Drugi zanimljiva priča posao izgrađen od nule na čistom entuzijazmu. Junakinja današnjeg materijala poslovnog časopisaIQR prije nekoliko godina i postigao izvjestan uspjeh otvaranjem biznisa gotovo bez početnog kapitala. Danas ćemo pričati o tome kako otvoriti plesni studio i koliko možete zaraditi.

Zašto sam odlučio da otvorim školu plesa

Čas plesa

Moje ime je Marija, imam 30 godina. U priči koju ću ispričati o svom pokušaju da otvorim posao, to se dešava u Moskvi 2011. godine. Moj plesni posao je trajao 2 godine.

Rođena sam u porodici koreografa, tako da su se moji plesni geni probudili ranije od bilo kakvih ljudskih refleksa. Do moje 3 godine mama je radila sa mnom, oblikovala moja rastegnuta i izdužena stopala, a onda su me poslali u balet studio, a od svoje 12. godine samostalno sam birala plesne pravce za koje sam gajila strast.

Početkom devedesetih praktično se nije imalo šta birati: folk, balski ples i rep, koji je tek ulazio u modu. Koreografi su postavljali predstave, ližući ih iz stranih spotova. Tada mi se u glavi zabio san da imam svoju plesnu školu, u kojoj bih mogao predavati poseban ples koji je živio u mojoj mašti, pa sam, pohađajući ne samo časove, već i razne seminare, sve upijao kao sunđer .

Moje iskustvo u plesu

Kada sam postala punoletna, stekla mnogo iskustva, počela sam da radim kao koreograf u malom gradu. Stvari su išle dobro, rad mi se dopao, moj tim je stalno učestvovao na gradskim takmičenjima i osvajao nagrade, ali, nažalost, moj rad nije bio cijenjen.

Duboko u sebi sam shvaćao da će u razvijenijem gradu ovo zanimanje biti traženije, ali nije bilo načina da se pobjegne na kopno.

A kada sam imala porodicu i decu, morala sam sasvim da napustim plesnu sferu - u tom trenutku sam se već zauvek oprostila od koreografije, od scene i od svojih snova. Ali u jednom lijepom trenutku život mi je okrenuo leđa i morala sam se sjetiti svog plesnog certifikata i otići na kasting – ukazala se prilika da dobijem upražnjeno mjesto Go-Go plesačice. Bilo je strašno ući u ovaj posao sa 25 godina, pa i nakon porođaja, jer su klubovi uzimali mlađe takmičare, ali pošto nije bilo opcija, rizikovala sam.

Kako sam odlučio da otvorim sopstveni biznis

Nakon što sam par mjeseci plesao u noćnom klubu, odvagao sve prednosti i nedostatke ove profesije, saznao sve o njoj iznutra, krenuo sam u osvajanje glavnog grada. Ozbiljan argument u prilog ovoj odluci bila je činjenica da je zarada za noćni ples bila mnogo veća od plate za glavni dnevni posao. U glavnom gradu nije bilo tako slatko, jer je, uprkos obilju klubova, konkurencija među plesačima bila velika, ali sam ipak našao svoju nišu. Zatim sam odlučio da uzmem nekoliko časova Go-Go ples u svrhu samorazvoja, na kraju krajeva, ovo je Moskva i ovdje postoje mnoge mogućnosti da poboljšate svoje vještine. Ali, začudo, nivo veštine nastavnika nije bio visok za prestonicu, u tom trenutku su ponovo oživeli moji snovi o sopstvenoj plesnoj školi. Da tako kažem, otvorio se drugi vjetar, jer sam zaista shvatio da sam kao plesač na visokom profesionalnom nivou.

Ali da bi se ideja oživjela, bila su potrebna i sredstva i veze, pa sam počeo jurišati po raznim studijima, časovima, saznavati ko šta radi i uspostavljati potrebne kontakte. Kao rezultat toga, po savjetu mnogih koreografa, odlučeno je da se neslužbeno regrutuje grupa, iznajmi dvorana i zarađuje podučavajući ljude umjetnosti plesa.

Poslovni plan plesnog studija

Kako otvoriti plesni studio

Promocija studija - kako sam tražio klijente za svoje usluge

IN na društvenim mrežama Postavljala sam oglase o svojim časovima, tražila zainteresovane i, ujedno, mesto za održavanje nastave. Iznajmljivanje sale nije bilo teško, pošto se niko ne pita da li ste preduzetnik ili privatnik, jedini uslov je da ne oštetite imovinu i tako - platite i igrajte dok ne padnete.

Koliko košta iznajmljivanje sale?

U to vrijeme, iznajmljivanje plesne dvorane u Moskvi na sat vremena koštalo je u prosjeku 500 rubalja. Naravno, nisam bio nestrpljiv da idem u centar, ali opcija u blizini Moskovskog obilaznice nije razmatrana. Moja prva sala nalazila se u Medvedkovu, na pješačkoj udaljenosti od metroa koji je važan za glavni grad, a najam je koštao 400 rubalja po satu. Zamislite samo koliki je to obim za zaradu uz minimalne troškove: normalna lekcija traje 1,5 sat (platio sam dva odjednom, da bismo mirno razradili i riješili organizacione probleme), sala je opremljena ogledalima, potrebnom opremom i muzičku opremu.

Profit i isplativost plesne škole

U početku sam naplaćivao 350 rubalja po času od svakoga ko je dolazio na čas. Na prvu je došlo 7 ljudi, tako da sam za prvu lekciju održanu u Moskvi zaradio nešto više od hiljadu i po rubalja neto dobiti. Devojke su dovele drugarice na sledeću lekciju, tražile su povećanje broja časova nedeljno, a mesec dana kasnije već sam imala 4 grupe od po 10 ljudi. Sa svakom od grupa smo radili u pravcu koji im se dopao: negde je bila striptiz, negde zapaljiva klupska diskoteka, neko je tražio trbušni ples, a u jednoj grupi su devojke bile isključivo zainteresovane za istezanje.

