O pravilima elektronske aukcije, njenim zamršenostima i pripremi prvog dijela aplikacije već smo pisali. U ovom članku ćemo vas podsjetiti na rad na platformama za elektronsko trgovanje (ETP):

Učesnici čiji su prvi delovi prijava prihvaćeni za učešće ulaze u ETP aukcionu salu u dogovoreni dan i vreme. Trgovanje se odvija u realnom vremenu: na primer, ako je ETP zakazao trgovanje za 15:30 po moskovskom vremenu, tada će dobavljači iz Novosibirska početi da učestvuju u 19:30.

Korak aukcije je od 0,5% do 5% NMC. Na primjer, ako je NMC 1.000.000 rubalja, možete dostaviti cijenu u rasponu od 5.000 do 50.000 rubalja. Sučelje svih ETP-ova je različito, ali razumljivo. Svugdje se nalaze dugmad za podnošenje minimalne i maksimalne cijene. Pritiskom na jedno dugme možete hodati u standardnim koracima od 0,5%. Na najpopularnijem sajtu, Sberbank-AST, postoji skrol za odabir cene.

Možete napraviti bilo koji korak iz raspona od 0,5% do 5% (na primjer, 13.929 rubalja), ako su ispunjeni sljedeći uvjeti:

• Prvo sniženje cijene moguće je samo u okviru “aukcijskog koraka”
• Druga i naredne ponude ili smanjuju trenutnu minimalnu cijenu unutar „koraka“, ili su u rasponu od trenutne cijene do početne maksimalne.
• Učesnik ne može podnijeti prijedlog koji je veći ili jednak njegovom prethodnom prijedlogu.
• Ne možete podnijeti ponudu jednaku nuli.
• Učesnik se ne može „igrati sam sa sobom“, odnosno smanjiti trenutnu cijenu ako je to predložio ovaj učesnik.
1. Dato vam je 10 minuta po koraku. Trajanje aukcije se automatski povećava za 10 minuta kada bilo koji ponuđač ponudi bolju cijenu. Stoga, preostali učesnici uvijek imaju vremena da razmisle o svom sljedećem koraku.

Ako takmičar promijeni brzinu

Brzo i agresivno snižava cijenu

Učesnik pravi korak odmah (5-10 sekundi) nakon koraka svog konkurenta sa maksimalnom veličinom koraka od 5%. Time jasno daje do znanja da nema o čemu razmišljati, on je usmjeren na pobjedu. Neiskusni takmičar može zaustaviti pad jer će smatrati da se nema smisla boriti i napustiće aukcionu prostoriju. Može raditi izuzetno rijetko i samo sa najneiskusnijim učesnicima.

Uznemirava konkurente

Učesnik svaki put napravi korak u posljednjim sekundama (10-30 sekundi prije kraja vremena koraka). Stoga aukcija može biti odložena za dugo vremena. Koraci u ovoj taktici se uvijek prave sa minimalnom veličinom koraka od 0,5%.

Koristi kombinovanu taktiku

Na primjer, na početna faza učesnik može izabrati sporu taktiku, zatim koristiti agresivnu, a zatim se vratiti na sporu. Ovo će zbuniti konkurente, koji vide nagli pad cijene, mogu odbiti da učestvuju u aukciji.

sta da radim?

Ako primijetite da konkurent koristi jednu od ovih šema, ne brinite. Kontra-strategija je ovdje što jednostavnija - mirno idite na svoju minimalnu cijenu, bez obzira na akcije vaših protivnika.

Ako smatrate da učešće u aukciji može potrajati (na primjer, sjedili ste 5 sati na sličnim aukcijama) i ne možete sebi priuštiti da dugo sjedite za kompjuterom, stavite robota da učestvuje sa minimalnim unaprijed određena cijena - to se može uraditi dan prije početka aukcije Do sada je ova mogućnost bila dostupna samo na Sberbank-AST i RTS-Tender.

Također možete kontaktirati stručnjake za podršku za licitiranje koji će učestvovati u nadmetanju umjesto vas i spustiti se na cijenu koju postavite.

Ako konkurent ponudi okruglu cijenu

Možda jedan od najčešće korištenih scenarija. Zamislite, postoji borba, smanjenje je već 30-40% od NMC-a i razumijemo da smo mi i naš konkurent blizu praga za podnošenje posljednjih prijedloga cijena i ishod se može odlučiti jednim smanjenjem. A onda takmičar stavlja parnu cifru, to izgleda ovako:

Za neke učesnike cena se izračunava približno i zaokružuje na određenu cifru ispod koje konkurent više nije spreman da smanji. U svom radu na aukcijama često se susrećemo sa činjenicom da direktor/komercijalni direktor kompanije kaže: „na ovoj aukciji se spuštamo na osamsto hiljada rubalja“, jer mnogi jednostavno ne žele da gube vreme na obračun stana. cijenu sniženja i recite “na oko”.

sta da radim?

Nakon ovog najbolja opcija napravit će još jedno standardno smanjenje od 0,5% u odnosu na konkurentsku "ravnu" cijenu. Naravno, to ne znači da ćete pobijediti sljedećim korakom, međutim, ponekad to zaista funkcionira. Također pokušajte izračunati svoju minimalnu cijenu na najbližu rublju, kako svojom zaokruženom cifrom ne biste dali razlog svom konkurentu da misli da ste dosegli minimum.

Kako se ponašati u "Bram" šemi?

Ovo je šema poznata mnogima za vođenje nepoštenih igara. Dva ponuđača namjerno agresivno snižavaju cijenu, prilažući pritom dokumente u drugom dijelu prijave koji nisu u skladu sa zakonom, tako da se isti odbijaju. Treći učesnik u zadnjim sekundama aukcije nudi cijenu za 0,5% nižu od posljednje ponude cijene bona fide učesnika, čime zauzima 3. mjesto nakon učesnika koji naglo smanjuju cijenu. Kao rezultat toga, prva dva se odbijaju za druge dijelove, a treći pobjeđuje na aukciji sa povoljnom cijenom.

sta da radim?

Prvo, prije aukcije unaprijed odredite cijenu na koju možete ići. Zatim mirno sačekajte da se održi prva faza nadmetanja. U drugoj fazi aukcije, kada imate još 10 minuta da podnesete ponude za cijenu, last minute(ovo ovisi o brzini vašeg interneta, ali ne preporučujemo odgađanje do posljednjih sekundi), dostavite svoju cijenu po kojoj vam je isplativo da ispunite ugovor.

Ako je šema „nabijanja“ zaista korišćena i prva dva/tri učesnika budu odbijena, a vaša prijava je prva odgovarajuća, sa vama će se zaključiti ugovor po predloženoj ceni. Drugi i najlakši način borbe je jednostavno stavljanje robota na aukciju unaprijed uz vašu minimalnu cijenu.

zaključci

1. IN elektronska aukcija Ne postoji tajna metoda koja vas garantovano vodi do pobede. Međutim, uvijek morate biti pažljivi, biti u stanju pravilno protumačiti postupke drugih učesnika, uočiti vrijeme podnošenja prijedloga cijena i veličinu koraka konkurenata.

   Unaprijed odredite svoju cijenu na koju ste spremni da se spustite tokom aukcije.

   Tokom aukcije nemojte se zanositi, pokušavajući po svaku cijenu osvojiti kupovinu. U našoj praksi susreli smo se sa slučajevima kada se klijent uzbuđuje i nije mu bitno po kojoj ceni će pobediti konkurenta. Posljedice mogu biti negativne: rad na nuli ili u minusu, ili izbjegavanje potpisivanja ugovora, jer se ugovor ne može ispuniti za ponuđeni iznos.

   Nemojte se bojati koristiti robota za sudjelovanje na elektronskim aukcijama.

   Recept za pobjedu je da na aukciji možete ponuditi nižu cijenu od konkurencije.

Aukcije, u zavisnosti od redosleda organizacije, su:

• - dobrovoljna - sprovodi se na inicijativu vlasnika robe radi što isplativije prodaje;
• - prinudno - obavljaju zalagaonice - za prodaju proizvoda založenih, a neotplaćenih na vrijeme, ili državne organizacije u svrhu prodaje oduzete, nepotražene ili neplaćene robe.

Vrste aukcija po obimu aktivnosti:

• - nacionalni;
• - međunarodni.

Vrste aukcija po tehnologiji:

• - suglasnici (samoglasnici, uz rastuće cijene) počinju sa objavom minimalne cijene koju je odredio prodavac. Na ovu cijenu kupci dodaju iznos ne manji od minimalnog. Visina minimalnih premija utvrđuje se u pravilima aukcije. Ako se sljedeće povećanje cijene ne ponudi, smatra se da je prodato posljednjem kupcu sa najvišom cijenom. Ova aukcija se naziva i engleska;
• - neizgovoreno (tiho) - također se provodi uz povećanje cijene. Međutim, nakon što aukcionar objavi minimalnu premiju, kupci pristaju da podignu cijenu koristeći konvencionalne znakove. Zatim aukcionar svaki put objavljuje novu cijenu, ne navodeći kupca. Ovom metodom se ime kupca čuva u tajnosti (pri prodaji nakita ili umjetničkih predmeta).

Aukcije su:

• - sa poskupljenjem - može biti javno i nezvanično;
• - uz sniženje cijene ( Holandska aukcija) - početna cijena se postepeno smanjuje sve dok se jedan od kupaca ne složi da kupi proizvod po ovoj cijeni. Popusti na cijene se određuju unaprijed, najčešće se koriste za kvarljivu robu (posebno cvijeće).

Neke aukcije se provode na automatiziran način. Svaki put kada je cijena prikazana na tabli. Promjenu cijene za povećanje ili smanjenje tokom aukcije kupac bilježi pomoću električnog gumba, čime se zaustavlja promjena brojeva na displeju. Kupac se identifikuje po blokiranom upaljenom svjetlu kod ponuđača.

Pogledajmo nekoliko vrsta aukcija na osnovu brojnih karakteristika.

Aukcije se mogu podijeliti na redovne i neredovne. Redovne aukcije održavaju posebne aukcijske firme na istom mjestu jednom ili više puta godišnje, najčešće u tradicionalno vrijeme za svaku aukciju. Neredovne aukcije se održavaju kada postoji potreba za prodajom robe koja nije primljena iz skladišta u određenom roku ili robe za koju se na drugi način nije mogao pronaći kupac.

Nadmetanje na aukcijama vrši se ili sa povećanjem cijene („Engleska aukcija“ - aukcija na engleskom, Buoyant auction), ili sa smanjenjem („Holandska aukcija“ - holandska aukcija, Donja aukcija, Aukcija minimalne cijene). Aukcijska trgovina sa povećanjem cijene može se obaviti „glasom“ ili pomoću gestova. U prvom slučaju aukcionar objavljuje broj lota i imenuje početnu cijenu, pitajući: „Ko je više?“ Kupci povećavaju cijenu za iznos koji nije niži od minimalne premije (0,01--0,025% od prvobitne cijene). Ako se sljedeće povećanje cijene ne predloži, onda nakon tri puta pitanja: "Ko je više?" -- lot se smatra prodatim osobi koja je navela posljednju cijenu.

U tihom pregovaranju, kupci daju aukcionarima znake svoje saglasnosti da povećaju cijenu za unaprijed određenu premiju. Aukcionar, prilikom objavljivanja nove cijene, ne imenuje kupca.

U aukciji sa sniženom cijenom, aukcionar smanjuje cijenu za unaprijed određene popuste. Parcelu kupuje kupac koji prvi kaže „da“.

Na osnovu prirode robe koja se prodaje, mogu se razlikovati tri glavne vrste aukcija:

Robna aukcija - na kojoj se prodaju umjetnička djela, nakit, krzno, kao i unikatna roba za kojom postoji velika potražnja.

Aukcija vrijednosnih papira - kupoprodaja dionica, obveznica i sl.

Valutna aukcija - na kojoj se strana konvertibilna valuta prodaje za nacionalnu valutu.

U praksi aukcijske trgovine postoji takva stvar kao međunarodna aukcija. Međunarodna trgovina aukcijskom robom uključuje krzno, neopranu vunu, čekinje, duhan, čaj, neke začine, antikvitete, trkačke konje itd. Uobičajeni uslov svih međunarodnih aukcija je da prodavac nije odgovoran za kvalitet robe koja se nudi na uvid. Neke međunarodne aukcije utvrđuju pravo kupca da uputi (uz posebnu naknadu) administraciji aukcije da pošalje robu na mjesto koje je kupac odredio.

