodaje robe (trgovinski promet), broj preduzeća različitih tipova koji posluju na tržištu);

2. vrsta tržišta;

3. stepen tržišne ravnoteže (odnos ponude i potražnje);

4. dinamika tržišta (promjene glavnih tržišnih parametara, vektori njihove promjene, brzina i intenzitet, glavni trendovi);

5. stepen poslovne aktivnosti (punoća poslovnog portfelja kompanije, broj i veličina naloga, obim poslovanja, obim i dinamika transakcija i dr.);

6. nivo stabilnosti/fluktuacije glavnih tržišnih parametara u dinamici i prostoru (geografski i ekonomski - indikatori varijacije);

7. nivo tržišnog rizika (procjena vjerovatnoće da će biti poražen na tržištu);

8. jačina i obim takmičenja (broj takmičara, njihova aktivnost);

9. cikličnost tržišta, tj. tržišna pozicija u određenoj tački/fazi ekonomskog ili sezonskog ciklusa);

10. prosječna stopa profita (zbir bruto i neto dobiti i pokazatelja profitabilnosti).

Kao što je tržište roba sastavni element tržišne ekonomije, tako i stanje na tržištu roba dio je opšte ekonomske situacije. Situacija na tržištu roba u velikoj mjeri zavisi od situacije na drugim tržištima. Stoga bi proučavanje stanja na tržištu roba trebalo da bude sveobuhvatno, povezano sa procjenama različitih tipova tržišta: vrijednosnih papira, deviznog tržišta, tržišta usluga, investicija, nekretnina, rada, finansijskog i kreditnog tržišta itd. Mnogi procesi na tržištu roba su objašnjeni ili uzrokovani situacijom na drugim tržištima. Tržište hartija od vrijednosti je osjetljivo na tržišne fluktuacije na tržištu roba.

Basic metodološki zahtjevi (principi) za istraživanje tržišta:

1. uzeti u obzir univerzalnu vezu između pojava ekonomskog života društva. To znači da se proučavanje bilo kojeg tržišta proizvoda ne može provoditi izolovano, bez veze sa općom ekonomskom situacijom, stanjem u drugim industrijama (prvenstveno u onim koje su potrošači ovih proizvoda i dobavljači sirovina)

2. Istovremeno, trendovi na nekim tržištima ne mogu se mehanički prenijeti na druga, čak i susjedna tržišta. Također je nemoguće automatski prenijeti trendove promjena općih ekonomskih uslova na sva industrijska tržišta. Po pravilu, nove industrije koje se brzo razvijaju nastavljaju da povećavaju proizvodnju čak iu padu privrede. Istovremeno, „stare“ industrije mogu biti u stanju produžene depresije čak i tokom perioda oporavka i oporavka.

3. nestabilnost tržišne situacije i nedostatak stabilnosti na tržištima čine neophodnim obezbjeđivanje stalnog i kontinuiranog praćenja tržišta. Ovo se posebno odnosi na tržišta koja su pod jakim uticajem slučajnih faktora – političke krize, špekulacije. Na primjer, berzansko trgovanje robom, gdje se kotacije dionica mogu dramatično promijeniti u roku od jednog dana pod utjecajem ne samo spekulacija i događaja u međunarodnom političkom životu, već i glasina.

4. Proučavanje situacije na tržištima roba treba vršiti u određenom redoslijedu. U preliminarnoj fazi ispituju se opšte karakteristike i karakteristike tržišta. Izvor informacija u ovom slučaju mogu biti monografije i članci posvećeni analizi problema privrede u celini, njenih pojedinačnih sektora, kao i dugoročnih problema razvoja tržišta. Nakon proučavanja glavnih karakteristika proučavanog tržišta i prikupljanja informacija o njegovom stanju, prelaze na analizu i predviđanje tržišne situacije.