Ponekad se sastav menja (ljudi se razbole, odlaze na odmor, lijeni su), ali prazna mesta praktično nije bilo, pošto su one koji su odustajali uvijek zamjenjivali novi. Tako sam za par mjeseci počeo zarađivati ​​50.000 rubalja, i to dok sam radio 8-10 sati sedmično. Naravno, za Moskvu ovo nije veliki novac, ali imao sam ogroman podsticaj da se razvijam u svom plesnom polju, plus tu su bili materijalni ciljevi koji su mi zagrejali dušu i naterali me da idem napred. Postavio sam se konkretan cilj- što se, prema mojim proračunima, trebalo dogoditi za godinu dana (odmah ću reći da je kupovina stambenog prostora planirana daleko izvan glavnog grada, ali je stan u to vrijeme koštao malo više od milion rubalja).

Zašto sam napustio posao?

Naravno, više puta sam razmišljao o potrebi da legalizujem svoje aktivnosti: otvorim individualnog preduzetnika, platim poreze, iznajmim halu na duže vreme, ali moj prihod još nije dostigao takav nivo da postanem prava poslovna žena, pa sam nastavio da tražim sale u drugim prostorima, kreiram raspored koji je i zgodan i finansijski koristan.

Nakon otprilike šest mjeseci studiranja plesnog biznisa, dan mi je bio toliko ispunjen da sam ponekad držao časove do kasno u noć. Obično je bilo 6 časova dnevno sa kratkim pauzama. Pored grupne nastave, počeli su se održavati i individualni časovi, koji su u novčanom smislu cijenjeni mnogo više nego inače. Tokom individualnih časova, djevojčice su tražile da nauče varijacije privatni plesovi za nastup pred svojom drugom polovinom, bilo je i ogroman broj narudžbi za izvođenje svadbenih plesova.

Nakon nekoliko mjeseci, shvatio sam da više ne mogu sam da se nosim s takvim obimom posla - uostalom, imao sam nastavu u nekoliko moskovskih okruga: Medvedkovo, Altufjevo, Pražskaja, a zatim i Tula. Stoga sam odlučio potražiti asistenta za vođenje koreografskih časova. Za nominalnu naknadu, ponudila je da drži lekcije svom učeniku, povjerivši joj da predaje časove istezanja početnicima. Inače, ova djevojka i dan-danas drži nastavu, iako već sarađuje sa klubovima, pripremajući plesače za njih.

Ali da se vratimo na moju priču. Moje poslovanje, iako ne potpuno legalno, trajalo je 2 godine. Možda bi mi to ipak donelo odličan prihod, ali moji životni planovi su se promenili, preselio sam se iz Moskve na sever, brinuo o porodici i podizanju dece.

Ali nisam otišla praznih ruku: od prihoda od plesnog posla kupila sam i renovirala stan. Tako sam, pošto sam postigao svoj cilj, otišao, ostavivši ovu aktivnost mlad i energičan.

Realne brojke o prihodima i rashodima škole plesa

Za one koji su zainteresirani za ovu oblast aktivnosti, želim dati stvarne brojeve kako biste mogli procijeniti prednosti i nedostatke.

Troškovi:

1. Iznajmljivanje hale - 500 rubalja po satu.
2. Cijena 1 prostirke - 600 rubalja (ako ih u dvorani nema, što je izuzetno rijetko, ali ako ih kupite, trajat će dugo).
3. Oštećenje imovine - od 500 do 15.000 (ćilim je pocepan, ogledalo polomljeno, oprema polomljena - nikada nisam imao takve slučajeve).
4. Plaćanje asistentu koreografa - 100 rubalja od svakog učenika u lekciji.

prihod:

1. Cijena jedne lekcije - 500 rubalja za 1,5 sat.
2. Individualna lekcija - 1500 rubalja za sat i po.
3. Inscenacija svadbeni ples - 2500 po času (obično su potrebne 2-3 časa). Srednja grupa- 10 ljudi. Jedna grupa ima 2-3 časa sedmično. 6-7 časova dnevno.

Profitabilnost plesnog studija

Neto profit za jednu lekciju je oko 4.000 rubalja, respektivno, za dan sa 6 lekcija - 24.000 rubalja. Kada radite 5 dana u nedelji, 5 lekcija dnevno (oduzimamo putne troškove i nepredviđene troškove), neto profit je 80.000-100.000 rubalja.

Ova kalkulacija je data za jednog koreografa; ako angažujete asistenta, broj grupa će se povećati za najmanje 2, a kada se oduzme asistenata, dobit ćete sedmično neto dobit od oko 130.000 hiljada.

Ako ste inspirisani mojom pričom i želite da krenete mojim stopama, želim da vas upozorim da ovo nije lak posao. Za lični život, kao i za bilo koja druga pitanja, gotovo da neće ostati ni energije ni vremena, tako da je izuzetno teško izdržati dugo u ovom režimu. Ovdje morate imati odlično zdravlje i čelični nervi. Nemojte se plašiti da izgledate nametljivo, gnjavite sve pitanjima koja vas zanimaju, ne obraćajte pažnju na ono što misle o vama, idite jasno ka svom cilju, oživite ga, vjerujte u svoju snagu - i sigurno ćete uspjeti.

Ako razmišljate o tome kako otvoriti školu plesa, detaljno ćemo opisati poslovni plan s izračunima i tačnim koracima korak po korak. Preduzetnik početnik mora znati kako organizirati takve aktivnosti i koje će mu se prepreke na tom putu pojaviti.

Da biste postigli uspjeh u plesnom poslu, trebali biste kompetentno pristupiti svim aspektima - od registracije do reklamne promocije studija. Svaka od dolje opisanih faza je važna i zanemarivanje bilo koje točke vodi samo do nepredviđenih gubitaka i gubitka reputacije.