Najrasprostranjenije u ruskoj ekonomiji su aukcije za prodaju preduzeća u procesu privatizacije, specijalizovane aukcije za prodaju akcija privatizovanih preduzeća transformisanih u akcionarska društva, te za prodaju imovine preduzeća u stečaju radi obračuna sa povjeriocima.

Internet aukcija (također poznata kao “online aukcija”) je aukcija koja se provodi putem interneta. Za razliku od konvencionalnih aukcija, internet aukcije se održavaju na daljinu (na daljinu) i u njima možete učestvovati bez da ste na određenoj lokaciji davanjem ponuda putem internet stranice ili kompjuterskog programa za aukciju. Krajnju tačku internet aukcije, za razliku od tradicionalnih aukcija, unaprijed postavlja prodavac prilikom stavljanja robe na aukciju. Na običnim aukcijama, borba se nastavlja sve dok se stope aukcija povećavaju. Na kraju internet aukcije, kupac mora prenijeti novac prodavcu bankovnim transferom (rjeđe u gotovini, na primjer, prilikom ličnog prijema robe), a prodavac mora poslati robu kupcu poštom, često bilo gdje u zemlji ili širom svijeta. Ograničenja moguće otpreme robe unaprijed naznačuje sam prodavac.

Najveća internet aukcija na svijetu je eBay, osnovana 1995. godine i sa prometom od nekoliko miliona transakcija dnevno. O ovoj aukciji će se detaljnije govoriti u trećem poglavlju. U Rusiji je aukcija Molotok.ru vrlo popularna, u Ukrajini - AUCTION.ua.

IN U poslednje vreme Postoji tendencija povezivanja dodatnih rješenja za e-trgovinu. Sistemi plaćanja i rješenja za autorizaciju korisnika dodani su aukcijskim sistemima.

Nedavno su se „skandinavske aukcije“ počele pojavljivati ​​na polju internetskih aukcija u Rusiji - to su internetske aukcije koje kupcima nude robu na niske cijene(10-20% njihove stvarne tržišne vrijednosti). Na ruskom tržištu takve aukcije su prilično nova pojava, za razliku od Evrope. Swoopo.co.uk, ranije poznatiji kao Telebid.com, vrlo je popularan u Velikoj Britaniji. Aukcija Fiksuhuuto.fi je popularna u Finskoj, a Sendioksjon.ee u Estoniji.

Internet aukcije su veoma popularne među korisnicima interneta, na kojima se ponuda može dati putem SMS poruke sa mobitel. Pojava ove vrste aukcije izazvala je senzaciju među internet blogerima. Na internetu postoje oba protivnika ove vrste aukcije, koji tvrde da se ovdje koriste tzv. botovi (pseudo-igrači) koji vam ne dozvoljavaju da osvojite MNOGO dok trošak predmeta koji se igra ne nadoknadi od strane ponude, i defanzivci, koji priznaju da iako se ovdje mogu koristiti botovi, igrači, međutim, šanse da osvoje skupu stvar za 10% cijene su vrlo velike.

U blog okruženju sve su popularnije bilješke i priče o uspješnom i neuspješnom učešću na aukcijama, savjeti i strategije kako pravilno postaviti ponude za pobjedu. Na engleskom govornom području interneta osude ove vrste aukcija ubrzo su prerasle u preporuke kako pobijediti na SMS aukcijama, pa i do rasprave o najboljem softveru za organizaciju takvih aukcija, rasprave o načinima plaćanja i atraktivnim igrama za privlačenje novih učesnika.

Postoje 4 glavne vrste aukcija: direktna (engleska), holandska (na veliko), Yankee (vlastita cijena) i reverzna.

Direktna aukcija (engleski). Ova vrsta aukcije je najčešća (na primjer www.”eBay.com). Izvodi se javnim nadmetanjem i poskupljenjem. Tako se prodaju unikatni proizvodi, poput polovnih stvari, kolekcionarstvo, vina i još mnogo toga. Licitacija se završava kada istekne period aukcije koji je odredio prodavac (od 1 do 14 dana). Licitiranje se ne završava uvijek prodajom. Ako je određena rezervna cijena (minimalna cijena za koju se vlasnik proizvoda slaže da ga proda) i nije postignuta, onda se proizvod ne prodaje. Pa ipak, često na takvim aukcijama kupci kockanja podižu cijenu vrlo visoko.

Reverzna aukcija. Na obrnutim aukcijama, kupci podnose zahtjeve za željene artikle, a prodavači se nadmeću da ponude najbolju cijenu i uslove (održavaju se na www.Priceline.com i www.eWanted.com).

Holandska aukcija. Ovo je veleprodajna aukcija na kojoj prodavač može ponuditi više artikala u isto vrijeme (na primjer www.ubid.com). Shodno tome, kupci se mogu kvalifikovati za kupovinu većeg broja jedinica robe. Svi pobjednički kupci plaćaju samo minimalnu pobjedničku cijenu. Rezervna cijena se ne može odrediti na holandskoj aukciji.

Yankee aukcija (diskriminatorna). glavna karakteristika Treći tip aukcije je aukcija koja je zatvorena od drugih učesnika (za razliku od engleskog ili holandskog) i pobjednik koji da najvišu cijenu dobija robu po cijeni koju je naveo. Ako postoji samo jedan proizvod, postoji samo jedan pobjednik. Ali ako se nudi mnogo od mnogo jedinica robe, onda ne pobjeđuje samo onaj koji je dao najvišu cijenu, već i oni koji su dali nižu cijenu. Budući da svi pobjednici ne plaćaju istu cijenu, takva aukcija se naziva „diskriminatornom“. Na takvoj aukciji, ako je u lotu više od jedne jedinice robe, ponude se sortiraju od najviše cijene do najniže, a roba se ovim redoslijedom raspoređuje do isteka. Obično svaki učesnik podnosi samo jednu ponudu, pa je priprema za takvu aukciju posebno važna. Zatvorena aukcija se sastoji od dvije faze - perioda podnošenja ponuda i faze utvrđivanja pobjednika, kada se otvaraju sve ponude i utvrđuje pobjednik (ponekad se ne proglašava pobjednik).

Privatne ili VIP aukcije. Obično učestvuje nekolicina odabranih kojima je potrebna posebna akreditacija. Opklada se prihvata na strogo ograničeno vreme, a učesnik nema mogućnost da sazna veličinu i broj opklada drugih učesnika. Učesnik ima pravo na samo jednu opkladu.

Sudeći po navedenom, autor zaključuje da je tema aukcije kao forme međunarodne trgovine prilično kompleksno i zanimljivo. Postoji mnogo klasifikacija na osnovu vrste prodate robe, snižavanja/povećavanja početne cijene itd. Što se tiče internet aukcija, one zaslužuju posebnu pažnju, jer... su novi oblik međunarodne trgovine koji briše granice prostora i vremena između učesnika.

auctio, ali to prevodi kao “prodaja putem javne aukcije”. Postoje reference na lat. augēre(povećanje) iu lat. auctionis(u porastu).

Predmeti na aukciji

U formi aukcije, trgovina robom koja ima individualne karakteristike i svojstva. Ovo isključuje mogućnost zamjene serija robe s istim imenom, jer one mogu imati različita svojstva: izgled, kvalitet, ukus itd. Glavna roba koja se nudi i kupuje na međunarodnim aukcijama:

krzneni proizvodi (sirovi i prerađeni), neoprana vuna, čaj, duhan, cvijeće, povrće, voće, tropske šume, konji, riba, polovni automobili, polovni i novi mobilni uređaji, ostala roba široke potrošnje i roba.

Na aukcijama se prodaje i roba sa jedinstvenim svojstvima: umetnička dela, istorijski rariteti, kolekcionarski predmeti, antikviteti.

Na aukcijama se mogu prodati i razna finansijska sredstva: dionice, obveznice itd.

Tokom tranzicionog perioda u ruskoj privredi, aukcije za prodaju preduzeća u procesu privatizacije, specijalizovane aukcije za prodaju akcija privatizovanih preduzeća transformisanih u akcionarska društva, i prodaja imovine preduzeća u stečaju radi obračuna sa poveriocima postao najrasprostranjeniji.

Aukcijski trgovački centri

Oko 70% čaja koji se prodaje na svjetskom tržištu i 90-95% neoprane vune koju izvoze Australija i Novi Zeland prodaje se putem međunarodnih aukcija.

Istorijski gledano, svaki aukcijski predmet ima svoje aukcijske trgovačke centre.

Za krzno i ​​krznene sirovine glavni centri trgovine su: Sankt Peterburg, Njujork, Montreal, London, Lajpcig, Kopenhagen, Oslo, Stokholm i neki drugi. Ukupno se u svijetu održava preko 150 međunarodnih aukcija krzna.

Najvažniji centri u kojima se odvija trgovina neopranom vunom su London, Liverpul, Sidnej, Melburn, Kejptaun, Velington (Novi Zeland).

Trgovina cvećem koncentrisana je u Holandiji, gde u nekoliko gradova stalno funkcioniše sistem cvetnih aukcija.

Aukcijsku trgovinu čajem karakteriše blizina aukcija mestima proizvodnje ovog proizvoda. Oko 70% indijskog izvoza čaja prodaje se u Kalkuti i Kočinu. U Kolombu, Šri Lanka takođe prodaje 70% svog izvezenog čaja. Afričke zemlje (Kenija, Tanzanija, Uganda, itd.) prodaju veliku većinu izvezenog čaja putem aukcija u Najrobiju i Malaviju. Svjetska slava kupio aukciju čaja u Singapuru, na kojoj učestvuju kompanije iz Japana, Australije, Kine i DNK. Čaj proizveden u Indoneziji, kao i u Indiji i Šri Lanki, prodaje se na aukcijama u Londonu, Hamburgu i Antverpenu.

Najvažniji centri trgovine duhanom su New York, Amsterdam, Bremen, Lusaka, Zambija); cvijeće - Amsterdam, Aalsmeer; povrće i voće - Antwerpen i Amsterdam; konji - Deauville (Francuska), London, Uspenskoye (blizu Moskve).

Aukcijska kuća

Najpoznatije aukcijske kuće specijalizirane za umjetnička djela i antikvitete:

Ruske aukcijske kuće:

• Ruska aukcijska kuća
• Kabinet
• Gelos
• Conros
• Aukcijska konkurentska kuća

Organizacija aukcijske trgovine

Organizatori robnih aukcija mogu biti pojedinačni veliki trgovačke kompanije, sindikati ili udruženja prodavaca ili specijalne aukcijske brokerske firme.

Specijalizovane velike firme kao organizatori aukcija, koje predstavljaju trgovačke monopole, nude na aukcijama robu kupljenu, po pravilu, o svom trošku. Istovremeno, na proviziju primaju na prodaju proizvode proizvodnih preduzeća, udruženja ili zadruga poljoprivrednika.

Primjer takve kompanije je specijalizovana engleska kompanija za krzno Hudson Bay, koja se zapravo pretvorila u međunarodni monopol sa podružnicama u New Yorku, Montrealu i Londonu. Još jedna velika specijalizovana kompanija za prodaju krzna je američka kompanija New York Mink Co., Inc., koja organizuje aukcije za prodaju nerca u Njujorku. Osim toga, ima podružnice u Montrealu i Minnesoti, gdje se također održavaju aukcije minka.

Sindikati (udruženja) proizvođača i poljoprivrednika, koji djeluju kao organizatori aukcija, često stvaraju aukcijske firme u tu svrhu. Ovo je najčešće u trgovini krznom u skandinavskim zemljama (Norveška, Finska) i Danskoj. Ova vrsta aukcije održava se, na primjer, u Kopenhagenu.

Specijalizovane aukcijske posredničke i komisione firme imaju vodeću ulogu u prometu čaja, vune, duvana, krznenih proizvoda i druge robe. Obično organiziraju aukcije i prodaju robu u ime svojih klijenata uz proviziju. Na primjer, više od 90% aukcijske trgovine neopranom vunom u Australiji i Novom Zelandu obavljaju brokerske firme. Transakcije na ovim aukcijama obavljaju se preko posrednika prodavca i brokera kupca. Svi posrednici na aukcijama vune u Australiji i Novom Zelandu organizirani su u Brokerska udruženja prodavača i brokerska udruženja kupaca.