Koristeći navedeni sistem indikatora, analiza tržišta treba da da sveobuhvatnu integrisanu ocjenu tržišne situacije i stanja na tržištu, prvenstveno sa stanovišta marketinških akcija kompanije, tj. Da li je situacija povoljna za postizanje postavljenih ciljeva?

dakle, analize tržišta ili situacije– sveobuhvatnu procjenu stanja tržišta prema njegovim glavnim parametrima u datom trenutku ili vremenskom periodu, nakon čega slijedi identifikacija uzročno-posljedičnih veza koje određuju određenu tržišnu situaciju. Svrha analize je da se identifikuju trendovi u kretanju ekonomskih pokazatelja i pronađu uzroci promjena koje nastaju na tržištu, tj. identifikaciju faktora pod čijim se uticajem razvijala situacija u posmatranom periodu.

Svrha predviđanja tržišne situacije je utvrđivanje najvjerovatnijih procjena stanja na tržištu u budućnosti. Metode za predviđanje situacije na tržištu:

1. Metode stručnih procjena

2. Metode statističke ekstrapolacije

3. Metode ekonomsko-matematičkog modeliranja

4. Kombinovane metode

Situacija na tržištu roba
Ponuda: domaća proizvodnja, uvoz	Cikličnost	Obim i struktura tržišta	Konkurencija	Potražnja: nivo i struktura prihoda
Održivost i ujednačenost razvoja	Obim tržišta	Vektor, trend i brzina razvoja tržišta
Demografska situacija
Cijene i inflacijski procesi
Odnos ponude i potražnje
Zapošljavanje
Politička situacija
Poslovna aktivnost	Rizik na tržištu
Stanje na tržištu hartija od vrijednosti
Cenovna elastičnost potražnje
Slučajni faktori
Promet novca i finansije
Mišljenja, preferencije i ponašanje potrošača (kupaca)
Stanje na tržištu sirovina	Investicije

Rice. 2. Karakteristike i faktori analize tržišta

Metodologija za proučavanje tržišnih uslova je niz akcija i skup specifičnih istraživačkih tehnika koje omogućavaju analizu trenutne situacije na tržištima i izradu prognoze neposrednih izgleda za razvoj tržišta.

Situacija se može proučavati kako sa pozicije stanja cjelokupnog tržišta roba, tako i razlikovanjem svjetskog, nacionalnog (federalnog), regionalnog i lokalnog (lokalnog, općinskog) tržišta. Također možete ispitati stanje zasebnog tržišnog segmenta (ili tržišne niše) na koju cilja određena kompanija.

Procjene tržišta su zasnovane na kombinaciji tržišni indikatori. Tržišni indikator je indikator koji omogućava, sam ili u kombinaciji sa drugim indikatorima, da odražava situaciju na tržištu.

TO tržišni pokazatelji situacije(u literaturi se često nazivaju statističkim pokazateljima stanja) uključuju indikatore koji se mogu svrstati u sljedeće glavne grupe:

1. pokazatelji proizvodnje (industrijska, poljoprivredna) ili nabavka robe (u fizičkom, vrijednosnom smislu, indeksima, koeficijentima);

2. brojke o prodaji (promet , u troškovnim ili prirodnim jedinicama) i inventar (u vrijednosti ili u danima prometa), uključujući pokazatelje prometa u unutrašnjoj trgovini i pokazatelje spoljne trgovine;

3. indikatori nivoa cijene (u novčanim jedinicama, u odnosu na prihode, indekse);

4. finansijski pokazatelji , uključujući profit ili profitabilnost.

1. Indikatori proizvodnje: a) indeksi industrijske proizvodnje po djelatnostima, b) obim i dinamika kapitalnih ulaganja, obim investicija (bruto ulaganja, koja se dijele na nova i zamjenska ulaganja), c) koeficijent obnavljanja proizvodnih kapaciteta , koeficijent raspolaganja, stepen iskorišćenosti osnovnih sredstava, stepen fizičkog i moralnog dotrajalosti, odnos kapitala i rada, d) produktivnost rada, zaposlenost, stopa nezaposlenosti, dužina radne nedelje, stope i zarade itd.

2. Indikatori domaćeg trgovinskog prometa opisuju dinamiku i pravce promjena na domaćem tržištu. Uključuje promet trgovine na malo i veliko, obim prodaje, indekse troškova života, potrošačku potrošnju (obim i struktura), podatke o kretanju zaliha, obimu potrošačkih kredita, karakteristike domaćeg teretnog transporta).