Relevantnost plesnog posla

Prednost ovog smjera je što organiziranje ovakvih aktivnosti ne zahtijeva velika ulaganja niti složenu papirologiju. Skoro svako može otvoriti svoju plesnu školu od nule. A uz pravi izbor ponuđenih usluga i dobru lokaciju studija, možete garantirati brz povrat ulaganja i neto profit.

Danas mnogi ljudi žele da plešu. Sviđa im se iz više razloga, jer ples donosi zadovoljstvo, podiže im raspoloženje, pomaže u održavanju tijela u formi, potiče komunikaciju i čini osobu samopouzdanjom. I sa raznolikošću plesni stilovi možete pronaći stil koji će vašu školu razlikovati od konkurencije i biti zanimljiv modernoj omladini.

Prije nego što se pozabavite papirologijom i ostalim nijansama, razmislite u kojem formatu ćete raditi i šta ćete ponuditi klijentima. Prilikom odabira stila, usredotočite se na sljedeće faktore:

1. Šta vas lično zanima i kakve nastavnike možete pozvati na posao.
2. Potražnja među stanovništvom vašeg grada - koji su plesovi sada moderni i popularni, što ljude najviše zanima.
3. Proučavajte svoje konkurente - ne biste trebali nuditi iste plesne stilove; ako već postoji jaka i ugledna škola određenog smjera u regiji, onda vam novi klijenti neće doći.

Također odredite na koju ciljnu publiku ćete ciljati. Na primjer, ovo može biti škola plesa:

• Za djecu.
• Za odrasle koji uopće ne znaju plesati i žele steći povjerenje u svoje pokrete, bez obzira na stil („Ples za sve“).
• Za mlade koji preferiraju moderne takozvane ulične trendove.
• Za ženu ( Eastern dance, poluples).
• Za muškarce (breakdance).
• Vjenčanje.
• Plesna dvorana (za profesionalce) itd.

Ovaj faktor će u velikoj mjeri odrediti kako uspješno imenovati studio, gdje ga je najprikladnije locirati i kako ga promovirati.

Gdje početi?

Navodimo glavne pravne korake koji će se morati poduzeti na početku projekta:

1. Registrirajte se kod poreske službe kao samostalni preduzetnik (IP) ili pravno lice(OOO). Druga opcija je potrebna samo kada postoji više suosnivača, odnosno poslovnih partnera.
2. Odaberite odgovarajući poreski sistem (UTII ili pojednostavljeni poreski sistem), prema kojem ćete plaćati mjesečne državne doprinose na svoj prihod.
3. Navedite OKVED kodove prema uslugama koje nudite stanovništvu.
4. Prilikom uređenja prostorija morat ćete pozvati predstavnike SES-a, Vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzora, koji će nakon inspekcije izdati odgovarajuće dozvole za obavljanje aktivnosti.

Pogodno, za to nisu potrebne licence ili certifikati, što uvelike pojednostavljuje i ubrzava organizaciona faza.

Studio prostor

Pažljivo odaberite svoju lokaciju buduća škola plesanja. Ako iznajmite sobu u fitnes centru, sportskom kompleksu ili kulturnom centru, onda će većina peripetija sa regulatornim organima nestati same od sebe. U ovim objektima već je sve opremljeno u skladu sa osnovnim zahtjevima SanPiN-a i zaštite od požara. U suprotnom, morat ćete sami pratiti svaki detalj.

Važna je i pogodnost lokacije studija u odnosu na ciljnu publiku. Dakle, kada se fokusirate na bračni parovi, djeca i domaćice, uspješno je izabrati mjesto negdje u stambenom naselju. Ali ako su vaši klijenti studenti, zaposlene poslovne žene i poduzetnice, kancelarijski radnici, onda je najbolje iznajmiti sobu negdje u centralnom dijelu grada.

I iako će ovdje plaćanje biti veće, još uvijek postoje jasne prednosti:

• Klijentima je lako ući u klub kada se nalazi u blizini posla.
• Ovakav objekat se smatra elitnijim i prestižnijim, što znači da se cena usluga može povećati.
• Ne morate previše trošiti na reklamnu kampanju, jer je dovoljno postaviti svijetli natpis i postaviti nekoliko atraktivnih postera u blizini studija.

Prilikom odabira sobe obratite pažnju na sljedeće važne parametre:

1. Slobodni prostor za plesnu sobu je najmanje 80 kvadratnih metara. m.
2. Moguće je zasebno urediti kupatilo, tuševe, svlačionice i predsoblje.
3. Postavljen je dobar sistem ventilacije, kao i ostale komunikacije.

Morate pravilno zonirati prostor. Dakle, 80 kvadratnih metara je dodijeljeno za plesni proces. m ili više. Obavezno postavite dvije svlačionice (muška i ženska) od po 10-15 kvadrata. m. svaki. Tuševi i toaleti su postavljeni pored njih. Na ulazu se nalazi mjesto za administratora (oko 20 m2), recepcija ili foaje.

Sama soba je opremljena velikim ogledalima na zidovima ili čak po cijelom perimetru. Obratite posebnu pažnju na pod - trebao bi biti izdržljiv i udoban za ples. Obično se postavlja laminat ili parket. U toaletu morate postaviti nekoliko sofa ili fotelja, kao i ugraditi sto za administratora, telefon i drugu dostupnu opremu.

Ovisno o vašim finansijskim mogućnostima, takve prostore možete iznajmiti, kupiti ili izgraditi od nule. Ali zadnja opcija uključuje velika kapitalna ulaganja. Iako ponekad ostaje jedina dostupna, jer u gradu nije uvijek lako pronaći odgovarajuću zgradu koja odgovara potrebama plesne škole.

Osoblje

Posebnu pažnju posvetite izboru zaposlenih. Svi nastavnici moraju da budu ne samo iskusni profesionalci, već i da imaju dobru reputaciju, da budu sposobni da komuniciraju sa različitim učenicima, da budu voljeni, da brzo procenjuju fizičke mogućnosti osobe, da budu prijateljski raspoloženi i disciplinovani. Zapamtite, reputacija institucije u cjelini ovisi o tome kakvi nastavnici rade u školi plesa.