Aukcijska trgovina čajem u zemljama proizvođačima čaja iu Londonu koncentrirana je uglavnom u rukama engleskih brokerskih firmi ili njihovih podružnica i podružnica. Ponekad oni sami kupuju robu i djeluju kao vlasnici robe na aukcijama, ali češće prodaju čaj uz proviziju (poljoprivrednici - proizvođači čaja - ne smiju učestvovati na aukcijama).

Tehnika aukcijske trgovine

Aukcionar i njegovi pomoćnici demonstriraju robu tokom procesa aukcije

Sa stanovišta tehnika određivanja cijena, razlikuju se dvije vrste aukcija:

Organizacija i tehnika provođenja međunarodnih aukcija imaju svoje karakteristike, koje su određene prirodom robe. Međutim, njihova organizacija ima mnogo zajedničkog, postoje četiri faze aukcija:

1. Priprema,
2. pregled robe,
3. aukcijska trgovina,
4. registraciju i izvršenje aukcijske transakcije.

Tokom priprema aukcije, koja ponekad traje i po nekoliko mjeseci, vlasnik robe je dostavlja u skladište organizatora aukcije. U pripremnom periodu sastavljaju se katalozi, obavljaju reklamne aktivnosti, velike količine robe se dijele u tzv. lotove. Za partiju se bira roba jednakog kvaliteta. Svakom lotu se dodeljuje broj pod kojim je upisan u katalog ove aukcije koji ukazuje na karakteristike lota. Nekoliko partija sa istim pokazateljima kvaliteta formiraju takozvane tange. Reprezentativni uzorak se bira iz svake serije ili niza i izlaže u posebnoj prostoriji za inspekciju.

Tokom pregled robe Potencijalni kupci imaju priliku da pogledaju parcele i tange koje se nude na prodaju. Na aukcijama prehrambenih proizvoda organizuju se degustacije za kupce. Inspekcija je važna faza održavanje aukcija, jer ako je proizvod kupljen, tvrdnje o njegovom kvalitetu (s izuzetkom skrivenih nedostataka koji se ne mogu otkriti prilikom pregleda proizvoda) naknadno ne prihvataju. Ponekad, tokom pregleda, kupci mogu kupiti uzorke robe kako bi dodatno provjerili njen kvalitet.

Glavna faza aukcije je cjenkanje, koju provodi aukcionar zajedno sa pomoćnicima. Počinje na unaprijed određeni dan i vrijeme u posebno opremljenoj prostoriji. Postoje načini povećanja cijena – javni i tajni.

Javnim metodom aukcionar objavljuje broj lota koji se stavlja na prodaju, imenuje početnu cijenu i pita: „Ko ima više?“ Kupac koji želi kupiti lot po višoj cijeni imenuje novu cijenu, koja je viša od prethodne za iznos ne manji od minimalne premije navedene u pravilima aukcije. Aukcionar poziva broj kupca pod kojim je registrovan na aukciji, novu cijenu lota i ponovo postavlja pitanje: „Ko je više?“ Ako nakon tri puta ponavljanja pitanja nema nove ponude, aukcionar udara u čekić i potvrđuje prodaju lota kupcu koji je poslednji nazvao najvišu cenu.

Tajnom metodom kupci daju aukcionarima konvencionalni znak (na primjer, podižući znak s njegovim brojem) da se slažu da podignu cijenu. Premija cijene je standardna i navedena u pravilima nadmetanja. Aukcionar svaki put objavljuje novu cijenu bez navođenja imena kupca.

Tempo aukcijske trgovine je vrlo visok i zahtijeva maksimalnu pažnju i brzu reakciju kupaca i aukcionara. U prosjeku je potrebno manje od 50 sekundi da se proda jedan lot. U nekim zemljama aukcije koriste metodu smanjenja cijene. Ova metoda se naziva „holandska aukcija“, jer se u ovoj zemlji široko koristi. Njegova suština je da aukcionar prvo odredi maksimalnu cenu, koja se pali na brojčaniku postavljenom u aukcijskoj sobi. Ako niko od kupaca ne izrazi želju da kupi parcelu po ovoj cijeni, aukcionar počinje da smanjuje cijenu. Kupac proizvoda je onaj koji prvi pritisne dugme ispred sebe, čime se zaustavlja promena cene na brojčaniku. Nakon toga, na brojčaniku svijetli broj pod kojim je ovaj kupac registriran kod organizatora aukcije. On se smatra kupcem ove parcele. Ova metoda provođenja aukcije značajno ubrzava tempo aukcijske trgovine i omogućava prodaju do 600 lotova na sat.

Vrste aukcija

• po vrsti inicijative: prinudne (prodaja imovine oduzete iz ovog ili onog pravnog razloga) i dobrovoljne aukcije (sprovode se na inicijativu samog prodavca).
• po sastavu učesnika: otvoreni (svi mogu učestvovati) i zatvoreni (učestvovati mogu samo osobe koje organizator aukcije posebno pozove).

Vrste aukcija

• Otvorena aukcija je aukcija tokom koje učesnici vide ponude svih svojih protivnika. Klasičan primjer- Engleska otvorena aukcija.
• Zatvorena aukcija je aukcija tokom koje učesnici ne vide ponude svojih protivnika i ne mogu mijenjati svoje ponude. Prijave se podnose zatvorene (u kovertama) - svaki učesnik direktno, bez javnog objavljivanja, obaveštava aukcionara o veličini svoje ponude. Primjer su privatizacijske aukcije u Rusiji.
  • Aukcija prve cijene je zatvorena aukcija u kojoj je pobjednik ponuđač sa najvišom cijenom i ta cijena se mora platiti. Zapečaćene aukcije su obično aukcije prve cijene.
  • Aukcija druge cene je zatvorena aukcija u kojoj je pobednik ponuđač sa najvišom cenom, ali mora da plati „drugu cenu“, odnosno cenu svog najbližeg konkurenta. Danas nije u širokoj upotrebi.
• Dvostruka aukcija je generalizirani oblik aukcije koji označava situaciju u kojoj više od jednog prodavača i više od jednog kupca učestvuje u njoj, istovremeno saopštavajući svoje ponude aukcioneru, koji zatim određuje ravnotežnu cijenu po kojoj se sklapaju transakcije između prodavača i kupaca čije ponude nisu bile niže od ove cijene.

Industrijske aukcije

• Aukcija šuma - u Ruskoj Federaciji - oblik javne prodaje prava kratkoročnog korištenja šumskog područja. Aukcija šuma je način da se identifikuju korisnici šuma.
• Njemačke aukcije vina su godišnje aukcije za prodaju rajnskog vina u Njemačkoj.
• Aukcija nekretnina je aukcija na kojoj se prodaju poslovne i stambene nekretnine.

Terminologija aukcije

• Organizator aukcije je aukcionar.
• Aukcionar je strana koja prenosi proizvod aukcionaru na osnovu ugovora o njegovoj naknadnoj prodaji na aukciji.
• Aukcijska kuća.
• Lot je osnovna jedinica trgovanja na aukciji. Lot se sastoji od jednog ili više predmeta, predmeta ili kompleta sličnog kvaliteta. Svakom lotu se dodeljuje serijski broj i njegova sopstvena aukcijska cena se utvrđuje tokom aukcije.
• Pogodno.
• Procjena je približna procjena cijene lota od strane stručnjaka aukcijske kuće, uslovni vodič za cijene.

Književnost

Strovsky L. E., Kazantsev S. K., Parshina E. A. et al. Spoljna ekonomska aktivnost preduzeća: Udžbenik za univerzitete - M: UNITY-DANA, 2004, str.661-666 ISBN 5-238-00291-2.

Bilješke

vidi takođe

Linkovi

• // Enciklopedijski rječnik Brockhausa i Efrona: U 86 svezaka (82 sveska i 4 dodatna). - St. Petersburg. , 1890-1907.

Wikimedia Foundation. 2010.

Sinonimi:

Kreirate novi lot → svakako morate odabrati vrstu aukcije. Šta je to?

Jednostavno, ovo su uslovi trgovanja - za podizanje ponuda na blitz cijenu, njihovo spuštanje na minimalni prag itd. Vrsta aukcije ne može se mijenjati do kraja aukcije.

Standardna (redovna) aukcija

Glavni princip je konkurencija među kupcima. Ova vrsta aukcije je svima poznata: objavljuje se početna cijena, a učesnici aukcije daju ponude u određenom periodu. Pobjednikom se smatra osoba koja ponudi najvišu cijenu na kraju aukcije.

Licitacija se također može završiti kada se proizvod kupi po blitz cijeni ili prijevremeno ako prodavac pristane na ponudu nižu od blitz cijene.

Korak aukcije
Korak aukcije određen je cijenom proizvoda. Što je cijena viša, to je veći korak aukcije. Na primjer, u rasponu cijena od 1-20 rubalja, korak aukcije će biti 1 rublja; 20-50 rubalja - 5 rubalja... od 5.000 do 20.000 rubalja - 100 rubalja; itd.

Reverzna aukcija

Glavni princip je očekivanje smanjenja cijene. Prodavac postavlja lot, naznačuje početnu (maksimalnu), minimalnu cijenu i određuje trajanje aukcije.

— početna maksimalna cijena,
— minimalna cijena (nije prikazana na web stranici),
— trajanje trgovanja,
— broj korisnika koji su pogledali ovaj lot.

Gotovo je nemoguće pretpostaviti kada će i za koliko doći do sljedećeg sniženja cijene. Onaj ko prvi pristane da kupi parcelu po trenutnoj cijeni postaje pobjednik aukcije.

Nije moguće dati ponudu na stranici obrnute aukcije. Postoji samo dugme „Kupi sada“ po trenutnoj ceni proizvoda (takođe igra ulogu).

Fiksna cijena

Prodaja po fiksnoj cijeni je kao trgovina u običnoj trgovini. Nema aukcija i neće biti prihvaćene ponude. Lot ima samo jednu cijenu, po kojoj možete odmah kupiti proizvod.

Pokaži telefon
Za hitnu prodaju robe, kada niste spremni da čekate pobjednika na aukciji, možete otvoriti broj telefona za sve koji pogledaju vašu lot stranicu.

Potrebno je da navedete i potvrdite svoj broj telefona u svom ličnom nalogu. To je taj broj koji će biti prikazan na stranici lota i bit će vidljiv svima dok je aukcija aktivna. Kada se period nadmetanja završi, broj telefona neće biti prikazan na stranici.

Pažnja! Ako otvorite broj telefona, budite spremni na činjenicu da vas svako može nazvati. U tom slučaju, vaša transakcija neće proći kroz web stranicu i nećete moći ostaviti recenziju o kupcu. Činjenica prodaje neće biti evidentirana.

Obavezno uklonite predmet s aukcije ako ste ga prodali pozivaocu bez transakcije putem aukcije.

Količina robe

Za vlasnike standardnih ili premium prodavnica dostupna je funkcija „Količina proizvoda“. Navedite broj robe i sistem će ove informacije uzeti u obzir. Komadi, metri, kilogrami, tone, vreće itd. — koju mjernu jedinicu koristite treba navesti u opisu. Cijenu treba odrediti za 1 jedinicu robe.

Kada kupac provjeri traženu količinu, aukcija će izračunati ukupan iznos, a za prodavca će se nadmetanje nastaviti sa manjom količinom. Na primjer, stavite 100 jedinica robe, prvi kupac je kupio 10 jedinica, nadmetanje će se nastaviti za 90 jedinica i završiti kada se sve kupi (ili se period ponude završi).

Ako navedete količinu robe „mnogo“, prodaja će se zatvoriti tek nakon isteka postavljenog trajanja trgovanja, bez obzira na broj transakcija tokom trgovanja.

Sve ostale funkcije su dostupne kao za običan lot.

Predlažemo da uopšteno razmotrimo šta je aukcijska metoda trgovine umjetnošću i kolekcionarskim predmetima. Uredništvo sajta Rusculturexpertiza izražava zahvalnost učesniku totnetot forum halloart.ru za vrlo zanimljiv članak o aukcijama.