3. Spoljnotrgovinski indikatori: fizički i monetarni obim spoljnotrgovinskog prometa; indeksi fizičkog i monetarnog obima spoljnotrgovinskog prometa; fizički i vrijednosni obim izvoza, uvoza; geografska distribucija izvoza i uvoza; indeksi fizičkog i monetarnog obima izvoza i uvoza; trgovinski bilans; robna struktura izvoza i uvoza; udio zemlje u svjetskom izvozu i uvozu; učešće izvoza i uvoza u proizvodnji i potrošnji proizvoda; učesnici u spoljnotrgovinskim poslovima.

4. Pokazatelji dinamike i nivoa cijena: indeksi veleprodajnih cijena; indeksi cijena na malo; indeks troškova.

5. Finansijski pokazatelji stanja na tržištu: indikatori emisije hartija od vrijednosti i njena struktura; cijene dionica preduzeća koja posluju na tržištu i dominiraju industrijom; stope refinansiranja Centralne banke; stopa inflacije; novčana masa u opticaju; devizni kursevi; bankovni depoziti; kamata na kredit, profit, profitabilnost.

Tržišni indikatori mogu biti: statički indikatori i njihovi stope rasta (dinamički indeksi)

Neformalne tržišne procjene su karakteristike raspoloženja potrošača, koje odražavaju trendove u tržišnoj aktivnosti, i inflatorna očekivanja, predviđajući promjene cijena. Ove karakteristike su izvedene iz anketa kako samih potrošača tako i poduzetnika koji djeluju kao prodavci na tržištu.

Pregled tržišta– sveobuhvatnu procjenu stanja na tržištu, izvršenu na osnovu rezultata posebnih istraživanja. Svaka kompanija ga razvija u pripremi za ulazak na tržište.

Tržište kao složenu socio-ekonomsku kategoriju može se okarakterisati brojnim pokazateljima u zavisnosti od svrhe studije. Analiza tržišta vam omogućava da:

• odrediti parametre tržišta, identifikovati poziciju preduzeća na njemu;
• identificirati konkurente u industriji i procijeniti nivo konkurencije;
• proučavanje potreba i potražnje potrošača za proizvodom (uslugom);
• proučavati proizvod, njegovo mjesto na tržištu i stepen u kojem zadovoljava potrebe kupaca;
• predvidjeti (model) izglede proizvoda;
• odrediti područja aktivnosti kako bi se zadovoljile promjenjive potrebe kupaca.

Analiza tržišta je osnova za razvoj taktike i strategije preduzeća (kako u sadašnjosti tako iu budućnosti), predviđanje tržišnih uslova i stanja konkurencije – najvažniji elementi analize.

Tržišna prognoza predstavlja moguće opcije promjena u strukturi i obimu potrošnje, koje se upoređuju sa procjenama razvoja proizvodnje proizvoda, što omogućava da se dobiju prognoze obima prodaje, potražnje, ponude i odnosa između njih.

Prilikom sastavljanja tržišne prognoze kao dijela ukupne marketinške prognoze, koriste se informacije iz raznih analitičkih marketinških studija (okruženje, potrošač, proizvod, preduzeće).

Analiza tržišta

Tržišni uslovi, tržišni uslovi - ekonomska situacija na tržištu koju karakterišu nivoi ponude i potražnje, aktivnosti tržišta, cene, obim prodaje.

Tržišna pozicija zavisi od tržišnih uslova, tj. o stanju ponude i potražnje. Da bi se razumjela situacija na tržištu, potrebno je definirati tržišne uslove.

Tržišni uslovi su trenutna ekonomska situacija, uključujući odnos ponude i potražnje, kretanje cijena i zaliha, portfelj narudžbi po djelatnostima i druge ekonomske pokazatelje. Drugim riječima, tržišni uvjeti su specifična situacija koja se razvila na tržištu u datom trenutku, ili ograničenom vremenskom periodu, kao i skup uslova koji ovu situaciju određuju.