Potreban je i zaposlenik za administrativnu poziciju koju vlasnici ponekad obavljaju sami. Ova osoba mora odgovarati na pozive, savjetovati o svim pitanjima vezanim za rad škole, registrovati klijente itd.

U osoblju mora biti čistačica. Ako se nastava odvija cijeli dan, morat ćete redovno čistiti stvari. Ako imate manje zauzet raspored, čišćenje se može obaviti ujutro ili uveče.

Marketing

Da biste privukli kupce, trebali biste se uključiti u ciljanu reklamnu kampanju. Njegove metode zavise od toga na koju publiku ciljate. Glavni kanali za promociju plesnog studija:

• Bright sign.
• Štamparski proizvodi - letci se mogu ostaviti unutra obrazovne institucije, školama, vrtićima, kancelarijama, distribuirati po ulicama itd.
• Plakati i najave postavljene po cijelom gradu - na transportu, posebnim tablama, ulazima, stajalištima.
• Oglašavanje na bilbordima, u medijima.
• Koristite online resurse - kreirajte web stranicu, organizirajte grupu na društvenim mrežama, komunicirajte na forumima itd.

Jedan od glavnih načina za privlačenje nove publike je održavanje otvorenih zabava plesni stil, kao i učešće na raznim gradskim manifestacijama. U ovom slučaju moći ćete jasno pokazati vještine učenika, atraktivnost određenog smjera, nivo škole i potencijalni rezultat.

I tek nakon prvih uspjeha možete računati na usmenu predaju, kada će zadovoljni klijenti sa entuzijazmom podijeliti svoja postignuća među prijateljima.

Ovdje ga možete besplatno preuzeti kao uzorak.

Finansijski dio projekta

Sumirajući sve što je potrebno za otvaranje plesni studio, možete izračunati početne troškove.

Takođe imajte na umu da ćete u početku morati imati rezervu novca kako biste osigurali nesmetan rad hale, bez obzira da li se klijenti odmah pojavljuju u željenoj količini.

Prihodi i stopa povrata na posao u potpunosti će ovisiti o tome koliko ste ljudi uspjeli osvojiti svojom idejom, kao i koliko košta jedna lekcija ili pretplata.

Na primjer, po cijenama od 400-500 rubalja po lekciji, možete računati na mjesečni profit od 350 hiljada. Istina, ovi pokazatelji neće biti postignuti od prvih dana rada. Dakle, nakon privlačenja dovoljnog broja studenata, možete očekivati ​​da će u roku od nekoliko mjeseci početni troškovi biti u potpunosti nadoknađeni.

Video: kako otvoriti plesnu školu?

Vođenje ove vrste poslovanja kao plesne škole može postati ne samo sjajno i zanimljiva aktivnost za život, ali i kao punopravni komercijalni projekat koji svom vlasniku donosi redovne prihode.

Prije svega, trebate odabrati koje časovi plesaće se predavati u vašoj školi. Prilikom odabira plesnih stilova obratite pažnju na moderne plesove, ulične stilove i društvene plesove.

Moderna plesanja- tektonika, go-go, strip-dens, pole-dance, jazz-fank, itd.

Ulica plesanja- break-dance, hip-hop, house, street-dance, itd.

Društveni ples- salsa, bachata, reggaeton, rumba, brazilski zouk, rueda, merengue itd.

U početku se plesna škola može stvoriti ili visoko specijalizirana (na primjer, samo za parne društvene plesove) ili širokog profila. To ne zavisi toliko od opšte potražnje stanovništva, koliko od kvalifikacija nastavnika koji će raditi u vašoj školi.

Bolje je privući poznate i talentovane nastavnike u sličnim oblastima i pozicionirati školu kao specijalizovanu. To će zauzvrat povećati prosječan račun, jer uska specijalizacija podrazumijeva sticanje dubljih vještina.

Ugled škole je usko povezan sa ugledom nastavnika koji u njoj rade. Stoga, da bi nastavnici bili pažljivi prema učenicima u grupi i stalno unapređivali kvalitet nastave, potrebno je održavati zdravu konkurenciju u timu. To se postiže povećanjem procenta prodaje kada se određeni broj ljudi regrutuje u grupu.

Ovaj poslovni plan govori o otvaranju škole društveni ples.

Škola plesa se može razviti na dva načina:

1. Prisustvo jednog velikog centra sa 2 - 3 sale;
2. Razvoj mreže poslovnica u različitim delovima grada.

U prvom slučaju, pokrivenost ciljne publike je nešto manja, ali postoji značajna ušteda na administrativnim troškovima.

Međutim, koji god razvojni put da odaberete, prvu halu treba iznajmiti u centru grada u neposrednoj blizini stanice metroa i stajališta javnog prijevoza.

Kompletna oprema plesne sale sastoji se od dva potpuno preslikana zida, koreografskih mašina, muzičke opreme, klima uređaja i prostirki za istezanje. Specifični stilovi plesa zahtijevaju instalaciju dodatna oprema. Na primjer, za lekciju o direkcija pole dance potreban vam je pilon (stub). U ovom primjeru otvaranja škole društvenog plesa nije potrebna dodatna oprema.

Posao plesne škole ima izraženu sezonsku prirodu. Po pravilu, maksimalna potražnja se ostvaruje tokom radnog perioda od septembra do decembra i od februara do maja. Tokom ljetnih mjeseci ljudi više vole da provode više slobodnog vremena na otvorenom ili idu na odmor. Kao rezultat toga, potražnja naglo opada.

Zimi se potražnja također smanjuje za 20-30% zbog dugih raspusta i školskih/studentskih praznika.

Početni iznos investicije je 460.000 rubalja.

Tačka rentabilnosti je dostignuta u prvom mjesecu rada.