Malo istorije.

Aukcijska trgovina, poznata od antičkih vremena, nestala je s raspadom Rimskog carstva, a u Evropi (u Francuskoj) se obnovila tek u 13. vijeku. Sa pojavom kapitalizma i razvojem tržišta proširila se i aukcijska trgovina kao vid posredovanja. U Engleskoj, Austriji, Holandiji, Francuskoj i Švedskoj pojavile su se institucije koje se bave isključivo prodajom na aukcijama. Pravila i zakoni koji reguliraju ovu djelatnost se postepeno razvijaju.

Švedski Stockholm Auktionsverk, osnovan 1674. godine, smatra se najstarijim trenutno aktivnim aukcijskim objektom u Evropi.

U Beču je, po nalogu cara Josipa, 1707. osnovana aukcija Dorotheum, koja se može smatrati prvom vladina agencija takve vrste.

Trenutno najpoznatije aukcije, Christie's i Sotheby's, takođe su počele sa radom u 18. veku. Sotheby's vodi svoju lozu do 1744. godine, iako je trgovanje pod ovim imenom počelo tek 1778. Christie's na svojoj marki stavlja 1766. godinu osnivanja, kada je 5. decembra održana prva aukcijska prodaja u Londonu.

Osnivač Sotheby'sa, Semjuel Bejker i njegovi nasljednici bili su angažovani gotovo isključivo u trgovini knjigama tokom jednog stoljeća. Postojao je neizgovoreni dogovor prema kojem su klijenti sa namještajem i slikama slani Christieju, a Sotheby's je zauzvrat dobijao klijentelu knjiga. Godine 1913. Sotheby's je prekršio ovaj ugovor visokoprofitabilnom prodajom Halsove slike, a 4 godine kasnije i ova radnja se bavila namještajem. Od tada počinje nadmetanje između ove dvije kuće koje traje do danas.

U stara dobra vremena, razlika između njih bila je formulirana na sljedeći način. Christie's su džentlmeni koji pokušavaju da se pojave kao trgovci, Sotheby's su trgovci koji se trude da se pojave kao džentlmeni. Danas, ako govorimo bez političke korektnosti, nazivajući stvari pravim imenom, i jedni i drugi, i trećine, i desetine, i stotinke... su prevaranti koji pokušavaju da se izdaju za gospodu. To potvrđuju brojni skandali zbog obmane kupaca, među kojima je i tajni ugovor o monopolu cijena između Christie'sa i Sotheby'sa 80-ih godina prošlog stoljeća.

Još uvijek nepotkupljivi londonski Visoki sud osudio je lopove na... ogromne kazne i zatvorske kazne. Obje radnje, posebno Sotheby's, bile su na ivici bankrota. Sotheby's koji tone kupio je vlasnik američkog trgovačkog lanca A. Taubman. Christie je prelazio iz ruke u ruku dok ga nije kupio francuski milijarder F. Pinault.

Trenutno, dva anglosaksonska giganta čine više od dvije trećine aukcijskog prometa umjetnina i kolekcionarskih predmeta u svijetu. Ali nije uvijek bilo tako. Sve do sredine 50-ih godina prošlog veka, francuski aukcionari su bili lideri na ovom tržištu, sa svojom jedinstvenom formacijom kao hotel Drouot.

DRUO

U narednih nekoliko vekova francuski zakoni iz Napoleonovog doba regulisali su gotovo sve sfere života institucija i građana ove zemlje, uključujući i aukcijsku trgovinu.

Godine 1801. stvorena je Komora aukcionara, u francuskoj verziji - komesari-nagrade Pariza.

Treba napomenuti fundamentalna razlika između, recimo, anglosaksonskog aukcionara i francuskog komesara za nagradu. U anglosaksonskim zemljama aukcionar je, uz neke izuzetke, posrednički trgovac. Poverenik nagrade je predstavnik države od koje ga, odnosno Ministarstva pravde, imenuje i kontroliše. Međutim, država ne plaća njegov rad. Umjesto toga, fiksira postotak odbitaka pobjedničkom komisionaru od svake prodaje. Nagrađenim povjerenicima zabranjeno je bavljenje komercijalnim aktivnostima. Dakle, na svojim aukcijama nisu imali pravo da prodaju svoje stvari, niti da kupe bilo šta na aukciji. Bilo je nemoguće sudjelovati u prodaji neprodatih parcela nakon aukcije.

U suštini, njihov status je bio jednak statusu notara. Kao i notari, bilo je uobičajeno da se ljudi ove profesije oslovljavaju kao maitre. Nagrađivani komesar Maitre Jean-Yvan de Saint-Germain, na primjer.

Detaljna povelja profesije, koju je izradila Komora nagrađenih komesara, uključivala je i obaveznu uniformu. Za razliku od odora notara i advokata, definisana je gradska nošnja.

Godine 1807. Komora je donijela fundamentalno važnu odluku da sve aukcije u Parizu održe na jednom mjestu. Prije toga, aukcije su se održavale ili na lokaciji ureda komesara nagrada (tzv. etida) ili u prostorijama iznajmljenim za događaj. To je bilo nezgodno za kupce koji nisu mogli pratiti sve aukcije koje su se odvijale istovremeno u različitim dijelovima Pariza. To jest, pobjednički povjerenici su izgubili potencijalne klijente.

Izostavimo sve peripetije koje su se događale s topografijom i zgradama prodajnog mjesta do 1852. godine. Upravo je ove godine, 1. juna, otvoren hotel Drouot, gdje se (nešto rekonstruisan) i danas nalazi. Od ovog trenutka, Drouotov briljantni period započeo je njegovom čuvenom prodajom brojnih holandskih, belgijskih, austrijskih i engleskih kolekcija, uključujući francuske krunske dragulje, vlasništvo Emilea Zole i kolekciju Jacquesa Douceta.

Pored glavne zgrade sa 16 prodajnih prostorija u tri nivoa, Drouot posjeduje prostor sa dvije sobe u ulici Montaigne 15. Ovdje se održavaju takozvane prestižne aukcije, kao i pretprodajne izložbe najskupljih lotova Shock Time-a, koje se održavaju dva puta godišnje.

Postoje još dvije hale Northern Drouot, koje se nalaze u ulici Dudeville 64, gdje se uglavnom prodaju namještaj i stvari ljudi u dugovima. Aukcije se tamo održavaju u jutarnjim satima i bez preliminarnih izložbi.

Pa, šta je sa Rusijom, gdje je ona na evropskom aukcijskom koncertu?

Ruski carevi i bogato plemstvo, kao sada ruski oligarsi, bili su željeni klijenti evropskih aukcija. Petar Veliki je na holandskim aukcijama kupovao slike i razne drangulije za svoje palate u Peterhofu. Čak je uspio nabaviti i Rembrandtovo platno. Katarina Druga je uz posredovanje Džejmsa Kristija kupila zbirku slika Roberta Volpola, koja je kasnije postala osnova zbirke Muzeja Ermitaž. A u Parizu 1772. godine, na prodaji imovine ministra dvora Luja XV, vojvode od Choiseula, carica je svoju kolekciju dopunila slikama španskih umjetnika.

Što se tiče samih aukcijskih objekata, oni nisu postojali u Rusiji u evropskom smislu sve do kraja 19. veka. Da bi se oni pojavili, bila je neophodna nezavisna potražnja i nezavisna ponuda stvari ili, kako se sada kaže, artefakata. Nezavisna ponuda i potražnja stvaraju potrebu za takvim posredničkim aktivnostima kao što je aukcija. Pa, odakle su oni mogli doći u siromašnoj zemlji, gdje se umjetnost u evropskom stilu počela razvijati tek u 18. stoljeću?

U stvari, ista stvar se dešava i sada. Ne postoji dovoljna potražnja zbog niske solventnosti stanovništva, a nema ni uvjerljive ponude koja bi podržala posredničke aktivnosti između njih.

Pogledajte odakle sve vrste Gelosa i drugih Tjuhtina uglavnom dobijaju robu da bi zadovoljili male potrebe tankog sloja imućnih ljudi Moskve. Da, svejedno, u Evropi, ponekad u Americi, kupuju na aukcijama i preprodaju u svojim radnjama.

Vratimo se na klasifikaciju aukcija. Sa stanovišta tehnika određivanja cijena, razlikuju se dvije vrste aukcija:

Aukcija sa povećanjem cijene, čiji je pobjednik osoba koja ponudi najvišu cijenu. Naziva se i engleskim. Najčešći oblik aukcije danas.

Aukcija sa sniženjem cijene (holandska aukcija), čiji je pobjednik osoba koja je prva pristala platiti cijenu ponuđenu na aukciji. Također poznat kao aukcija smanjenja i aukcija medvjeda. Trenutno se gotovo nikada ne provode.

Aukcije se mogu razlikovati po vrsti inicijative: prinudne (prodaja imovine oduzete iz jednog ili onog pravnog razloga) i dobrovoljne aukcije (sprovode se na inicijativu samog prodavca).

Prema sastavu učesnika: otvoreni (svi mogu učestvovati) i zatvoreni (učestvovati mogu samo osobe koje organizator aukcije posebno pozove).

Otvorena aukcija- aukcija tokom koje učesnici vide ponude svih svojih protivnika. Klasičan primjer je engleska otvorena aukcija.

Zatvorena aukcija- aukcija tokom koje učesnici ne vide ponude svojih protivnika i ne mogu mijenjati svoje ponude. Prijave se podnose zatvorene (u kovertama) - svaki učesnik direktno, bez objavljivanja, obavještava aukcionara o veličini svoje ponude. To je izvršio MasDougal. Nepošteni aukcionar ima mnogo opcija u ovoj vrsti.

Prva aukcija cijene- zatvorena aukcija u kojoj je pobjednik učesnik sa najvišom cijenom i ta cijena se mora platiti. Zapečaćene aukcije su obično aukcije prve cijene.

Druga aukcija cijene- zatvorena aukcija u kojoj je pobednik učesnik sa najvišom cenom, ali je dužan da plati cenu „druge cene“, odnosno cenu svog najbližeg konkurenta. Danas nije u širokoj upotrebi.

Dvostruka aukcija- generalizovani oblik aukcije, koji označava situaciju u kojoj u njoj učestvuje više od jednog prodavca i više kupaca, koji istovremeno prijavljuju svoje ponude aukcioneru, koji će potom odrediti ravnotežnu cenu po kojoj se obavljaju transakcije između prodavaca i kupaca čije ponude nisu bili gori od ove cijene.

Na osnovu vrste sadržaja, aukcije mogu biti kataloške ili nekataloške, što francuski komesari za nagrade nazivaju tekućom ili klasičnom prodajom.

Prve, po pravilu, specijalizovane aukcije bilo kojih artikala imaju ilustrovani katalog, koji se izdaje najkasnije mesec dana pre datuma aukcije, sa Detaljan opis i fotografije lotova. Svaki lot ima svoj broj. Prodaja se odvija u skladu sa numeracijom parcela.

Trenutna aukcija nema katalog, numeraciju lotova ili bilo kakav njihov opis. Sadržaji parcela su veoma raznoliki: namještaj, slike, crteži i grafike, knjige, umjetničko i neumjetničko staklo, keramika, bronza itd. i tako dalje. Prodaja može početi sa bilo kojim nizom, tj. grupe artikala objedinjene nekim karakteristikama i na zahtev učesnika redosled se može promeniti tokom aukcije.

Takve aukcije su glavni izvor malih i srednjih profesionalaca: galerista, antikvarnica, dilera itd., kao i radoznalih kolekcionara i ljubitelja svih vrsta kurioziteta.

S vremena na vrijeme, stručnjaci ovdje pronađu prave bisere među svim vrstama šansi.

Jedan poznanik je ispričao kako je jednom, nakon što je došao na predaukcijsku izložbu takve aukcije, njegovu pažnju privukao lijepi akvarel otprilike 30X20, zakačen bez okvira direktno na presvlaku zida trgovačkog poda. Srce poznavaoca, lovca na raritete, počelo je brže da kuca u radosnom iščekivanju. Specijalistička intuicija ga nije prevarila nakon detaljnijeg pregleda, pokazalo se da je rad bio veličanstven akvarel Brjulova.