Osnovni cilj proučavanja tržišnih uslova je da se utvrdi u kojoj meri delatnosti industrije i trgovine utiču na stanje tržišta, njegov razvoj u bliskoj budućnosti i koje mere treba preduzeti da se što bolje zadovolji potražnja stanovništva za robom i da se racionalnije koristiti mogućnosti koje su dostupne proizvodnom preduzeću. Rezultati proučavanja stanja namijenjeni su donošenju operativnih odluka o upravljanju proizvodnjom i prodajom robe.

Integrisani pristup proučavanju tržišnih uslova podrazumeva korišćenje različitih, komplementarnih izvora informacija; kombinacija retrospektivne analize sa prognozom indikatora koji karakterišu tržišne uslove; primjena kombinacije različitih metoda analize i predviđanja.

Proučavanje tržišnih uslova zasniva se na analizi pokazatelja koji karakterišu proizvodnju i ponudu robe ove grupe, obim i strukturu maloprodaje, zalihe u magacinima preduzeća, trgovinu na veliko i malo.

Prilikom proučavanja tržišnih uslova, zadatak nije samo da se utvrdi stanje tržišta u jednom ili drugom trenutku, već i da se predvidi verovatna priroda njegovog daljeg razvoja za najmanje jedno ili dva kvartala, ali ne duže od godinu dana i pola. Rezultati analize projektovanih pokazatelja stanja na tržištu u kombinaciji sa izvještajnim i planskim podacima omogućavaju da se unaprijed razviju mjere usmjerene na razvoj pozitivnih procesa, otklanjanje postojećih i sprječavanje mogućih neravnoteža.

Po svojoj prirodi, prognoza tržišnih indikatora je kratkoročna prognoza. Njegova specifičnost je u tome što se tačnost kratkoročnih prognoza povećava u odnosu na godišnje, ali se ta tačnost smanjuje.

Zadaci prilikom proučavanja tržišnih uslova

1. U određenom vremenskom periodu izaberite iz izvora informacija specifične i najnovije informacije o čitavom tržištu, odnosno identifikujte sve konkurente, proučite asortiman proizvoda, proučite politiku cena, odredite krug ljudi za koje će vaša kompanija proizvoditi proizvode , i drugi indikatori.
2. Sistematizirajte ove indikatore.
3. Utvrditi snagu i razmjer uticaja relevantnih konjunkturnih faktora, njihov odnos i međuzavisnost i smjer djelovanja.
4. Identifikujte aktivnost interakcije ovih faktora u bliskoj budućnosti da biste razvili prognozu.

Analiza tržišnih uslova obuhvata proučavanje dva međusobno povezana bloka – opštih ekonomskih uslova i tržišnih uslova za određeni proizvod.

Da bi se analizirali tržišni uslovi, vrši se istraživanje:

• opšte ekonomske prilike u zemlji, regionu;
• uslovi na tržištu robe;
• potražnja;
• ponude;
• trendovi u razvoju ponude i potražnje za datim proizvodom (uslugom);
• razvoj i zadovoljenje potreba za proizvodom (uslugom).

Za analizu opšte ekonomske situacije koriste se rezultati proučavanja eksternog okruženja preduzeća. Među najvažnijim pokazateljima opšte ekonomske situacije navodimo sljedeće:

• obim i dinamika bruto nacionalnog proizvoda, nacionalnog dohotka, proizvodnje u sektorima nacionalne privrede;
• veličina investicije;
• prosječne i realne plate;
• broj radnika u nacionalnoj privredi i industrijama;
• indikatori stanja na domaćem tržištu (zalihe, obim i struktura prometa na malo i dr.);
• dinamika veleprodajnih i maloprodajnih cijena, indeksi inflacije;
• životni standard;
• dinamika spoljnoekonomske aktivnosti;
• berzanski indeksi;
• Stopa nezaposlenosti.

Analiza stanja robnog tržišta počinje proučavanjem potražnje na tržištu roba, koje se provodi u pojedinačnim tržišnim segmentima:

• potrošački sektor (stanovništvo);
• industrijska potrošnja;
• državna potrošnja;
• izvoz.

Najteže je analizirati i prognozirati potrošački sektor zbog interakcije velikog broja faktora: demografskih, socio-ekonomskih, klimatskih, naučno-tehničkih, psiholoških, nacionalnih itd.