Period povrata je od 8 mjeseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Škola plesa je vrsta posla u ovoj oblasti dodatno obrazovanje i slobodno vrijeme. Klijentima pružate priliku da nauče plesati u posebno opremljenoj prostoriji pod vodstvom iskusnog profesionalca. U ovom slučaju, nivo obuke i godine učenika nisu bitni. Grupe su podijeljene prema nivou vještina. Međutim, u pravilu djeca i stariji uče u odvojenim grupama.

Predmetna škola društvenog plesa nudi časove u sljedećim oblastima:

Smjer	Broj grupa	Broj časova sedmično za jednu grupu	Ukupan broj časova sedmično
Reggaeton

Broj grupa za svaki smjer određuje se ovisno o potražnji za ovom vrstom plesa i nivou obučenosti grupe. U pravilu se s vremenom formiraju 3 grupe u svakom smjeru: početnička, srednja i seniorska.

Škola plesa nudi mogućnost vježbanja kako u grupi tako i na individualnim časovima. Glavna razlika je cijena. Individualni trening košta 2,5-3 puta više. Za svaku vrstu obuke možete kupiti zasebnu lekciju ili pretplatu. Standardno članstvo važi mesec dana i uključuje 4 ili 8 časova. Pretplata je lične prirode i odnosi se samo na osobu za koju je registrovana.

Kompletnu listu usluga sa troškovima možete pogledati u tabeli:

Naziv usluge	Broj časova	Cijena, rub.)
Individualna lekcija
Individualna pretplata
Grupna lekcija
Pretplata za grupnu nastavu
Univerzalna pretplata*
Putna karta**

Sve pretplate, osim univerzalne, odnose se samo na jedan plesni pravac i dodijeljene su određenom nastavniku. Ovo je neophodna mjera kako bi se osiguralo da grupa ima stalan sastav i da se stabilno razvija. Univerzalna pretplata je mogućnost pohađanja 8 časova iz bilo koje oblasti i sa bilo kojim nastavnikom u roku od mjesec dana. Jedino ograničenje je da učenik zadovoljava nivo fizičke spremnosti grupe.

Putna karta vrijedi 2 mjeseca i odnosi se na jedan plesni pravac. Cijena takve pretplate je skuplja od grupne, ali jeftinija od 8 jednokratnih lekcija. Odnosno, ako je klijent primoran da ode na službeni put zbog posla, on ne gubi nastavu, a škola zadržava klijenta.

Ukoliko student redovno pohađa nastavu mjesec dana, može kupiti pretplatu za sljedeći mjesec uz popust od 10%. Ukoliko klijent dovede prijatelja koji kupi pretplatu, tada on (klijent) dobija 15% popusta.

Ovaj fleksibilni sistem plaćanja vam omogućava da zadržite klijente i povećava potražnju za uslugama.

3. Opis tržišta prodaje

Ciljna publika škole plesa

Ciljna publika plesne škole može biti vrlo raznolika. Svi vole da plešu: deca, odrasli, pa čak i stariji. Stoga će detaljnija definicija vaše publike direktno ovisiti o tome koja područja plesa ćete razvijati u svojoj školi.

Na primjer, ako su za trendove kao što su trbušni ples ili ples na šipki ciljna publika neudate djevojke od 18 do 30 godina. A časove brejk-densa uglavnom pohađaju mladi momci od 15 do 25 godina.

Za školu društvenog plesa, ciljna publika će biti opisana na sljedeći način:

Muškarci i žene starosti od 20 do 35 godina. Po pravilu, to su već zaposleni ljudi koji nisu u braku. 80% plesača je u potrazi za “srodnom dušom”. Osim toga, ovi ljudi su otvoreni za komunikaciju i dobro društveno prilagođeni. Osnovna svrha pohađanja časova plesa je da se odmorite od posla i kuće i uronite u prazničnu atmosferu. Lojalni su dizajnu i opremljenosti hale. Za njih je glavna stvar komunikacija koja se odvija unutar grupe. Važan kriterijum za pronalaženje škole je lokacija, broj stanovnika, redovnost plesne zabave.

Na osnovu opisanih kriterijuma možemo zaključiti da glavnu pažnju u servisu treba usmeriti na uspostavljanje „prijateljskih“ odnosa sa klijentom. Nastavnici bi trebali posvetiti dodatno vrijeme aktivnostima koje promovišu timsko povezivanje, kao što su nedjeljne zabave i organiziranje povlačenja. Što se tiče eksternog pozicioniranja plesne škole za potencijalne klijente, glavna prednost će biti prijateljski, dobro organizovan tim koji se sastoji od polaznika početnika i iskusnih predavača.

Analiza konkurencije

Konkurentska prednost škole plesa

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

volim to preduzetničku aktivnost potrebno je početi sa državnom registracijom organizacije. Prilikom otvaranja škole plesa, optimalno rješenje bi bilo da se registrujete kao individualni preduzetnik. Navedeni OKVED kod je 92.34.2. Djelatnost plesnih podija, diskoteka, plesnih škola. Sistem oporezivanja koji se koristi je pojednostavljeni poreski sistem (6% prihoda). Pošto individualni preduzetnik pruža usluge javnosti, onda bankomat nije potrebno, dovoljno je izdavanje obrasca striktnog izvještavanja (SRF).

Nakon registracije potrebno je odabrati prostoriju za školu. Prostorija treba da se sastoji od glavnog hodnika, dve garderobe - odvojene za muškarce i žene, kupatila, recepcije i sobe za osoblje. Hala mora biti najmanje 50 m2, imati pravougaoni ili kvadratni oblik i glatke zidove. Dakle, iznajmljeni prostor mora biti najmanje 100 m2.

Kriterijumi za odabir lokacije:

• Centar grada;
• Blizina prometnih čvorova, metro stanica i autobuskih stajališta;
• Dostupnost parkinga.

1. Drveni podovi (parket ili laminat);
2. Velika ogledala na površini dva zida;
3. Dobro osvetljenje;
4. Dostupnost tepiha, hladnjaka za vodu.