- “Kako ocjenjujete ovu sitnicu”, upitao je nagrađenog povjerenika?
“150 eura”, glasio je odgovor. Nakon što je na trenutak tražio, škiljeći u akvarel, dodao je: "Ne, još 250!"

Srednju poziciju zauzimaju aukcije bez kataloga, ali sa listom i numeracijom lotova. Opisi parcela nisu tako detaljni i skrupulozni kao u klasični katalog, ali vam ipak omogućava da dobijete ideju o artiklu koji se prodaje. Takve aukcije mogu organizovati aukcijski biroi sa dovoljnim brojem kvalifikovanih radnika.

Ponekad se lista parcela dopunjava djelomičnim ili potpunim objavljivanjem njihovih fotografija na vlastitim ili korporativnim web stranicama. Takve aukcije se u suštini mogu smatrati kataloškim aukcijama, s jedinom razlikom što se u velikoj većini slučajeva virtuelni katalozi nakon aukcije ne pohranjuju i zainteresovani ih ne mogu prezentirati kao dokaz, a ponekad je to važno. U nastavku ću vam na primjeru pokazati zašto.

Aukcije sa oglasima i objavljivanjem fotografija na internetu su preferirani oblik pokrajinskih biroa. Ponekad, osim toga, izrađuju reklamnu ploču u boji koju šalju potencijalnim kupcima.

U jesen 2003. godine, poznati špekulant, koji sebe naziva kolekcionarom i naručiteljem izložbi, kupio je Vrubel pastel (naravno, lažnjak) na pokrajinskoj aukciji za oko 500.000 dolara. Tačnije, on je bio u aukcijskoj sali i kontrolisao je proces, da tako kažem, a njegova žena je kupovala telefonom.

Kada kupujete telefonom, prođe neko vrijeme od čekića aukcionara do dobijanja potrebnih dokumenata za plaćanje. Koristeći ovo vrijeme, komesar-spekulant je unajmio službenika Tretjakovske galerije, stručnjaka za Vrubelov rad, i poslao ga u udaljeni provincijski grad na pregled.

Specijalista je bio jako iznenađen ovim prijedlogom, jer je već na fotografiji bilo jasno da je lažna, ali nije mogao odbiti kolekcionara-komesara i sretno se provozao do zabačenog grada u blizini pitomog južnog mora sa zanimljivom hiljadu -godišnju istoriju.

Općenito, kao što pogađate, špekulant, povjerenik, kolekcionar odlučno su odbili platiti kupovinu, što je izazvalo plemenito ogorčenje aukcionara. Nije šala - kako izgubiti više od 100.000 sjevernoameričkih novčanica iz grma! On je od sada naredio da se od takvih neodgovornih tipova uzimaju znatni depoziti za učešće na njegovim aukcijama.

Priča se nastavlja. Nekoliko godina kasnije, lažni pastel se pojavljuje na kapitalnoj aukciji, uz podršku dvojice stručnjaka - onog koji je bio na prvoj aukciji i čuvenog autora mnogih knjiga o umjetnosti, šefa odjela Ruskog muzeja u Sankt Peterburgu. Nije impresivno kao prvi put, ali se pasteli ponovo kupuju za oko 100.000 evra.

I, naravno, odveden je u Tretjakovsku galeriju. Lokalni specijalista, uzdišući i s ljubavlju se prisjećajući vremena provedenog na ugodnim plažama ovog divnog grada zahvaljujući ovom pastelu, bio je primoran da kaže otprilike isto što i prvi špekulant.

Ogorčeni vlasnik nesretnog pastela odlučio je da zadovoljštinu potraži na nepristrasnom i poštenom sudu, te je angažovao advokata. I ovdje je advokatu u toku istraživanja predmeta i pripreme za suđenje bio potreban katalog prve prodaje, ali on nije dostupan ni u papirnoj ni u elektronskoj verziji.

Slučaj još nije okončan. Troškovi advokata i suda već su postali srazmjerni kupoprodajnoj cijeni. Svaki put kada se slučaj na sudu završi ničim, žali se advokat, samo da imamo katalog prve prodaje, već bismo ovaj slučaj dobili.

Nijedan od likova u ovoj priči ne izaziva moje simpatije. Osim toga, pastel je kupljen novcem "supružnika", a to je za njega sitnica u poređenju, na primjer, s odmorom u Courchevelu.

Kako stvari dolaze do aukcionara i na aukciju?

Uglavnom gravitacijom. Stanovništvo, ovisno o mogućnostima određene aukcijske kancelarije, predaje svoje stvari na procjenu jednom ili više njih odjednom. Ako ima puno predmeta ili nisu lako prenosivi, onda možete pozvati aukcionara kod sebe.

Naravno, konkurencija prisiljava aukcionare da imaju mrežu doušnika koji izvještavaju o imovini koja se potencijalno može prodati.

Vlasnici poznatih, kvalitetnih kolekcija ili eminentni kolekcionari pokušavaju prodati svoju imovinu na najmedijatiziranijim mjestima, istovremeno se cjenkajući za maksimalne preferencije. Tako je kolekcija Rastropovič-Višnjevska prodana uz učešće Sotheby'sa, a kolekcija na nivou muzeja galerije Popoff prodata je na posebnoj aukciji u Christie'su. Samo izuzetno isplativa ponuda aukcionara (vjerovatno je čak podijelio i svoj profit) može objasniti izbor Alaina Delona. Iako se njegova kolekcija prodavala u prestižnim halama Drouot Montaignea, to nije izveo nagrađeni povjerenik Cornet de Saint-Cyr, koji nije bio najbolji po komercijalnim pokazateljima.

Pojedine ponude pripremaju individualni stručnjaci ili zajedno više njih, ispitne službe i stručni biroi. Odnosno, pripremaju sav materijal za aukcije, katalog, koji se, međutim, objavljuje pod brendom aukcionara.

Krajem 80-ih i ranih 90-ih u Francuskoj, na talasu perestrojke interesovanja za SSSR i nagloj potražnji za slikama, održavale su se gotovo sedmične aukcije ruske umjetnosti, koje su organizirali nepoznati (naravno, poznati) lopovi koji su došli niotkuda. Natasha Varshakova, Rođaci, Natasha Prigozhina, Volodya Kaplunov, Natasha Boldyreva i desetak drugih nitkova izvozili su umjetničke proizvode iz SSSR-a u industrijskim količinama i prodavali ih na aukcijama u provincijskoj Francuskoj i u glavnom gradu. Do 1995. godine, zahvaljujući naporima francuskog pravosuđa i narednoj ekonomskoj krizi, njihove aktivnosti su propale.

Sudovi mogu izabrati jednog ili više aukcionara za sprovođenje prinudnog nadmetanja. Isti organi određuju vrijeme, mjesto i uslove prodaje. Obično je procenat odbitaka u korist aukcionara i PDV manji nego na redovnim aukcijama.

Tako su imovina i zbirka Bernarda Tapiea rasprodani. Pripremajući se za aukciju, ispostavilo se da se 90% njegove skupe kolekcije sastoji od falsifikata.

Kako prodati na aukcijama

Pogledajmo primjer kako vlasnik stavlja predmet na aukciju.

Recimo da imate sliku koju želite da prodate. Samostalno proučivši uslove i mogućnosti vama poznatih firmi, ili po savjetu upućenih ljudi, ili jednostavno iz razloga koji su vam bliži, odlučujete se za aukcionara i nakon dogovora o sastanku donosite mu svoje blago.

Ovdje je moguće nekoliko situacija.

1. Poznajete autora i porijeklo slike i njenu približnu tržišnu vrijednost. Aukcionar također zna ili vjeruje vašim informacijama. To se posebno može dogoditi ako ste autor posla koji se šalje.

Vjerujući Vama, aukcionar će i dalje provjeravati rezultate prodaje Vaših radova koristeći elektronske ili papirne baze podataka. Ako su manje-više u korelaciji sa Vašim cjenovnim željama, tada se odmah može odrediti vrsta aukcije - tekuća, nekataloška ili specijalizirana sa kataloškom, te se može sklopiti ugovor između aukcionara i prodavca, tj. ti.

Aukcionar vam može ponuditi da rad stavite na tekuću aukciju bez rezervne cijene, odnosno cijene ispod koje se lot ne može prodati ili uz minimalnu rezervnu cijenu na osnovu njegove ideje o kvaliteti i stanju slike . Uz vašu saglasnost, može se sastaviti i kupoprodajni ugovor.

Možda će od vas biti zatraženo da napustite posao zbog studiranja. Uz Vašu saglasnost, dobijate dokument koji pokazuje da je predmet prihvaćen od strane aukcionara na skladištenje.

Nakon pregleda radova od strane stručnjaka, ili će vam biti odbijena prodaja na aukciji ili ćete postupiti kao u tački 1.

Pod kojim uslovima se artikli prihvataju na aukciju i kako se obrađuju?

Dakle, aukcionar i vi smo se međusobno dogovorili da svoju sliku prodate, recimo, na specijalizovanoj aukciji sa katalogom. Ovisno o potencijalnoj vrijednosti predmeta koji se prodaje, vaš odnos u svakodnevnom smislu može se izraziti na sljedeći način.

Aukcionar vam čini uslugu uzimajući vaš predmet na prodaju.

Kao da mu činite uslugu time što mu dajete uputstva da je proda.

Vi ste manje-više jednaki.

Sastavlja se ugovor kojim ovlašćujete aukcionara da proda vaš predmet pod određenim uslovima, od kojih su najvažniji rezervisana cena i provizija aukcionara.

Rezervna cijena je cijena ispod koje se predmet ne može prodati na aukciji. Zauzvrat, niža preliminarna procjena (niža procjena za engleski način) naznačene u opisu Vaše parcele u katalogu, po zakonu ne mogu biti niže od rezervisane cijene. Rezervna cijena se drži u tajnosti, ali u mnogim slučajevima (ali ne uvijek) niska cijena liste je rezervna cijena. Procenat dodatnih troškova i aukcijskih naknada obračunava se iz rezervne cijene. Često je u ugovoru uključena klauzula da aukcionar, po svom nahođenju, tokom procesa aukcije može prodati predmet 10-15% ispod rezervne cijene.

Ako ste novi u ovom poslu ili ne sarađujete redovno na ovoj aukciji, vaš predmet je malo važan u očima aukcionara, odnosno nalazite se na gore opisanoj poziciji br. 1, tada ste po pravilu nametnula maksimalnu proviziju, koja se obično kreće od 0% do 20% cijene čekića.

Često su provizije regresivne. Na primjer, donedavno je Sotheby's naplaćivao 15% + PDV od prodajne cijene do 2.999 funti, odnosno od 3.000 funti. – 10%+PDV.

Osim provizija, ugovorom se mogu predvideti i drugi troškovi i obaveze.

Lot osiguranje. Može biti 0,5 -2,5% cijene čekića u slučaju neprodaje, neke anglosaksonske aukcije izračunavaju iznos osiguranja iz prosjeka donje i gornje preliminarne procjene;

Troškovi kataloga, posebno troškovi fotografije. Na anglosaksonskim aukcijama, fotografija u katalogu može koštati između 100 i 400 dolara. Ponekad je propisano da ako se parcela ne proda, ovi troškovi neće biti naplaćeni prodavcu.

Naknada vještaka oko 3% cijene čekića.

Fare. Posebno su veliki kod anglosaksonaca aukcijske kuće. Možda je šampion u ovoj oblasti McDougal. Tako procjenjuju prijevoz od kontinenta do Londona (jednosmjerno!) slike dimenzija 50x60 cm na iznos koji premašuje cijenu povratne karte za voz do Londona sa smještajem za jednu noć u hotelu srednje klase. I Christie's i Sotheby's troškovi transporta su uporedivi.

Uz poticaj mamona, ove ludosti se šire na kontinent. Recimo, pariška skica Millona za transport A4 gravure na udaljenosti od 100 metara (tačno toliko, a možda i manje od skice do prodajnih prostorija hotela Drouot) može da vas košta 200 evra!

Prava sljedbenika. Na anglosaksonskim aukcijama, postotak prodaje u korist autora ili njegovih nasljednika ostvaruje se od kupca. (Uvijek proizvedeno, ali ne i plaćeno!)