Obim tražnje zavisi od kupovne moći stanovništva, koja je određena visinom realnog dohotka, uslovima za dobijanje kredita, visinom štednje i odnosom troškova za kupovinu dobara i usluga. Iznos sredstava stanovništva izdvojenih za kupovinu dobara čini obim efektivne tražnje.

Tržišni kapacitet određenog proizvoda, tj. obim potrošene (kupljene) robe u određenom vremenskom periodu definiše se kao obim proizvodnje, uzimajući u obzir promjene u zalihama robe i saldu izvoza i uvoza. Kada potražnja za nekim proizvodom nije u potpunosti zadovoljena, javlja se fenomen nezadovoljene efektivne tražnje, koji nije tipičan za tržišnu ekonomiju ili se javlja u početnim fazama pojave novog proizvoda na tržištu.

Kapacitet tržišta se može odrediti i na osnovu podataka o ostvarenoj potražnji ili obimu maloprodajnog prometa datog proizvoda. Prilikom provođenja analize potrebno je imati na umu da pokazatelji troškova potražnje uključuju veleprodajne i maloprodajne marže na robu. S tim u vezi, preporučuje se da se analiza troškova dopuni analizom potražnje u fizičkom smislu (komadi, kilogrami, litri), uzimajući u obzir strukturu maloprodajnih i veleprodajnih cijena, kao i njihove promjene.

Obim industrijske potrošnje robnog tržišta određen je iznosom potrošačkih kupovina. Među faktorima se mogu izdvojiti opšti ekonomski, sektorski i unutar farmi faktori.

Obim državne potrošnje utvrđuje se državnom narudžbom za robu. Glavni faktori razvoja ovog tržišnog sektora su potrebe države za ovim proizvodom i njene finansijske mogućnosti.

Obim izvezene robe smanjuje kapacitet tržišta. Izvozne količine registruju državne carinske službe, a podaci o njima se objavljuju u statističkim zbirkama. Među faktorima koji utiču na izvozne isporuke, treba istaći sledeće:

• konkurentnost proizvoda na svjetskom tržištu;
• spoljnoekonomska politika zemalja izvoznica i uvoznica;
• izvozne sposobnosti zemlje izvoznice.

Analiza ponude obezbjeđuje: kvantitativnu procjenu ponude u troškovnom i fizičkom smislu; utvrđivanje strukture ponude u pogledu sortimenta robe po cijenama, vrstama, modelima, kvalitetu, dizajnu, novosti i dr.; obračun udjela pojedinačnih dobavljača (proizvođača i prodavaca) na tržištu proizvoda, uključujući udio uvoza u ukupnoj ponudi; prepoznavanje globalnih trendova u razvoju ovog tržišta i mogućih posljedica takvih trendova na tržište zemlje.

Analiza trendova u razvoju ponude i potražnje na proučavanom tržištu služi kao logičan nastavak prethodnih faza analize. U ovoj fazi glavni zadatak je identifikovanje trendova u dinamici troškova i prirodnih mjera potražnje i ponude, utvrđivanje kvantitativnih i kvalitativnih faktora koji utiču na volumetrijske i strukturne promjene potražnje i ponude, upoređivanje identifikovanih trendova na tržištu zemlje sa trendovima u druge regije i druge zemlje; odrediti fazu životnog ciklusa u kojoj se proizvod nalazi. Rezultati ove analize odraz su procesa zadovoljavanja potreba koje iskazuju kupci proizvoda.

Proučavanje stanja robnog tržišta završava se analizom razvoja i zadovoljenja potreba, pri čemu se razvija potreba izražena i zadovoljena kroz proizvod, pojava novih varijanti istog, ili, obrnuto, smanjenje potrebe ili prati se njen nestanak. Osim toga, proučava se mogućnost zadovoljenja potrebe uz pomoć drugog proizvoda - zamjene, koji vjerovatno još nije na tržištu.

Zadaci istraživanja potreba su kvalitativne prirode i rješavaju se uglavnom putem anketiranja potrošača i stručnjaka - marketinških stručnjaka, robnih stručnjaka, sociologa. Rezultati analize stanja tržišta proizvoda, zajedno sa prognozom opšte ekonomske situacije, postaju osnova za izradu tržišne prognoze.