U recepciji su postavljeni recepcija i 3-4 stolice za klijente. U svlačionicama se nalaze klupe i ormarići za presvlačenje. Prostorija za osoblje je opremljena stolom, stolicama i ormarom. Ovo je mjesto za opuštanje nastavnika.

Dok postavljate svoj radni prostor, morate početi tražiti nastavnike. Možete ih potražiti u online modu, gledajući web stranice poznatih plesnih škola u vašem gradu, a zatim i lične stranice nastavnika na društvenim mrežama. Zaposlene možete tražiti na plesnim forumima i festivalima, na majstorskim tečajevima u oblastima od interesa. Međutim, budite spremni na činjenicu da svi iskusni, traženi nastavnici već rade. Ne samo da morate izvršiti analizu tržišta i identificirati najbolje plesne gurue, već im ponuditi i povoljnije uslove saradnje. Morat ćete iskoristiti sve svoje organizacijske vještine kako biste stvorili kohezivni tim profesionalaca.

Nakon što ste formirali kadar, možete započeti s izvođenjem prvih probnih časova, nakon čega ćete prodati pretplatu i formirati prve grupe učenika. Istovremeno distribuirajte informacije o vašoj školi na Internet resursima iu štampanom formatu.

6. Organizaciona struktura

Da biste pokrenuli plesni studio, trebat će vam samo rad 3 nastavnika u različitim oblastima. Osim toga, potrebno je unajmiti administratora za rad s klijentima. Budući da će protok klijenata u početku biti mali, škola će u potpunosti funkcionisati večernje vrijeme radnim danima i tokom dana vikendom.

Da bi tim dobro funkcionisao, potrebno je da napišete detaljne opise poslova za svakog zaposlenog. Prije početka rada u školi svaki zaposleni mora položiti ispit o svom poznavanju opis posla, kao i opšta pravila interakcije između zaposlenih u okviru postojeće organizacione strukture škole.

Administrator

Odgovornosti administratora uključuju:

1. Sala se otvara pola sata prije početka nastave;
2. Provjera radnog stanja muzičke opreme;
3. Provjera stanja prostorija (čistoća prostorije, dostupnost dodatne opreme);
4. Prethodne prijave klijenata za nastavu;
5. Održavanje baze klijenata;
6. Susret sa studentima, upoznavanje svih sa pravilima škole plesa;
7. Prodaja pretplata i primanje plaćanja;
8. Evidentiranje pohađanja nastave, održavanje ocjena nastavnika;
9. Izrada rasporeda časova za svaki mjesec, uzimajući u obzir želje klijenata;
10. Primanje poziva, savjetovanje o svim školskim uslugama i rasporedu rada;
11. U potrazi za novim klijentima;
12. Čišćenje sobe nakon nastave;
13. Zatvaranje plesne sale.

U zavisnosti od broja zaposlenih na poziciji administratora, rasporeda i pravila rada vaše škole, stavke u opisu posla će se mijenjati. Međutim, i prije početka rada morate se uvjeriti da je kandidat za poziciju upoznat sa svim obavezama, jer je upravo administrator studija lice vaše škole za svakog klijenta.

Plata administratora sastoji se od fiksnog i procentualnog dijela (7.000 rubalja + 3% od iznosa prihoda). Raspored rada administratora takođe zavisi od opterećenja studija. Administrator po pravilu radi od pon. u pet. popodne i punim danima subotom.

Učitelju

Odgovornosti nastavnika plesa uključuju:

1. Pravovremeni početak svakog časa;
2. Upoznavanje učenika sa sigurnosnim mjerama predostrožnosti na početku svakog časa;
3. Održavanje reda u sali tokom nastave;
4. Individualni pristup svakom učeniku - praćenje postignuća i konsultacije o svim pitanjima koja se tiču ​​nastave ovom pravcu plesanja;
5. Kontinuirano samostalno stručno usavršavanje u odabranoj oblasti nastave;
6. Poboljšanje ugleda i širenje baze redovnih studenata.

Plata nastavnika zavisi od broja učenika u grupi i određuje se na sledeći način:

Tako je svaki nastavnik lično zainteresovan za povećanje broja ljudi u grupi i razvoj potražnje za školom plesa.

Ako sam nastavnik dolazi sa svojom bazom klijenata, onda mu možete ponuditi da plati zakup sale (300-500 rubalja po satu) i 30% prihoda od časova ovog nastavnika. Raspored rada nastavnika je fleksibilan. U stvari, on je u školi samo nekoliko sati sedmično.

Direktor

Fond za plate

Fond za plate
Osoblje	Plata po 1 zaposlenom (RUB)	Broj zaposlenih	Ukupna plaća (RUB)
Glavni učitelj
Školski administrator
učitelj*
Opšti platni fond

*Napomena - plata nastavnika zavisi od radnog vremena. U 1. i 2. mjesecu rada ima oko 7 časova sedmično po nastavniku. Maksimalna opklada iznosi 500 rub./sat.

7. Finansijski plan

Najskuplji dio otvaranja plesne škole je opremanje plesne sale. Ova stavka rashoda iznosi najmanje 262.000 rubalja. Ukupan iznos investicije je 460.000 rubalja.

Investicija u otvaranje plesne škole

*Napomena - u obzir se uzimaju kancelarijski troškovi, plesne zabave i drugi događaji.

Prihodi od plesne škole

Prihodi plesne škole zavise od broja prodatih pretplata mjesečno. U isto vrijeme, broj odjeljenja se možda neće povećati, jer su u početku grupe samo do pola popunjene. Zatim, nakon što broj učenika u jednoj grupi postane veći od 15 osoba, formira se sljedeća grupa.