Na kontinentu, u mnogim zemljama, posebno u Francuskoj, ovi odbici se vrše od prodavca i regresivne su prirode. Do iznosa prodaje od 50.000 eura to je 4%. Od 50000,01 do 200000e – 3%; 200000,01-350000e – 1%; 350000,01-500000e – 0,5%; sve iznad – 0,25%. Odbici se ne vrše ako se predmet proda ispod iznosa od 750 eura.

Često se isplate tantijema vrše automatski, uprkos činjenici da vaš lot ne ispunjava uslove za to, na primjer, samo autorsko pravo je isteklo. Teško je reći da li se to radi namjerno ili ne. Ako komesaru nagrada skrenete pažnju na ovu okolnost, novac će vam biti vraćen, ali ne znaju svi ni šta je to.

Za one koji prodaju u Francuskoj, a nisu zvanični trgovac u Evropskoj uniji, počev od iznosa prodaje koji prelazi 5.000 evra, moraćete da platite još 5% - tzv. višak poreza. Ako ne plaćate porez u ovoj zemlji, možete osporiti ovaj odbitak, ali će vam studija u svakom slučaju biti naplaćena samo u fiskalnim organima.

Ako želite da preuzmete svoj lot koji je već uključen u aukcijski katalog, to će vas koštati 10-15% rezervne cijene prije prodaje.

Ponekad vam aukcionari ponude ugovor na potpisivanje, koji ne uključuje sve nadolazeće troškove. U ovom slučaju, dokument nakon prodaje može biti neugodno iznenađenje, gdje su svi ovi troškovi neočekivano kvantificirani za vas (podsjetite se transporta gravure za 200 eura), de facto smanjujući samu ideju o prodaji vašeg artikla na gluposti.

Neki aukcionari, ako se partija ne proda, i dalje predviđaju plaćanja u svoju korist (tzv. troškovi otkupa), koji iznose oko 5% rezervne cijene. U uslovima žestoke konkurencije, većina aukcionara odbija ove isplate.

Općenito, može se primijetiti da kontinentalni aukcionari, posebno francuski, za razliku od anglosaksonskih, uglavnom, u slučaju neprodaje, ne uzimaju ništa od prodavača, uključujući i naknadu za čuvanje vašeg lota . Kod Christie'sa ili Sotheby'sa, na primjer, sa određenog dana ova naknada brzo raste, a ako iz ovog ili onog razloga kasnite, ponekad je jeftinije prepustiti svoj predmet zauvijek ovim nezasitnim grabežljivcima.

Koristeći usluge Mac Dougala, možete naići na originalnu praksu. Recimo da ste se s njima dogovorili da dio troškova pokrije aukcija, recimo transport. Prilikom ručnog popunjavanja obrasca, zaposlenik aukcije ostavlja praznu odgovarajuću kolonu Dostava. Vi potpisujete ovaj formular u dva primjerka, on potpisuje i jedan vam daje.

Nakon aukcije, pretpostavimo da lot nije prodan, odjednom dobijete fakturu za transport vašeg lota. Na pitanje kako je to moguće, dogovorili smo se da su troškovi transporta vaši?

- Ništa od toga, odgovaraju. Vidite, u kolonu Dostava su upisani svi brojevi, ispod je Vaš potpis i datum.
- Ali u mom primjerku ova kolona je prazna!
- Ne znamo ništa, ali ako ne platite svoju sliku, nećete je dobiti nazad.

Pored troškova i oznake vašeg statusa (trgovac, a ne trgovac), ugovor sadrži uslove za primanje novca od prodatih parcela.

Uobičajeno, aukcije se obavezuju da će platiti prihod od prodaje 35-45 dana od datuma aukcije, podložno plaćanju predmeta od strane kupca. Ali u većini slučajeva, da li je stvarno plaćeno ili ne, ne znate. Beskrupulozan aukcionar, a to je, kako smo saznali, obična pojava, sposoban je da ovu okolnost preokrene u svoju korist.

Zamislite da je u Londonu, recimo na MacDougalu, vaš lot prodat preko telefona, relativno govoreći, za 100.000 funti, a odnos funte prema dolaru u to vrijeme bio je 1:2.

U trenutku plaćanja, vlasnici aukcije vam kažu da kupovina nije plaćena, ali čine sve da izvuku novac od kupca. Mjesec za mjesecom vam govore da se proces nokautiranja nastavlja. Nakon šest mjeseci umoriš se od svega ovoga i tražiš da vratiš svoju parcelu, na šta ti je rečeno da je to nemoguće, jer je već stigla sudska faza njegovog rušenja i sud takve slučajeve ne razmatra bez sam fizički dokaz.

Nakon još nekoliko mjeseci, kažete na aukciji da ćete sami tužiti ako se rad ne vrati. A onda vas s ponosom obavještavaju da su naši advokati uspjeli naplatiti dug, novac će biti prebačen u bliskoj budućnosti.

Za to vrijeme, odnos funte i dolara postaje 1:1,4. Za prodati artikl dobijate ne 200.000 - %% dolara, već 140.000 - %%.

Naravno, ne znate kako se sve zaista dogodilo, ali s takvom neprozirnošću lako možete dati slobodu mašti.

Šta je sprečavalo aukcionara da sve vreme „radi“ sa vašim novcem, s obzirom na njegovo iskustvo kao bankarski službenik i berzanski igrač?

Da li je sve ovo vrijeme tražio kupca za profitabilnu preprodaju vašeg rada?

Zar on nije bio taj koji nije platio?

Većina anglosaksonskih aukcija uključuje dodatke na više stranica štampane sitnim slovima (Bonhams ima čak 14 stranica!) koji opisuju „Uslove (njihovog) poslovanja“ u ugovoru sa prodavcem. Obično ih niko ne čita, pogotovo na engleskom. Ali uzalud. Kad biste malo bolje pogledali, možda biste se uzdržali od igranja s ovim čudovištima agresivnog marketinga. Zalaganjem njihovih advokata, ovi uslovi su sastavljeni na način da ako je neophodna pravna bitka, praktično nemate nikakve šanse da dobijete.

Da biste negdje nešto kupili, morate znati da se to tamo prodaje. Kako će ljudi saznati za aukcije i šta će se na njima prodavati?

Gotovo sve moderne aukcijske kuće imaju vlastite web stranice ili koriste usluge korporativnih internet predstavništava. Na njima manje-više detaljno izvještavaju o predstojećim aukcijama. Detaljnije - prije svega o specijaliziranoj, kataloškoj prodaji.

Međutim, postoje i takvi velika količina, da je nemoguće pratiti sve, a još više, u potpunosti sagledati sadržaj predstojećih aukcija.

Između ostalih usluga, aukcije nude slanje elektroničkih obavještenja o temama koje vas zanimaju, ali pristankom na ovu uslugu rizikujete da dobijete neizabrani tok informacija, koji ćete se umoriti i od pregledavanja kada nešto uhvatite. sebe. Što je još gore, nakon nekog vremena počnete da primate neželjenu poštu od nepozvanih dopisnika. Ili vam je adresa ukradena od aukcionara, ili je prodata, ali to vam ne olakšava posao.

Ako ste već kupili nešto na određenoj aukciji, budite sigurni da će vam poslati sve svoje papirne kataloge ili plakete i druga reklamna obavještenja, uključujući pozive na koktele, a ponekad i na doručak.

Francuski holding Drouot izdaje koloristički nedeljnik „La Gazette de Drouot“, kao i publikaciju „Le Moniteur des ventes“. Svi francuski komesari i strani aukcionari imaju priliku da objave svoje informacije o predstojećim aukcijama. Postoji i elektronska verzija nedjeljnika.

Pregledavanje časopisa La Gazet pružit će vam ciljaniji izbor tema koje vas zanimaju. Istovremeno, morate imati na umu da ga mnogi rivali čitaju s vama i kupuju onaj najavljen u časopisu zanimljiva stvar, bez konkurencije teško da će uspjeti.

Osim toga, nisu sve informacije o prodaji uključene u časopis. Oglasni prostor na njegovim stranicama je skup. Uz rijetke izuzetke, objavljivanje oglasa za tekuće aukcije nije isplativo.

U Francuskoj se svake godine održava više od 25.000 aukcija, a samo mali dio njih su kataloške prodaje, koje se obično oglašavaju u La Gazette.

Mnogi tržišni profesionalci sarađuju pod određenim uslovima sa agentima koji redovno posećuju predaukcijske izložbe u datom području i pružaju informacije o temama od interesa za kupca. Često ti isti agenti, u ime kupca, učestvuju na aukcijama.

Neki trgovci imaju svoje doušnike iu aukcijskim kućama iu javnim aukcijskim strukturama. Na primjer, u Drouotu ovo je kasta komisionara. Proces javnog nadmetanja je nemoguć bez njih.

Hajdemo malo u stranu i razgovarati o ovom, po mom mišljenju, zanimljivom fenomenu.

Komisionari

Komisionari- u svojoj srži, utovarivači, rigeri, pomoćni radnici počeli su da nose ovo ponosno ime nakon stvaranja 1834. godine Sindikata agenata za prodaju hotela, u francuskoj skraćenici UCHV. Kako bi se razlikovali od banalnih utovarivača, osmislili su uniformu za sebe - crnu jaknu sa crvenim kragnom na kojoj je izvezen "zlatnu" brojku i crne pantalone. Imali su nadimak “crveni ovratnici”.

Od samog početka ovaj sindikat je regrutovao uglavnom ljude iz Savoja, koji su za vrijeme oštrih alpskih zima tražili posao u Parizu. Postepeno su se organizovali u korporaciju, neku vrstu zadruge, koju čine isključivo Savojci.

Godine 1860. Napoleon III je dao emigrantima iz Haute i Basse Savoy monopol na transport i namještanje na javnim aukcijama u Francuskoj.

Broj članova ove zatvorene korporacije je konstantan. Godine 1891. bilo ih je 90, od 1920. do 2010. godine - 110.

Novi članovi se kooptiraju kada se na preporuku odlazećeg mjesta uprazni mjesto, a pridošlica dobije broj i nadimak svog prethodnika („Karlo 7.“, „Tita“, „Vidocq“, „Grey“.). .). Kandidat za komesara mora biti iz Savoje, da nema krivični dosije, da ima vozačku dozvolu teških kamiona i po mogućnosti da je mlađi od trideset godina.

Kandidat u okviru tri mjeseca obavlja pripravnički staž, radeći rame uz rame sa ostalim članovima pod paskom svog žiranta. Sve ovo vreme nosi jaknu sa crnom kragnom bez broja i zove se "Le Bis", nešto kao "svedok".

Krajem trećeg mjeseca okuplja se 110 povjerenika i tajnim glasanjem odlučuje o sudbini bisa. Ako kandidat bude kooptiran, onda se još tri mjeseca usavršava u rangu “crnog kragna” dok ne otkupi (kažu za 50.000 eura) čuvenu crvenu kragnu od svog prethodnika.

U ovoj korporaciji nema hijerarhije, hajke, niti kadroviranja sa određenom platom. U zajednici je sve podijeljeno na 110 jednakih dijelova. Sve odluke se donose univerzalnim tajnim glasanjem.

Brigadiri se biraju na dvije godine i formiraju biro.

Sva zarada zajednice doprinosi se općoj blagajni i ravnomjerno se raspoređuje među članovima u zavisnosti od broja radnih dana svakog od njih. Neradni dani i godišnji odmori se ne plaćaju.

Ne postoji specijalizacija rada među članovima zajednice. Svaki redom mora biti portir, šef posade, montažer, slagač svake četiri godine. Svako mora da radi kao vozač godinu dana.

Nekoliko postova ne prati rotaciju. To su upravnik, predradnici, mehaničari i dva skladištara koji rade u Drouotovim podrumskim skladištima.

Komisionari, koji su i vlasnici hala Drouot, zauzimaju stratešku poziciju na tamošnjim aukcijama u svim fazama aukcije.

Radnici sa crvenim ovratnicima koriste svoj transport da dostave lotove predstojeće aukcije od skice do hotela Drouot. Lotove premještaju u prodajni prostor i zajedno sa etidima slažu i kače predmete za predaukcijsku izložbu. Stalno prisutan na izložbi, odgovarajući na pitanja posetilaca; primati narudžbe od kupaca. Nakon izložbe stvari se sele u pomoćna prostorija i pripremiti salu za prodaju (urediti sedišta, postaviti podijum za domaćine aukcije, povezati kancelarijsku opremu). Tokom aukcije, lotovi se prezentiraju i dodjeljuju, već plaćeni. Na kraju aukcije napuštaju dvoranu, premještaju preostale parcele u radnu ili skladišnu prostoriju i pomažu kupcima u utovaru velikih i teških predmeta.

Njihov posao se ne može nazvati lakim. Uz službenu sedmicu od 35 sati, imaju 60-70 sati. Revizija obavljena prije oko 7 godina pokazala je da je za normalan rad ono što 110 komisionara može podnijeti potrebno 300 ljudi.

Hotel Drouot otvara se u 11 sati. Radnici počinju da rade u 7 ujutro, a ponekad nastavljaju i u noć. I često moraju vući velike i teške predmete od rijetkih autograma i rukopisa.

Svake godine Drouot proda oko milion predmeta.

U štampi možete pronaći prelepe priče o „kolagama“ u duhu romantična bajka. Neka vrsta bratstva vrijednih radnika gotovo bez para, koji rade 15 sati dnevno za gotovo simboličnu platu od 4.000 eura mjesečno. Pa, uzmite u obzir kolektiv komunističkog rada, uporište proleterskog otpora u utrobi kapitalističkog hrama mamona.

Jedan nagrađeni povjerenik je laskavo rekao novinarima: “Smatram da je nemoralno da ovi ljudi, od kojih svaki dan tražimo da prevezu dragocjenosti od 100.000 eura i više, primaju tako slabu platu.”

Smiješno. Kao što je Weller duhovito primijetio, spiroheta se ne može boriti protiv sifilisa.

Nije uzalud nagrađeni povjerenik javno pokazao svoju lojalnost timu kragnara. Aukcionari se trude da se ne svađaju s njima, što se za sebe naziva skupljim. Da se ta ista vaza od sto hiljada ne bi iznenada „slučajno“ pokvarila ili se kamion sa lotovima ne bi pokvario na putu za Drouot. Nešto slično se dogodilo prije 10 godina sa jednim povjerenikom za dodjelu nagrada koji je uložio žalbu na rad komisionara.

Službeno se vjeruje da kragnari sasvim legalno primaju napojnice za male usluge prodavačima i kupcima i tako im malo uljepšaju tešku dionicu.

Neke od njihovih usluga su zaista zgodne i nisu skupe. Na primjer, na izložbi aktualne prodaje otkrili ste zanimljivu sitnicu. Pošto za takvu prodaju ne postoje serijski brojevi, na aukciji možete sjediti mnogo sati čekajući svoj lot. Dajte komisionaru par čaša kalva (Calvados) i zamolite ga da predmet predstavi na početku aukcije, kada se pojavite u prodajnoj prostoriji.

Često se na početku nekataloške trgovine knjige, posuđe, razne drangulije i krpe prodaju na veliko u velikim plastičnim kutijama. Ne treba vam sadržaj cijele kutije i profesionalni dileri smeća koji se nadmeću za njega. Zamolite komisionara da izvuče, recimo, knjigu sa gomile i preda je na aukciju. Plaćanje usluge nakon aukcije, iznos je po Vašem nahođenju.

Pa, evo još jednog primjera. Obično se telefonske ponude ne prihvataju na tekućim aukcijama. Možete zamoliti komisionara da vas kontaktira tokom aukcije predmeta za koji ste zainteresovani ili da navede iznos do kojeg se njime može trgovati. Ako osvojite lot, platit ćete mu 5-10% cijene čekića. Ako kupovina ne prođe, ništa ne dugujete.

Za radnike okovratnika to su sve, iako prijatne, sitnice. Pogledajmo sada druge, “prave usluge”.

Recimo, Grey Collar stalno sarađuje sa Jean-Luc-om, vlasnikom butika starinski namještaj na buvljoj pijaci Saint-Ouen North.

Sivoj ima zadatak da ukloni imovinu iz stana preminulog Pierrea Martina radi prisilne aukcije. Greyback govori Jean-Luc-u da se među novopokojnikovim stvarima nalazi zanimljiva komoda.

Na putu do aukcije, Sivy se sastaje sa Jean-Lucom, koji odmah utvrđuje da je "komoda" potpisano djelo majstora N iz slavne ere Luja 15. Tržišna vrijednost stvari je 100.000 eura, pa i više. Tokom preostalog dijela puta do aukcije, komoda misteriozno nestaje: svi originalni okovi, dvije ili tri, pa čak i četiri noge.

Na aukciji se Jean-Luc cjenka sa istim profesionalcima, ali, naravno, pobjeđuje, jer u ovom obliku ovaj namještaj trgovci procjenjuju na maksimalno 15.000, a daje 16.000, jer su svi gubici već u njegovom butik.

Nakon popravke gubitaka i kozmetičke restauracije, komoda je izložena u Jean-Lucovom butiku za 150.000 i brzo je prodata gostujućem američkom trgovcu za 120.000. Neto dobit od 100.000 je podijeljena na pola.

Prilikom prodaje sadržaja drevnog porodičnog dvorca misteriozno nestaje nekoliko predmeta jedinstvenog servisa iz 18. veka za 120 ljudi. U svom kompletnom obliku procijenjen je na 500.000 Na aukciji, komisionar Tita savjetuje svog stalnog klijenta Yvesa, vlasnika kolekcionarske radnje porculana u ulici Saint-Honaire, da ipak kupi nepotpuni set za 60-70.000. on to radi.

Šest mjeseci kasnije, Yves diskretno prodaje uslugu u cijelosti na sajmu u Maastrichtu za 800.000,00 kuna, dogovorno, na obostrano zadovoljstvo.

Da li su nagrađeni komesari pogodili razloge ovakvog, najblaže rečeno, manjka kadrova? Ne ta reč. Znali su! Ali oni su ćutali. Šta možete učiniti protiv monopola?

Kao što znate, korist od svakog monopola je samo sam monopol. Ovo je dugo trajalo, a moglo je i duže. Ali sveci Mamona počeli su sami sebi da gaze na rep.

2003. godine, dok je prevozio predmete kragnama, iz stana pokojnog hirurga „nestalo“ je više predmeta: ulje Kurbea, crtež Pikasa, tri zlatne poluge, starinski kineski porcelan, neke antičke sitnice.

Hirurgov nećak i jedini nasljednik prijavili su njegov nestanak. Postavljen je određeni nagradni komesar koji će provjeriti transportni sistem komisionara. To je kao da pošaljete ovcu da pregleda staze lova na vukove. Pa, i odgovarajući rezultat, naravno.

Međutim, u februaru 2009. slika Gustava Kurbea Seascape uz olujno nebo“ primijetio je Centar za suzbijanje nedozvoljene trgovine kulturnim dobrima. Dvoje sudija sa tužilačkim ovlašćenjima pokrenulo je ozbiljnu istragu. Svjetlo reflektora pravde bilo je usmjereno na mračne aktivnosti sebičnog bratstva plavih ovratnika.

Tokom istrage, na jednom od njih pronađeno je desetak radova Raoula Dufyja i crteža Cocteaua. Drugi se iznenada obogatio i kupio kafić, prodavši dva art deco komada namještaja s potpisom Eileen Grey za milion eura. Treći je imao 9 stanova u Parizu. Četvrti je u roku od 6 mjeseci na svoj bankovni račun položio 600.000 eura. U majci drugog pronađene su slike, namještaj, skupocjene drangulije i gomila raznog srebra.

Većina pokretača UCHV radije je putovala u luksuznim automobilima, birajući marke Porsche, Audi ili BMW.

Istraga se nastavlja, svi crveni ovratnici su pod prismotrom istražitelja: prisluškuju se telefoni, pretresi su u toku, a ogromna skladišta koja iznajmljuju korporacije u okolini Pariza su zapečaćena. Nekoliko osoba je već privedeno uz natpise “zločinačka zajednica” i “krađa i prikrivanje ukradene robe od strane organizovane bande”. Komesar Eric Cordon optužen je za prikrivanje ukradene robe.

Drugi mogu biti slični njegovoj sudbini, jer su tokom istrage Savojci postali neobično razgovorni. Hajde da završimo priču o crvenim radnicima. Nešto kao epilog.

U julu 2010. sve je već bilo kao UCHV entiteta našao se pod istragom i zakonskom kontrolom kao saučesnik u krivičnom delu, kome je posebnom naredbom od 01.09.2010. godine zabranjeno obavljanje delatnosti.

Dugogodišnji apsces Drouotovog tijela otvorio se kao sam od sebe, omogućivši menadžmentu holdinga da promijeni svoju strukturu bez borbe.

21. septembra 2010. godine u Drouotu su umjesto radnika počeli raditi " plave košulje„iz preduzeća Chenu, koje postoji od 1760. godine. Njegov osnivač, Andre Chenu, bio je kraljevski stolar Marije Antoanete, čije su dužnosti uključivale pakovanje i transport rublja kraljevske porodice.

Bilo da se radi o istorijskoj blizini augustovskih ličnosti ili iz drugih razloga, ovo preduzeće je jednoglasno odabralo Administrativno vijeće holdinga da zamijeni Savoyards.

- Ti i meso ste otkinuli komad slavna istorija Drouo! – čuo se krik sažaljenja prema jadnim Alpincima.
"A nova boja je izrazito hladnija", rekao je drugi pažljivo i filozofski.

Vratimo se na prodajnu stazu aukcije. Pretpostavimo da ste nekako saznali da će nešto što vas zanima biti prodato na nekoj aukciji.

Imate nekoliko mogućnosti da učestvujete u kupovini.

1. Lično, odnosno prisustvo u prodajnom prostoru.

2. Odsutan, telefonom na br realni mod nadmetanje

3. Odsutan, ostavljajući aukcionaru narudžbu sa fiksnim maksimalnim iznosom za koji ste voljni kupiti odabrani artikl.

4. Dopisivanje, putem interneta na mreži. Ova metoda, nakon izvjesnog porasta interesovanja, još nije postala široko rasprostranjena.

Svaka od navedenih metoda ima svoje prednosti i nedostatke. Pogledajmo ih.

Otvoreni tenderi uz lično prisustvo učesnika sprovode se uglavnom po dve različite šeme - anglosaksonskoj i francuskoj. Prije sudjelovanja u anglosaksonskim aukcijama morate se registrirati. Prilikom prijave morate pokazati identifikaciju.

Od gospode koja se prvi put registruje biće zatraženo da dostave dokaze o svojoj kreditnoj sposobnosti, odnosno nazive i adrese banaka, brojeve računa, imena predstavnika banaka i načine kontaktiranja, brojeve kreditnih kartica. Za određene kategorije kupaca ovi podaci su potrebni pri svakoj registraciji (na primjer, za neke Ruse). Da biste učestvovali na drugim aukcijama, od vas se traži da dostavite potvrdu o relevantnim iznosima na vašim računima.

Registracijom dobijate broj koji je jasno čitljiv iz daljine, koji ćete koristiti na aukciji. Kada se objavi lot za koji ste zainteresovani, podižete broj u skladu sa iznosom koji je tražio aukcionar, i nastavljate da ga podižete sve dok vam rastu ponude odgovaraju. Pobjednik je učesnik koji ponudi najveći iznos. Udarac čekića označava kraj nadmetanja za lot.

Registracija nije potrebna za aukcije po francuskom sistemu. Svako može svratiti na aukciju u bilo koje vrijeme i početi licitirati bez predstavljanja. Ova shema nadmetanja uključuje, pored aukcionara, službenika(e), radnike koji prezentiraju lotove, još jednog učesnika - heralda.

Glasnik objavljuje uslove aukcije, pomaže nagrađenom povjereniku da provede aukciju, na primjer, ponavljajući sljedeću ponudu za njim, skrećući mu pažnju na jednog ili drugog ko želi kupiti lot, ali, što je najvažnije, komunicirajući između aukcionari i kupac. Nakon završetka aukcije za lot, on daje kupcu potvrdu o registraciji lota, u zamjenu za novac ili dokument o plaćanju, npr. bankovni ček. Svoju želju za kupovinom lota možete pokazati aukcionaru gestom, klimanjem glave, pokretom očiju ili glasom.