Mjesec rada
Broj prodatih pretplata mjesečno
Prosječna cijena mjesečne pretplate
Ukupan prihod
Ukupna potrošnja
Najam (m2)

MS Word Obim: 39 strana

Poslovni plan

Recenzije (54)

Izrađeni poslovni plan za plesnu školu je dokument sa kojim možete unaprijed procijeniti troškove osnivanja plesnog studija. Primijetite koliko je umjetnost plesa postala popularna ovih dana. Škole za djecu i odrasle se otvaraju posvuda, traženi su moderni plesni plesovi, potrebni su studiji za mlade trendove, a klasični stilovi doživljavaju porast popularnosti.

Kvalitetan dokument o organizovanju plesnog studija pružiće vam dokumentovani dokaz da ovaj poduhvat može biti profitabilan posao. Možete napraviti samostalnu jedinicu u obliku škole plesa, ili možete proširiti inicijativu u okviru postojeće, u vidu dodatnih klubova. Različite starosne kategorije nastoje dobiti kvalitetne plesne usluge, dajte im ovu priliku.

Mogućnosti dokumenta za otvaranje plesnog studija su velike, jer će uz njegovu pomoć posao definitivno postati profitabilan, a rizici svesti na nulu. Najoptimalnije je okupiti grupe od 10-15 ljudi kako bi se uvežbao individualni pristup svakom „učeniku“. Od velikog značaja je i odabir stručnog kadra. Najbolje je da su to ljudi sa velikim iskustvom koji su i sami pokazali visoka mjesta na takmičenjima različite vrste plesanja.

Prilikom pregleda informacija o organizaciji plesne škole, teško je uzeti u obzir neke dodatne aspekte: na primjer, klijentima su često potrebne kvalitetne plesne cipele i udobna odjeća za trening. Možete sklopiti ugovor sa maloprodajnim objektom slične prirode i imati određeni postotak prodaje, što će povećati profitabilnost trgovačko preduzeće. Plesni klub je unija ljudi koji žele naučiti plesati ili unaprijediti svoje vještine. Dajte im ovu priliku, računajući na to vlastitu snagu i na osnovu prikazanih brojki.

Ples nije samo umjetnost ili sport, već i odlična prilika da se oslobodite stresa, dobijete puno pozitivnih emocija i osjećate samopouzdanje. A ako ste spremni pružiti ljudima takvu priliku, možda ima smisla razmisliti o tome kako otvoriti vlastiti plesni biznis i ostvariti vrlo dobar profit. Organizirati plesnu školu nije mnogo teže nego, na primjer, otvoriti agenciju za nekretnine. Važno je da budete istinski strastveni u vezi toga.

Za početak treba pronaći i iznajmiti odgovarajući prostor za školu plesa, s tim u pravilu nema posebnih problema. Mnogo je teže pronaći iskusne učitelje plesa, koji su ključni za uspjeh vaše škole. Štaviše, ne treba nam samo iskusan stručnjak sa koreografskim obrazovanjem iza sebe. Neophodno je pronaći svijetlu, harizmatičnu ličnost koja može "zapaliti" ljude, postaviti ih u pravo raspoloženje i napuniti ih pozitivnim emocijama.

Kao što praksa pokazuje, zarad takvog učitelja ljudi mogu krotko otputovati na drugi kraj grada, mirno prihvatiti povećanje školarine, toliko će im značiti ples. A vaš zadatak je pronaći osobu koja može preuzeti ulogu “kolovođe” koja može brzo povećati popularnost vaše škole.

Ljudi koji se zanimaju za ples vođeni su različitim motivima. Neki dolaze u plesnu dvoranu da ih se otarase višak kilograma, drugi traže pozitivne emocije na plesnom podiju i priliku da se oslobode nagomilanog stresa, dok se treći nadaju aferi sa plesnim partnerom. Sve ovo treba uzeti u obzir od strane nastavnika plesa - ključne ličnosti u poslu kao što je plesna škola. Ako planirate da otvorite školu plesa, unapred potražite profesionalnog učitelja plesa. Po pravilu, prednost imaju nastavnici koji su stručni različitim stilovima plesanja. U ovom slučaju bit će lakše odabrati najpopularnije smjerove bez promjene nastavnika. Danas su trbušni ples, klupski ples i hip-hop najpopularniji. Ali sutra se sve može promijeniti.

Učitelj plesne škole koju planirate otvoriti u bliskoj budućnosti mora jasno razumjeti koga će podučavati plesu. Jedno je ako su u grupi uglavnom mladi ljudi, a sasvim drugo ako ima ljudi od 30-50 godina; pristup učenju u tim grupama će biti potpuno drugačiji. Takođe je potrebno voditi računa o svrhama zbog kojih ljudi dolaze u školu plesa. Za mlade plesače najvažnije je da nauče kontrolirati svoje tijelo i prevladati neizvjesnost. Odrasli u časovi plesa traži priliku za opuštanje, opuštanje nakon stresa radni dan, pronađite nova poznanstva.

Organizovanje prvog časa u plesnoj grupi ima velika vrijednost. Od njega zavisi da li učenici žele da dođu na sledeći čas. I, naravno, nastavnik može uticati na ovu odluku. Važna je i atmosfera koja vlada u vašoj školi, pa čak i sitnice poput rasvjete u plesnom studiju. Ako želite da otvaranje vlastitog posla - plesnog studija - postane ne samo omiljena aktivnost za vas, već i izvor stabilnog profita, svakako iskoristite u procesu kreiranja kompetentan primjer poslovnog plana za otvaranje plesa škola sa gotovim proračunima.

Tržište usluga plesnog treninga se u posljednje vrijeme vrlo aktivno razvija, privlačeći ljude u ove časove različitog uzrasta. Štaviše, spektar usluga koje se nude u ovom pravcu je veoma širok. Ako želite brzo naučiti kako plesati arapske plesove - molim vas! Da li ste od djetinjstva sanjali da savladate balski ples? Nema problema! IN glavni gradovi Postoje stotine malih i velikih plesnih škola i studija, od kojih svaka mora ići na različite načine kako bi privukla nove studente.