Takođe, udarcem čekića, nagrađeni komesar bilježi konačnu ponudu za lot uz objavu "prodano!" " ili " Nagrađeno! " Ponekad, nakon udara čekića, ove riječi se ne izgovaraju. To znači da predmet nije prodan. Na anglosaksonskim aukcijama, kada se mnogo ne proda, uobičajeno je da se najavljuje "nije prodato!" "

Na nekim francuskim aukcijama, svijeća se koristi umjesto čekića da označi kraj aukcije za lot. On (ili oni - 3 komada) se pali tokom aukcije i gasi se u trenutku prodaje lota. Ukoliko niste u mogućnosti prisustvovati aukciji u prodajnoj prostoriji, aukcionar ili njegov zaposlenik će telefonom prihvatiti upute za sudjelovanje na aukciji.

Poseban obrazac koji ste potpisali sadržat će vaše ime, adresu, brojeve telefona i listu parcela koje želite kupiti. Osim toga, od vas će se tražiti ili referenca vaše banke, prazan bankovni ček ili broj vaše kreditne kartice. Međutim, lična karta nije potrebna na francuskim aukcijama.

Nalog za učešće na aukciji sa svim potrebnim podacima možete poslati aukcionaru putem faksa ili e-mailom. Tokom aukcije, neposredno prije aukcije Vaših predmeta, bit ćete kontaktirani telefonom, a za njih ćete se nadmetati sa ostalim učesnicima preko pomoćnog aukcionara.

Također možete ostaviti nalog za kupovinu odabranih lotova fiksiranjem maksimalne cijene za odabrane lotove. Često se ovoj cijeni dodaje +1, što znači da pristajete poduzeti još jedan korak u slučaju da se aukcija završi sa drugim učesnikom po vašoj cijeni.

Čak i prije 10 godina, bilo je aukcionara koji su davali narudžbe za, recimo, 10.000, a vi ste mogli dobiti svoj lot sa rezultatom od 5.000 ili 3.000, ili čak 1.000. Jao, u naše vrijeme, mamon nije ostavio ništa u životu prostor. Danas je izraz pošteni aukcionar isti oksimoron kao i poštena banka. E sad, ako ste odredili određeni iznos, onda budite sigurni da će vam upravo taj iznos “zakucati” i dodati +1.

Zapravo, to je glavni nedostatak ovakvog učešća na aukciji.

Kada se cjenkate direktno u sali, imate priliku sagledati cijelu situaciju u cjelini. Uz malo iskustva se vidi da li je stvarno došlo do poskupljenja lota, ili je to manipulacija nekog od ponuđača, a moguće i aukcionara.

Prisustvom na aukciji u mnogim slučajevima znate ko je kupio određeni predmet. Međutim, drugi mogu vidjeti šta ste kupili i po kojoj cijeni. Postoji još jedna stvar. Neki učesnici na tržištu mogu iskoristiti vaše znanje, iskustvo i talenat kao stručnjaka.

Jedan uspješni bečki trgovac antikvarima s nepogrešivim okom koje mu je omogućilo da u gomilama smeća pronađe dragocjene bisere primijetio je da na aukcijama, posebno vankataloškim, određena grupa ljudi licitira samo za one lotove koji su ga zanimali. Budući da je navikao na prilično veliku maržu preprodaje, nije otišao dalje od svojih ideja o profitu. Stvari su stalno odlazile konkurentima, a zatim isplivale na specijalizirane aukcije ili sajmove. Trgovac antikvitetima morao je napustiti ličnu aukciju da bi učestvovao putem telefona.

Anonimnost vašeg učešća na aukciji za druge učesnike je nesumnjiva prednost ove metode, ali postoje i nedostaci. Ne vidite šta se dešava u prostoriji, a mnogi aukcionari ne mogu da odole iskušenju da iskoriste ovu činjenicu.

Recimo da nema pretendenata na lotu osim vas. Međutim, preko telefona vam kažu da se neko bori protiv vas. Ponekad to dođe do tačke nepristojnosti. Najčešće ste „navučeni“ na gornju preliminarnu procjenu. Na primjer, procjena je bila 8-10000. Nakon što je vaša opklada 8500, rečeno vam je da ima 9000 protiv vas i ponudite da se povećate do 9500. Kažete hvala i odbijate. I onda se ispostavi da je 9500 greška, možete uzeti lot za istih 8500.

Zamislimo da ste dobili ponudu za neki lot na jednoj od evropskih aukcija. Plaćanje je dospjelo za vašu kupovinu.

Ukoliko ste stanovnik neke od zemalja Evropske unije i iznos uplate ne prelazi 3.000 eura, možete platiti gotovinom. Ako premašuje, onda ćete morati koristiti ili bankovni ček, bankovni transfer ili bankovnu karticu za plaćanje.

Za nerezidente Evropske unije aukcionar može učiniti ustupke i povećati iznos gotovinskog plaćanja. Obično to nije više od 5-15.000 eura. U tom slučaju od vas će se tražiti da dostavite dokaz o mjestu stanovanja i napravit će se fotokopija pasoša.

Imajte na umu da su briselske smjernice protiv pranja novca stroge. Za kršenje limita gotovinskog plaćanja predviđena je kazna od oko 15.000 eura, koja se dijeli između prodavca i kupca. Iste direktive upućuju prodavcima da "prisluškuju" kupce ako sumnjaju u porijeklo kupčevih sredstava, kako bi izbjegli krivično gonjenje kao saučesnika u nezakonitim transakcijama.

Obično se kupcu daje 2-4 sedmice da plati kupovinu bankovnim transferom. Ako ne platite na vrijeme, prodaja vaše parcele može biti otkazana i protiv vas mogu biti poduzete sankcije. U praksi se to rijetko primjenjuje, posebno na kupce nerezidente. Kao što smo već spomenuli, aukcije poput McDougala tvrde da pojedinačni predmeti koji su navodno prodati nisu plaćeni mjesecima, pa čak i godinama.

Ne prihvata svaka aukcija bankovne platne kartice kao plaćanje; Plaćanje karticom na anglosaksonskim aukcijama povećat će cijenu vaše kupovine za još nekoliko posto.

Dobro je raspitati se gdje će se vaš predmet nalaziti i pod kojim uslovima od trenutka udarca čekića do trenutka kada ga platite i preuzmete.

Za male i pokrajinske aukcije, kupljeni lotovi se obično drže u svojim skladištima dok se ne potraže, a naknade za skladištenje se ne naplaćuju.

Za čudovišta kao što su Christie's i Sotheby's, samo prvih nekoliko dana je besplatno. Tada se naknada za skladištenje progresivno povećava, a u nekom trenutku vaša parcela se općenito premješta u komercijalno skladište.

U Drouot-u, neki etide place prodali su lotove u plaćenoj radnji odmah nakon završetka aukcije. Neće vas posebno upozoriti na ovo osim ako ne pitate. Ponekad, kao rezultat, radost kupovine željenog artikla poprimi slan okus, posebno ako se njegova cijena poveže s iznosom plaćanja za skladištenje.

Ponekad, kada se telefonom prijavite za učešće na aukciji, na skici upozorite da ćete uplatiti i preuzeti lot za nekoliko dana. Da, da, kažu vam, naravno, naravno, sačekaćemo, doći, platiti i uzeti, takođe ćemo vam upakovati kako treba.

Dođete u radnju, platite kupovinu i nakon toga vam kažu, sada pratite kupovinu do trgovine, ako je sada otvorena. Trivijalno ste i bestidno prevareni. Pa, jesi li zaboravio da živiš u svijetu mamona koji je sve osvojio?!

Pobedonosni izveštaji Christie'sa i Sotheby'sa o milijardama i stotinama miliona prodaje od Drouot, Bonhams, Philips, Dorotheum mogu navesti neiskusne vlasnike određenog broja umjetničkih djela, uključujući i njihove autore, da pomisle da su te institucije nešto poput El Dorada ili Klondike . Sve što treba da uradite je da tamo predate svoje artefakte na prodaju i funte, euri i dolari će se sliti na vaše račune.

Pokušaću da upozorim na nepotrebne pokrete tela.

Aukcija općenito, a posebno kataloška aukcija, skup je događaj. Prosječna aukcija sa niskobudžetnim katalogom košta 50-100 hiljada eura. Aukcije statusa na Christie's i Sotheby's višestruko su skuplje.

Da bi bila profitabilna, aukcija je prinuđena da odredi niži cenovni prag za potencijalnu prodaju lota. Do nedavno je za Christie's i Sotheby's bilo 3.000 funti. Sada se čini još više.

Za artikle koji nisu toliko skupi, obje kuće imaju odvojene lokacije sa jednostavnijim licitacijama. Christie's ima dvorane u Južnom Kensingtonu, Sotheby's ima dvorane Olimpija na periferiji Londona. (U ovom drugom, međutim, aukcije nisu održane dvije godine). Ali tamo, kao i na drugim mestima, ne uzimaju šta god dobiju i od koga god dobiju.

Naravno, ako donesete, relativno govoreći, stvar sa potencijalnom realizacijom od 1.000.000, onda će ovoj lokomotivi od vas odnijeti nekoliko kolica, kako su rekli, smeća.

Ovo nije naš slučaj. Pokažete šta imate i prvo što proveravaju je da li autori pristiglih radova imaju istoriju javnih prodaja. Ako takve priče nema ili ima izuzetno niske rezultate, onda će vam ljubazno, vrlo pristojno, pomoći. Nešto kao - vaš rad je odličan, nemoguće je odvojiti pogled od njega, šteta što ovo nije naš profil.

Ali pretpostavimo da ste uspjeli na ovaj ili onaj način da šarmirate, očarate ili očarate primatelja djela za aukciju. Recimo da je od vas prihvatio 5 slika sa rezervnom cijenom od 500£ za svaku i preliminarnom procjenom od 500-800£.

Zanemarljiva je mogućnost prodaje djela nepoznatih umjetnika na malim aukcijama kod Christie'sa i Sotheby'sa. Najvjerovatnije vaše parcele neće biti prodate. Jeste li spremni za ovo? Za fotografije u katalogu morate platiti. Nešto kao 75X5=375 funti.

Osiguranje (500+800)/2X1,5%X5=48,5 funti. Neprodajna naknada 500X3%X5=75 funti. Ukupno oko 498,5£, pod uslovom da ne prekoračite period besplatnog skladištenja za svoje predmete na aukciji. Ovo ne uzima u obzir vaše troškove transporta i montiranja za isporuku i vraćanje posla.

Oni koji se ne boje takvih troškova mogu probati. Čini se logičnijim okrenuti se malim aukcijama. Ali ni ovdje ne možete bez troškova, a šanse za prodaju nisu mnogo veće.

Neki se poklanjaju za nekatalošku prodaju s minimalnom rezervnom cijenom ili bez rezerve. Glavni kupci na takvim aukcijama su profesionalni trgovci. Ako budete imali sreće, vaši predmeti mogu porasti tokom svađe između nekoliko ljudi. Međutim, rezultati takvih aukcija neće biti uključeni u istoriju prodaje autora vaših radova. Osim toga, isplativije je podnijeti ponudu direktno ovim profesionalcima, zaobilazeći posredničku aukciju.

U nekim slučajevima, vodeće aukcije prodaju djela autora koji nemaju povijest javnih prodaja po prilično visokoj cijeni. Ali ti autori moraju biti dovoljno medijatizirani ili poznati u svijetu profesionalaca i ljubitelja umjetnosti, kolekcionara i kolekcionara.

Na primjer, kasnih 90-ih i ranih 2000-ih, Sotheby's je uzeo sa procjenom od 20.000 funti (u to vrijeme to je bilo vrlo visoka cijena) slike učenika P. Filonova Pavla Zaltsmana, koji nisu imali javne prodaje. Isto se dogodilo i sa nezvaničnim šezdesetim godinama.

Zaključak. Ako želite prodati svoje autore na statusnim aukcijama, medijatirajte ih. Dajte im izložbe visokog profila sa katalozima, štampom, televizijom. Objavljujte knjige, filmove, CD-ove o njima. Naručite članke i televizijske programe. Stavite ga na stalnu postavku u najvećim svjetskim muzejima umjetnosti.