Veličina tržišta plesne usluge diktira svoje uslove onima koji odluče da svoj posao grade na plesu. Velika konkurencija tjera poslovne ljude da traže svoju nišu, nudeći klijentima obuku u novim stilovima i pravcima plesa. Obični balski ples, kao posao, privlači mnoge preduzetnike, jer su i oni sve popularniji, a strastveni latino i klasični valceri svojim ritmom zapale stotine brižnih srca. Ali borba za studente, posebno predstavnike jačeg pola, najakutnija je u ovom segmentu.

Visok nivo konkurencije podstiče preduzetnike da se obrate Posebna pažnja na kvalitet usluga. Broj malih plesnih studija je najveći, ali njihovi vlasnici ne brinu uvijek o sopstvenoj reputaciji. A u ovoj situaciji savjesni privrednici imaju prava prilika uspjeti.

Tržište plesnih usluga klijentu nudi veliki broj različitih pravaca u plesnom treningu. Nastojeći da opstanu, plesne škole proširuju listu usluga koje nude, angažuju iskusne učitelje, a u nastavni plan i program uključuju i egzotične plesove – step, swing, kao i etno plesove – indijske, arapske, irske plesove. Osim toga, u nekim je slučajevima još isplativije preći na takav trening, jer su, na primjer, cijene za iznajmljivanje teretane za sport ballroom dancing znatno više od najma malog plesnog studija.

Još jedan obećavajući smjer je podučavanje osnova baleta. Postoji mišljenje da obuka baletski ples korisno za razvoj djevojčice, pa je stoga i ovaj smjer tražen. Uostalom, većina polaznika škole plesa su predstavnice ljepšeg spola. Nedostatak muškaraca dovodi do toga da žene koje žele naučiti ples prije svega zanima koje škole plesa imaju puno muških partnera. Zauzvrat, biznismeni su prisiljeni poduzeti mjere kako bi privukli muškarce nudeći im razne popuste i bonuse.

Redovna promjena oblasti studija je druga stvar efikasan metod borbu protiv konkurencije. Ako je juče, na primjer, bio popularan hip-hop, danas se moda promijenila i studenti traže nešto novo. Ali za to škola mora imati iskusne multidisciplinarne nastavnike. Najveće šanse da se opstanu danas imaju oni biznismeni koji su pri organizaciji koristili profesionalni primjer poslovnog plana za otvaranje plesnog studija sa gotovim proračunima. Nakon što ga proučite, shvatićete najviše kompleksna pitanja organizirajte svoj posao i ostvarite uspjeh.

Plesni biznis poduzetnici ga smatraju vrlo atraktivnom opcijom, zbog mogućnosti otvaranja vlastitog posla uz minimalne troškove, ali istovremeno ostvariti dobar prihod. Profitabilnost poslovanja poput plesnog studija može biti čak 50%, a ulazak u njega može biti samo 500 dolara. Ovaj novac se troši na iznajmljivanje prostorija i reklamiranje objekta – njegove jeftinije opcije, kao što su distribucija letaka i postavljanje oglasa.

Ukoliko planirate da otvorite svoj plesni klub ili studio u kulturnom centru, iskoristite priliku da se promovišete tokom dana otvorena vrata. Obično se održavaju u domovima kulture uoči nove sezone - krajem avgusta - početkom septembra. Ljudi tamo dolaze posebno, sa jednim ciljem - da odaberu u koji studio ili klub žele da se upišu.

Ali ako odlučite otvoriti renomiranu plesnu školu, tada će početni troškovi i mehanizam promocije poslovanja biti potpuno drugačiji. Ulaganja u takav posao neće biti manja od 50 hiljada dolara. To nije samo trošak zakupa prostrane dvorane za plesnu obuku, a najčešće čak i nekoliko dvorana, već i troškovi popravka, uključujući kvalitetne podne obloge, opremanje dvorana ogledalima itd.

Plesni biznis je višestruk, u njega mogu ući i preduzetnici sa veoma skromnim početnim kapitalom i ljudi koji su spremni da ulože 50-100 hiljada dolara u njegov razvoj. Sve zavisi od očekivanog obima poslovanja i svrhe za koje se ovaj posao stvara. Na primjer, potrebno je otvoriti plesni klub ili studio u kulturnom centru mala količina, koji privlači mlade preduzetnike. Ali ozbiljan posao koji uključuje otvaranje renomirane plesne škole zahtijeva sasvim druge troškove.

Počevši od malih ulaganja, biznismen rizikuje da se izgubi među desetinama sličnih studija i krugova. Samo velika kapitalna ulaganja će vam omogućiti da se izdvojite od konkurencije. Na primjer, kvalitetna oprema za plesni studio nije jeftina, ali ljudi koji dođu vježbati s vama će se osjećati isto. Sudeći po recenzijama na raznim forumima, kvalitetni podovi za ples također su od presudne važnosti. Preporučljivo je iznajmiti sobu, po mogućnosti sa više sala, bliže centru grada kako biste mogli računati na solidnu publiku.

Kada planirate da se bavite ozbiljnim poslom, nemojte štedjeti na troškovima oglašavanja. Štoviše, potrebno je djelovati u nekoliko smjerova odjednom - radio, štampa, vanjsko oglašavanje, internet. Kako više ljudi sazna o otvaranju Vaše plesne škole, veće su šanse da ćete uspjeti regrutovati dovoljan broj polaznika. Bilo da je to otvaranje plesne dvorane plesni klub ili škola modernog plesa, treba voditi računa o određenoj sezonalnosti ove vrste poslovanja. Ljudi su najaktivniji u prijavljivanju u plesne studije u ranu jesen i nakon novogodišnjih praznika. Na koje druge faktore treba da se fokusira biznismen - naučićete iz kompetentnog poslovnog plana studija modernog plesa. Detaljno opisuje sve nijanse ovog posla, uključujući organizacionu strukturu ili formu koja je najprikladnija za plesni studio.